在我看來銷售分為四個(gè)階段：
一：自我
以自我為中心，凡事考慮自己，比如說：“姐，你能掃這一下這個(gè)公眾號(hào)嗎？這樣，我就可以完成任務(wù)了。”
“大哥，能幫我接一下這個(gè)傳單嗎？我派單派一天了。”
........
諸如此類的話術(shù)，都是從自己的利益出發(fā)，沒有考慮到客戶需不需要，一般有人帶的情況下，都不會(huì)犯這種錯(cuò)誤，即便犯了，也會(huì)有老員工給你指點(diǎn)出來的。
二：利他
考慮到了給他人提供價(jià)值，因?yàn)椋硕际侵魂P(guān)心自己的，雖然我們活在同一個(gè)世界，但是，我們又有無數(shù)個(gè)世界。
“哥，你好，掃二維碼，領(lǐng)取小禮品。”這個(gè)小禮品或許不是客戶需要的，但是起碼脫離了只考慮自己的利益需求。
這種情景，大家可以在城市中繁華的商業(yè)圈里看到，有掃碼領(lǐng)小禮品、掃碼加微信的，最妙的一個(gè)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)做化妝品的，寫反饋信息返紅包，提高了用戶粘性。
三：共贏
有的時(shí)候，你莫名的給客戶提供價(jià)值，別人就會(huì)疑惑，怕你把他給賣了，所以，這時(shí)候就需要提出自己看中的利益。
利益，有很多種利益，只要不和客戶爭執(zhí)于同一種利益，我們就有合作共贏的機(jī)會(huì)。
比如，你看中無形的利益，和客戶合作后，他給你帶來的客戶資源，就不要爭成交一單，獲利的多少。
四：人性弱點(diǎn)
是人都有弱點(diǎn)的，人生的不同階段，都有不同的需求，少年想要讀書好，中青年想要賺錢，老年想要身體健康。
所以，割想要賺錢的韭菜，賣培訓(xùn)課程，以及賣老人家保健品，最好賺。
有些老人家明知道保健品銷售人員，是在騙他，但是他們給老人家?guī)ネ砟甑臍g樂、排遣了寂寞，心甘情愿的被他們騙，這還是有文化的人說出來。
關(guān)注微臣，一起學(xué)賺錢！
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
