去4S店買車看車是不是都被銷售說到心坎里去了？
銷售：這臺車有價格優惠，能給你優惠兩千塊，還加個膜，我們再送你小禮品，你覺得還是太貴，我們可以請示經理再給你個優惠看看。。。
你以為請示經理是要幫你求情說好話？
其實就是回辦公室喝個茶打個電話，說一下有客戶要來提車，有什么指示。
你以為送你的禮品很值錢？
其實根本值不了多少銀子，說不定還是搞活動剩下來的贈品。
你以為優惠這么多錢，真的很值？
那是有條件的。
4S店的套路永遠摸不清，但是你要記住銷售的話永遠是要你掏錢去買車就對了，不買車，做銷售工作的怎么有提成獎金工資可以拿？
去購車是一門心理學，雙方打的是心理戰。如果你是剛剛第一次買車的小白，那天天待在4S店的銷售就是情場老手，你會被玩玩的團團轉，想要你掏錢是小意思。
被忽悠也是不可避免的，怎么和銷售周旋，怎么用最優惠的價格買下人生中第一輛車？一輛車的價格為什么是這么多？
我們先了解下一輛車的價位是由哪些部分組成的？
車價、保險、上牌費、車船稅、其他費用、購置稅最終等于落地價。
落地價并不等于車價，車價只是一輛車的單價，是我們看到一輛車上面放著一塊牌子寫著這輛車多少錢。
當你用買下這輛車后，還有花其他錢去為它落地，一起的費用算下來就是落地價。
如果你是貸款的話，還有利息和手續費，4S店還會有各種服務項目讓你進圈套去消費，總之就是亂七八糟的費用。
所以一輛車的最終落地價一般會比車價貴出20%，如果你很會算計，也許能接近車價。
車價的優惠
車價的優惠是大頭，我們要從這一點開始突破，優惠的價格都是浮動，一開始銷售都會給你報一個7成的價格優惠，給的優惠價格太低，沒吸引力，太高又賺不到。
在選車前，先上網去了解這輛車優惠的行情，自己也知道一個底，大概在什么價位，你也有一張底牌。
銷售給你報數，報少了，你會說怎么這么少？其他地方的優惠不是這樣的，你這么說，銷售就知道瞞不過你了。
銷售：看來您對這輛車還是挺有了解的嘛，不過網上的價格都不是很準，比較虛高，有些價格虛高是把你吸引到店里看看，你看到這個價格其實我們店也能盡量幫你壓到最低，這輛車的頂配優惠只能這么多，您覺得不行，可以選擇庫存車，超半年的車也是可以優惠這么多，優惠我們盡量幫您爭取，要優惠像網上這么多，實際上也沒這么夸張。
當地購車群
為了能讓你更加清楚的了解真實的優惠到底可以達到什么程度，最簡潔明了可以去加當地的購車群。
微信群需要熟人幫找才能加，QQ群一搜就有，你可以在群里咨詢各種車價，各種收費，哪些好友經歷過買車，一問就知道情況，你和銷售交談就更加有底氣了。
優惠和禮品成正比
當然優惠也不是白給的，你想要很好的禮品，一般的優惠價格，禮品就一般，優惠低，給你一個心理安慰獎，相對貴重的禮品，優惠太大，我還會再送你一個大禮品嗎？
我又不是做慈善的，給這么多優惠，已經很仁慈了，還會再送多貴重的禮品？你要在禮品和優惠上做衡量。
購置稅
購置稅的價格比較固定，都是按照優惠后的價格來計算，發票的價格除以11.7，這個錢就是稅收，要上交給國家的，保險的第一年基本都是在店里購買全險的。
每個地方都有自己的差異，實際費用會有比較大的出入。你只要知道保險費與車價是成正比的。
實際的保險價一般是由4S店來定奪，你想要商量恐怕很難，保險是4S店的一個收入，可以拿回扣的門路。
上牌費
上牌費也不便宜，一線大城市上牌費基本在5000元左右，在二三線城市就會便宜很多，如果不限牌就更便宜，4S店上牌費會貴一點。
你會問：為什么就不能自己上牌？
銷售：上牌費也不是我們能決定的，店里的規定，很多買車都是在店里上牌，一輛車我們已經給你優惠了，買一輛車我們也賺不了多少錢，我們也要吃飯，只能從一點地方再賺一點，上牌我們會親自幫你做得好好的，不用你到處排隊跑，這方面你掏一點錢還是很值得的。
上牌費的成本
你要知道上牌費的成本是很低，所有的費用加起來也就幾百塊，有些銷售為了多吃一點，會一開口報價一千塊，再跟你談，減來減去談到500元或者800元，你覺得很劃算就掏了，其實還是虧了。有些優惠要綁定強制上牌，不然你的優惠就沒這么多了。
別貸款
資金不穩定最好別貸款，因為你沒這么多錢去維持這輛車。
合同中的定金與訂金的法律效應
買車要注意合同，所有的東西都要有合同的注明，知道什么叫過河拆橋嗎？
雖然用在這里不好聽，但是也是這么一個聯系，沒買車，你是大爺，各種好話求著你買，交錢后，大爺就不是你了。
為了保障你的利益，要在購車合同上寫清楚，這是法律的依據，有法律效應，要看清楚是訂金還是定金。
訂金是預付款，是可以退款的，沒有法律效應，定金是已經付錢買下來，具備法律效應，是不能退還給消費者。
總結：
買車的套路很多，消費者和銷售的關系很微妙，大家也沒必要把銷售當成只盯著你錢包的騙子，銷售是他們的工作，是他們的飯碗，沒必要去討厭他們。
但也要理清楚雙方之間的關系，讓雙方達成合作共贏的關系，我買車，我買得很心安理得，你賣車也賺到錢了，也心安理得。
買車很難，買車也同樣很難，大家相互理解，沒必要成為仇家，說不定經常交談出去吃個飯成為好朋友，那也是一件好事。
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