奧特曼系列最新作品《亞刻奧特曼》在1月18日迎來收官，在全球文化產(chǎn)業(yè)版圖中，奧特曼這一誕生于 20 世紀(jì) 60 年代的超級(jí) IP，早已跨越了單純影視作品的邊界，構(gòu)建起一個(gè)龐大且多元的商業(yè)帝國。近年來，奧特曼卡片在這個(gè)帝國中脫穎而出，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。奧特曼卡片的風(fēng)靡程度，從校園周邊小店的熱鬧景象中可見一斑。每至放學(xué)時(shí)分，孩子們?nèi)绯彼阌肯蜻@些小店，迫不及待地挑選自己心儀的奧特曼卡片。課間休息時(shí)，交換與討論奧特曼卡片，已然成為校園里的熱門話題。
從銷售數(shù)據(jù)來看，奧特曼卡片的銷量呈現(xiàn)出令人矚目的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，僅過去一年，國內(nèi)奧特曼卡片的銷售額便突破數(shù)十億元。在各大電商平臺(tái)上，奧特曼卡片的搜索量與成交量，長(zhǎng)期穩(wěn)居玩具類產(chǎn)品前列。那么奧特曼卡片是怎么吸引兒童群體不斷消費(fèi)而形成了現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模呢？
IP帝國：“奧特宇宙”打造多元商業(yè)矩陣
在全球范圍內(nèi)，奧特曼系列收獲了極高的人氣。在日本本土，奧特曼早已成為國民級(jí)的超級(jí)英雄，其相關(guān)作品和周邊產(chǎn)品深受各年齡段人群的喜愛。奧特曼的形象頻繁出現(xiàn)在電視、電影、漫畫、玩具等各個(gè)領(lǐng)域，成為了日本文化的重要輸出代表之一。在海外市場(chǎng)，奧特曼同樣擁有著龐大的粉絲群體。從亞洲到歐美，再到世界各地，奧特曼的故事被翻譯成多種語言，傳播到各個(gè)角落。
奧特曼作為一個(gè)具有強(qiáng)大“宇宙”屬性的經(jīng)典 IP，擁有著極為豐富的角色資源，從最初的初代奧特曼，到最新的亞刻奧特曼，來自 M78 星云的眾多奧特曼角色性格鮮明、能力各異。不同系列的奧特曼劇集，像充滿奇幻色彩的《迪迦奧特曼》、熱血激情的《賽羅奧特曼》等，都為卡片設(shè)計(jì)提供了源源不斷的靈感。
除了奧特曼角色本身，眾多形態(tài)各異的怪獸以及酷炫的飛機(jī)等形象也被融入到奧特曼卡牌中。每一個(gè)角色都有其獨(dú)特的背景故事和個(gè)性特點(diǎn)，這些元素在卡牌上得以生動(dòng)展現(xiàn)，使得卡牌的種類豐富多樣。以怪獸為例，從經(jīng)典的哥爾贊到邪惡的貝利亞，每一只怪獸都有其獨(dú)特的外形和強(qiáng)大的能力，這一類型的卡片和主流奧特曼卡區(qū)分開來成為奧特曼卡的補(bǔ)充；而各種飛機(jī)形象，如勝利飛燕號(hào)等，也為卡牌增添了更多的科技感和未來感。這種豐富的角色資源，為奧特曼卡牌的設(shè)計(jì)和開發(fā)提供了無限的可能，使其有著極其廣闊的發(fā)展空間。
奧特曼卡片與其他周邊產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷也十分緊密。例如，與奧特曼玩具模型搭配銷售，購買特定玩具模型可獲贈(zèng)限量版奧特曼卡片；與文具品牌合作，推出印有奧特曼卡片圖案的文具套裝等。這種聯(lián)動(dòng)方式，一方面豐富了產(chǎn)品種類，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求；另一方面，借助不同產(chǎn)品間的相互帶動(dòng)，滾雪球式地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品屬性：藏品、社交貨幣、游戲
奧特曼卡片有三種屬性：精美的收藏品、兒童交往的社交貨幣和TCG游戲。
首先是作為收藏品，收藏卡的起源，最早應(yīng)該追溯到19世紀(jì)80年代的美國，一位煙草商將印有球星的卡片放入煙盒中作為贈(zèng)品，隨后便出現(xiàn)了專門收藏卡片的人，球星卡逐漸變成一種另類資產(chǎn)并形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。奧特曼卡片之所以能引發(fā)如此熱潮，很大程度上也是得益于對(duì)這種收藏文化的精妙運(yùn)用。早期的奧特曼卡片，形式較為簡(jiǎn)單，主要以單純的角色形象印刷為主，大多作為一種附帶贈(zèng)品，出現(xiàn)在各類相關(guān)玩具或兒童讀物之中。隨著市場(chǎng)需求的逐步凸顯，卡片制作方開始對(duì)其進(jìn)行更為精心的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，開始往收藏品的方向打造產(chǎn)品。卡片在材質(zhì)上越發(fā)精良，畫質(zhì)愈發(fā)高清，內(nèi)容豐富度更是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。卡片不再僅僅局限于簡(jiǎn)單的角色展示，而是衍生出了屬性設(shè)定、技能描述以及對(duì)戰(zhàn)規(guī)則等豐富元素。
對(duì)收藏品來說，稀缺性是至關(guān)重要的因素。制作方通過精準(zhǔn)控制特定卡片的發(fā)行量，營造出供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。例如，一些稀有奧特曼的簽名卡、限量版對(duì)戰(zhàn)卡等，往往一經(jīng)推出便在市場(chǎng)上引發(fā)搶購熱潮。這些稀有卡片不僅具備較高的收藏價(jià)值，更成為孩子們之間相互炫耀的資本。同時(shí)每張卡片都設(shè)置了不同等級(jí)與稀有度，諸如 SSR、UR、LGR 等。孩子們熱衷于收集不同等級(jí)、不同角色的卡片，追求集齊整套卡片所帶來的成就感。這種收藏屬性極大地激發(fā)了孩子們的消費(fèi)欲望，為了獲取心儀的稀有卡片，他們會(huì)不斷購買卡片產(chǎn)品。
其次是社交層面，奧特曼卡片在社交層面所取得的成功，亦是其商業(yè)策略的一大亮點(diǎn)。孩子們?cè)诮粨Q與展示卡片的過程中，不僅增進(jìn)了彼此間的交流，還構(gòu)建起一種獨(dú)特的社交圈子，奧特曼卡片成為孩子們社會(huì)交往的“硬通貨”。擁有稀有卡片的孩子，在這個(gè)圈子中往往更受矚目，這進(jìn)一步推動(dòng)了卡片的傳播與消費(fèi)。由此兒童有了購買卡片的絕佳借口，他們會(huì)同父母講述，若是沒有卡片，別的小朋友就不會(huì)同自己玩甚至孤立自己，這是兒童“要挾”父母購買卡片的主要說辭，在某種程度上也是確實(shí)發(fā)生的現(xiàn)象。其次奧特曼卡片也推動(dòng)了孩子和父母交流。也許小孩子向90后的父母講述什么最新的動(dòng)漫角色時(shí)父母會(huì)一頭霧水，但奧特曼這一IP在這一代父母心中也是耳熟能詳，卡片制造商也是考慮到這一點(diǎn)打起了親情牌，如2025年1月7日奧特曼“光輝共斗”卡片游戲機(jī)推出第二彈親子協(xié)力活動(dòng)的CV，通過打動(dòng)父母來帶動(dòng)孩子消費(fèi)，許多父母禁止無門只得加入其中并對(duì)孩子加以管控，這也就開拓了一部分新的潛在客戶群體。
再次是TCG游戲?qū)傩裕谱鞣矫翡J捕捉到這一趨勢(shì)，通過舉辦線下卡片對(duì)戰(zhàn)比賽、粉絲交流活動(dòng)等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化卡片的游戲?qū)傩裕缈ㄓ蔚挠⑿蹖?duì)決比賽已經(jīng)成為卡迷們交流的主要平臺(tái)。隨著《亞刻奧特曼》的熱播，奧特曼卡片也緊跟步伐，推出了一系列與之相關(guān)的新卡片和玩法，為粉絲們帶來了全新的體驗(yàn)。在新推出的卡片中，亞刻奧特曼的各種形態(tài)成為了主角，這些卡片不僅在畫面上精美呈現(xiàn)了亞刻奧特曼的獨(dú)特造型和強(qiáng)大氣場(chǎng)，還在屬性和技能設(shè)定上充分體現(xiàn)了其在劇中的特點(diǎn)。例如，亞刻奧特曼的 “閃耀形態(tài)” 卡片，擁有超高的攻擊力和獨(dú)特的技能特效，讓玩家在對(duì)戰(zhàn)中能夠感受到亞刻奧特曼爆發(fā)時(shí)的強(qiáng)大力量。
為了配合新卡片的推出，還創(chuàng)新了玩法。其中，“劇情聯(lián)動(dòng)對(duì)戰(zhàn)” 玩法備受矚目。在這種玩法中，玩家需要根據(jù)《亞刻奧特曼》的劇情設(shè)定，選擇相應(yīng)的卡片進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。例如，在某一集中，亞刻奧特曼遭遇了一只擁有特殊能力的怪獸，玩家在對(duì)戰(zhàn)時(shí)就需要模擬這一劇情，合理運(yùn)用亞刻奧特曼和相關(guān)怪獸的卡片技能，制定出針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)。
注重營銷：全面打通渠道，最大化受眾面
奧特曼卡片的主要消費(fèi)群體為兒童和青少年。針對(duì)這一群體，其在渠道鋪設(shè)上精準(zhǔn)發(fā)力。除傳統(tǒng)的玩具店、文具店外，卡片商大力拓展校園周邊零售渠道，在學(xué)校附近開設(shè)專賣店或?qū)９瘢奖愫⒆觽冑徺I。同時(shí)，積極布局電商平臺(tái)，借助線上購物的便捷性，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。
在宣傳推廣方面，奧特曼卡片充分利用社交媒體、視頻平臺(tái)等渠道。制作精美的卡片介紹視頻、開箱視頻等，發(fā)布在抖音、B 站等平臺(tái)上，吸引大量粉絲關(guān)注與點(diǎn)贊。邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL 進(jìn)行卡片評(píng)測(cè)與推薦，借助其影響力擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍。此外，與學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，舉辦奧特曼主題活動(dòng)，如繪畫比賽、科普講座等，在活動(dòng)中巧妙植入卡片產(chǎn)品，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度。
在價(jià)格策略上，奧特曼卡片同樣深思熟慮，推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)層次的需求。既有價(jià)格親民的普通卡包，適合孩子們?nèi)粘Ｙ徺I；也有價(jià)格較高的限量版、豪華版卡包，滿足收藏愛好者與高端消費(fèi)者的需求。通過這種差異化定價(jià)策略，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。使得無論是身處繁華都市的孩子，還是偏遠(yuǎn)地區(qū)的兒童，都有機(jī)會(huì)接觸并收集這些卡片。
盡管奧特曼IP在市場(chǎng)上取得了巨大成功，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是版權(quán)爭(zhēng)議問題。由于奧特曼IP在中國市場(chǎng)的授權(quán)較為復(fù)雜，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量盜版產(chǎn)品。這些盜版產(chǎn)品不僅損害了正版產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，還對(duì)品牌形象造成了負(fù)面影響。另一個(gè)挑戰(zhàn)是如何平衡情懷與商業(yè)的關(guān)系。雖然情懷價(jià)值是奧特曼IP的重要組成部分，但過度商業(yè)化可能會(huì)削弱品牌的長(zhǎng)期生命力。
奧特曼IP在中國市場(chǎng)的潛力依然巨大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國是全球最大的奧特曼市場(chǎng)之一，隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量IP內(nèi)容的需求不斷增加，奧特曼IP有望在未來幾年內(nèi)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
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