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審定有無與其實虛

賞析 / 嚴勇、音頻 / 張佳

譯文

判定對方人品與才學,就要根據其嗜好與欲望來推斷他的志向與意圖。

賞析

這是鬼谷子講識人的一句話。
明白了這句話,以后識人就太容易了。因為這是方法論,非常具體實用。
看一個人人品才學,只要看他喜歡什么,欲望是什么就好了。那么如何來知道他的喜好與欲望呢?
第一個就是“微排其所言而捭反之,以求其實,貴得其指”,即先否定、反駁他的觀點,看他如何說服你,這樣他的思想、觀點、態度就暴露無遺了。這樣就很容易了解到他的真實想法。
第二個就是“闔而捭之,以求其利。”先閉后開,先搞清事實,再采取行動,就會從中獲利。
針對不同的人,要用不同的對待方式,可以對人開放,也可以對人封閉,一切根據需要適時調整,就能在人際交往中游刃有余,謀定而后動了。
最后還有一點值得重視,即“離合有守,先從其志。”如果與對方意見不同,要在對方也認同的情況下,才能提出自己的看法并做出進一步的決策。對方不同意你的觀點,切記不要強加于人,必定會失敗。
知道了一個人,其實也不能利用這個去獲取更多的利益。欲望,是一把雙刃劍,既能給你帶來快樂,也能毀掉你。所以,鬼谷子教會了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓,自己卻守住欲望,沒有出山,就是看清了欲望多了,并非好事。
老子說,“無欲則剛。”不讀鬼谷子的這句話,是不能領會其精髓的。
莊子在《大宗師》一篇中說,“真人之息以踵,眾人之息以喉。屈服者,其嗌言若哇。其耆欲深者,其天機淺。”
“嗜欲深者”,指那些欲望極強,深陷欲海,不能自拔的人。一個人如果深陷欲海、貪婪無度,就會失去生命中的靈性與智慧,喪失對一切的判斷,從而做出錯誤的決定,走上歧途。
《十不足》中道出了人的種種欲望:人生在世求衣食,有了吃來缺少衣——溫飽欲;綢袍緞褂做幾件,回頭又嫌房屋低——富貴欲;高樓大廈蓋幾座,房中又少美貌妻——色欲;紅粉佳人相陪伴,堂前無子少閨女——傳宗欲;……七品皇堂做知縣,小官又被大官欺——官欲;當朝一品為宰相,不如面南來登基——權欲;面南登基坐天下,想要仙人下盤棋——長壽欲。最后詩人總結說,“人心不足蛇吞象,氣是清風肉是泥。”這一切欲望,何時才能滿足呢?到頭來不還是化作清風與泥土,這一切嗜欲真的值得嗎?
欲海無邊,回頭是岸。只有做到“知足”,才能“不殆”。老子說,“知足之足,常足矣”。
既然判斷了別人的欲望,投其所好,別人同樣也可以這樣對你。所以,最大的智慧還是知道不說破,有欲而寡欲,這才是真正的贏家。

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