對于不動產(chǎn)，周忻提供了一個第三方解決方案。
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提起易居中國，我的第一印象是：這是一個盛產(chǎn)新聞的企業(yè)。主角是周忻周老板。為什么這么說呢？周老板這個人，是地產(chǎn)圈公認(rèn)的“最勤奮CEO”，膽子大，有遠(yuǎn)見，最重要的是，他在地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方面的“運氣”似乎也很好，每一次創(chuàng)新都抓住了時代的脈搏，甚至創(chuàng)造出了行業(yè)的風(fēng)口。上個月底，易居中國率先推出不動產(chǎn)區(qū)塊鏈技術(shù)基礎(chǔ)平臺EBaaS，這也是時下國內(nèi)首個以聯(lián)盟鏈為底層技術(shù)的創(chuàng)新開放平臺，致力于幫助不動產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)輕松快捷的構(gòu)建業(yè)務(wù)聯(lián)盟。在EBaaS登陸之前，整個3月份，易居在物管、交易和測評上連續(xù)轟炸，整個不動產(chǎn)圈到處刷屏。一個最大的感受，周忻又出新東西了，開始趕了區(qū)塊鏈的時髦。截至日前，EBaaS平臺已經(jīng)擁有17個上線聯(lián)盟鏈，鏈上節(jié)點數(shù)達(dá)549個，賬本容量超1.5T。其中，物管上鏈社區(qū)數(shù)達(dá)120家，物業(yè)公司超100家，生成巡更報告數(shù)8600余份，尤其在新冠病毒抗“疫”期間，為提升社區(qū)防疫水平上發(fā)揮了積極的作用。房友公盤鏈上鏈突破3000余家中介門店，擁有40000余套房源，去中心化、區(qū)域自治、數(shù)據(jù)加密防篡改的公盤經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟，讓藏房源、信息錯誤、信息保護、跳單、分擁拖欠等一系列跨公司房源聯(lián)賣中的難點問題，一一擊破。房協(xié)測評鏈已有56家集團公司，670家房企、3800個項目上鏈；為開發(fā)商及相關(guān)數(shù)據(jù)使用方，提供了一個數(shù)據(jù)可管理、查詢可溯源的系統(tǒng)平臺。資管上鏈超900個項目，并拿到國內(nèi)首個不動產(chǎn)行業(yè)的區(qū)塊鏈專利。這一系列的成功數(shù)據(jù)和實踐成果顯示，易居中國推進新十年愿景——做不動產(chǎn)行業(yè)“科技賦能、智慧服務(wù)”的整合者、領(lǐng)導(dǎo)者與奮斗者的前進步伐越來越快。他是一個學(xué)習(xí)能力超強的人，并不一定來自書本，而是與業(yè)界大佬們的交流。他能敏銳地洞察到商機。20年多年來，從上房置換模式、房產(chǎn)電商到房友模式等，EBaaS又會是易居的一出好戲！我們知道，易居是一家以房地產(chǎn)營銷代理為主業(yè)的企業(yè)。而在1992年以前，中國是沒有房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的。鄧小平92年南巡講話以后，“摸著石頭過河”成為主基調(diào)，每個大城市都開始興起住宅開發(fā)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)。在此情況下，來自香港的四大行如利達(dá)行、仲量行、世邦魏理仕、中原等率先登陸大陸，業(yè)務(wù)以外銷房、辦公樓宇為主。緊接著臺灣系的新聯(lián)康、蓮花、大通、精穩(wěn)等紛紛改頭換面搶占市場。也正是因為這個原因，易居的很多大佬都受益于港臺的代理模式。例如前面提到的臧建軍、吳濱兩位大咖，就曾是利達(dá)行上海公司銷售部、市場部的兩大干將。而周忻、朱旭東，在90年代初的時候，還是上海大學(xué)初出茅廬的學(xué)生會干部，其中一個機械系，一個電子系。但兩人就在商海里摸爬滾打不幾年，就在上海地產(chǎn)圈內(nèi)大放異彩，并積累了人生第一桶金。后來，周忻又去了上房置業(yè)，擔(dān)任第一任總經(jīng)理，年僅29歲。也正是在那個時候，老百姓的住房改善需求已經(jīng)十分迫切。但是，還沒有誰敢將房子的使用權(quán)推向市場。而周忻察覺到居民需求和改革開發(fā)的大趨勢，又恰逢建設(shè)部推行房改，遂借力于上海大學(xué)、上房置業(yè)的金豐易居，大展拳腳，推出“上房置換模式”。簡而言之就是以股份制為依托，專門從事專業(yè)化、規(guī)模化、規(guī)范化、市場化房屋置換運作的經(jīng)營管理模式。在房改正酣的98年，時任上海市委副書記孟建柱為解決居民住房問題，要求社區(qū)二手房流動起來。而當(dāng)時老百姓還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上富裕買新房，因此房屋置換是有很大運作空間的。▲“上房置換”發(fā)展規(guī)模最快時，擁有2000多家直營連鎖店，連續(xù)多年保持著上繳利稅、企業(yè)品牌、成交套數(shù)、成交面積、門店數(shù)量、從業(yè)人員、技術(shù)支持八個方面的全國第一。
作為周忻創(chuàng)立易居中國前的最后一份工作，周忻在上房置換以“小小補貼換新家”為口號，半年時間就開出108家店。到了1999年，上房置換在上海擁有2000多家店，成為中國最大的二手房換房中介。同時，周忻還據(jù)此跨界一手房和二手房，開創(chuàng)了一二手聯(lián)動的模式，通過這種方式，一個樓盤可以同時在上海擁有2000個售樓處。由此，從這里我們可以看出，順勢而為、揚長避短，是周忻創(chuàng)新“上房置換模式”成功的關(guān)鍵。據(jù)星子了解，在“上房置換模式”推廣開以后，周忻榮獲“全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果三等獎”，并得到了國家建設(shè)部的肯定，“給386個地級市以上的房地局局長，開了8次培訓(xùn)班”。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼到了2000年。從上房置業(yè)離開以后，周忻創(chuàng)辦了易居中國，事業(yè)蒸蒸日上。從南外灘中福集團的青年匯項目開始，迅速拿下上海房地產(chǎn)市場的諸多樓盤，一舉奠定上海代理業(yè)的龍頭老大位置。然而，隨著甲方越來越強勢，越來越專業(yè)，萬科綠城碧桂園等紛紛成立產(chǎn)品研究院、營銷學(xué)院，營銷前置、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制推廣變得越來越簡單，原有的代理包銷模式又開始式微，包括易居在內(nèi)的幾大代理公司，南方的世聯(lián)、合富輝煌、中原，上海的同策、華燕，北京的我愛我家等，開始紛紛找尋破局之道。也正是在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)成了兵家必爭之地。從2007年開始，搜房、新浪、搜狐房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)等紛紛上線擴張。然而，跨界一手和二手、搞一二手聯(lián)動容易，但跨界地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，卻是個大大的難題。據(jù)周忻的某次演講，他說跨界地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，其實是一個偶然：2007年，易居中國上市前，天使投資人沈南鵬找來曹國偉做易居的獨立董事，當(dāng)看到易居開發(fā)的克而瑞數(shù)據(jù)系統(tǒng)時，他非常感興趣，于是，雙方就成立了一家小公司，就是現(xiàn)在的新浪樂居，做新浪的房產(chǎn)頻道代理，就這樣，易居進了互聯(lián)網(wǎng)。其實按照周忻最原初的想法，易居中國上市完成之后，應(yīng)該率先去做二手房門店（易居房友），而不該停留在房地產(chǎn)電商模式的探索上。然而，2009年，克而瑞準(zhǔn)備分拆上市前，曹國偉把整個的新浪房產(chǎn)板塊與易居的數(shù)據(jù)庫進行合并時發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫是一個巨大的市場，值得易居去深度探索。也正因為如此，現(xiàn)在的易居+互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不是單純的為成交做轉(zhuǎn)換的機構(gòu)了。樂居的互聯(lián)網(wǎng)媒體，克而瑞的大數(shù)據(jù)，早已深深沉淀出了行業(yè)內(nèi)部價值。特別是克而瑞，易居憑借克爾瑞系統(tǒng)，成功擊敗了諸如方芳工作室、同策研究院、搜房指數(shù)等等大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，哪家代理公司也拿不出易居這樣專業(yè)詳盡的市場報告。而在成交端方面，樂居把開發(fā)商的折扣通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺、通過線下的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換成收益，找到了一個房地產(chǎn)電子商務(wù)成熟的商業(yè)模型。這就是我們常說的“電商模式”，也就是“存1萬，抵三萬”，中間兩萬充作代理費、推廣費、營銷激勵費等等。但是在這個商業(yè)模型成熟之前，所有的人都在質(zhì)疑周忻的創(chuàng)新，認(rèn)為他走錯路了。唯獨周忻非常堅信自己會成功，他說：“我雖然跨界，但我不越界。我所有的創(chuàng)新都在我的流通服務(wù)行業(yè)當(dāng)中，我們沒有一次跨離這個行業(yè)去做其他的事情。現(xiàn)在很多人都在講房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)，我要告訴大家，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)依然是做渠道，依然是做服務(wù)，依然是做輕資產(chǎn)。”剛才我們講了易居的電商、一手房（易居營銷）、互聯(lián)網(wǎng)媒體（樂居）、大數(shù)據(jù)（克而瑞）等業(yè)務(wù)的源流。而在二手房市場，隨著鏈家、我愛我家、房多多、貝殼等的先后登場，搜房改名叫了房天下，堅持不轉(zhuǎn)型不做互聯(lián)網(wǎng)的中原地產(chǎn)施永青也開始變革了，易居的二手房（易居房友），顯然也亟待跟進，持續(xù)創(chuàng)新變革。有意思的是，周忻第一次跨界是跨一手房和二手房，第二次跨界是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，這第三次跨界，卻是跨不動產(chǎn)和區(qū)塊鏈，其跨界創(chuàng)新的范圍，實在是又?jǐn)U大了。那么，不動產(chǎn)和區(qū)塊鏈，這兩個看似風(fēng)馬牛不相及的物種，易居是如何使之產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的？我們知道，最近幾年，最火的二手房中介莫過于鏈家、貝殼。而鏈家貝殼的核心，便是真房源和ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。其中真房源的作用是吸引客戶，ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的作用則是按照勞務(wù)，為經(jīng)紀(jì)人和中介門店分傭，兩者合起來，在對外開放尋求更多中介加盟后結(jié)成“貝殼聯(lián)盟”，最主要的目的便是加快成交、積少成多累積更多房源、客源和成交單數(shù)。如此，鏈家貝殼的模式，顯然是以鏈家、貝殼為中心的對外開放式網(wǎng)絡(luò)。雖然有不少其他中介加盟貝殼后，能通過貝殼獲取更多房源和客源，但很顯然，其中心永遠(yuǎn)是圍著貝殼來轉(zhuǎn)，就像滾雪球一樣，大家用自己的資源把雪球越滾越大，但這個雪球的核心，永遠(yuǎn)是掌握在貝殼手里的。
而易居的“不動產(chǎn)”+"區(qū)塊鏈”模式，則迥異于貝殼。眾所周知，區(qū)塊鏈?zhǔn)侨ブ行幕模偃鐚⒎吭础⒖驮矗凑諈^(qū)塊鏈的加密授信、全程追溯、智能合約模式進行區(qū)塊化處理，那么，所有的房源、客源，實際上就連易居，也沒有主導(dǎo)權(quán)。易居只是提供了這樣一家去中心化的平臺，平臺內(nèi)任何一家提供房源、客源、驗證服務(wù)、達(dá)成成交的中介公司，都能真正擁有自主權(quán)，從而心甘情愿的把自己的的房源拿出來共享。在這樣的平臺里，每家中介的老板還是老板，地盤還是自己做主，公開投票推選出的店東委員會，只負(fù)責(zé)公盤交易規(guī)則的制定與管理。由此，易居的“不動產(chǎn)”+"區(qū)塊鏈”，規(guī)避了貝殼中心化的「房源道德風(fēng)險」，實在是一個非常好的解決方案。畢竟，在區(qū)塊鏈推出以前，要把房源拿出來與其他中介共享，實在是需要仔細(xì)掂量的。實際上，除了專門針對二手房市場的“公盤鏈”，易居“不動產(chǎn)”+"區(qū)塊鏈”的模式創(chuàng)新，還有社區(qū)巡更鏈、案場智控鏈，以及樓宇智控鏈。這四條“鏈”，都是易居區(qū)塊鏈EBaaS平臺里的一部分。▲E就是不動產(chǎn)Estate，BaaS( Blockchain as a Service)區(qū)塊鏈即服務(wù)。EBaas就是不動產(chǎn)加區(qū)塊鏈的一個平臺。▲區(qū)塊鏈其實分三種鏈，一種是主要運用于幣圈的公鏈，如比特幣；一種是對單獨的個人或?qū)嶓w開放的私鏈，沒什么意義；還有一種聯(lián)盟鏈，一種由若干機構(gòu)或組織共同參與管理的區(qū)塊鏈，他們各自運行著一個或多個節(jié)點，之中的數(shù)據(jù)只允許系統(tǒng)內(nèi)不同的機構(gòu)進行讀取和發(fā)送交易，并且共同記錄交易數(shù)據(jù)。顯然，聯(lián)盟鏈在不動產(chǎn)交易方面是比較適用的。那周忻為什么要用聯(lián)盟鏈做EBaaS平臺呢？實際上，周忻的這個平臺，是面對不動產(chǎn)領(lǐng)域的一個第三方解決方案。區(qū)塊鏈主要解決信任成本的問題，解決了信任成本，各方就能抱成一團，互相扶持發(fā)力。而且，EBaaS平臺有一個特點是，你不會建，它幫你代建。不會運營，它幫你運營。由此，周忻是不僅做平臺，而且還幫助有需要的人去實現(xiàn)，去構(gòu)筑不同的聯(lián)盟鏈。目前，隨著易居EBaaS平臺的快速發(fā)展，周忻希望，能夠?qū)⑵?/span>做成一個中國最大的不動產(chǎn)區(qū)塊鏈平臺，并融入中國智慧城市，成為基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。從創(chuàng)制一二手聯(lián)動模式，到新房電商模式，再到區(qū)塊鏈賦能不動產(chǎn)行業(yè)，時代在變，周忻和易居也在變。為什么周忻能有如此多的創(chuàng)新？其實最根本原因，在于周忻堅守自己的定位：做最好的服務(wù)生。無論是時代的需求也好，還是行業(yè)的推動也罷，在大開發(fā)時代與不動產(chǎn)時代的疊加期，做“最好的服務(wù)生”，這是周忻創(chuàng)立易居20年來的標(biāo)簽。當(dāng)市場環(huán)境在變化，服務(wù)生的技能顯然也需要提升，創(chuàng)新，也就自然而然了。事實上，作為易居的掌門人，周忻為堅持服務(wù)生的定位，一直扮演整合者的角色。做代理，整合的是營銷資源；做電商，整合的是流量資源；做咨詢，整合的是大數(shù)據(jù)資源；做房友，整合的是新房與二手房的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，門店已經(jīng)突破1萬家。他跨界，但從不越界。創(chuàng)業(yè)20多年來，周忻跨了N次界——互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、文化、社區(qū)、教育到區(qū)塊鏈，但實際上，他從未“越界”，依然是那個我們熟悉的服務(wù)生。部分資料來源：黃三哥地產(chǎn)財商，《地產(chǎn)代理公司嬗變史：誰來拯救奄奄一息的地產(chǎn)代理？》
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