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戰(zhàn)疫行動還在繼續(xù)，行業(yè)尋求合作成為轉(zhuǎn)型在線后的新路徑，堅持下去，迎來春天！

疫情給全行業(yè)帶來重創(chuàng)的同時，也催熟了新的機會。平移不是做“在線網(wǎng)?！钡拈L久之計，立足本地化，做本地化網(wǎng)校，是線下機構(gòu)要明確的路徑之一，本地化網(wǎng)校，K12區(qū)域龍頭主動出擊。

教培行業(yè)幾乎全員轉(zhuǎn)型在線。在這一過程中，ToB服務(wù)商作為底層支撐，協(xié)助全行業(yè)打了一場保衛(wèi)戰(zhàn)。4萬家機構(gòu)“上云”背后：看不見的ToB戰(zhàn)場。

如何快速切入線上、如何融合線上和線下、又如何在激烈的競爭中找到自己的一席之地——這些都為OMO大勢蒙上一層神秘的面紗。疫情的槍聲打響之后，誰會成為真正的贏家？

根據(jù)中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會近日發(fā)布的報告，其所調(diào)研的機構(gòu)中，超過90%目前經(jīng)營存在部分困難或嚴重困難。一些中小機構(gòu)，由于缺乏資源和系統(tǒng)，仍需要轉(zhuǎn)型線上維持生存，相較頭部玩家，顯得尤為脆弱。

然而，困境之下，也有一些中小機構(gòu)已經(jīng)”轉(zhuǎn)危為機“。走到今天，他們做對了什么？

讓一家本土的教培機構(gòu)在教育巨頭林立的武漢沖出重圍并不是一件容易的事情。此時，身處武漢暴風(fēng)眼，本土機構(gòu)如何逆勢突圍？

少兒編程領(lǐng)域在去年已經(jīng)有多家選手在嘗試OMO路徑，童程童美加速OMO戰(zhàn)略的進程，“轉(zhuǎn)危為機”。

政策風(fēng)向

教育部擴大今年碩士研究生招生、專升本規(guī)模，嚴禁普遍要求教師直播上課或錄課；

北京市教委出臺減免房租等措施；

廣州或取消特長生招生；

廣東為9262名貧困學(xué)生提供平板電腦。

教育部印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對新冠肺炎疫情做好2020屆全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》，就進一步指導(dǎo)推動各地各高校積極應(yīng)對新冠肺炎疫情，開展網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)、拓寬就業(yè)和升學(xué)渠道、強化就業(yè)困難幫扶等工作，作出部署安排。

其中，關(guān)于拓寬畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)渠道，《通知》要求，招錄更多高校畢業(yè)生到急需教師的高中和幼兒園任教。擴大今年碩士研究生招生規(guī)模，主要向國家戰(zhàn)略和民生領(lǐng)域急需的相關(guān)學(xué)科和專業(yè)學(xué)位類別傾斜，向中西部和東北地區(qū)高校傾斜。擴大今年普通高等學(xué)校專升本規(guī)模，主要由職業(yè)教育本科和應(yīng)用型本科高校安排面向產(chǎn)業(yè)升級和改善民生急需的專業(yè)招生。

北京市教委會同有關(guān)部門出臺減免房租、延期納稅等措施，還將適當(dāng)推遲對教育機構(gòu)的年檢和考核，以進一步減輕疫情對民辦幼兒園和教育培訓(xùn)機構(gòu)的影響。

教育機構(gòu)承租北京市及各區(qū)屬國有企業(yè)房產(chǎn)從事辦學(xué)活動，依照防疫規(guī)定延期開學(xué)或暫停培訓(xùn)且不裁員、少裁員的，免收2月份房租。承租用于辦公用房的，給予2月份租金50%的減免。對承租其他經(jīng)營用房的，鼓勵業(yè)主（房東）減免租金，對在疫情期間為教育機構(gòu)減免房租的企業(yè)，由市區(qū)政府給予一定資金補貼。

受疫情影響納稅申報困難的教育機構(gòu)，可依法辦理延期繳納稅款，最長不超過3個月。對受疫情影響的“定期定額”戶，結(jié)合實際情況合理調(diào)整定額，或簡化停業(yè)手續(xù)。

廣州市征求義務(wù)教育招生入學(xué)意見，或取消特長生招生。對民辦義務(wù)教育學(xué)校招生、特長生招生和公辦外國語學(xué)校招生、招生工作日程擬作調(diào)整。

廣東為9262名貧困學(xué)生提供平板電腦，用于疫情期間線上學(xué)習(xí)。

廣東省扶貧辦相關(guān)負責(zé)人表示，為建檔立卡貧困戶提供平板電腦，是為了幫助學(xué)生順利接受網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，確保學(xué)生在疫情防控期間“停課不停學(xué)”。疫情結(jié)束，學(xué)生返校后，須將平板電腦交回學(xué)校列入學(xué)校資產(chǎn)，用于校園信息化教學(xué)。

教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于深入做好中小學(xué)“停課不停學(xué)”工作的通知》（以下簡稱《通知》），嚴格禁止普遍要求教師直播上課或錄課，且不得強行要求學(xué)生每天上網(wǎng)打卡。

《通知》強調(diào)，各地各校要積極幫助解決線上學(xué)習(xí)條件問題，逐一排查學(xué)生線上學(xué)習(xí)條件上存在的實際困難，建立精準(zhǔn)幫扶機制，以學(xué)校為單位“一人一策”做好關(guān)心關(guān)愛幫助工作，確?！耙粋€都不能掉隊”；要進一步密切家校溝通協(xié)作，有針對性地做好繼續(xù)延期開學(xué)的宣傳解釋和線上學(xué)習(xí)的指導(dǎo)服務(wù)工作。

資本動態(tài)

新東方、好未來均降低下一季度營收預(yù)期；

樸新教育公布截至2019年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計財報;

凱文教育擬募集10億發(fā)展素質(zhì)教育；

在線少兒數(shù)學(xué)思維教育機構(gòu)豌豆思維宣布首單盈利；

希望教育擬收購馬來西亞英迪集團；

在線小班編程喬斯少兒編程獲得藍象資本戰(zhàn)略投資。

受疫情影響，新東方、好未來均降低下一季度營收預(yù)期。

新東方(EDU:NYSE)公告顯示，預(yù)計其2020財年Q3的營收約為9.02-9.33億美元，同比增長13%-17%。此前，在2020財年Q2財報中，新東方預(yù)計2020財年Q3營收將位于9.83-10.06億美元之間，同比增長23%-26%。

好未來(TAL:NYSE)發(fā)布的公告顯示，預(yù)計其2020財年Q4營收約為8.5-8.72億美元，同比增加17%-20%。而在其2020財年Q3財報中，曾預(yù)計2020財年Q4營收約9.6-9.81億美元，同比增長32%-35%。

二者紛紛表示，收入低于預(yù)期的主要原因是冠狀病毒在中國爆發(fā)的影響。

新東方在本季度采取措施，通過自主研發(fā)的OMO（線上線下融合）系統(tǒng)，將線下課程有效地轉(zhuǎn)移到小型在線直播課程中，大大抵消了這一影響。好未來表示，這部分損失已被本季度在線課程的學(xué)生注冊人數(shù)和相關(guān)收入的增長所抵消。

樸新教育公布至2019年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計財報。

財報顯示，樸新教育2019年第四季度營收為8.593億元，同比增長61.7％；凈虧損1.088億元，同比收窄54.6%；學(xué)生招生人次為872950人次，同比增長67.5％。2019年全年營收為31.040億元，同比增長39.3％；凈虧損為5.185億元，同比收窄37.8%；學(xué)生招生人次為2872025人次，同比增長55.6％。

凱文教育擬募集10億發(fā)展素質(zhì)教育，扣除發(fā)行費用后將用于“青少年高品質(zhì)素質(zhì)教育平臺項目”。本次發(fā)行對象為包括公司控股股東八大處控股在內(nèi)的不超過35名特定對象。所有發(fā)行對象均以同一價格認購本次非公開發(fā)行股票，且均為現(xiàn)金方式認購。

公告表示，本次募集資金投資項目“青少年高品質(zhì)素質(zhì)教育平臺項目”，有利于公司抓住素質(zhì)教育市場戰(zhàn)略發(fā)展期，延伸現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)布局，在國際學(xué)校業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展高品質(zhì)素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，推動品牌輸出、管理輸出、課程體系輸出和校內(nèi)外教育業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展增強公司盈利能力，實現(xiàn)公司打造“國際教育+素質(zhì)教育”的戰(zhàn)略布局。

在線少兒數(shù)學(xué)思維教育機構(gòu)豌豆思維宣布首單盈利，與此同時，豌豆思維稱其80%新簽用戶來自轉(zhuǎn)介紹，滿班率為90%，續(xù)費率達80%。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川介紹，豌豆思維此次突破盈利主要得益于產(chǎn)品模型、教學(xué)質(zhì)量和頭部效應(yīng)：首先，1V6的產(chǎn)品班型經(jīng)過驗證在效率和效果上都有很好的表現(xiàn)；其次，豌豆思維形成口碑效應(yīng)，高轉(zhuǎn)介占比和高續(xù)費占比降低了獲客成本，而高滿班率又使得邊際成本的遞減效應(yīng)明顯；此外，豌豆思維在在線少兒數(shù)學(xué)思維領(lǐng)域的頭部效應(yīng)日趨明顯，因此得以聚合各個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源。

希望教育擬收購馬來西亞英迪集團（Inti Education Holdings Sdn. Bhd），作價1.4億美元。根據(jù)公告，目標(biāo)集團現(xiàn)有超過16500名學(xué)生，每名學(xué)生每年學(xué)費估計為30000元，為馬來西亞教育部認可具有高等學(xué)歷教育資質(zhì)和學(xué)位授予資格，被納入中國教育部教育涉外監(jiān)管白名單，符合中馬學(xué)歷互認的條件。2019年，目標(biāo)集團收入4.8億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA為9568.4萬元。　

收購英迪后，希望教育將能夠為學(xué)生提供多層次學(xué)歷晉升渠道，發(fā)揮院校境內(nèi)外協(xié)同作用，促進其學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的地域拓展，推動教育服務(wù)多元化，并使其得以利用目標(biāo)集團于馬來西亞私人高等教育市場占據(jù)領(lǐng)先地位，從而促進該集團的獲利能力及長期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

在線小班編程喬斯少兒編程獲得藍象資本戰(zhàn)略投資。本輪融資將用于增加口碑宣傳，持續(xù)擴大用戶規(guī)模及培養(yǎng)更多優(yōu)秀的老師。

喬斯少兒編程2017年成立，采用1V6在線小班互動的形式，3Don’ts教學(xué)法，由985、211等全職師資授課。參照美國CSTA標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合青少兒實際教學(xué)經(jīng)驗，開發(fā)編程課程。

公司動態(tài)

好未來旗下學(xué)而思培優(yōu)北京分校、寶玩聯(lián)合國際愛護動物基金會、瑞思等機構(gòu)針對疫情推出免費課;

達內(nèi)、猿輔導(dǎo)為大學(xué)生，疫區(qū)人員提供就業(yè)崗位;

掌門教育公開《在線教師行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)技巧參考指南》;

達內(nèi)宣布任命劉永基為新CFO。

從3月1日起，好未來旗下學(xué)而思培優(yōu)北京分校將繼續(xù)面向全市中小學(xué)生提供免費的第二季校內(nèi)同步鞏固直播課，幫助學(xué)生在校內(nèi)直播學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，鞏固當(dāng)日知識，拓展思維訓(xùn)練。

本季開設(shè)的直播課涵蓋學(xué)前、小學(xué)、初中、高中課程。其中，小學(xué)至高中的授課內(nèi)容貼合校內(nèi)；學(xué)前內(nèi)容聚焦素養(yǎng)提升。授課時間為周一至周五晚間，周六日白天重播。學(xué)生和家長可以根據(jù)需要，通過“學(xué)而思培優(yōu)APP”隨時隨地進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和回放觀看。與第一季相同，第二季直播課是專為本地學(xué)生設(shè)計的在線直播課。

寶玩聯(lián)合國際愛護動物基金會推出“野生動物保護”公益課。課程自3月3日起，面向公眾免費開放。

此次寶寶玩英語與公益支持機構(gòu)國際愛護動物基金會（IFAW）共同推出“野生動物保護”幼兒雙語公益課程中，共涉及大象、犀牛、穿山甲、貓頭鷹、老虎、獅子共6種野生動物。課程以英文兒歌動畫、中外教雙語精講方式呈現(xiàn)。

瑞思推出在線小班課，承諾原班級、原教師、原時間。官方透露，線上小班課是瑞思基于線下13年，線上5年的專業(yè)小班授課經(jīng)驗設(shè)計的適合線上學(xué)習(xí)的輕產(chǎn)品。

瑞思教育董事長兼CEO王勵弘介紹，在疫情期間，瑞思采取了四項針對性舉措：為武漢進行捐助并上線了88節(jié)免費公益課程；在線上通過瑞思+開展復(fù)習(xí)課，幫助學(xué)員將春節(jié)前的作業(yè)清零；為保證瑞思健康渡過疫情，在整個公司開源節(jié)流；加速企業(yè)數(shù)字化和線上化發(fā)展，圍繞自身業(yè)務(wù)梳理六個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

騰訊免費開放編程教育平臺扣叮。“扣?！笔?019年初騰訊推出的一款面向6至18歲青少年的游戲化編程教育平臺。這款圖形化編程工具省去了寫代碼、調(diào)試語法錯誤等相對枯燥的環(huán)節(jié)，保留了算法、邏輯這些編程本質(zhì)的部分。

為滿足不同階段青少年學(xué)習(xí)編程的需求，扣叮打造了8個編程實驗室，覆蓋JS實驗室、Python實驗室、創(chuàng)意實驗室、C實驗室、藝術(shù)（P5）實驗室，人工智能（AI）實驗室、游戲?qū)嶒炇?、硬件實驗室等實用編程IDE工具，課程體系覆蓋小學(xué)、初中、高中等不同階段。

新東方雅思機考模考平臺上線，全真正版試題提高?？俭w驗。此外，在系統(tǒng)方面，新東方雅思機考?？紝荚図撁?、流程等也進行了全仿真細節(jié)處理。

同時，新東方還結(jié)合自身考培業(yè)務(wù)，為考生提供了模考解析報告；全國新東方學(xué)校還為考生提供了線下口語?？技皩I(yè)寫作批改功能。

除此之外，新東方雅思機考?？歼€上線了包括模擬考試不限次數(shù)，海量題庫，練習(xí)不重復(fù)；支持單科、多科?？?，實現(xiàn)斷點答題；個性化模考報告，權(quán)威題目解析等功能。

達內(nèi)啟動春來計劃，推出“按學(xué)習(xí)效果付費”模式，旨在幫助大學(xué)畢業(yè)生平穩(wěn)就業(yè)。

具體舉措包括：發(fā)布2萬定制崗位，打造線上就業(yè)輸送聯(lián)盟；推出“按學(xué)習(xí)效果付費”的新模式：對參加“春來計劃”的所有應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，零學(xué)費參加培訓(xùn)，通過4-6個月的時間，強化訓(xùn)練一門專業(yè)技術(shù)，之后幫助他們到“春來計劃”企業(yè)聯(lián)盟就業(yè)，學(xué)員就業(yè)后按照就業(yè)薪資的一定比例分批支付培訓(xùn)費用。同時，針對湖北省抗疫醫(yī)護人員及全國支援湖北抗疫醫(yī)護人員的應(yīng)屆畢業(yè)生子女，提供完全免除學(xué)費的政策；采用“遠程授課、雙師教學(xué)”的模式來完成800學(xué)時的專業(yè)實訓(xùn)；推出系列職業(yè)規(guī)劃的公益講座。

猿輔導(dǎo)宣布2020年春招將面向全社會開放1萬多個就業(yè)崗位，包含公司旗下猿輔導(dǎo)網(wǎng)課、猿題庫、小猿搜題、小猿口算、斑馬AI課等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，涉及研發(fā)、教學(xué)、產(chǎn)品、運營、市場等各領(lǐng)域?！?/span>

此前，猿輔導(dǎo)已向武漢捐款一千萬人民幣，用于一線醫(yī)務(wù)人員的應(yīng)急物資。延期開學(xué)期間，猿輔導(dǎo)面向全國中小學(xué)生提供免費直播課；組織針對初三、高三學(xué)子的百萬人在線大模考。同時，開放旗下小猿搜題、猿題庫、小猿口算、斑馬AI課等全部學(xué)習(xí)產(chǎn)品的核心付費功能。

掌門教育首次公開了自身教師隊伍建設(shè)方法論——《在線教師行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)技巧參考指南》。分為“在線教師行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（十則）”和“在線教師教學(xué)技巧參考指南（五十則）”兩大模塊。“在線教師行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”從師德師風(fēng)、師儀師表、師行師范三個方面對在線教師做出規(guī)范。

“在線教師教學(xué)技巧參考指南”則從教與學(xué)的全學(xué)習(xí)鏈條出發(fā)，解構(gòu)課前、課中、課后的諸多環(huán)節(jié)，細分為基礎(chǔ)應(yīng)用、教研與課程制作、等七大版塊，就課前如何使用智能系統(tǒng)備課，課中如何與學(xué)生互動等具體問題進行了詳細解答，以實用性和效果性為原則，為在線教師素質(zhì)提升提供系統(tǒng)性的方法論指導(dǎo)。

達內(nèi)宣布任命劉永基為新CFO，該任命于3月1日生效。達內(nèi)前任CFO楊余多已辭職，并將在短期內(nèi)進行工作交接。

加入達內(nèi)之前，劉永基曾在2018年7月至2019年8月期間擔(dān)任美國AI教育初創(chuàng)公司Square Panda Inc.的CFO；于2007至2018年6月在完美世界擔(dān)任首席財務(wù)官。

達內(nèi)曾于2019年10月收到納斯達克通知稱：由于持續(xù)拖欠截至2018年財報，面臨退市風(fēng)險。在2019年11月舉行聽證會后收到納斯達克專家組反饋，同意達內(nèi)在2020年4月24日之前恢復(fù)履行報告義務(wù)，并且要求達內(nèi)最遲在2020年4月24日之前完成并提交2018年財報的審計報告和備案?！?/span>

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