此次日本大地震引發(fā)的核危機(jī)，讓我們更多地了解了核能帶來的威力，而威力的重心則取決于核反應(yīng)堆。這不盡讓我聯(lián)想到現(xiàn)今直銷產(chǎn)品市場(chǎng)，正猶如“無核”的“反應(yīng)堆”。
為什么說現(xiàn)今的直銷產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎是“無核”的？
90年代初中，部分外資直銷企業(yè)開始進(jìn)入中國，在創(chuàng)造眾多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給中國市場(chǎng)帶來了價(jià)格不菲、質(zhì)量過硬的高品質(zhì)產(chǎn)品。稀奇琳瑯的產(chǎn)品讓人目不暇接，各家經(jīng)銷商獨(dú)特的產(chǎn)品示范更是讓人眼花繚亂。生物制取、高微分子運(yùn)用、降解技術(shù)、低溫萃取等一些新名詞不斷涌現(xiàn)，對(duì)于長期使用生產(chǎn)技術(shù)、原料及工藝相對(duì)滯后之產(chǎn)品的國民來說，這些“洋玩藝”究竟使用了什么“秘密武器”，把產(chǎn)品做的如此出神入化，這其中的核心技術(shù)讓人難以知曉，更難以仿效。
時(shí)過境遷，經(jīng)過十多年的發(fā)展，直銷行業(yè)是愈加變得熱鬧起來，不僅有外資的，國有、民族企業(yè)也加入到直銷的行列。再縱觀這些直銷企業(yè)的產(chǎn)品，你卻看到了“一成不變”，那些原有的“秘密武器”，不僅不再“秘密”，其“威力”也受到了挑戰(zhàn)，本應(yīng)化為歷史，卻還在超齡服役，沒有更新。就連傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，在技術(shù)、配方、原料、工藝等方面都有超越之實(shí)，在品質(zhì)和功能上與直銷產(chǎn)品并無實(shí)際差距，在價(jià)格層面上還具更多優(yōu)勢(shì)。
我一向認(rèn)為并宣導(dǎo)，直銷產(chǎn)品雖源于生活，但要高于生活。高，就是要反映其高核心價(jià)值，而非價(jià)格。其核心價(jià)值的關(guān)鍵，就是企業(yè)要擁有自身的核心技術(shù)、核心理念、核心產(chǎn)品文化。有了這些“核心”，才能符合直銷所特有的銷售規(guī)律，易于傳導(dǎo)傳播，避開空導(dǎo)誤傳。有了這些“核心”，還要不斷將“核心”更新、創(chuàng)新，讓企業(yè)在錯(cuò)綜復(fù)雜競(jìng)爭中利于不敗。
再看看現(xiàn)今的直銷產(chǎn)品市場(chǎng)，幾乎70％以上的直銷企業(yè)不具其產(chǎn)品核心價(jià)值，“同質(zhì)化”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，企業(yè)對(duì)研發(fā)投入小，這種“無核”狀態(tài)，又如何能加劇市場(chǎng)反應(yīng)？
既然“無核”，為何“堆”還在“反應(yīng)”？
我們都知道，“核”和“反應(yīng)堆”是一個(gè)安全有機(jī)的整體，有了“核”方能加劇堆芯反應(yīng)，產(chǎn)生能量。直銷群體就形似一個(gè)“反應(yīng)堆”，它與產(chǎn)品這個(gè)“核芯”組成一個(gè)消費(fèi)鏈的互動(dòng)整體。沒有了這個(gè)“核芯”，或者“核芯”功能淡化，都會(huì)影響其反應(yīng)及制造能量的效果。
既然“無核”，為何“堆”還能“反應(yīng)”？不少直銷群體就有這樣萬能的“本領(lǐng)”，即便是在“無核”的狀態(tài)下也能迅速反應(yīng)，這種反應(yīng)肯定是不正常的。它們沒有能量，可以自己制造能量，其工具就是夸大和誤導(dǎo)。
我們都知道，直銷是造神的行業(yè)，不僅可以“神話”某個(gè)人，“神話”某個(gè)產(chǎn)品更是手到擒來。把一個(gè)產(chǎn)品可以說得是神乎其神，一款保健品可以“包治百病”，一款護(hù)膚化妝品可以讓你遙比“沉魚落雁”，而一款洗護(hù)產(chǎn)品可以讓你洗出“綠色環(huán)保生活”……這種功能化的修飾快成為不少直銷人的“看家本領(lǐng)”，也就像直銷人常說的：“沒有條件，創(chuàng)造條件也要上”。當(dāng)然，沒有了“核芯”，“無核”也能驅(qū)動(dòng)高速反應(yīng)。
我就遇到不少這樣的事情，某家直銷企業(yè)的經(jīng)銷商把其一款牙膏可以說得出神入化，不僅可以治療各種空腔疾病，還能用它來治腳氣和牛皮癬，讓我驚哉！更有甚者，另一家直銷企業(yè)的直銷商在介紹一款外用軟膏時(shí)說：“如果你吞服它，可以治胃痛和胃潰瘍；如果你含在口中，可以治療口腔潰瘍和牙痛……”只要你膽子夠大，不論你怎么用，它就如同“百變金剛”，只要你有所想，它就沒有你所不需，我不禁悲哉！
類似這種現(xiàn)象，在眾多的直銷實(shí)操中比比皆是。而企業(yè)也只有佯裝“睜眼瞎”，也怪不得經(jīng)銷商們胡說八道，要怪，也只能怪自己沒能力給經(jīng)銷商制造出更多具有核心價(jià)值的產(chǎn)品。要想解決直銷產(chǎn)品市場(chǎng)“無核反應(yīng)堆” 的狀況，關(guān)鍵是企業(yè)要加大產(chǎn)品研發(fā)的力度和投入，徹底擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，真正給市場(chǎng)注入更多、更好、更新、高附加值的直銷產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要引導(dǎo)、規(guī)范和管理經(jīng)銷商的銷售行為，科學(xué)引導(dǎo)市場(chǎng)，給更多人帶來健康美好的人生！
理君博士雜侃
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