兩輪融資過后，上海絲芭文化傳媒有限公司，市場估值已達數億美元?！俺?跳舞”，主打養成SNH48系的軟萌少女如何吸金數億美元？從一個飽受質疑，被扣上“盡學洋鬼子”帽子的90后偶像團體，成長為中國最大型女團，SNH48只用了4年時間。如今，SNH48擁有170多名成員，包括了“四千年美女”、“四萬年美女”，核心粉絲數量年增長達400%以上，分團遍布全國。上海絲芭文化傳媒有限公司（以下簡稱“絲芭文化”）創始人王子杰曾向媒體透露，去年的收入超過人民幣3000萬元，其中約70%來自唱片銷售、演唱會門票和周邊產品等傳統渠道，按照當下發展態勢，預計明年收入將達到3億元。
沒有明星光環，絲芭文化主打的甜美少女，定位“鄰家偶像”的SNH48成員均來自普通人家，僅以可愛造型如何能吸引數百萬粉絲？如何養活偌大一家公司？ 4年前，SNH48還是一個名不見經傳的90后偶像團體，僅有3萬多關注。
當時，網絡對其僅有的關注焦點在于：潮日偶像團體在中國有多大市場？僅靠幾個業余小姑娘唱歌跳舞，絲芭文化真有錢途嗎？SNH48創始人王子杰坦言，“剛開的時候，基本前兩場演出滿了，第三場就只有三分之一的人。最差的時候票賣不動，我們就去學校發券?！?/strong>但他一場演出沒減少。王子杰1963年出生于上海，1984年畢業于復旦大學數學系，當過一段時間計算機研究院，也做過電腦游戲軟件開發業務。上世紀80年代末，趕著留學日本的熱潮，王子杰赴日本同志社大學研究生院留學。
▲ 王子杰，上海絲芭文化傳媒有限公司創始人。
在日本的那幾年，讓王子杰更深刻的了解日本游戲產業?；貒?，他在2003創建了“打怪+升級”的久游網。2年后，久游網同時引入了O2Media 游戲公司的《勁樂團》和T3 Entertainment公司《勁舞團》?！秳艠穲F》被認為是全球第一款以MP3音樂為游戲平臺的休閑音樂網絡游戲，于2005年2月24日開始運營，迅速獲得追捧，6月同時在線人數就突破30萬。
即使放到今天來看，這些游戲的高用戶粘性也足以證明王子杰眼光的長遠獨到。也正是由于王子杰對日本系電子游戲有深入的研究，2010年，他通過引進日本AKB48的模式，打造中國第一個大型女子團體SNH48。一如當初不被看好的游戲一樣，SNH48的“游戲”也充滿非議。但現在看來，王子杰似乎每一步都踩著時代紅利，踏得精準，每一步都有忠實的粉絲在為他買單。有媒體近期報道，SNH48在經營三年后已經盈利，其粉絲男女比例由最開始9：1到現在7：3。目前，SNH48每周在上海公演七場、北京四場，每場兩小時。公演票每周二在SNH48官網定時搶購，場場座無虛席，站票也被一掃而光。繼“四千年美女”之后的“四萬年美女”蘇杉杉的VIP票甚至可炒至6000元。在SNH48粉絲心里，偶像的排名早已不是成員一個人的事，偶像的一切都與自己的喜怒哀樂息息相關，看似簡單的追星，實則是精心布局的商業模式，背后的玩家——絲芭文化，無疑是最大的受益者。也正是如此，今年4月，華人文化黎瑞剛入股SNH48背后的公司絲芭傳媒。黎叔看上的產業價值又是什么？一年一度的總決選是粉絲最瘋狂的時候。因為成員能否出唱片、拍電視劇、上綜藝節目、出周邊產品，都依賴粉絲真金白銀投票的堆積，這也是一年一度總決選的最大意義。今年7月30日，SNH48第三屆總決選在上海舉行，前48名票數獲得176萬票，較2015年第二屆增長252.47%。絲芭文化將總決選變成粉絲經濟變現的方式，粉絲需通過購買投票券才能參與總決選投票。《投資界》記者曾經報道過，粉絲只有購買 EP才會拿到投票券。今年總決選指定EP《夢想島》，價格包括78元、278元、588元和1680元四種。其中，1680元版包括48張票，平均價格35元/張，相對劃算，也因此成為粉絲的最愛。去年總決選，SNH48成員鞠婧祎曾喊出過希望奪冠的口號，最終卻敗給了趙嘉敏，獲得亞軍。領獎時，她被攝影師捕捉到微笑里還有眼角留下的一滴淚。這滴淚被粉絲們稱為“鉆石淚”。粉絲直言，今年卯足了勁也要把偶像送上冠軍寶座，這樣珍貴的“鉆石淚”一次就夠了。
今年，鞠婧祎獲230752.7票得冠，比第二名李藝彤的169971.4票整整多了6萬。
經過四年的發展，目前SNH48擁有超過170名成員，全年演出超過300場，核心粉絲數量年增長400%以上，僅去年一年，SNH48的核心粉絲呈3倍增長。若一張選票按照35元計算的話，僅鞠婧祎一人就給公司帶來了800余萬元的收入。
除此之外，SNH48官網上更是囊括了一切能想到的賺錢方式。會員積分制：積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鉆石絲瓜。鉆石瓜成員還可免費獲取定制周邊，邀請成員慶生、指定兩位成員微博關注等多項福利。劇場門票：粉絲還可以通過劇場門票，或參與各種官方活動進行兌換獲得積分。周邊產品有成員生寫（每月發行一包，隨機包含5張成員的照片，售價60元）、應援毛巾（80元）、劇場公演DVD（268元）……可以說，是粉絲紅利養活了SNH48的成員，用真金白銀捧紅了自己的偶像。這也是SNH48的“互聯網+”，讓用戶參與，用戶就是制片人、制作人，偶像的星途一切由用戶決定。成員能否出唱片、出演影視劇、接到代言，都有賴于粉絲在他們身上砸多少錢。SNH48“造星工廠”究竟有何魔力，為何能讓粉絲心甘情愿花大把大把的銀子投在同是草根出生的“鄰家偶像”身上？根據新銳投資人陳悅天的說法，SNH48與其他偶像團體的不同之處在于：它將原本游戲中的養成模式運用到了現實生活中，大部分成員都來自普通家庭；大量的線下活動讓粉絲零距離接觸；以高頻率演出，低演出價格來獲得長尾效應；粉絲經濟運用到極致，粉絲投票來選舉某次表演的人。一年一次總決選上的握手會，更被粉絲稱為“靈魂的交流”。粉絲若想在靈魂的交流中獲得偶像身上的正能量，也需通過購買握手券獲得。一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計2分鐘。期間可以與成員握手、說話，但不允許肢體接觸、送禮物。每次握手會長達十幾個小時，參與的粉絲高達1萬多名。
▲ SNH48飛翔入手專輯握手會。
除此之外，直播、商業代言也是絲芭文化重要的收入來源，SNH48商業演出直播權被賣給了眾多視頻平臺，同時SNH48也做代言，這些都能給公司帶來直接的收益。在陳悅天看來，SNH48這類女子偶像組合的模式可持續、可規?；?，可以有10倍以上的收益率。
然而，國慶期間，被戲謔為 “我和我的祖國，一起捂住了耳朵”的“GNZ48《我和我的祖國》翻車現場”卻讓粉絲大呼失望，成員不斷出現搶拍、走調、忘詞甚至破音的失誤。這讓人不得不擔憂正準備籌辦SNH48的沈陽姐妹團和SHY48的招募。
“48系”能夠成功大量復制嗎？
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