你方唱罷我登場(chǎng)，CEO直播帶貨，應(yīng)當(dāng)適可而止
6月5日，有消息稱，網(wǎng)易公司CEO丁磊近期即將開啟直播，為網(wǎng)易嚴(yán)選帶貨。此前，錘子創(chuàng)始人羅永浩可謂全面“下海”，希望成為抖音“直播一哥”；攜程創(chuàng)始人、董事局主席梁建章堪稱最為投入，不僅各種古裝上陣，而且轉(zhuǎn)戰(zhàn)多地直播不停；格力董事長(zhǎng)董明珠則在經(jīng)歷了首秀翻車后，在此后的直播中打出了銷售額的“翻身仗”；甚至75歲的“中國(guó)飲料大王”娃哈哈掌門人宗慶后也加入了直播“送”貨的行列。
據(jù)悉，近這段時(shí)間以來，已有二十多位企業(yè)CEO走進(jìn)了直播間，玩起了直播帶貨行當(dāng)。另有一些企業(yè)CEO也在積極準(zhǔn)備或考慮走進(jìn)直播間，玩一場(chǎng)直播帶貨的游戲。
如果說羅永浩是因?yàn)楸痪揞~債務(wù)壓得喘不過氣來，實(shí)在沒有辦法生存下去了，只能赤身裸體“下海”用直播拼命，看看有沒有翻身機(jī)會(huì)的話，其他企業(yè)的老總們也都加入到直播行列，給企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)，又是為了什么呢？難道企業(yè)產(chǎn)品銷售真的到了需要老總通過直播帶貨的方式才能維持了嗎？
顯然，直播帶貨更像給病人使用蛋白，而不是輸血。因?yàn)椋欢〝?shù)量和方式的輸血，可以幫助病人增強(qiáng)造血功能，盡快恢復(fù)造血機(jī)制、恢復(fù)健康。使用蛋白，更多的是搶救生、維持生命命，增強(qiáng)一時(shí)的活力，而無(wú)法從根本上解決病人的生存問題。尤其是持續(xù)使用蛋白，會(huì)給病人的正常生理和生命機(jī)制帶來破壞，使病人更加難以恢復(fù)健康。
事實(shí)也是，老總直播帶貨，從表面看，有一定效果。如董明珠，4次直播就帶了75億的貨。但是，75億在格力的銷售體系中，能占多大的分量呢？董明珠能持續(xù)不斷地給企業(yè)直播帶貨嗎？能夠一直有這樣的效果嗎？顯然，這是不可能的。既然不可能，這種使用蛋白式的直播帶貨，就很有可能給原本完整的銷售體系帶來沖擊和影響。畢竟，格力不像那些銷售體系不完善、銷售渠道不暢的企業(yè)。格力的銷售渠道是很暢通的，體系也是很完善的，經(jīng)銷商隊(duì)伍也是很得力的。董明珠親自直播帶貨，如果僅僅是做一次秀，做一做廣告，讓自己亮一亮相，倒也無(wú)妨。可從她連續(xù)直播的情況來看，似乎有向現(xiàn)行銷售體系和模式開刀的嫌疑。如此，經(jīng)銷商們會(huì)做何感想。尤其是被其直播帶貨沖垮的地區(qū)，經(jīng)銷商還有經(jīng)銷的信心嗎？
對(duì)梁建章來說，攜程原本就是靠營(yíng)銷生存的企業(yè)，做些搞怪形象，未嘗不可。只是，這種搞怪，到底對(duì)企業(yè)有利還是無(wú)利，只能讓時(shí)間來證明。更何況，攜程的帶貨效果如何，也無(wú)法直觀地得到證明。就算是梁建章喜歡高調(diào)和亮相的一種方式吧，或者說求關(guān)注的一種形式。其對(duì)生二胎的許多觀點(diǎn)，不也很吸引眼球嗎？
我們并不反對(duì)企業(yè)CEO參與到直播、尤其是直播帶貨行列中來，前提是，一定要適可而止，而不能過度運(yùn)用。否則，會(huì)把企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)秩序打亂的。同時(shí)，市場(chǎng)充斥著這么多企業(yè)CEO直播帶貨，看似風(fēng)景，實(shí)是傷疤。特別是有些企業(yè)的CEO，形象并不太好，如果也來直播帶貨，可能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)形象只會(huì)產(chǎn)生傷害。就像賈躍亭，如果讓他來給樂視直播帶貨，能挽救得了樂視嗎？我敢說，一定會(huì)罵聲一片。羅永浩的直播帶貨，其實(shí)也是充滿異議的，且一定很難維持長(zhǎng)久。
由于互聯(lián)網(wǎng)的影響力非常大，企業(yè)重視產(chǎn)品的宣傳，是完全應(yīng)當(dāng)?shù)摹５牵ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式很多，直播宣傳的形式也很多，是否一定要老總直接參與，需要好好思考。尤其是直播帶貨，應(yīng)當(dāng)不能成為企業(yè)老總的主業(yè)。如果真的很有底氣，很相信自己的市場(chǎng)影響力，企業(yè)的老總們，更多的應(yīng)當(dāng)難得出現(xiàn)一下，給消費(fèi)者一個(gè)耳目一新的感覺，而不是直接扮演直播的主角。這樣的結(jié)果，只會(huì)適得其反。因?yàn)椋峡倐冊(cè)谥辈ж涍^程中表現(xiàn)得再好，也有王婆賣瓜的嫌疑，很難與消費(fèi)者形成共頻共振，尤其是長(zhǎng)時(shí)間共頻共振。那些銷售體系很完善的企業(yè)，一定不要因?yàn)槔峡傁霌岋L(fēng)頭而破壞已經(jīng)形成的銷售體系。即便要想趕上直播帶貨這趟車，也要讓經(jīng)銷商們想辦法，去開通直播之門，而不是企業(yè)老總赤膊上陣。企業(yè)老總唱主角的結(jié)果，只會(huì)讓直播的作用適得其反，只可能是有了眼前利益、丟了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有了個(gè)人出風(fēng)頭的利益，損害了整個(gè)銷售體系、特別是經(jīng)銷商利益，最終導(dǎo)致完整的經(jīng)銷體系被沖垮、被瓦解，得不償失。
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