秉承著“做透大江蘇”的戰(zhàn)略，在發(fā)家的大本營勤勤懇懇地深耕多年，今年一朝將發(fā)展戰(zhàn)略由“深耕長三角、布局都市圈”優(yōu)化為“深耕都市圈、做強中心城”。布局戰(zhàn)略變化背后的原因尚值得探究，已經(jīng)能夠看到的是，蘇州成為弘陽在大江蘇“做強中心城”的一個標桿樣本。它雖然是一個地級市，但GDP在全國城市中常年穩(wěn)居top10，擊敗南京、杭州等熱點二線城市。
正是因為蘇州強大的經(jīng)濟活性，在土拍市場上，總能上演百家房企爭奪一塊地的景象。據(jù)統(tǒng)計，在全國土地收入TOP30城市榜單中，蘇州以880億元的總成交額位列第五，僅次于杭州和北上廣，同比2019年上半年，增長了5.26%。對于大多數(shù)房企來說，在如今這個爭奪異常激烈的時點，入主蘇州乃至深耕蘇州，已經(jīng)是一個成本較高的事情。而弘陽，在10年前就以前瞻性的眼光落子蘇州，10年間不斷深耕蘇州，踩對節(jié)點，成為一個成功的城市價值投資者。在高周轉的浪潮下，不少房企走的都是全國化布局的大舉拿地，攻城扎寨的拉網(wǎng)式布局路線。它過去走的是“做透大江蘇、深耕長三角、布局都市圈”的戰(zhàn)略路線，
今年優(yōu)化為“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”的精細化布局戰(zhàn)略。
由“深耕長三角、布局都市圈”變化為“深耕都市圈、做強中心城”。這兩個變化不是調(diào)整，而是原有戰(zhàn)略的延續(xù)和優(yōu)化。17年開始，弘陽開啟了全國化布局之路，到現(xiàn)在全國化布局的初步結構已經(jīng)完成，進入了長三角、大灣區(qū)、成渝、長江中游、山東半島和中原等絕大部分都市圈。今年上半年，弘陽深耕的40個重點城市中，5城進入銷售TOP10，15項目進入?yún)^(qū)域業(yè)績TOP3。下一步，是要在這些都市圈持續(xù)深耕，核心是“做強中心城”。中心城通常是指都市圈的省會，經(jīng)濟強市或節(jié)點型城市。弘陽選擇將發(fā)力點集中到提高都市圈中心城的市占率，是看中了這些城市人口、消費、產(chǎn)業(yè)的基礎保障，另一方面客戶需求強，風險也會比較小，可以說是精準打擊。目前，弘陽地產(chǎn)總土儲面積1837萬方，76%位于一二線城市，發(fā)家于江蘇南京的弘陽，其土儲占比最多的仍然是江蘇，因為這是它最熟悉的戰(zhàn)場。除了對這個大本營本身就有感情，深耕的20余年也讓弘陽足夠了解江蘇的特性和客戶的真實需求。蘇州，則成為了除南京以外，弘陽在江蘇“深耕都市圈、做強中心城”的標本。2010年，弘陽首次進入蘇州，并在之后不斷在蘇州落子布局，深耕蘇州。在10年前，很少有人會想到蘇州會瘋狂生長成如今這個模樣。在2009年初，“4萬億計劃”提出，蘇州樓市經(jīng)歷了08年的金融危機后，2009年下半年才開始復蘇。就在2010年，蘇州房價突破10000元/㎡，也就在那樣一個低點，弘陽進入蘇州，10年來伴隨著蘇州城市發(fā)展的步伐，深耕蘇州，成為蘇州長期價值投資者。或許10年前，很難有人想到，如今的蘇州市是上海60分鐘通勤圈中的重要節(jié)點，如今身上還有國家戰(zhàn)略“一體化”的加持，這兩個標簽，足以成為所有房企的興奮劑。10年來，蘇州不斷發(fā)展和壯大，也堅定了弘陽在蘇州深耕的決心，弘陽重倉蘇州還基于以下3點：GDP是衡量一個城市經(jīng)濟發(fā)展水平最核心的指標，但某種程度上，能反映城市當?shù)亟?jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的活性，直接影響當?shù)胤績r。蘇州GDP在所有城市當中位居全國第6，地級市里穩(wěn)居第一多年，作為一個地級市，取得這樣的成績當然是很了不起的。在剛剛發(fā)布的2020上半年城市GDP總量排行榜中，蘇州排名全國第六，地級市第一。然而，GDP保持前列的蘇州，房價卻在全國城市中排列第14位。于是，一個具有爭議性的城際房價倒掛現(xiàn)象出現(xiàn)了：GDP上，蘇州大幅領先南京和杭州，落實到房價卻和南京、杭州有一定的差距。差距是因為蘇州區(qū)域內(nèi)各板塊間房價差異大，反映出各區(qū)之間發(fā)展不均衡，分化較嚴重，由此也影響了蘇州的房均價。隨著城市功能不斷增強，未來這些房價洼地的區(qū)域必然會呈現(xiàn)更大的價值，也會讓蘇州GDP和房均價之間的剪刀差越來越小。而弘陽就是在具有高增長屬性的價值低洼區(qū)域深耕，從而實現(xiàn)較大的收益。蘇州2019年居民人均可支配收入為60109元，較上年增長8.4%，已步入中等發(fā)達國家水平，對房產(chǎn)的購買力領軍大江蘇都市圈。根據(jù)第一財經(jīng)發(fā)布的《2020城市商業(yè)魅力排行榜》，蘇州的商業(yè)魅力強于南京，次于杭州。③ 產(chǎn)業(yè)爆發(fā)力：購買力高于南京產(chǎn)業(yè)方面，除了承接上海外溢的產(chǎn)業(yè)，蘇州開創(chuàng)了“蘇南模式”，憑借對外資強大的吸引力，尤其是蘇州高新技術產(chǎn)業(yè)鏈，是中國高新技術產(chǎn)業(yè)鏈的代表。在國家經(jīng)開區(qū)綜合排名中，蘇州工業(yè)園區(qū)排名第一。此外，蘇州產(chǎn)業(yè)未來將呈現(xiàn)極強的爆發(fā)力：在2019年蘇南自創(chuàng)區(qū)“獨角獸”和瞪羚企業(yè)（以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進入高成長期的中小企業(yè)）評價結果中，蘇州市“獨角獸”企業(yè)1家（全省5家）、潛在“獨角獸”企業(yè)34家（全省54家）、瞪羚企業(yè)258家（全省396家）。一家區(qū)域深耕型房企的優(yōu)勢是，在自身所長期耕耘的區(qū)域中，對政策和當?shù)仫L格有更多沉淀，并且在購房群體中形成了品牌印象，積累大量鐵粉客戶。這種口碑上的馬太效應，是一種良性循環(huán)，也是弘陽長期品質(zhì)堅守的收割。作為和上海并肩的兩大核心引擎之一，蘇州對于蘇滬區(qū)域，可以說是戰(zhàn)略實踐上的樣板區(qū)，先打個樣出來，后面的一切都會水到渠成。
自從2010年弘陽正式進駐蘇州開始，弘陽不止一個觀察者，還是一個參與者，洞察蘇州各大板塊的發(fā)展?jié)摿Γ鶕?jù)城市特性定制布局戰(zhàn)略，實現(xiàn)同頻成長：
從未來規(guī)劃布局“一軸、兩岸、三心”的滸墅關；到未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地的大湖西CID；
由此，從在蘇州的第一個項目弘陽尊邸開始，到山湖板塊的弘陽上湖 ，高新區(qū)板塊的弘陽上水、上熙；從姑蘇區(qū)的姑蘇銘著到園區(qū)東的姑蘇正弘府；從太湖新城的灣上風華到弘陽上園，弘陽貢獻出了一個又一個區(qū)標桿作品。
蘇州這個模板的成功，以后或許也會在弘陽蘇滬區(qū)域的其他涵蓋范圍上實現(xiàn)復刻。
如果說蘇州是蘇滬區(qū)域的樣板區(qū)，那么蘇滬區(qū)域就是弘陽集團戰(zhàn)略的踐行者和先行者。
先來看看蘇滬區(qū)域的涵蓋范圍：以蘇州、上海兩大世界級城市為主場，輻射昆山、嘉興、湖州等多個強中心城市。
細數(shù)下來，這些城市的共同點是擁有經(jīng)濟發(fā)展強勁、市場成熟度高、人口紅利持續(xù)、戰(zhàn)略縱深等各大優(yōu)勢。
簡單來說，個個都是長三角經(jīng)濟帶城市群精華區(qū)的成員，正好是“深耕都市圈、做強中心城”兩句話的實際踐行。
這也賦予蘇滬區(qū)域一種信念般的使命感，而這種使命感，驅(qū)使著蘇滬區(qū)域?qū)Υ恳粋€項目，都采取的全公司 all in 的態(tài)度。
為了精準挑選和企業(yè)能力匹配的土地，弘陽蘇滬區(qū)域的負責人會親自去現(xiàn)場，進行研判篩選。為了保證項目投資質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，弘陽蘇滬區(qū)域采用了投融研一體化的管理體系：成立有專項的小組，由集團牽頭，要把這條線做成集團標桿，這樣打通之后，就能極大地減少決策時間。拿地上的精挑細選，寧缺毋濫，是弘陽蘇滬區(qū)域公司打造精品項目的基石，而真正的精品，還需要不斷地精研。弘陽的工作人員告訴艷姐，僅僅是一個售樓處的開放，弘陽蘇滬區(qū)域總經(jīng)理親自督戰(zhàn)，和十幾個部門的負責人一起帶著員工，在案場一直忙到了凌晨一點。
截至2020年，弘陽蘇滬十年已開發(fā)或者交付25個標桿作品，為20000余組精英家庭提供高端品質(zhì)生活。
8月29日，弘陽在蘇州大湖西CID的項目——湖西上辰，舉辦了“弘陽蘇滬十年品牌戰(zhàn)略暨湖西上辰產(chǎn)品發(fā)布盛典”，創(chuàng)下了蘇州首次一天雙場發(fā)布會的記錄。弘陽在蘇州10年沉淀的厚積薄發(fā)，也是蘇州城市活力的全新煥發(fā)，古老的蘇州，需要一場酣暢淋漓的投入和創(chuàng)新。用蘇州媒體的話來說，8月的蘇州樓市，被弘陽地產(chǎn)霸屏了。為什么這個距離金雞湖10公里的項目，能夠引發(fā)市場爆炸性關注？因為對于蘇州的客戶來說，這是久旱逢甘霖。長期以來，蘇州購房客尋求的答案是，除了園區(qū)，還有哪里能買？很難在蘇州找到一個同時承接園區(qū)資源，以及兼具改善功能的項目。如今，答案指向大湖西。
大湖西CID板塊倚靠著東環(huán)中軸，右側是蘇州凝聚著現(xiàn)代高新科技產(chǎn)業(yè)的工業(yè)園區(qū)，左側是蘇州小橋流水、紅墻綠瓦的古城區(qū)。
湖西上辰身處古老文化和現(xiàn)代高新的交界面，像一場坐在當代，對傳統(tǒng)的大型致敬，真正算是遞給蘇州的一張城市名片。項目包含55萬方的建筑容量，是蘇州中環(huán)內(nèi)最大的改善型項目，距離園區(qū)僅5公里左右，距離蘇州高鐵站也僅10分鐘的車程，無縫對接長三角各核心城市。
這樣一個擁有巨大地緣優(yōu)勢的項目，弘陽在打造上有多用心，艷姐從三個小故事給大家講一講。項目周邊距離僅幾百米的地方，坐落著蘇大第二實驗中小學，這所由蘇州老牌名校蘇州大學集團化辦校的學府，在教育上就是一塊金字招牌。為了寄托對學子的美好寄愿，弘陽游歷了三十多個城市，歷經(jīng)兩個多月，找到了一顆古樹。這在中國傳統(tǒng)文化中，寓意著金榜題名，弘陽將這顆具有靈氣的古樹移植到園林中，既是祝愿，也是匠心。②香山幫的匠人精神，打造出比拙政園大11個籃球場的園林為了符合蘇州的文化氣質(zhì)，弘陽邀請了一手打造了蘇州桃花源和上海玫瑰園的香山幫匠人團隊來打造園林景觀。香山幫是一個傳奇性的團隊，打造了無數(shù)傳承中國古代園林和古代建筑的精品。他們花費兩個多月時間，為湖西上辰做出了一套純粹蘇式風格的疊石理水，將蘇州園林搬到了項目里。大尺度、高質(zhì)量的園林景觀，讓業(yè)主不用出社區(qū)就能體驗逛公園的感覺。眾所周知，蘇州以園林景觀主城，最大的拙政園的綠地景觀為5.2萬方，而湖西上辰的園林景觀面積5.7萬方，綠化率高達37%。也就是說，湖西上辰的園林景觀比拙政園還要大11個籃球場。③利益和品質(zhì)的抉擇，花園戰(zhàn)勝了售價在空間規(guī)劃上，弘陽采用U字型全高層布局。好處是可以把高層的視野盡可能放大一個極致。在蘇州當?shù)氐母邔樱芏鄳粜偷耐ㄟ_性是夠的，需要的是更廣闊的視野。弘陽除了給到業(yè)主更加舒適的人居體驗，同時也會讓區(qū)域的天際線更加優(yōu)美。另外，弘陽這么做，既是直擊客戶痛點，也是表達了一個高投入的態(tài)度。其實從規(guī)劃的角度來說，完全可以做低密度和高層的一種搭配模式，這樣未來售價可以做到最高，但是代價就是犧牲大量的花園。然而在對待每一塊土地，每一個作品時，弘陽都希望能夠做出亮點，超越市場和客戶的預期，于是在利益和品質(zhì)的面前，弘陽選擇了綠化和品質(zhì)。告別地產(chǎn)“躺贏”時代，2020年，我們聽到房企更多提的熱詞多是：生態(tài)位、長期主義、產(chǎn)品迭代...誰能洞見未來？誰能洞見客戶，誰才有資格談未來；誰有能力創(chuàng)造有生命力的作品，誰才可能有未來！
我們很樂意在每個城市看到一個如此的走心項目。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請
點擊舉報。
