人們會根據各種各樣的信息來判斷他人是不是有能力的人，那么穿什么樣的衣服會讓人看起來是一個有能力的人呢？人類是根據穿著的衣服來判斷能力的嗎？
這次本文將介紹一篇2019年發表的研究，結果表明，我們可能會根據穿著的衣服來判斷他人是不是有能力，且這種判斷占很大一部分。
2019年美國普林斯頓大學（Princeton University）進行了一項研究，研究人員向被試者展示了50張穿著各種衣服的人的照片，來確認他們認為照片上的人的能力有多少。
照片是上半身的照片，穿著的衣服是連帽衫或西裝，從便宜的衣服到昂貴的衣服，讓被試者們看，讓他們考慮照片上的人能做多大難度的工作。
結果顯示，人們穿的衣服和他人對自己能力的判斷，有很大的關聯性。
穿著給人以有錢人印象的衣服的人看起來能力特別強。他們被他人判斷為有特殊的技能，有專業性，有高超的技能。
然而，讓人吃驚的是，這個判斷僅僅用了130毫秒。只用130毫秒，人們看一眼就判斷穿著很貴的衣服的人，工作能力強。
如果只是這樣的話，很多人會認為有錢穿得起貴衣服的人，確實看起來工作能力強。別急，這個研究還有后續。照片中的人，有同一個人但是只改變服裝的不同照片展示。即便臉是一樣的，人們還是認為穿著貴衣服的人能力很強。
（圖片僅僅是供人參考，同一個人穿不同的衣服，給人工作能力強弱的印象會直觀地不同）
從這個實驗結果可以看出，比起臉，人的服裝的影響對他人對自己的印象要大得多。
舉個極端的例子方便理解，一個長得帥的人穿得衣衫襤褸，一個長得丑的人穿著高級定制西裝。人們下意識地看到帥哥就會容易認為，他都長得那么帥了，還只能穿著破衣服，大概率是能力不行；而長得丑的人，在人們一定程度重視顏值的社會，他能穿著昂貴的衣服，可能是他打拼出來的，大概率是能力很強。
研究人員繼續增加條件，他們告訴被試者這個穿著昂貴衣服的人，其實并不有錢，單純只是穿著貴的衣服。人們的判斷會發生變化嗎？
結果顯示，如果被告知那個人并沒有什么錢，人們就會重新考慮。他們認為，即使實際上沒有錢，如果穿著看起來很貴的衣服的話，他可能是暫時沒有錢，但估計能力很強，是個有潛力的人，今后有賺大錢的可能性。
因此，總結以上結果，穿著看起來很有錢的衣服的人，會被他人認為能力很強。
所以，比如在商務場合，兩家公司在談合作的項目，想要讓他們對自己有好印象，想和他們搞好關系促進項目順利合作，那么穿著看起來很有錢的衣服，對方對我們的評價變高的可能性就很大。
又比如，如果你現在想要創業，但你在融資方面很困難，這個時候你穿著貴的衣服和別人談融資，聊商業企劃書，在別人看來，你的潛力會很大，他們會更傾向于認為投資你能賺錢。
不過要強調的一點是，如果邏輯不清晰，和別人聊的內容空泛不切實際的話，即使穿再貴的衣服，也會因為實際的能力問題被判斷為不行的。
真實的能力是主體，貴的服裝是輔助，是錦上添花。如果想要好上加好的話，就可以靈活運用這個規則，讓自己的商務談判能更順利一點。
還有一個因素對人的能力判斷影響也很大。那就是皮膚。
這是一個以公司老板和銷售為對象的研究，研究結果表明，皮膚好的人，給他人的印象更好。所以說，護膚這個東西還是非常重要的。
人們對他人做出這樣判斷的理由，是因為人們認為皮膚好就意味著健康。健康意味著一定程度的自律、基因好、活得長久。人們的潛意識里認為如果和那個人建立了良好的關系，就有可能長期獲利。和不健康的人建立再好的關系也沒有什么意義。
人們對能健康長壽的人會感到魅力。而人類也是在進化的過程中做出這樣的判斷，人才能生存下來，直到刻進DNA里影響著我們對他人印象的判斷。
個人觀點，2019年的那個實驗，照片上的人都是男性，研究人員并沒有用女性照片來做實驗，所以這個實驗的結論，個人認為暫時只適用于男性。至于女性會否受到文中所說的影響，期待后續更新的研究才可以做判斷。
參考文獻：Alexander Todorov et al.(2019)Economic status cues from clothes affect perceived competence from faces
