吳鶴滬現任上海聯和院線副總經理，掌管全國超過十分之一的票房收入；并兼任明星駕駛員，記者會主持人，發行策劃人和自由撰稿人等多項工作。只有初中文化程度的他，最開始不過是一個部隊的電影放映員，但最終卻成了與高軍、趙軍齊名的中國電影發行“三劍客”。
吳鶴滬：現任上海聯和院線副總經理，掌管全國超過十分之一的票房收入；并兼任明星駕駛員，記者會主持人，發行策劃人和自由撰稿人等多項工作。只有初中文化程度的他，最開始不過是一個部隊的電影放映員，但最終卻成了與高軍、趙軍齊名的中國電影發行“三劍客”。
今年年初，一部投資僅600萬的“低幼”動畫片《喜羊羊與灰太狼》以8000萬票房，刷新了中國電影史上國產動畫片的紀錄。這部低成本、小制作的電影所引發的觀影熱情，讓所有人都始料未及，成為群雄逐鹿的賀歲檔中最大的一匹黑馬。《喜羊羊與灰太狼》甚至嚴重影響了其前后上映的數部R20;大片”，其上映后連續十八天，票房超過梁朝偉主演的《赤壁（下）》；繼續放映十天后，它的票房仍然連續八天力壓劉德華主演的上檔新片《游龍戲鳳》。按照聯和院線副總吳鶴滬的說法：“到了第九天，劉德華才趕上一只羊，梁朝偉還趕不上一只狼。”誰也未曾看好的“羊狼組合”，就這樣將兩位中國最具票房價值的電影明星，輕松擊敗，這個“奇跡”的誕生，就因為吳鶴滬“點石成金”的一句話：“你們提前十天上映，放到16日。”采寫
南都娛樂周刊記者_ 邱致理
“點金術”：發行也是生產力
吳鶴滬，在上海聯和院線里有一間小小的辦公室，他身后的書架上擺滿了各種有關電影發行的著作，他從不把自己看成一個“放電影的”，相反，在他的眼里“發行也是生產力”。電影發行事實上的確控制了影片與觀眾的關系，真正決定觀眾走進電影院能看到什么的，并非那些大片導演和著名演員——相反正是似乎并不起眼的院線經理們。成功的發行策略，對票房的影響力有時甚至要超過影片本身，《喜羊羊與灰太狼》的成功，正是讓吳鶴滬最得意的作品。
南都娛樂：說說這么多年來您最得意的發行案例吧？
吳鶴滬：就說今年最得意的例子是《喜羊羊和灰太狼》。片方原定檔期是26日大年初一，他們覺得“喜羊羊”就應該在大年初一上，從形式到內容都是典型的賀歲動畫片。但他們不知道那天還有劉德華的《游龍戲鳳》，黃百鳴的《家有喜事2009》等等五部電影同時上映。我跟他們說，你們這一天上，充其量票房是五分之一。不是賀歲片在賀歲檔票房就是高，電影有自身規律，要瞻前顧后看左右。我建議他們提前十天，在16日，寒假的第一天上。結果就很讓人驚喜。
南都娛樂：為什么你要做這樣的建議，當時不正好撞上《赤壁（下）》嗎？
吳鶴滬：這部電影的目標觀眾是誰？就是放寒假的小朋友。雖然當時《赤壁（下）》正在放映，但是兩部影片的目標觀眾群不同，賀歲片就轉換成了假期片。開始影院經理們不同意，我把他們找來做工作，《赤壁（下）》可以排到晚上黃金時間放嘛，《喜羊羊和灰太狼》可以白天多排幾場，家長陪著孩子們，上午就能去看。結果影院經理們還是接受了我們的建議。
南都娛樂：后來的票房肯定讓他們感覺很興奮吧？
吳鶴滬：不用后來，16日當天，我從寧波回來的路上，手機就被打爆了。影院經理都抱怨衍生產品不夠了。我們給每個影院發放了500支“喜羊羊”鉛筆送給小觀眾，原計劃整個檔期都夠了，沒想到最后半天就發完了，而且還有300個人在排隊。我們只能周末組織加班趕制，《喜羊羊和灰太狼》的票房真的瘋了。開始的連續18天，票房天天超過《赤壁下》，到26日開始，連續8天超過《游龍戲鳳》，到第九天，劉德華才趕上一只羊，梁朝偉還趕不上一只狼。由于影片效果出奇好，確保了它此后的放映空間。開始把票價定在30塊的影院經理都悔死了。所以說檔期選擇非常重要。可以說發行也是生產力。
五行論：質量、檔期、宣傳、社會環境與天氣狀況
吳鶴滬絕不是隨便拍拍腦袋，說句話就能改變票房成績的人。在他眼中左右票房的因素相當復雜，他一邊研究市場，一邊探索發行，漸漸總結出自己的“五行論”，他認為一部電影票房上的成功，真的是“金、木、水、火、土”缺一不可。其中尤其關鍵的，還是影片本身的質量，但在他眼中，幫助質量出色的影片創造出最大的市場價值，才是自己應該做的事。
南都娛樂：這么多年來您總結下來的發行經驗是什么？
吳鶴滬：影響電影市場票房的有五個因素：第一影片質量，喜劇片動作片容易做，遇到像《哈利·波特》，《變形金剛》這種片子，不開會票房也很好，但有時候我們干得很累票房也不會高。
第二是檔期問題，什么時候放什么電影是一門學問，這門學問只有干我們這行的才摸得出門道。第三才是宣傳。第四是社會環境，9·11，非典，日全食，球賽，好的壞的都要考慮到，碰到反腐倡廉了，《生死抉擇》票房猛高，黨員先進性教育了，《任長霞》超過《蝙蝠俠》，這些都是中國特有的社會環境造成的，腦子里要時刻有這種觀念。第五是天氣因素，一部影片的市場壽命很短，放映時天氣環境很重要，刮風下雨天，對票房打擊很大。《喜羊羊和灰太狼》的運氣就很好，只在年初四下了場雨，氣溫還偏高，家長很容易就帶孩子來看電影了。
南都娛樂：您是如何利用這些總結出來的經驗的？
吳鶴滬：這方面的案例太多了。我說一個主旋律的吧，《東京審判》標準的主旋律電影。最開始是北京四個年輕人干起來的，后來錢不夠，上影給予支持，我們承擔發行。我們充分利用了社會環境的因素。那一年日本首相小泉當政，8月15日要參拜晉國神社，16日肯定是頭條，我們就要拿“審判”對著你，緊急開會就商量出一整套點子。16日我們把導演請到上海，飛機場導演親自推著拷貝過來，上午九點到晚上九點，在上海13家影院接力放映。就四個拷貝啊，全體共產黨員都出動跑片，高群書捧著拷貝上去裝。下午三點，上海影城還邀請了百位文化名人來觀影，謝晉來了請他先買票，他說怎么還要錢，我們說要支持這部電影都要自己掏錢——謝晉二話不說轉身就去買了張票。結果電視臺全程報道啊，全社會各行各業都有反響。
南都娛樂：從院線買斷到發行分賬，你都經歷過，你覺得有什么改變？
吳鶴滬：改變太大了。當年做買斷的時候，可能性很多，有賺有賠不一定。例如當年有一部電影叫《慰安婦74分隊》，我們花了18萬向峨眉電影制片廠買斷，結果沒放幾天電影局就下文不能播了，18萬打了水漂。后來，從93年開始北影廠廠長帶著一幫人來談李連杰的《獅王爭霸》，因為是打破壟斷后第一次談分賬，所以前前后后一共馬拉松式地談了12天，開了今后票房分賬模式的先河，制片方也大賺了一筆。現在分賬的模式慢慢細化完善了，如今談一部片子估計連12分鐘都不要。
可以肯定，買斷有很大的不合理性，而分賬的話雙方都會努力把蛋糕做大。我常說，少考慮蛋糕的分配，多考慮蛋糕的大小，才能雙贏。
魔法門：積極的工作態度才能變出“票房魔術”
羅馬不是一天造成的，一個票房魔術師也不是從一開始就魔法無邊。在吳鶴滬看來，他之所以能在今天的崗位上做得風生水起，除了權力造英雄之外，更需要一種積極的工作態度。他把工作態度分為三種，“就業、敬業和樂業”，而樂業正是他的工作態度。他熟悉劉德華，而且還努力去熟悉劉德華的粉絲，他發現對偶像的崇拜會影響到票房的成敗。利用明星效應展開宣傳就成了吳鶴滬最先找到的發行“捷徑”，這差不多是十多年前的事情，當時新中國的電影發行才剛剛開始“市場化”。
南都娛樂：您是如何走上電影發行商的道路的？
吳鶴滬：我從68年當兵開始，就放電影，和電影結下了不解之緣，至今已經41年，后來做大光明電影院經理，算是從基層干起的。我到現在閉著眼睛也能放電影膠片。早期的電影放映是計劃經濟的一套，沒有什么營銷的概念，88年大光明電影院開始有多種經營，有了咖啡廳和舞廳，我后來還開發出通宵電影，才開始有營銷的概念，當時有通宵電影，可是很超前的一件事兒啊。
南都娛樂：這么多年你又要主持聯合院線主辦的新聞發布會，又要擔當接待明星的任務，其實這些都不是你經理的分內事吧？
吳鶴滬：這只是你們看到的一部分，沒看到的多了。以前，首映禮結束后沒人開車，我還要把劉德華送去機場呢。我還干過這樣的事，有一次把劉德華送走，我看到他的四個影迷在那里流眼淚，我覺得她們也應該是我了解的對象，我問她們要去哪里，就順路把她們帶過去。一路上她們積極性很高，談起劉德華有說不完的話，我覺得可以讓在雜志社工作的女兒作一篇有關追星族的報道，就說如果你們不介意，到我家去，我買肯德基給你們吃。結果聊了很多有意思的話題。我發現對明星出演會影響粉絲對他作品的喜好，每一個電影出來我們就會找這個明星的粉絲在哪里，通過什么媒體可以找到她們進行宣傳。
以前我還有一個筆名叫“吳所謂”在報紙上發表很多明星趣事，我覺得用健康的娛樂的形式把這些寫出來，可以讓大眾從關注明星到關注電影。
南都娛樂：所以聯合院線總是搞明星首映式，有粉絲的明星就有票房號召力嗎？
吳鶴滬：這也不是啊。《玉觀音》的時候，謝霆鋒和趙薇，兩派粉絲包大巴，跟著我們的隊伍，打聽我們在哪里吃飯，互相喊口號較勁，他們還像看演唱會一樣看映前的宣傳，不會提跟電影有關的問題，這些粉絲倒不一定是我電影的忠實觀眾，真正的影迷其實我們現在還沒組織起來的。我希望能夠找到那些在電影節期間不按時吃飯的觀眾，他們是真正的鐵桿影迷，我一直覺得很遺憾，上海還沒有一個像巴黎、倫敦那樣的藝術電影院，我曾經想過周末把我們聯合院線的放映廳開出來，為他們義務勞動，但到現在還實現不了？？
預言說：“《三槍》會引起強烈的社會話題”
市場經濟，再大牌的明星導演都要放下身架，走到觀眾中來，賣力推廣他們的影片。因此幫片方“賣片”的吳鶴滬也見識到許多普通觀眾和業內見不到的奇聞異事，例如《英雄》人民大會堂首映后吃飯，張藝謀怎么和李連杰換座位，坐到章子怡旁邊，梁朝偉怎么換座位，坐到張曼玉旁邊？？例如張藝謀陳凱歌的賀歲檔“暗戰”，比普通觀眾起碼早一個月看到影片的院線經理們對新片票房常常有異常精準的預期。
南都娛樂：從張藝謀的《英雄》開始，國內商業大片的時代到來，您是否覺得張偉平是一個很精明的商人？
吳鶴滬：張偉平做第一部電影《我的父親母親》時，我們跟張藝謀一起吃了頓飯，當時還問張藝謀想找什么樣的對象（笑）。張偉平是個牛人，是航空食品商人起家的。他給了張名片，抄了個家里的電話，說以后去北京有什么事找我，包括交通啊警察啊，都找我。我們都親切地叫他“偉哥”，二張合在一起，一個有錢，一個有藝術的感召力，張偉平是有錢舍得花，張偉平肯砸錢，而且非常會保護張藝謀。2005年12月14日是陳凱歌第一部古裝大片《無極》的上映，那時候號稱要達到3億票房，就意味著要超過張藝謀前兩部古裝片，張偉平心里明白，所以暗戰開始了。本來《無極》之后只有23日劉鎮偉的《情癲大圣》，照理說賀歲檔這么幾部排好就差不多了，沒想到半路殺出張藝謀的《千里走單騎》，也在23日上映，我就很明白是怎么回事了。他要阻擊陳凱歌的票房，寧可犧牲自己也要擋住陳凱歌，保護張藝謀的名聲，首映活動在《無極》上映后的第二天，在云南搞很大的流水席，所以《無極》上映只給他留了一天的報道空間，一天之后又是張藝謀高倉健來搶版面了，再接下來張藝謀又一部《黃金甲》樹立地位，三大導演的排名還是張藝謀第一位。
南都娛樂：今年《三槍拍案驚奇》的路數很怪，票房會高嗎？
吳鶴滬：今年《三槍》票房肯定高，我已經看過片了，感覺很不錯，不錯之處在于相信這部電影一定會引起強烈的社會話題，張藝謀因為奧運會兩三年沒有電影作品，這次拍了一個喜劇，他怎么把草根文化，把二人轉的精髓用電影的手法表現出來，是令人期待的。不過今年賀歲檔競爭激烈，《三槍》12月11日上，前兩天分別有周杰倫的《刺陵》和郭富城的《風云》上，連續三天上三部新片，而且18日還有《十月圍城》要上，對票房的考驗還是很大的。
