毛豆之后是啥，花生？
文 ▍眠咩咩
之前有一期我們“創(chuàng)事紀(jì)”欄目采訪到大搜車(chē)CEO姚軍紅，他給出了一個(gè)預(yù)言：總有一天各位友商都會(huì)把二手車(chē)的名字改掉，這是趨勢(shì)，就像現(xiàn)在叫瓜子二手車(chē)，總有一天他會(huì)后悔。
現(xiàn)在我們只能說(shuō)，姚總高瞻遠(yuǎn)矚啊。瓜子二手車(chē)在9月底推出了旗下全新的新車(chē)業(yè)務(wù)——毛豆新車(chē)，融合線上操作和線下體驗(yàn)，打造上下聯(lián)動(dòng)的專(zhuān)注于新車(chē)租售的汽車(chē)新零售平臺(tái)。這次新業(yè)務(wù)上線不算高調(diào)，其實(shí)一開(kāi)始我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，還是昨晚優(yōu)酷視頻的廣告提醒了我。
在服務(wù)方面，毛豆新車(chē)主打6步驟的一站式服務(wù)：1、在線預(yù)約，選中意向車(chē)型，在線提交手機(jī)號(hào)，銷(xiāo)售顧問(wèn)將在24小時(shí)內(nèi)提供1對(duì)1服務(wù)；2、到店體驗(yàn)；3、快速信審；4、簽訂協(xié)議；5、支付首付；6、坐等提車(chē)，車(chē)輛完成保險(xiǎn)、上牌等手續(xù)后銷(xiāo)售顧問(wèn)將聯(lián)系消費(fèi)者提車(chē)。除了第二步的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，其它一切可以在線上完成，節(jié)省了買(mǎi)家的時(shí)間精力成本。
另外，在購(gòu)車(chē)方式上，毛豆新車(chē)引入了國(guó)際上非常成熟的融資租賃購(gòu)車(chē)模式，通過(guò)評(píng)估消費(fèi)者信用度，提供0到1成首付額度，一年后可以選擇是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)白了就是租一年車(chē)，開(kāi)的爽了還可以考慮買(mǎi)下來(lái)，不過(guò)低首付、低月付的模式還是讓很多預(yù)算有限的消費(fèi)者可以提前消費(fèi)汽車(chē)，大大挖掘了有買(mǎi)車(chē)意向的潛在客戶(hù)，增加了汽車(chē)銷(xiāo)量。
毛豆新車(chē)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，所謂新零售，除了線上與線下的融合是不夠的。毛豆新車(chē)網(wǎng)更希望借助這樣的融合在車(chē)企與消費(fèi)者之間搭建一個(gè)橋梁，讓消費(fèi)者的需求成第一出發(fā)點(diǎn)。在汽車(chē)新零售的理念里，消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)鏈的核心，無(wú)論是車(chē)企還是平臺(tái)都應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。在汽車(chē)新零售時(shí)代，供求關(guān)系將進(jìn)一步重構(gòu)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求成了價(jià)值出發(fā)點(diǎn)。
毛豆新車(chē)上線后58分鐘就完成了第一筆訂單，這兩天又開(kāi)始大量投放廣告，重點(diǎn)就放在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，還對(duì)介紹朋友購(gòu)車(chē)的毛豆用戶(hù)返還5%所購(gòu)車(chē)的車(chē)款，看來(lái)是要迅速建立品牌形象打開(kāi)市場(chǎng)啊。效果如何，還要看到了具體的成交量數(shù)據(jù)才知道。
讓我感到有點(diǎn)不可思議的是，無(wú)論毛豆新車(chē)的官網(wǎng)還是手機(jī)APP，設(shè)計(jì)都異常簡(jiǎn)潔。除了0-1成首付的主推賣(mài)點(diǎn)，頁(yè)面上并沒(méi)有多余的大塊欄目和浮動(dòng)廣告。一個(gè)導(dǎo)航欄，下面就是各種車(chē)型，可以說(shuō)是看得人心情舒爽。APP里對(duì)目前支持代辦車(chē)牌的城市也有更加詳細(xì)的介紹，包括重慶、鄭州、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春等23個(gè)城市。點(diǎn)進(jìn)車(chē)輛詳情，在說(shuō)明里就能看到各種贈(zèng)送的附加服務(wù)，非常清爽簡(jiǎn)約。
現(xiàn)在二手車(chē)電商都慢慢進(jìn)入新車(chē)市場(chǎng)，不管是賣(mài)還是租，都想搞點(diǎn)事出來(lái)。目前毛豆新車(chē)已與超過(guò)20個(gè)汽車(chē)品牌商建立合作，在長(zhǎng)春、石家莊、成都、東莞、南京5個(gè)城市建立了線下中心倉(cāng)，服務(wù)覆蓋全國(guó)33個(gè)主流城市。其它虎視眈眈的友商也不甘落后，一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)啊。
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