摘要：雙11的交易額是全民造就的一個(gè)消費(fèi)峰值，但全民狂歡的同時(shí)是否應(yīng)該倡導(dǎo)理性購(gòu)物？
媒體訓(xùn)練營(yíng)10月31日?qǐng)?bào)道 文|高春亮
一年一度的雙11又要來(lái)了。
這場(chǎng)原本屬于阿里發(fā)起的游戲，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)全民狂歡節(jié)。僅雙11一天的交易額甚至是其一個(gè)月的銷(xiāo)售，面對(duì)雙十一的巨大利好，各臺(tái)電商平臺(tái)“蠢蠢欲動(dòng)”，提前布局。除了在品牌擴(kuò)充、物流建設(shè)、戰(zhàn)線延長(zhǎng)等方面有著相似之處，各平臺(tái)在玩法上可謂費(fèi)盡心思、不遺余力。
媒體訓(xùn)練營(yíng)盤(pán)點(diǎn)雙11電商玩法：
阿里/天貓
阿里今年雙十一強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)化、全球化、全渠道化以及場(chǎng)景化。
在娛樂(lè)化方面，8小時(shí)“即秀即買(mǎi)”全球潮流盛典；直播總場(chǎng)數(shù)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)；推出“尋找狂歡貓”全球互動(dòng)游戲；開(kāi)通全球首個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物商場(chǎng)“Buy＋頻道”；一年一度的“雙十一春晚”更加國(guó)際范，繼馮小剛之后，在美國(guó)有“超級(jí)碗之王”的金牌節(jié)目制作人大衛(wèi)?希爾將擔(dān)綱今年雙11晚會(huì)的總導(dǎo)演。
全球化方面，不僅消費(fèi)者可以享受買(mǎi)遍全球的樂(lè)趣，品牌商家也將搭上雙11快車(chē)，拓展市場(chǎng)，賣(mài)遍全球。在打破商業(yè)地域界限的深度試水中，阿里的全球商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施也在加速升級(jí)，包括產(chǎn)品、支付以及物流等。全渠道化，線上線上打通的店鋪將超過(guò)100萬(wàn)家，涉及蘇寧、銀泰等。同時(shí)，在家電、服飾等多個(gè)行業(yè)，全渠道的商品通、服務(wù)通和會(huì)員通成品牌標(biāo)配。場(chǎng)景化方面，通過(guò)數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品推薦、搜索、新聞源、社區(qū)中生成愿望清單，向消費(fèi)者個(gè)性化推薦。
京東/沃爾瑪
京東通過(guò)“好物低價(jià)”、“極致服務(wù)”和“智能體驗(yàn)”三大舉措為消費(fèi)者提供更好的選擇，倡導(dǎo)消費(fèi)者理性購(gòu)物。今年將有超過(guò)十萬(wàn)的品牌參與京東的“雙11”促銷(xiāo)季，其中有超過(guò)70%的商品都是時(shí)下的熱銷(xiāo)款，超過(guò)50%是今年的新品。
另外值得關(guān)注的是，京東與沃爾瑪?shù)膬蓚€(gè)大動(dòng)作。京東聯(lián)手沃爾瑪，在全世界范圍內(nèi)擁有800多家門(mén)店的山姆會(huì)員商店入駐京東，優(yōu)選近2000多個(gè)品種的商品在京東上線。沃爾瑪入股新達(dá)達(dá)，沃爾瑪中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將獨(dú)家接入京東到家。新達(dá)達(dá)目前擁有本地即時(shí)物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和生鮮商超O2O平臺(tái)“京東到家”。
國(guó)美在線
以品質(zhì)、低價(jià)、速達(dá)的三個(gè)“十環(huán)”理念為主題，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。推出五大特色頻道，包括C2M個(gè)性定制、VR家族、智能家居、比價(jià)頻道和互動(dòng)直播。
在品質(zhì)方面，國(guó)美在線的自營(yíng)家電產(chǎn)品3C將與海爾、格力、創(chuàng)維等品牌合作與線下門(mén)店聯(lián)合采購(gòu)，同時(shí)通過(guò)與飛牛網(wǎng)、本來(lái)生活網(wǎng)合作，加碼生鮮、超市品類(lèi)。在低價(jià)方面，國(guó)美在線在發(fā)放紅包、推出聰明購(gòu)等基礎(chǔ)上，與合作伙伴開(kāi)展共同讓利。在速達(dá)方面，增加近20倍平日訂單的人力和車(chē)輛，并推出7x24小時(shí)按需送貨服務(wù)。
蘇寧易購(gòu)
蘇寧易購(gòu)打出的主題是“穿越雙十一：城·惠·玩”。11月8日，“笑傾城”將正式開(kāi)城迎客，更有111名網(wǎng)紅連續(xù)3天3夜現(xiàn)場(chǎng)直播城內(nèi)盛況。消費(fèi)者可領(lǐng)略有111個(gè)古風(fēng)場(chǎng)景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目的中華商業(yè)文化。
另外值得關(guān)注的是阿里巴巴蘇寧10億人民幣設(shè)立貓寧電商，雙方將在電商、供應(yīng)鏈、O2O 運(yùn)營(yíng)模式等方面推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
網(wǎng)易
投入4億資源建“11.11超級(jí)洋貨節(jié)”。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾表示，4億的資源將用在用戶的產(chǎn)品服務(wù)以及用戶補(bǔ)貼方面。
具體來(lái)看，商品規(guī)模上，網(wǎng)易考拉海購(gòu)將會(huì)引進(jìn)70多個(gè)國(guó)家，3000多個(gè)品牌以及20,000多種商品；在物流方面，考拉方面表示，已經(jīng)在江浙滬地區(qū)實(shí)現(xiàn)次日達(dá)；后臺(tái)準(zhǔn)備方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)啟動(dòng)了正品假一罰十承諾、全球的倉(cāng)儲(chǔ)物流等準(zhǔn)備。
雙11天花板在哪里？
各家平臺(tái)用盡渾身解數(shù)，都希望都能借勢(shì)分紅。但2016年的雙十一又是一塊怎樣的蛋糕？
作為雙十一的最大贏家，從2009年到2015年天貓的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了1800倍。至于今年的銷(xiāo)售額，有分析預(yù)計(jì)可能將突破1200億元。而阿里巴巴CEO張勇表示，天機(jī)不可泄露。
雖然銷(xiāo)售額數(shù)字在增長(zhǎng)，但是從2012年起，增長(zhǎng)率已經(jīng)出現(xiàn)下跌，為此，雙十一的天花板成為業(yè)界關(guān)注的另外一個(gè)焦點(diǎn)。
雙11：價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為品質(zhì)戰(zhàn)
面對(duì)雙十一的狂歡節(jié)，阿里巴巴使出全力在刺激消費(fèi)，京東提倡理性消費(fèi)為雙11降溫。瘋狂還是理性？一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者會(huì)有一萬(wàn)個(gè)答案，但是隨著消費(fèi)升級(jí)，今年的雙十一已經(jīng)從以前的價(jià)格戰(zhàn)變?yōu)槠焚|(zhì)戰(zhàn)。
分析認(rèn)為，在消費(fèi)者心中，質(zhì)量和價(jià)格的天平將逐漸歸于平衡，沖動(dòng)消費(fèi)時(shí)代也將逐漸過(guò)去。為此，未來(lái)的雙十一一定不再是表象的電商大促。
你猜阿里今年銷(xiāo)售額會(huì)突破多少億？
