許多人喜歡看電影，現在一張電影票一般二三十元，如果趕上節假日不打折的話，六七十元一張票也是很正常的。
在美國看電影也差不多，如果按電影院全價的話，平均每張票是 8.97 美元，差不多57塊錢。
但美國有一家很奇葩的公司MoviePass，推出了一項看電影的會員服務，直接顛覆了看電影的價格。
人們在這家公司購買月度會員，付10 美元的月費，就可以每天免費看一部 2D 電影，也就是每個月能夠看 31 部電影，平均每部 0.3 美元，折合人民幣1.9元。
即使中國人也覺得便宜，更不要說收入更高的美國了 ，這個價格簡直低到不可思議，和白看差不多。
即使許多MoviePass 的訂閱用戶也覺得太合算了，好得簡直不像真的。
盡管有一些觀影限制，比如非 3D、非 IMAX、只能當場購票等，但它能在全美 90% 以上的影院使用，無論從哪個角度衡量，觀眾都覺得非常劃算。
那么MoviePass靠什么盈利呢，許多人可能覺得MoviePass和影院有什么合作。
雖然票價很低，近乎白送，但影院總有空位置，閑著也是閑著，不如和MoviePass合作，吸引一些人氣，而且這些人會帶動爆米花可樂的消費，所以影院可能會給這家公司返還傭金。
這個邏輯是沒問題的，但關鍵是影院根本不看好MoviePass的商業模式，也不愿意和它合作。
院線巨頭們覺得這家奇葩公司無法持續，一定會以凄慘的結局告終離場。
美國的電影院線巨頭AMC 院線還直接聲討了這家公司，稱這個商業模式不可持續。
AMC擔心習慣了這個價格的觀眾會把廉價電影票視為理所當然，從此拒絕購買原價票進影院。
所以院線巨頭們不但不提供分成，而且不給任何優惠，也就是觀眾看的每一場電影，都是原價結算的，平均每張票是 8.97 美元，差額由MoviePass出。
有些原本就可以享受優惠的觀眾，比如可以買學生票的觀眾，如果持MoviePass的卡去購票，影院打出的票根仍會顯示統一的全價，反正一切都由 MoviePass 買單。
這就是MoviePass這家公司的奇葩之處，它們與院線之間不存在私下交易，因此沒有折扣也沒有分成，觀眾看的越多，它就虧的越厲害。
所有人都在討論 MoviePass如何生存下去，很多人甚至愿意接受漲價。
多數調查參與者表示，他們可以接受月費提高到 15 美元，或者把每天一部免費電影改為每周一部，這對觀眾來說仍然是合算的。
這也是很奇葩的現象了，用戶們希望產品漲價，以免這家公司倒閉了，再也沒這樣的好事了。
但MoviePass很倔強，堅持這個低價原則，兩年前，這家公司的月費是50美元，現在是10美元，最低的時候甚至只需要6.95 美元。
那這家公司是一心為人民謀福利的慈善公司，還是錢太多愿意燒著玩呢，都不是，這家公司有自己的如意算盤。
MoviePass的母公司Helio Matheson 的 CEO Ted Farnsworth說，他們居然在 88% 的客戶身上都是盈利的。
雖然看電影近乎免費，但每個人都有時間成本，所以很多用戶基本每月只能去看一部電影。
當然也有一些經常去看，甚至天天去看的，這部分人被公司視為“福音布道者”，他們會成為公司的義務宣傳員，即使不向周邊人推薦，每天去看電影的行為也會讓許多人對MoviePass感興趣，并成為用戶。
如果你同事天天去看電影，你肯定也會奇怪，這小子怎么這么有錢，他肯定會和你推薦這個服務，你肯定也會加入。
所以兩年前，當MoviePass月費是 50 美元時，吸引新用戶的成本是51 美元，現在這項成本是 0。
而且隨著MoviePass 用戶的增多，雖然讓主流院線妥協不太容易，但越來越多的影院可能會提供一些票價優惠，甚至返還一些飲料和爆米花的提成，這大概會讓MoviePass每張票收回6美元。
MoviePass還會簽下更多的獨立影院，然后在 App 里“排擠”不愿意合作的院線，主要是三大巨頭AMC，Regal和Cinemark。
MoviePass現在每周都在三大巨頭身上花費幾百幾千萬美元，那些觀眾平均每人在影院里消費 13 美元的爆米花和飲料，是影院平常所得的兩倍。
一旦他們停止顯示 AMC 旗下的那些影院，比如只顯示三大旗下的部分影院排片信息，為了不失去爆米花生意，院線就要放下身段和 MoviePass 談妥特許經營收入分成。
除此之外，MoviePass還有其他盈利方向，它的母公司Helio Matheson的本質是一家數據分析公司。
在擁有了幾百萬用戶的同時，他們還掌握了幾百萬觀影者的習慣。
“我們知道關于你的一切”，MoviePass CEO Mitch Lowe 說，“從寄給你卡的那一刻，我們就知道了你的住址、你的年齡階層、有幾個孩子、收入大概多少、如何從家開車去影院、看完電影去哪里……我們不會賣這個數據，我們會用這個數據去營銷電影。”
據 MoviePass 計算，一部電影 3% 的北美票房由他們的用戶貢獻，但當 MoviePass 通過根據用戶數據，通過各種渠道推廣這部電影時，這個數字可以提升至 10%。
這會吸引許多獨立制片公司，因為在 MoviePass 的推廣下，他們本來“小眾”的電影更易收回成本。
隨著MoviePass 的擴張，大電影公司也將開始關注它的影響力。
這讓 MoviePass 變成一個影片分發商，公司還會和其他電影分發商合伙購買小成本電影，再將自己購買的電影通過各種方式推給訂閱用戶，提升影片的票房，雖然很大一部分是由他們自己補貼的。
但當電影下線后，MoviePass 可以把它們賣給 Netflix 等流媒體，高票房可以幫他們爭取到不錯的交易價格。
到這里，我們終于知道這家奇葩公司的商業邏輯了。
靠燒錢補貼獲取用戶，當規模擴大后，憑借影響力倒逼影院合作分成。
收集用戶的數據和消費習慣，用這個數據去營銷電影，和電影公司合作，成為影片分發商。
購買小成本電影，通過補貼提升影片的票房，再把版權賣給 Netflix 等流媒體。
這家公司的成敗關鍵在于在燒完錢之前，能否找到更多盈利點，形成正向現金流。
這就像維修一架正在墜落的飛機，如果飛機落地之前，還沒修好，就只能機毀人亡，如果落地之前修好了，就一飛沖天。
雖然見過許多奇葩公司，像MoviePass這樣硬是靠燒錢補貼一步步拓展出自己的商業模式的，還是很少見，也算是眾多燒錢公司中的一股清流了。
如果這家公司成功了，中國會有模仿者嗎？相信所有消費者都希望早點出現。
