抖音渠道則以中心化為主，根據大數據、人工智能等新技術的算法在對用戶偏好進行深入洞悉的基礎上，引薦給用戶供給精品化、個性化內容，優質短視頻被算法識別后會得到加持并推送給大規模用戶，流量大、曝光率高，但主播與粉絲交際聯系較弱。商業模式以廣告為主，估量占收入的比例約為90%。為了拓展新盈利模式，逐步開始探究商城和電商直播。
2.直播電商正高速開展
現在的首要直播電商渠道都在高速開展中，2019年淘寶直播電商GMV估量超越2500億元，同比2018年的1000億元增長了150%；快手全渠道引流帶來直播電商GMV達觀口徑估量為3000億元（保存口徑約1500億元），抖音直播電商GMV估量為400億元，各大渠道上直播電商快速興起并成為電商職業新的增長極。而根據商務部的商務大數據監測顯現，2020年榜首季度電商直播的場次超越400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。
榜首，出現了帶貨才能強的頭部主播。現在，在各大直播電商渠道上，出現了李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩、李子柒等頭部主播，他們的帶貨才能驚人。
第二，主播職業分解嚴峻且頭部格局初定，而腰部空間尚有較大潛力。根據直播電商的實踐，現在主播職業分解嚴峻、二八效應顯著，頭部主播為數不多。且頭部主播的格局現已開始構成，而腰部主播還有巨大的潛力。通過近幾年直播電商的快速開展，快手、淘寶等渠道頭部主播的格局初定，主播帶貨才能分解嚴峻。而從未來開展趨勢來看，一方面頭部主播的培養難度很大，薇婭、李佳琦、辛巴等抓住了直播電商的巨大時機，自然也享受了職業的前期開展紅利，而后來者則難以享受到這種流量紅利。但咱們也要深入認識到，全體上講，直播電商職業仍處于開展前期，未來開展空間巨大，優質主播仍然是賣方商場，較為稀缺，腰部主播仍有很大潛力和商場開展空間，特別是在某些垂直細分商場還有很大的空間。
3.直播電商首要渠道構成了本身的特征
榜首，淘寶渠道。淘寶、天貓的首要消費人群是年青女人，根據此，淘寶直播定位為“消費類直播”，是淘寶于2016年重點打造的“邊看邊買”的內容導購交際渠道，手機淘寶下滑至“淘寶直播”即可看到，內容組成是一條長尾，消費范疇的KOL、明星、村紅等群體都存在，商家能夠找到合適本身的主播或許MCN組織，依托達人或許組織給自己賣貨。淘寶渠道的核心優勢在于現已構成了高效率、體系化的直播電商體系。一是具有全職業大盤數據，能夠直接監控直播大盤流量和主播情況。二是淘寶渠道上有19萬主播，商家能夠根據本身的需求選擇最合適本身的主播。三是精準完成物找人。淘寶直播現在有500萬熱門直播，5000萬熱銷產品。直播電商能快速挑選熱銷商品及品類，從而在用戶精準畫像的基礎上，完成用戶和商品之間的智能匹配。根據《2020淘寶直播新經濟報告》數據顯現，在淘寶主播方面，90后占比一半，是絕對的主力；年齡最大的主播是109歲，最小的是00后；女人是淘寶直播主力軍，超越65%的主播是女人；可是男性主播增長敏捷。圍繞淘寶直播生態的公司數量快速增長。截至2020年2月，淘寶直播MCN組織數量突破1000家，淘寶直播服飾基地數量100家，淘寶直播珠寶基地數量17家，淘寶直播代播服務商從2019年6月的0家增長到2020年2月份的200家。
第二，快手渠道。快手操作簡單、記載輕松、功能豐富，并且避免注意力資源的兩極分解，讓每個人取得相對均等的時機，真正惠及長尾用戶。快手采納“去中心化”流量分發模式，傾向于給用戶引薦關注的內容。對用戶上傳的視頻根據標題、描繪、方位等打上標簽，并匹配給契合標簽特征的用戶。快手具有獨家支撐的第三方電商渠道和自建渠道，同時具有微信小程序電商。快手強交際特性和社區氛圍使其構成獨特的老鐵經濟，實在和信賴讓“老鐵經濟”交際粘性強，用戶與KOL之間的高互動性和信賴感為電商變現供給了天然的基石。快手熱銷商品品類集中度更高，食品飲料、個人護理、精品女裝占比總銷量的63.3%，比較于品牌知名度以及產品的公知口碑，快手老鐵更信賴主播的引薦，也更為追求產品的高性價比、有用。
第三，抖音渠道。抖音的Slogan是“記載美好生活”，內容調性是“杰出美好”，內容分發方法為“智能算法引薦+交際分發”。得益于優秀的產品和服務才能，抖音快速開展壯大。抖音采納的是“中心化”流量分發模式，傾向于給你引薦你可能喜歡看的內容。用戶制造并上傳短視頻后，會先給予一個初始流量池，根據完播率、點贊量、評論量、轉發量等反應指標決議是否繼續分發。如果視頻反應較好，將層層引薦至更大的流量池，流量能快速匯集至高質量內容，對優質內容創作者非常有利。
第四，騰訊直播。其優勢首要有：渠道流量大、優勢顯著；最佳私域運營陣地。騰訊的微信公眾號、微信號、服務號、小程度、企業微信等東西，成為企業和個人樹立私域流量池的最佳陣地；完美商業閉環；合適全品類/全職業，進場門檻低；旗下直播渠道多、直播業務全。劣勢也很顯著：電商直播還不普及，發力較晚；缺少渠道初始引薦，不利于電商直播的冷啟動；缺少電商基因。雖然根據騰訊生態，出來了拼多多、京喜等，可是騰訊本身的電商之路并不順利。
四、直播電商的運作規律與長時間方針
直播電商潛力巨大，短期內助力銷售，長時間內則助力數智化升級，但做好直播電商又不是一件輕而易舉的事情，需要掌握必定的規律和技巧，并以數智化升級為長時間方針。
