出行界的巨無霸滴滴，通過推出試駕業(yè)務(wù)，一只腳邁入了汽車圈兒。
試駕作為連接廠家和用戶的橋梁，可彌補(bǔ)電商線下體驗(yàn)不足的那一環(huán)。也有人腦補(bǔ)，把它看做未來汽車電商的一個(gè)入口。
自去年“雙12”期間與奔馳聯(lián)手試水以來，滴滴試駕平臺(tái)的合作品牌越來越多，撩用戶的技能也在提升，目前訂單量已達(dá)到2萬/天左右。
不久前，在AutoLab大汽車試驗(yàn)室舉行的“汽車試駕和汽車電商能愉快玩耍嗎”線下沙龍上，滴滴試駕運(yùn)營(yíng)總監(jiān)盧文珠到場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)后，AutoLab約這枚型男單聊，深度解析滴滴試駕數(shù)月來的經(jīng)營(yíng)心得。
Q1.滴滴試駕目前和整車廠家的合作情況？
我們跟全國(guó)比較主流的汽車廠商都有接觸。
現(xiàn)在入駐的廠商，北部客戶基本上是奔馳、豐田、奧迪、福特，南邊主要是上海大眾等等廠商，都有逐步合作，在入駐的過程里面。
所以，你看到的車絕大部分都是跟我們有合作的車，但有一部分的車型屬于我們自己在做測(cè)試的車型或者在做合作的車。
Q2.滴滴試駕平臺(tái)現(xiàn)有87款車，這個(gè)數(shù)字今年會(huì)有什么變化？
我個(gè)人認(rèn)為2016年這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)減少。
87我們是往相對(duì)比較多的數(shù)字上去放的，所以在過去一段時(shí)間里邊，經(jīng)過測(cè)試，試駕的量還是相對(duì)比較集中的。這個(gè)一方面會(huì)跟廠家對(duì)于車型的推廣是有關(guān)系的，一方面是最后這個(gè)車型實(shí)際在當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸?shù)那闆r也會(huì)有關(guān)系。
所以對(duì)我們而言，87這個(gè)數(shù)字可能在未來一段時(shí)間里面，我們會(huì)從實(shí)際訂單的情況來看，要不要做調(diào)整。我個(gè)人的看法是短期之內(nèi)可能會(huì)有一些城市會(huì)縮減。
其實(shí)現(xiàn)階段并不是每個(gè)城市都是87，像成都、廣州、上海其實(shí)并不是87。87只不過是北京，我們車的保有量最多，同時(shí)也是汽車廠商最多的地方，滴滴的受眾也是最多的地方，我們會(huì)把它做成最多。
未來我覺得這個(gè)數(shù)字慢慢地會(huì)縮減，同時(shí)別的地區(qū)的數(shù)字可能會(huì)慢慢調(diào)整，慢慢升高 ，所以我覺得大概是這樣的一個(gè)關(guān)系。
這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是每3-6個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次調(diào)整的，并不是一個(gè)一定的數(shù)字。
Q3.試駕熱門車型一般是不愁賣的新車，滴滴對(duì)廠家能有多大幫助？
首先廠家是需要試駕的，我們能夠幫助廠家更多的是讓試駕的場(chǎng)景更多了。
在過去只是在經(jīng)銷商的店里面進(jìn)行試駕，并不能滿足所有人的訴求。我相信還有很多的，尤其是年輕人，會(huì)希望在更多更方便的場(chǎng)合進(jìn)行試駕。
我們能做的事情是把這部分給滿足了，這部分我相信絕對(duì)是一個(gè)增量。
Q4.私人車主愿意把自己的新車分享出來做試駕嗎？
這個(gè)問題我們一開始的時(shí)候也是有顧慮的，認(rèn)為會(huì)不會(huì)有人特別珍惜自己的車，不愿意把它拿出來讓別人去試，但后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)還真的有（人愿意分享），而且還不少。
我們記得平臺(tái)里面，第一批開始注冊(cè)車主的時(shí)候，沒有限制車型，我想全量地收集車型看。如果沒有記錯(cuò)，第100多個(gè)注冊(cè)進(jìn)來的話，是一輛瑪特拉蒂，而且他的駕駛證是全新的。
這個(gè)事情并不是作為一個(gè)獲利的途徑，而作為一個(gè)有興趣好玩的東西來做嘗試的，這里面確實(shí)有蠻多的人做這樣的事情。
最后的結(jié)果是，新車在里面的比例并不少，比我們預(yù)期的要高，但旺銷的車型還是偏少一些，因?yàn)楸旧淼拇媪烤蜁?huì)比較少一些，但是這個(gè)信號(hào)本身已經(jīng)讓我們覺得挺好的。
Q5.試駕訂單量的波動(dòng)，和汽車銷售的淡旺季正相關(guān)嗎？
暫時(shí)還沒有做這方面的關(guān)聯(lián)去看。第一，我們還沒有4S店的數(shù)據(jù)，沒有辦法做到一個(gè)對(duì)比；第二，我認(rèn)為要做這樣的匹配，時(shí)間并不夠。
Q6.現(xiàn)在和經(jīng)銷商之間有沒有配合？
暫時(shí)還沒有，在過去一段時(shí)間，我們主要忙兩塊事情：
第一塊讓產(chǎn)品慢慢地成熟起來，讓用戶能接受這樣的產(chǎn)品。
第二塊通過這個(gè)產(chǎn)品跟廠商進(jìn)行合作跟對(duì)接，所以由于本身只是一個(gè)半年的產(chǎn)品，還沒有去到經(jīng)銷商的層面。但我相信未來去到經(jīng)銷商的層面是一個(gè)必然的趨勢(shì)。
采訪：趙奕 攝影：朱逸民 文字整理：劉婧 剪輯：鬼鬼
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