★ 心學是創業成功的底層操作系統 ★
我是一個連續創業者，也是一個接觸過上千個創業者的投資人，這兩個身份都促使我越來越喜歡思考創業的本質問題。創業到底是什么？其實所謂創業，就是創業者帶著一群未知的人，去一個未知的地方，干一件未知的事情。至始至終，創業都是在與不確定性為伍。這便決定了，創業成功永遠都是小概率事件。創業并不是一個單一的線性問題，而是一個指數問題——變量很多，并且每一個都有可能影響企業的整體進程和它的真實價值。
那么，創業者到底該如何提高創業的成功率呢？
梅花創投的使命就是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家，而落到實處，就是要幫創業者提高科學做出決策的水平，真正提升創業成功率。也正是基于這個理念，這幾年我一直在創業黑馬集團開設了黑馬創業心學實驗室課程。經過兩三年的沉淀，我們的slogan已初步形成，就是“讓改變當場發生”。
如今，在參加過這個課程的很多學員身上，這種改變都已發生。有些學員更加明確了自己的方向；有些則學會了創業的方法論，提升了解決實際問題的能力；還有一些學員，直接在課后拿到梅花的融資……
對我來說，這門課程的最大意義，既不是它提供了一份推動商業模式持續增長的拆解方案，也不是通過它可以獲得解決企業問題的應用能力，而是它提供了一套支撐創業者認知成長的底層思維系統。這對創業者來說，才是一種系統的、可持續的、能夠提升企業競爭力和創業成功率的核心驅動力。
這些年來，我看了非常多的創業者和項目，也經歷了從1999年到現在中國波瀾壯闊的互聯網發展史。有人功成名就，有人功敗垂成，他們差別在什么地方呢？這背后的深層次原因是什么？
從生物學的角度講，每個創業者在身體上并不存在太大差別，都是一個腦袋兩只手、一百多斤肉。真正的差別存在于靈魂之上，存在于底層操作系統之上。它既決定了你的前行方向，也決定了你的認知邊界，進而決定了你的創業旅程是星辰大海，還是泥沼險灘。其他的一切，無論是外形和能力也好，表現力也罷，都只是附于底層操作系統之上的硬件或者App。重要固然重要，但不是創業者的“牛鼻子”。
★什么是底層思維系統★
創業是一個系統問題，如果用線性思維去解決系統問題，便會出現頭疼醫頭、腳痛醫腳的情況，創業者真正需要的，是一個能支撐自身成長和企業發展的底層邏輯，也就是我前文提到的底層思維系統。底層思維系統是整體地、動態地、連續地思考問題的思維模式，是在復雜動態系統中的一種以簡馭繁的智慧。
對于一家初創企業來說，競爭力和成功率往往都源自于完整的系統能力，絕不僅是一個電光火石的創意。
我本人是一位連續創業者，前后經歷過五次創業，之后成為了一位天使投資人。這些經歷，讓我對創業者天然就多了一份了解和親近，我也高興和他們接觸，每次或多或少，我總能從他們身上尋找到一些閃光之處，讓我愿意停下手上的事情，聽聽他們改變世界的雄心，如果合拍，我也十分愿意為他們熾熱燃燒的夢想添上一把干草。但有一類創業者，始終讓我不太“感冒”。這些創業者在與我見面之初，便會問我能否保密，或者要先和我簽一個保密協議，才愿意透露他們的所謂“創意”和“商業模式”。遇到這樣的情況，我通常都會直接跟他說：“既然是秘密，你還是自己留著吧，我并沒有興趣聽。”
在我看來，如果某種創意和商業模式的競爭力，只來自于一層窗戶紙的話，那便意味著，在中國現有的商業環境中，根本沒有任何“護城河”能夠對其形成有效保護。業界為什么會出現“百團大戰”、“千播大戰”以及單車顏色不夠用的情況？很大一部分原因，就在于大多情況下，你能做的商業模式別人也能做，而且很有可能在資本的助力下，比你做得更快、更好。真正有競爭力的商業模式，一定有一個完整的系統能力，也就是底層操作系統，包括創始人及團隊的不斷自我凈化和思維迭代。
一個企業只能在企業家的思維空間里成長！如果讓我給底層操作系統下個定義，那就是能夠讓你自發奔跑的核心驅動力。我將這個底層操作系統拆解為認知力和心力兩大方面，雖然看不見、摸不著，卻是一種潛意識，決定創業公司的發展。
一方面，認知力指導著管理者對信息的選擇、甄別、判斷以及決策，再向上一層，認知也決定了企業的的各種戰略假設，而戰略假設直接對應的就是企業的各項戰略行動；另一方面，心力即愿力、即專注力、即創造力、即洞察力，心力越強大，人生越從容，創業之路才能走得更加穩健、長遠。
前者指引方向，后者決定邊界；前者決定到哪里去，后者決定能走多遠。所以，要想準確評估一個創業項目的成功率，除了需要了解創業者顯性的能力和能量之外，更應該關注他的認知力和心力層面，這決定了他未來的發展空間。
（1）認知力
未來的商戰，注定發生在認知的戰場上。想象力驅動著認知的升級，到最后唯一能夠限制公司體量的，就是創業團隊帶頭人的認知極限水平。經過長年摸索和思考，我總結出了以下兩個公式，與讀者共享：一流的團隊+三流的方向=二流以上的項目；三流的團隊+一流的方向=四流的結果；一個企業的價值，90%集中在創始團隊上，而一個創始團隊的價值，80%則集中在主要創始人身上。
記得有一次在接受采訪時，主持人問我一個問題：“你覺得創始人的需求有共性嗎？”這個問題的答案是肯定的，創始人的需求的確聚焦在一個普遍的、共性的點上，這就是提升認知。
一個企業的創始人，很有可能曾經只是一個工程師，或是一名產品經理，他的認知局限于自己過往的經歷，存在著天然的“認知隧道”。因此，創業者如何提升認知層次，看到更廣闊的的世界，是非常迫切且實際的需求。其他諸如融資、招人、方向把握等需求，不同的創業者可能各有不同，而提升認知則是其中最普遍、最廣泛的一個。
能力體現的是創業者解決已知問題的水平，而認知力則體現了他發現并解決未知問題的水平。一個人成績優秀、能力出眾，只能證明這個人具備解決現有問題的能力，而當你正式踏上創業之路后，你會發現每一天都有可能面對不同的挑戰，而這些挑戰并沒有系統的已知答案，特別需要擁有解決未知問題的能力。
（2）心力
可以通過后天學習獲得的東西，往往都是理性的，比如各種能力、認知力等。這些理性的東西，可以計算、可以具體操作，也可以判斷方向、可以糾偏。但真正驅動一個人的，往往是一個人的內在感受、內在力量，就是心力。
不同于多數投資人的高光背景，我自己本身就是一個小鎮青年。小學砍柴放牛，初中賣冷飲，高中去服裝店、游戲廳打工，大學期間承包錄像廳、做家教。后來，又陸陸續續有幾次不算成功的創業經歷。
辛苦當然不值得炫耀。畢竟在商業叢林摸爬滾打，誰不勤奮？重點還是要看心力。放到武俠小說中，我當然更希望自己是令狐沖，但實際可能更像郭靖，出身草根，比較笨，只能一步一步來，慢慢地往上走。但只要心力強大，不服輸、不認輸，同樣可以改變命運。
一個人事業的邊界在內心。如果你觀察了足夠多的人你會發現，成就最高的那批人，往往有一項比能力和認知更重要的天分，就是心力，他們對成就感、參與感、榮譽感和成功的渴求更強烈，同時他們對一些事情的痛苦感知也要比普通人更巨大。
比如，有人受不了庸庸碌碌的痛苦，有人受不了不是注意力焦點的痛苦，有人受不了當第二的痛苦，有人受不了沒有挑戰的痛苦，等等。所以他們更能要求自己向上爬，嚴格自律、晝度夜思、殫精竭慮。或許這個過程并不享受，但強大的心力，讓他們無法停下來。
相反，很多人開始創業，先贏在能力和能量上。然后，輸在心力和決策力上。喬布斯有個觀點——讓成功創業者從不成功創業者中脫穎而出的因素中，約有一半是純粹的堅持。今天來看，這個觀點，仍有其正確性。心力即人生，必須擁有強大心力，才有可能在了解了創業的殘酷之后，依舊熱血堅持，直到踏上峰頂。
★ 創業成功需要不斷更新的底層思維系統 ★
認知能力是一個人成長的天花板。我們的成長，核心就是提升自己的認知能力，不斷突破既有的思維框架，不斷挑戰自己，刷新自己對人、對事、對這個世界的認知。
企業也是一樣，企業家的底層思維系統也是企業的邊界。完整的系統能力才是一家企業真正的護城河。并且什么是護城河？有水的時候它是河,沒水的時候其實就是一道溝,很容易把自己折進去。所以，你必須保證你的整個系統是有源頭活水的，是不斷更新的、迭代的、升級的，是能不斷適應外界變化的，這才是一家企業真正的競爭力。
好的創業者一定是能經常給你帶來驚喜的人。我和創業者接觸很多——每天至少會見6-8位創業者，和400多位梅花幫（由梅花創投所投項目創業者組成的非常活躍的創業者社群）創業者交流的頻率也非常高，所以創業者的動態、變化等等，我能很快感知到。
在這些創業者中，有一些人，比如理想汽車的李想、福佑卡車的單丹丹、趣店的羅敏等，真的每時每刻你都能看到他們的變化。他們接受新事物非常快，也非常有魄力。幾乎每次見面，你都會發現，他們的認知力和心力又比上一次見面的時候提升了，更和剛認識他們的時候，不可同日而語。
任何時候，探討創業、探討創業成功率都應該包括兩個視角，一個是外向視角，一個是內向視角。所有的成功都離不開外向視角，社會環境、時代動力，等等。當然也離不開內向視角，即創業者和團隊。
當下的事實是，外在環境每時每刻都在變化，并且這種變化往往是快速的、顛覆式的，所以，對于創業者來說，你就必須保證你的底層思維系統不斷升級、不斷更新，是可持續的，甚至要超過競爭對手的進化速度，這樣才能和外界環境的變化保持匹配，也企業的發展保持一致。
如果把認知力和心力比喻成人的底層操作系統，成功的創業者，無疑系統版本更高一些，更新更快一些。所以他的系統也能支撐他走得更遠。相反，如果認知力和心力不夠，你想進階，進行一些更復雜的運算？不好意思，系統不支持，你的邊界，就在這里了。
所以，當你激情澎湃，想干一番大事之前，可以先自省一下。檢視一下自己的底層系統：看看有沒有BUG，看看版本要不要升級。作為投資人，我也更看好這種版本更高、更新更快的創業者。畢竟，未來，從A點直接到B點的直線不會存在了。一條不斷往復、螺旋前進的曲線才是新常態。
【梅花創投】成立于2014年5月，是國內最活躍、最懂互聯網的投資機構之一，宗旨是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家，目前管理約50億人民幣基金。梅花創投專注在智能制造、人工智能、新消費、新內容、企業服務、移動出海等新經濟領域的投資，投資項目近400家，涌現出代表案例：大掌門、趣店（NYSE：QD）、小牛電動（NASDAQ：NIU）、赤子城（HK：09911）、理想汽車（NASDAQ:LI）、優客工場（NASDAQ：UK）、58同城、轉轉&找靚機、聽云、福佑卡車、科比特無人機、珞石機器人、星河動力、悅安微特等大批知名案例，未來兩年將有30家企業上市。
