天天搡天天狠天干天啪啪,米奇777四色精品人人爽,日本强伦姧熟睡人妻完整视频

今年雙11已經進入尾聲，戲哥不禁感慨，這真是史上最漫長的剁手節啊！無論是阿里還是京東，都把節日拉長了將近半個月，天天狂歡，戲哥只想說，你們真的有那么多好貨可以賣嗎？都是打價格戰，都是玩全球購的套路，其他電商平臺該如何分的一杯羹？

別說，還真有，戲哥就發現，有個年輕電商也打出了狂歡11天的口號，它就是貝貝網，今年力求打造專屬于媽媽們的“雙11”，最讓戲哥感到驚訝的是，它的促銷力度一點也不比阿里京東小，比如貝貝網雙11推出了10萬+免單好貨搶購，9日開放的第一波接近3.5萬個免單機會在短短的幾分鐘內就被媽媽們搶光……這就是傳說中的“媽媽經濟”嗎？貝貝網作為一個新晉電商，其雙11的促銷力度是如何做到的？

技能一：“媽媽經濟”打造下一個電商入口

何謂媽媽經濟？戲哥的理解，就是掌握了家庭消費權力的高凈值人群。

從《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》中可以看出，在移動購物普及、用戶消費升級的當下，1.7億的媽媽網購用戶群占據了整體女性網購用戶的65%。更值得注意的是，媽媽人群的購物頻次和金額更高，消費能力比普通女性網購人群高40%，她們是網購生力軍中核心的核心。

但僅僅是網購主力軍還不夠說服大家，因為基本上大多數三線以上城市的年輕人都算是網購生力軍，那么問題來了，媽媽人群除了消費能力和購物頻次高，為啥算是網購的最有價值人群呢？

戲哥算筆規模帳大家就明白了。根據行業預測，2017年中國母嬰市場規模將達到3萬億，也就是說，母嬰電商無論怎么折騰，在原有的品類中最理想狀態，只能做到3萬億的市場規模。然而，若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，也就是基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求來看，那這將是一個極為廣泛的細分市場。

具體涉及什么品類呢？貝貝網對“媽媽經濟”的大市場有詳細的解讀：狹義的母嬰市場主要指母嬰品類，但“媽媽經濟”下的廣義的母嬰行業是一個更為廣泛的細分市場——除了奶粉，紙尿褲品類外，更有童裝、童鞋、玩具，與媽媽人群相關的美妝、健康、食品、家居等范疇。

而母嬰及中國女性消費的相關報告表明，其中美妝、女性服飾、家居的市場規模2017年將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“媽媽經濟”市場體量將從原本母嬰市場的3萬億至少擴張并遠超10萬億。

10萬億的市場，足夠成就一個電商獨角獸企業了吧？所以，貝貝網打造圍繞“媽媽經濟”打造自己的商業模式和品類結構也就不難理解了。從這次貝貝網雙十一的商品布局上來說也可以看出其“媽媽經濟”的痕跡。這次貝貝網參與大規模促銷的，不僅僅是童裝童鞋、奶粉紙尿褲，還有媽媽們最愛的美妝、女裝等，很多媽媽都是買完寶寶用品順便幫自己搶下一套化妝品。雙11消費者主要選擇的品類其實沒有太大變化，主要還是集中在奶粉紙尿褲、童裝童鞋、母嬰用品。但據戲哥了解，一個有趣的變化是貝貝網今年以來非母嬰的相關品類已經有35%左右的占比。我們可以理解為，這可能是貝貝網有意識布局媽媽經濟后的結果。

而貝貝網的發展歷程，其實也是與媽媽經濟三個最重要的消費場景相契合。首先，給孩子買東西，所以貝貝從母嬰品類開始切，這是媽媽最標志性的購物品類，而且最為剛需。為了保證品質，奶粉紙尿褲等標品品類，貝貝網全部采取自營模式。之后，逐漸涉及給家里買東西，開始做居家百貨和食品，以及媽媽作為女性給自己買東西，開始賣女性服飾和美妝。

起初，戲哥的疑問是：貝貝網的品類會不會太雜了不專注了？后來發現，不是這樣的邏輯。因為單純專注于母嬰標品品類，才會沒有出路。而貝貝網也一直努力地把非母嬰占比控制在一個合理的范圍。

技能二：實現自我造血打造非標品護城河

為啥說專注于母嬰標品品類沒有出路呢？

我們還是要看母嬰市場的特點。通常母嬰電商，是從標品品類——奶粉紙尿褲做起切入市場，通過低價促銷，很容易把交易額做上去。但是，從紅孩子開始算起，10年來沒有形成一家真正的母嬰電商大公司。

為啥？因為奶粉、紙尿褲價格透明，用戶粘性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。同時，母嬰行業生命周期短，當孩子3歲以后，不再需要奶粉紙尿褲這些標品，用戶很容易流失。從人群的角度來看，媽媽用戶不僅僅盯著奶粉紙尿褲，童裝童鞋等非標品品類同樣是剛需，而且是一項用戶周期更長的生意，所以貝貝網最初決心要從非標品做起，從童裝童鞋切入母嬰市場。

當然，做好非標品的難度遠遠大于標品，但只要沉得住氣做下來，價格空間夠大，壁壘自然就能形成。其實，這適用于所有電商，抓到痛點、快速規模化、必須盈利、從而形成自己的護城河。

做標品還有一個弊端，就是打價格戰。價格戰是任何一家電商都會使用的手段，但做電商最頭疼的就是價格戰，因為多數暢銷的品類，不愿意打也得打，不打就沒有交易額，但打下去也沒有利潤可言，各種經營壓力也就隨之而來。貝貝網奶粉、紙尿褲這些品類占的比重并不大，壓力相對要小，可以用其他品類反哺。

而非標品表面上看起來沒有奶粉紙尿褲這些剛需產品搶手，但其實需求量也是很大的，是一項能延長用戶周期的生意。比如，做奶粉、紙尿褲到孩子3歲用戶就流失了，但是非標類的童裝童鞋即使到孩子六七歲都是需求。此外，非標品意味著更高的毛利，非標占比高說明平臺造血能力強。據貝貝網最新公布的數據，其非標品占比已經達到85%，而“媽媽經濟”所帶來的，女裝、家居、食品品類的業務拓展，都是“造血力”與“用戶周期”的雙重延伸。

而貝貝網如何實現非標品的價格優勢呢？貝貝網的打法是：合作品質大牌，扶植新興品牌。合作品牌大牌相當于一種變相自營，主要通過品牌商直接合作，拿到最優價格優勢的產品，同時，有意給予新興的母嬰類中小品牌更多資源，這也多維度滿足了媽媽用戶極致性價比追求。從去年10月開始，貝貝網還推出“千貝計劃”——投資扶持中國母嬰提供品質產品的潛力品牌。例如，像怡妍寶貝這樣的童裝品牌，通過跟貝貝合作，現已成長為有一定規模影響力的貝品牌。一手抓供應鏈，一手抓品牌孵化，戲哥只想說，厲害了word貝。

母嬰非標品類對于貝貝網來說，正如3C之于京東，圖書之于亞馬遜，女裝之于蘑菇街，不論是優惠力度還是品牌覆蓋率，目前都是獨有的競爭優勢。所以，在天貓與京東以外，母嬰品牌是非常愿意在貝貝平臺給予大力度的活動。像寶潔這樣的大集團，就會把天貓京東和貝貝網作為新品首推的戰略合作伙伴。據了解，去年雙十一，貝貝網還創下了開場僅1小時，售出童裝56萬件、童鞋28萬雙的紀錄。

技能三：各種新玩法勾住媽媽的購物欲

這次雙十一能跟大平臺比優惠，貝貝網也拿出了很多創新玩法。比如推出全民拼團日、全民秒殺日、全民海淘日等多個不同主題日，其促銷力度和商品豐富度也具有相當的競爭力。

其中拼團可謂電商圈業務創新的一股小清流，最少只要兩個人就可以發起優惠拼團購，這在一些專注拼團的電商平臺也是難以做到的。

拼團業務模式是比較好理解的，本身對于降低新客成本很有幫助。不同業務，品類也是有不同側重，拼團會多一些食品、家居日用品類，而特賣就主要還是母嬰用品、童裝童鞋；全球購主要是海外大牌。

除了這些，貝貝網也加入了直播玩家團，針對這些媽媽用戶，貝貝網在自己平臺內開設了直播頻道，紅人媽媽會直播分享好貨爆款，話說，有人專門在直播上幫忙體驗了產品，媽媽們買著肯定就放心了，這轉化率也是杠杠的。根據貝貝網官方公布數據，此次雙11紅人店鋪最高激增百倍銷量，可見紅人經濟的潛力。

戲哥說：電商下一站將成為人的入口，聚焦一個人群，而不是一個品類

目前，貝貝網的銷售額非標品占85%。而考驗一個垂直電商能不能把規模做大，毛利做高很重要的指標就是，非標品中占比的多少。非標品將成為平臺的重要收入來源，也將是未來發展的護城河。標品價格戰也好，跨境新政影響也罷，你會發現，貝貝網都受益于“非標品”的護城河，而使得自身可以良好運轉。

那么問題來了，我們該怎么理解貝貝網的轉型和目前的發展業績？戲哥認為，最核心的套路就是成為一個高凈值人群的生活場景消費入口，即聚焦“人群”，而非“品類”。貝貝網則是選擇圍繞“媽媽經濟”為主題，滿足媽媽自身、寶寶、家庭三大購物場景需求，更從購物、情感、知識三個需求層面去擊中媽媽人群痛點。

我們可以理解為，2016年的與之前的貝貝網是兩個不同屬性的電商企業，貝貝網的第一階段，是一個母嬰垂直電商，打造成母嬰人群消費的首選入口；而如今的貝貝網，是圍繞25－35歲的女性人群，成為一個家庭消費的入口。

電商的格局目前是阿里巴巴和京東雙巨頭。中國人需要一個萬能的淘寶，一個體驗極好的京東，但同樣也需要不同垂直品類的入口。貝貝網希望自己能成為“媽媽經濟”的入口，各位電商新貴們，你希望成為一個什么樣的入口呢？

！美國總統特朗普強力推薦！

本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發布，如發現有害或侵權內容，請點擊舉報。

精品伊人久久大香线蕉,开心久久婷婷综合中文字幕,杏田冲梨,人妻无码aⅴ不卡中文字幕