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商業的本質是什么？

一看到這個標題，或許很多人立刻就陷入了沉思。

對呀！做生意這么年，有多少人思考過商業的本質到底是啥呢？

上周六，同樣的問題，在一個商戶的資源對接會上，一位女性的企業家，拋出了這個問題。

一位男性的企業家停頓了一下說：商業的本質就是價值交換。

其他人小聲附和著說：對，價值交換！

我說出我的答案，大家去思考是不是這么回事哈??！

任何商業的本質，就八個字：看清真相，制造假象。

能看清真相（化繁為簡），說明你有足夠的智慧。

再制造假象（化簡為繁），說明你有商業能力，讓大眾沉迷其中，玩的不亦樂乎。

除此之外，沒有別的答案！

一個商人，千萬不要自以為是的把自己認為的真相強加于人，他只需要尊重并理解他們目光的狹隘，然后順從這種狹隘，不斷的，重復的去制造狹隘帶來的幻想，樂趣，安逸，去讓他們沉迷其中即可。

舉個例子：牛仔褲品牌“李維斯”的發家史。

一個做帆布生意的猶太人，從德國移民到美國，正好碰到了很多人去舊金山淘金，面對迅速產生的淘金熱，他沒有頭腦發熱，盲目的去參加淘金大軍，而是把一批滯銷的帆布做成了幾百條褲子，全部拿到淘金的現場去推銷，并現場進行講解，說明這個褲子如何剛好的幫助大家淘金。

很快，這批褲子，受到了淘金者的喜愛，迅速銷售一空。后來就成就了牛仔褲這個品類。

看到這里，是不是理解了一點點？

再比如直播，

如今人人都在搞直播，是作為直播，能成為直播前列的薇婭，李佳琦的，一定是偶然，其他賺點幸苦費，才是每個直播人的一種必然。

當大家都去淘金的時候，你要做的不是跟著去淘金，而是幫助他們修建一條更快到達目的地的快捷之路。

當大家都去做直播，你就辦一個直播培訓班。

當大家都在去推廣智能售奶機，你就應該幫助他們用社群去引流，培育，成交，裂變。

這個世界上，99%的人無論怎么努力，都賺不到大錢。

為什么這么說呢？

這是因為1%能看到真相的人，知道人類的現實社會和動物世界是一樣的，都是遵循“弱肉強食”的叢林法則。而99%的人，沒有足夠的勇氣面對世界的真實，只愿意沉溺在幻想里。

他們被欲望和貪婪蒙蔽了雙眼，他們追求的并不是個人的成長，而是各種捷徑，各種情緒安慰，各種心靈雞湯，偏激的觀點。他們只想快速拿到結果，而不是改變和提升自己。

擁有“化繁為簡”的能力的人，他們不會去普及這個真相。因為他們知道就算說再多的真相，也不會有人信，沒有人信，就收不到錢。

所以，你會在互聯網上看到各種情緒，各種個性的展現，而不是真相的普及。而99%的人自認為掌握了真理，其實只是把情緒當成理性，把資訊當知識，把偏見當思想。

因此，給大家提供真相和價值的人，都會讓人反感和嫌棄。反而給大家提供假象和小便宜的人，都愿意被大眾奉為主人！

自古真心留不住，唯有套路得人心。劉洋經常說：未來的競爭，其本質就是搶占用戶認知高地的認知。

最后，請大家記住這四句話，能理解多少就看各自的緣分：

1, 99%的人們最想要得到的，永遠不是價值，而是情感安慰。

2,99%的人們最想看到的，永遠不是真相，而是希望。

3，99%的最想學到的，永遠不是知識，而是各種捷徑。

4,99%的人們最想表達的，永遠不是內容本身，而是渴望被理解的心情。

商業的本質是什么？或許這四句話就是真相和本質?。?！

如果你在西安工作，學習，或是創業，我們都可以面對面的深入聊聊?。。?！

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