文/游戲陀螺 貓與海
導讀：1月6日，《劍俠傳奇》發(fā)布會在上海舉行，出品人吳奇隆、安徽電視臺臺長莊保斌、愛奇藝CEO龔宇和藍港互動CEO王峰等出席參加啟動儀式，宣布《劍俠傳奇》正式開播，正版手游《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》同步啟動。這是藍港的MMOARPG之作，還選擇了影游互動的打法，令人矚目的是出品人吳奇隆還是本次影游互動的主要發(fā)起人與策劃者。
王峰眼中的《蜀山戰(zhàn)紀》：社區(qū)MMO，比十冷更深度，期許月流水破1億
《蜀山戰(zhàn)紀》是2015年稻草熊影業(yè)投資出品的大型古裝武俠電視劇，講述蜀山弟子與惡勢力所展的人神之戰(zhàn)、神魔之戰(zhàn)與正邪之戰(zhàn)。此劇由吳奇隆投資出品，黃偉杰執(zhí)導，趙麗穎、陳偉霆、吳奇隆等主演。
作為同名的3D MMOARPG仙俠手游，《蜀山戰(zhàn)紀》有什么特征？王峰介紹：“這款游戲本質是一個MMO，玩網游的玩家應該知道，MMO其實是大型多人同時在線的，我們經常內部談叫內在的社區(qū)，所以說這個游戲里面有充分的組隊、幫派、陣營，包括它的沖突和合作，要遠遠豐富于早期的策略會合或者卡牌類游戲的深度，所以我認為它在長期可玩性，將會比我們早期游戲挖得更深。”
他還對比了《蜀山戰(zhàn)紀》與“十冷”的發(fā)行策略的不同：“藍港在去年上半年發(fā)布了《十萬個冷笑話》的同名游戲，主要得益于網絡上動漫粉絲的集中釋放效應，碰巧也趕上了萬達影業(yè)在去年同期也發(fā)布了同名電影，這個作品在去年我認為是藍港在漫游互動實踐上比較成功的一個作品，但是談到十冷和蜀山的不同，我覺得更大程度上來講是蜀山在打造IP方面，在影游互動方面，做的深度應該比十冷還要往前邁一步。”
做游戲跟做電視劇不同在于，它不是一個短期效應或者檔期效應，游戲早期靠影響力、粉絲吸引大家進來，但是長期來看游戲是一個服務行業(yè)，所以持續(xù)的內容、深度的可玩性是關鍵，“我認為從這個角度來看，這部IP游戲，我更為看好。”
王峰透露，《蜀山戰(zhàn)紀》已經確定了還將在臺灣發(fā)行。愛奇藝的龔宇曾經詢問這款手游預計能做到多少流水？王峰回答說希望能做到一億。龔宇又接著問：是一個月一億嗎？王峰回答說：“我們會盡最大努力朝著這個方向走。但是最終結果還需要玩家檢驗，市場能排的多少位，不是現(xiàn)在我們去吹牛的，因為市場現(xiàn)在也變得越來越透明。”
人心透明、用戶下沉、多方聯(lián)動，新互聯(lián)網時代下的影游互動
王峰認為：“今天的互聯(lián)網時代，品質為王，有好口碑，就一定能賺到好的商業(yè)回報。這就是人心透明：早期是用戶的人心透明，現(xiàn)在是合作伙伴心里的透明。你口碑不好，存留不高收入就會降低。這是一個非常協(xié)調的線性關系，或者是正相關的關系，已經完全地電影、電視劇、游戲、甚至可能在動漫產業(yè)完全釋放出來了。”
王峰指出了一個現(xiàn)象：去年即使不在騰訊的平臺上，也會有不少產品一個月到了一億，甚至兩億的流水，“這意味著市場在快速地下沉到更大規(guī)模的用戶——只要有豐富的、深度黏性的游戲，它的用戶沉淀和商業(yè)上的回報，也就是貨幣化能力，都大大增強。所以我認為市場足夠大，大到我已經不敢輕易預測一款產品，當他充分釋放市場能量的時候，究竟是幾千萬、一億、甚至可能是兩三億。”
王峰認為：“看互聯(lián)網早期也是網站做他的內容，賣他的廣告，游戲開他的服務器，找他的玩家，也就是我說的平行空間，但是在過去這么幾年，其實互聯(lián)網的流量已經開始跟游戲開始深層次地共同挖掘，所以它這個價值，是大家一起努力把它放大的，今天回來找互聯(lián)網公司，無論是在頁游的互聯(lián)網公司，還是在移動游戲上的平臺、流量提供方，都愿意給你分帳，其實游戲是一個產品、一個產業(yè)，如果和電視臺合作可以可以有更多的廣告及其他合作模式。”
“所以問題在于廠商能否真正打造好作品。然后能夠獲得最優(yōu)質的資源配置，所以從這個角度來看，我們和吳奇隆、安徽衛(wèi)視、愛奇藝，如何能在這個時效上充分釋放各自的資源，的確非常關鍵。我認為這個資源釋放起來的量，會遠遠超出我們在早期的十冷的打法。”
吳奇隆、安徽電視臺、愛奇藝和藍港互動共同打造《蜀山戰(zhàn)紀》影游互動
吳奇隆談IP觀，王峰：他是我的入門導師
王峰描述：“我們早期做游戲跟做電視劇，其實是井水、河水兩個平行空間，各做各的，你賺你的錢，我賺我的錢，但是回來講在現(xiàn)在這個大的影游互動的時代，我們認為整個游戲產業(yè)都走在學習過程，說實話，我們當年找到甄嬛傳合作的時候，就覺得懵懵懂懂應該這么做，你問我為什么我也沒有想清楚，但是我知道這是個趨勢，隱隱感覺出來。”
他還透露：“吳奇隆真的是我在IP上的入門老師。他把這個問題講的非常透徹，讓我在后來整個IP的方向的策略上有了一些深入的了解。有可能把這一仗打完了，吳奇隆可能在大IP上會成為成功者并繼續(xù)實踐。”
在訪談過程中，吳奇隆也表達了他對IP的看法：“市場上很難出現(xiàn)真正意義上可以完全去做懂行的IP。我們可以看到很多：可能制作公司買了電視劇的制作權，電影公司買了電影權，游戲公司買了游戲權，大家都在搶IP，但很少能夠完整地把所有的IP談下來，去做完整的應對。而即使完整地拿下來，大家也只是停留在這簡單的互動，而不是真正意義上的一個大IP。其實我從大概4、5年前就開始跟大家定義IP，可能那時候還不熱，沒人理我。那時候我最早提，我說應該把影視跟游戲做結合。”
藍港互動董事長CEO 王峰、 吳奇隆和 安徽廣播電臺高層周林平接受媒體采訪
吳奇隆的大IP戰(zhàn)略在《蜀山戰(zhàn)紀》的影游互動實踐
1、從搶IP到造IP：規(guī)劃大IP戰(zhàn)略
“我們可以看到現(xiàn)在很多影游互動，所謂的影游互動就是我這個戲火了，我的IP賣給誰了？我在反思，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ屢粋€IP，而不是自己反過來創(chuàng)造IP。所以我從《新白發(fā)魔女傳》之后，我就決定自己要走創(chuàng)IP的這一條路。”
在采訪中，吳奇隆闡述了他的IP戰(zhàn)略以及與《蜀山戰(zhàn)紀》的結合：“你要做這樣的一個大IP的時候，你所有的規(guī)劃、設計是從最早前期就開始做的……我之前累計了不少的經驗，看到很多好的資源其實是沒有被釋放，所以我就決定做《蜀山戰(zhàn)紀》這樣的一個題材。”
“從游戲元素與電視劇情的結合，甚至衍生的周邊商品、其他不同維度上可能產生效應的一個產品、商品價值，都必須做預留空間。所以等于我在兩三年前就開始做這樣的規(guī)劃，一步一步試著去做所謂的自己創(chuàng)IP。”
2、投資+演戲，與藍港合資成立“峰與隆”，從立項起就深度結合
《蜀山戰(zhàn)紀》此劇由吳奇隆投資出品，在發(fā)布會上，主持人問及吳奇隆既當老板，又當演員的感受，他直言：“累。下次不會再這么干了。”
值得的一提的是，《蜀山戰(zhàn)紀》手游，正是由吳奇隆首次擔當手游監(jiān)制。藍港與吳奇隆旗下的稻草熊科技專門為其成立了一家全新的合資公司“峰與隆”，在立項之初就進入深度合作。3月，吳奇隆方就提供了包括劇本、角色定妝等資料，雙方團隊每兩周碰一次面，探討影視游戲進展，確保電視劇與手游風格的統(tǒng)一。
3、“先網后視”，找到核心受眾導入游戲
《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》電視劇采用了“先網后視”的播出模式，大約54集的電視劇將在六個月里分六次有規(guī)律地開放給付費會員觀賞，隨后再登陸安徽衛(wèi)視進行電視播放，同時手游上線推廣。
目前《蜀山戰(zhàn)紀》在愛奇藝已播四季，根據(jù)愛奇藝指數(shù)，第一季單日最高播放量達2億次， 第二季最高為5億，第三季最高6.7億。前期付費觀看多為《蜀山戰(zhàn)紀》核心粉絲，藍港的游戲開發(fā)團隊已經嘗試導入核心粉絲進行內測，獲取建議有助于打造出更出色的手游產品。
另外，在此次發(fā)布會上安微衛(wèi)視負責人張阿林透露，在電視劇熱播的同時，衛(wèi)視方面將會提供豐富資源配合《蜀山戰(zhàn)紀》手游的宣傳推廣，包括覆蓋全時段的創(chuàng)意TVC輪播廣告以及微信搖獎方式實現(xiàn)電視劇觀眾與游戲間互動的創(chuàng)新形式等。
目前，《蜀山戰(zhàn)紀》手游研發(fā)已進入最后調試階段，將于月底配合《劍俠傳奇》登陸安徽衛(wèi)視一同上線。
4、將推第二部、動畫、真人電影，落地到更多傳統(tǒng)產業(yè)
吳奇隆在采訪中還透露：“目前大家看到的作品，其實算是第一步。我們已經在做蜀山戰(zhàn)紀的第二部的籌備了，后面還有動畫電影，也許還有真人電影的一個規(guī)劃。我們希望把它做成一個超級IP，延續(xù)下來的周期可能是3年到5年。所以陸續(xù)地大家可以看到，越來越成熟的一些不同的新的作品，還有一些新的不同的商業(yè)模式。”
他還指出將不僅滲透到互聯(lián)網的平臺，隨著用戶下沉，還會落地到很多的傳統(tǒng)產業(yè)里面去，“這個是很興奮的一件事情，因為門檻很高，不容易做。”
將游戲社群與電視、互聯(lián)網等 平臺打通：做得成是先驅，做不成是先烈
“游戲里面有社群，怎么把這個社群與電視的平臺、互聯(lián)網的平臺做一個很好的連接與打通？怎么做成一個完整的生態(tài)鏈?這是我這幾年一直在努力嘗試的一個過程。過程很辛苦，因為都是跨業(yè)界、跨行業(yè)，那你必須要說大家懂的語言，必須要去做大家能夠理解的一個模式出來，最終的結果是必須要對大家都有益，受惠。”
吳奇隆在采訪的最后還談了他對影游互動中如何打造游戲社群的一些看法：“如果大家都還只是在傳統(tǒng)的，自己的產業(yè)鏈，大家都過得很好，因為大家都是大電視臺，大的游戲公司，大的互聯(lián)網平臺，其實如果不去做這樣的嘗試跟融合的話，還是挺好的。可是他們愿意跟我一起，大家一起來做新的嘗試，其實我們經常有時候開玩笑說，做得成就是先驅，做不成就是先烈。當然我看過很多先烈，但我們不希望成為先烈，所以在這個過程中是非常小心的，一步一步的，也因為這樣，我們要花比平常人多很多很多的時間。”
“很多產業(yè)是必須要互相去做許多配合跟調整的。坦白說這個過程是很痛苦，因為你必須要打破很多傳統(tǒng)的一些規(guī)矩，以及是大家固有的一些模式。但總是要有一些比較有前瞻性的平臺，去釋放善意，去做很多的調整和配合。所以這個過程我們到現(xiàn)在都在努力探討，但是我覺得已經非常接近了。”
