2020年，疫情侵襲、世界巨變，為本就處于影視寒冬中的文娛產(chǎn)業(yè)再添一份“不確定性”，不過整體來看雖然艱難但也驚喜不斷：電影市場國產(chǎn)片搶占絕對位置，劇集市場品質(zhì)作品迭出，綜藝市場“姐姐”浪潮下一片繁榮，直播帶貨方興未艾……影視行業(yè)在逆境中迸發(fā)的韌勁、乘風破浪的勇氣、以及涌現(xiàn)的生機令人振奮，當然這背后也有一批昂揚向上，在后疫情時代寫下華章的影視公司。
今年，娛樂獨角獸將繼續(xù)推出“年度公司”訪談，尋找在這個特殊的年份里以優(yōu)質(zhì)作品領(lǐng)跑市場的“獨角獸”公司，記錄他們的成績和野望，也傾聽他們的焦慮和渴望。我們分別與歡喜傳媒、燦星制作、笑果文化、新圣堂影業(yè)、橙子映像、新片場等多個在2020年以優(yōu)質(zhì)作品引爆市場的影視公司進行對話并整理成報道。
以下是我們年度公司之——歡喜傳媒的專訪：（文末附2020年度公司采訪名單）
“疫情并沒有對我們造成多大的干擾。”這句話對于2020年的影視公司們而言，或許有些“凡爾賽”，但對歡喜傳媒而言，確實如此。
2020年疫情黑天鵝沖擊整個電影行業(yè)，上下游影視公司們遭受了不同程度的挫折，但歡喜傳媒卻是這場危機下的“幸存者”。
危機之下必有機遇，而歡喜傳媒是2020年恰好踩中了時代前進鼓點的人。過去的一年里，歡喜傳媒有著幾重身份。它是電影行業(yè)里爭議最大的“革命者”，春節(jié)之時將《囧媽》從院線轉(zhuǎn)向線上放映，歡喜首映如同一聲驚雷打在院線與各片方的頭頂，各方輿論莫衷一是，但歡喜傳媒開啟了國內(nèi)電影市場的“線上時代”。但它也是電影行業(yè)“片荒”局面下最大的內(nèi)容供給者。一年中，歡喜傳媒參與出品并院線上映了《奪冠》《我和我的家鄉(xiāng)》《一秒鐘》《溫暖的抱抱》四部電影，每一部作品都算擲地有聲，支撐起國慶、元旦等重要檔期。同時，它還是長視頻領(lǐng)域出現(xiàn)的“他者”。無論是與字節(jié)跳動達成內(nèi)容合作，還是獲得B站的戰(zhàn)略入股、推出首部網(wǎng)劇《風犬少年的天空》，亦或者陸續(xù)入駐芒果TV、華為視頻、小米視頻等大屏端渠道，歡喜傳媒帶領(lǐng)著其流媒體平臺歡喜首映在長視頻市場建立新山頭，這片山頭與優(yōu)愛騰等主流平臺不同，也不似B站、西瓜視頻等綜合平臺，帶著一絲異質(zhì)文化色彩，難以忽視。當國內(nèi)其它電影公司因疫情主動或被動的打破傳統(tǒng)的發(fā)行思維，嘗試線上放映或者開始建立多元放映渠道，艱難的與某種原教旨主義式的電影規(guī)則告別之時，歡喜傳媒不需要告別。從2015年成立之初，歡喜傳媒想做就是一個擁有出品投資電影能力的流媒體平臺，一個非傳統(tǒng)的影視公司，只是在2020年之前，公眾對于歡喜傳媒電影產(chǎn)出能力的認知遠大于流媒體平臺。而過去的一年，歡喜傳媒的“雙線發(fā)展”模式顯露了出來，行業(yè)有風雨，但歡喜傳媒有自己的節(jié)奏，它抒寫的是“私人歷史”。2019年，歡喜傳媒就曾表明態(tài)度，自己是“兩條腿”走路。一方面以股份綁定制，積累了寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛(wèi)、張一白、顧長衛(wèi)、張藝謀等國內(nèi)一線導演資源，保證穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出能力；另一方面則推出了自己的流媒體平臺，歡喜首映。“我們不希望在線視頻的規(guī)模超過傳統(tǒng)電影院的時候，歡喜傳媒作為一個影視公司一點辦法都沒有。所以我們提早布局，對于歡喜傳媒而言，歡喜首映最起碼是換得了一個自由和一個可能。”彼時歡喜傳媒這么說。這一年，海外流媒體市場還是Netflix的天下，Disney+、HBO MAX等背靠巨頭的新貴們尚未出現(xiàn)，流媒體入侵院線電影，但并未撼動院線傳統(tǒng)發(fā)行模式，而國內(nèi)優(yōu)愛騰等主流視頻平臺主導等著長視頻市場，擁有資源與渠道的絕對優(yōu)勢。這種背景下，輿論市場對歡喜傳媒這個現(xiàn)在看來極具前瞻性與洞察性的布局并未做出過多的反應，對于歡喜首映的出現(xiàn)，行業(yè)只是展現(xiàn)了一絲對孤膽英雄的尊敬。而誰也沒有料想到，2020年，一部《囧媽》會讓歡喜首映從此在國內(nèi)流媒體市場留下姓名。2020年大年三十，歡喜傳媒宣布電影《囧媽》將于大年初一線在字節(jié)系視頻平臺與歡喜首映上免費播出，字節(jié)跳動則向歡喜傳媒的最少支付6.3億元（約7億港元）促成合作。這個決策十分果斷，一方面歡喜傳媒是《囧媽》的主要出品方，掌握著電影話語權(quán)，疫情讓2020年春節(jié)檔“流產(chǎn)”，已經(jīng)花費了大筆宣發(fā)費用的電影需要找到出口；另一方面，觀眾渴望觀看電影。《囧媽》與字節(jié)跳動的合作只花了兩三天時間就談好了，而歡喜傳媒CEO項紹琨回憶這段經(jīng)歷，只簡單說了句，“沒有特別大的爭議。歡喜傳媒是香港的上市公司，我們有責任在做決定的時候，要考慮廣大股東的利益。”于是《囧媽》成為第一部“由院轉(zhuǎn)網(wǎng)”的春節(jié)檔電影，歡喜傳媒則成為國內(nèi)第一家打破電影院線發(fā)行模式的電影公司，而歡喜首映成為了春節(jié)期間線上流量的最大流媒體平臺之一——目前歡喜首映下載量達到2700萬，付費用戶達到500萬。這對于電影行業(yè)而言，是一個歷史性事件，甚至是一個不可復制的“新聞事件”。從上游各電影公司到中游宣發(fā)營銷公司、下游院線，乃至C端觀眾市場，所有人都迫不及待對《囧媽》與歡喜傳媒進行評價，或贊美，或呵斥。而對于歡喜傳媒而言，這是它的“個人志”的開始。為什么說是“個人志”，而不是行業(yè)內(nèi)的“眾生相”？因為仔細思考，就會發(fā)現(xiàn)彼時電影市場上能夠在短時間內(nèi)完成如此決策的公司，只有歡喜傳媒。國產(chǎn)頭部電影背后往往有著數(shù)十家出品發(fā)行方，如《唐人街探案3》背后有43家出品發(fā)行方，電影的決定權(quán)被各家分散，一家公司只有對電影有著絕對的主控權(quán)，才能在最短時間內(nèi)做出決策。而歡喜傳媒對主控作品保持著較高的投資比例，能夠主導電影的發(fā)行路徑。在這個前提下，歡喜傳媒正式展露出了自己電影發(fā)行的核心邏輯——讓電影價值最大化。而追求“最大化”的過程，需要電影線上或院線發(fā)行的靈活變化，二者并非敵對關(guān)系，而是補充。歡喜傳媒則是一個權(quán)衡利弊的調(diào)控者。歡喜傳媒不止一次對外解釋自己的意圖。“作為出品方，我們認為電影是大銀幕作品，票房收入是電影的主要經(jīng)濟來源。但是電影院的排片是無比現(xiàn)實的，電影不夠好，或者票房表現(xiàn)不好，排片馬上也會下滑。我們進行‘院轉(zhuǎn)網(wǎng)’‘院網(wǎng)同步’各種線上發(fā)行，是想解決這個問題。現(xiàn)在的觀眾未必愿意花費時間去電影院觀看電影，電影先在電影院上映，然后再上網(wǎng)，不浪費一點熱度，讓更多人能夠看見電影。”隨著院線發(fā)行成本升高，觀眾娛樂選擇日益增多，如何在觀眾市場尋求增量、拓展電影盈利模式和渠道，是電影公司們的下一個課題。歡喜傳媒一直在進行各種嘗試。在《囧媽》之前，歡喜傳媒合作導演中，賈樟柯的《江湖兒女》、寧浩的《瘋狂的外星人》，都在影院下線的第一時間內(nèi)登陸了歡喜首映，試圖將電影的放映價值最大化。而疫情對于電影行業(yè)的沖擊，似乎加速證明了歡喜傳媒雙線發(fā)行邏輯的合理性。在《囧媽》之后，《肥龍過江》《怪物先生》《春潮》《赤狐書生》《冷血狂宴》《征途》等電影或選擇直接線上放映，或者在院線放映后無縫登陸流媒體平臺，最大化減少發(fā)行風險，擴大電影投資回報率。歡喜傳媒對外表示，未來公司旗下的電影，在院線排片不超過1%的情況下，會選擇快速上線歡喜首映。這個選擇不難理解，電影市場排片與熱度日益向頭部電影集中，排片1%的電影基本處在票房市場邊緣地帶，與其在票房市場徒然消耗生命力，不如轉(zhuǎn)向線上迎接新一波線上流量。從《奪冠》《一秒鐘》到《溫暖的抱抱》，
不做“全盤皆輸”的電影
2020年的電影市場是嚴苛的，進口片全方位失利，而國產(chǎn)大片中能夠獲得票房認可的電影也寥寥可數(shù)。這種情況下，歡喜傳媒上映了四部電影，從去年春節(jié)檔遺留下的種子選手《奪冠》、國慶檔爆款《我和我的家鄉(xiāng)》，到張藝謀回歸初心之作《一秒鐘》、跨年夜的喜劇電影《溫暖的抱抱》。從票房與口碑兩方面而言，這四部電影都并非全然的成功作品。《奪冠》作為2020年的國產(chǎn)頭部大片之一，票房尚未超過10億；張藝謀露出柔軟的內(nèi)底、給電影行業(yè)寫了一封“情書”《一秒鐘》，但票房僅1.31億。從口碑層面看，從跨年夜燃燒到元旦檔的小成本喜劇片《溫暖的抱抱》票房達到8.35億，幾乎和《奪冠》持平，但是其豆瓣評分僅5.6分。對于這四部電影，歡喜傳媒有著自己的看法——“做類型片我們有一定的心理預期，不希望賠錢。投資一部電影，大概率都不會‘全盤輸’”。所謂的“全盤輸”，是指電影票房與口碑皆無水花。這個說法里，公眾或許能夠感受到歡喜傳媒不同于其它電影公司的松弛感。《奪冠》的票房不如歡喜傳媒預期，但是這部電影有著諸多不可抗力。疫情沖擊市場，電影被迫從春節(jié)檔延后至國慶檔，檔期改變，這改變了電影的票房命運。歡喜傳媒對《奪冠》的判斷，認為這部電影從題材到價值傳達，春節(jié)檔都是一個最佳的爆發(fā)點，從個人觀影帶動家庭觀影，全民共情。“只有在春節(jié)檔的時候，《奪冠》輻射的人群才會走進電影院，才會被兒女帶進電影院去。”但是事與愿違。《一秒鐘》同樣不如預期，但是歡喜傳媒有精準的認知。《一秒鐘》不是一個大眾型電影，它沒有起伏劇烈的劇情，沒有群戲，男女主大部分是一個人，背后是荒漠和貧瘠，“票房不足以展示電影的實力”，于是歡喜傳媒將《一秒鐘》放上了歡喜首映，該片在平臺評分達到了9.0分。而《溫暖的抱抱》對于電影市場而言是一個驚喜，它與《送你一朵小紅花》一起創(chuàng)下了華語影史元旦檔票房新高。但在歡喜傳媒看來是意料之中，“我們對它的票房預期是5億-10億。”這其中包含著歡喜傳媒對票房市場的審視。“疫情之后，電影行業(yè)的那些市場數(shù)據(jù)和票房曲線，都發(fā)生了變化，不能再用以前的數(shù)據(jù)模型來套現(xiàn)在的票房市場了，它不一樣了。為什么今年的元旦檔有這樣的表現(xiàn)？因為市場沒有電影。去年電影市場競爭最激烈的其實是12月份，無論多好的電影都只能撐一個周末，比如《兩只老虎》《南方車站的聚會》等。但是今年元旦檔，你會發(fā)現(xiàn)電影不單是在元旦檔爆發(fā)，而且它持續(xù)的周期長。2021年可能還會有更不一樣的情況。”而剩下的最一部電影《我和我的家鄉(xiāng)》，這是一部拼盤式主旋律喜劇電影，出品方與發(fā)行方眾多，導演、明星眾多，并不能從這部電影中判定哪家公司出色的產(chǎn)出能力。但有趣的是，這部電影的合作導演中，寧浩與徐崢占據(jù)兩席，而他們的背后都有歡喜傳媒的印記。于是話題似乎又回到了最初的地方。歡喜傳媒的導演資源，讓它在相當長的時間里綁定了國內(nèi)一流的內(nèi)容生產(chǎn)能力，不僅僅綁定了某一個內(nèi)容，而是擁有了一種能夠持續(xù)的、長久的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭力。這種競爭力在尋常時間并不突出，但在危機來臨時卻異常穩(wěn)定。歡喜傳媒《奪冠》《一秒鐘》等電影，都是在前兩年就開始籌備的，導演資源的豐富讓它有了一種矩陣式的電影儲備。此前歡喜傳媒經(jīng)對外公布的電影，還包括陳可辛執(zhí)導的《獨自·上場》（原名《李娜》）、任素汐主演的《尋漢計》、寧浩監(jiān)制的《熱帶往事》、高群書監(jiān)制的《龍門相》、王小帥監(jiān)制的《上山》等。2021年各類電影公司的“片荒”焦慮日益濃郁，但顯然歡喜傳媒不在其列。左手PUGC 內(nèi)容平臺，
右手大屏渠道端，
歡喜首映的外圍聯(lián)盟
現(xiàn)在暫時將視角拉高，觀察歡喜傳媒的流媒體布局與電影導演資源，會發(fā)現(xiàn)它正在建立一個內(nèi)容鏈條，上游一線導演生產(chǎn)電影、劇集，保持穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，下游歡喜首映作為線上放映渠道，在院線發(fā)行之外為電影提供一道“保險鎖”。于是歡喜傳媒的下一個課題就不難猜測了，如何將這條鏈條加固并擴大？歡喜傳媒的選擇是在外圈為歡喜首映建立合作聯(lián)盟，而聯(lián)盟的路徑分化成了兩條。一方面，歡喜傳媒先后與貓眼、字節(jié)跳動、B站等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺達成戰(zhàn)略合作。這背后的合作邏輯各有不同，但又殊途同歸。與貓眼的合作，歡喜傳媒為歡喜首映爭取到了貓眼的入口輔助，貓眼網(wǎng)站、APP內(nèi)為歡喜首映提供服務入口；與字節(jié)跳動合作，《囧媽》的線上放映讓歡喜首映一鳴驚人；而與B站的合作，《風犬少年的天空》作為2020年的黑馬青春劇，成為歡喜首映進入劇集市場的信號，B站的年輕用戶們也開始熟悉歡喜首映的名字。這是一場用戶導流合作，無論是貓眼的流量入口，字節(jié)跳動與B站的用戶，歡喜傳媒在為歡喜首映擴大認知度與用戶覆蓋面。歡喜傳媒對歡喜首映的定位是一個精選會員制付費平臺，但是這不意味著歡喜首映是一個孤芳自賞的老舊平臺，它在探究年輕用戶的喜好，建立精準的用戶聯(lián)系。而另一方面，歡喜傳媒在竭力擁抱大屏端。2020年歡喜傳媒先后與芒果TV、華為視頻、小米視頻、海信電視、創(chuàng)維電視、TCL電視、極米投影儀等大屏渠道建立合作關(guān)系，包含此前合作的康佳、長虹等品牌TV端，歡喜傳媒旗下歡喜首映APP在大屏端整體覆蓋率至少超過市場總體的80%。這可以看作是歡喜傳媒在推出歡喜首映之后的關(guān)鍵性布局之一。相比優(yōu)愛騰等主流視頻平臺發(fā)展初期如火如荼的IP版權(quán)資本戰(zhàn)，各類PUGC綜合視頻平臺建立社區(qū)，歡喜首映采取了截然不同的路線。它選擇與華為、小米等硬件終端或芒果TV等渠道入口進行合作，在大屏端設(shè)立歡喜首映內(nèi)容專區(qū)，歡喜首映的版權(quán)內(nèi)容將在該區(qū)域進行付費播出，雙方共享用戶付費收益。這其中，歡喜首映與合作渠道不是版權(quán)買賣關(guān)系，而是嵌入性合作，歡喜首映如同在渠道上租賃了一個內(nèi)容入口，用戶點擊專區(qū)后都將跳轉(zhuǎn)至歡喜首映，各類大屏渠道成為歡喜首映的導流入口，而歡喜傳媒依舊擁有獨家內(nèi)容版權(quán)。可以理解為，比起費盡心思獲取用戶注意力，歡喜傳媒更看重獨家內(nèi)容與渠道。這或許是因為歡喜首映的內(nèi)容屬性，歡喜首映以精品電影、劇集為主，配合大屏端的硬件設(shè)備，保持一定的視聽體驗，更能展現(xiàn)精品內(nèi)容的獨特性與差異性。而這條路徑也是切實可行的。來自勾正數(shù)據(jù)的資料顯示，截至2019年，中國的智能電視覆蓋規(guī)模為2.86億，智能電視激活規(guī)模為2.19億，激活率為76.6%，激活終端首次突破兩億。這個市場，讓歡喜首映避開了主流視頻平臺的戰(zhàn)火，有了自己的航道。2021年電影行業(yè)的戰(zhàn)場已經(jīng)開啟，這個春節(jié)檔沒有歡喜傳媒的影子，但它顯然在蓄力中。雖然沒有人能預料市場的下一個趨勢，但是走在最前面的人，最先感受到風的方向。我們可以將歡喜首映的出現(xiàn)與崛起，視為歡喜傳媒拿到的第一張“預言家牌”，2021年它還有更多新的可能。年終策劃 | 我們深入采訪了歡喜傳媒、耀客、燦星……他們憑什么疫情下逆勢上揚？
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