區域市場經理因為能掌握實際的專家資源、工作內容接地氣容易獲得內部認可、職能相對簡單好上手，是藥械營銷圈的理想崗位之一。
對于負責區域市場的伙伴來說，縱使能一切料理得當，對內部銷售和外部客戶都手拿把掐，但是仍有一些職業局限性。這份建議希望你在35歲之前一定要關注到，不然很容易原地踏步，找不到更好的后續發展路徑。
*崗位局限一
區域市場經理的職業技能其實比較單一，說是市場部，但基本只有為中央市場部提供前線情報偵察的價值，隨即又是執行產品經理下達的產品定位、目標方向，沒有市場部真正核心的制定戰略戰術的權利。大部分工作是配合產品經理或者銷售部所提的客戶攻克目標，為了達成業務，舉辦各種花樣的市場學術活動。這個工作，頭三年做確實很容易鍛煉到各種協調能力、客戶溝通能力，但再做就只能是外表形式創新，個人的能力和技能發展的空間有限。
*崗位局限二
這是一個非常不容易受關注，卻很容易背鍋的崗位。銷售完不成業績，不敢承認自己能力不行，不敢怪產品經理策略一塌糊涂，卻敢怪區域市場經理配合不好—資源配給不到位、產品答題需求響應不及時、辦會不細心得罪客戶。
因為不能掌握真正的預算，只是一個承上啟下的角色，所以在銷售面前不強勢。不少區域市場經理是承擔替銷售跑業務、跟臨床試用的作用的。
*崗位局限三
普通銷售從一線普通代表到管理團隊的大區銷售經理，有很長的崗位發展線。產品經理從下游做到上游，從基礎產品周邊制作再做到制定策略，也有很長的發展空間。但區域產品經理是一個橫跨在銷售和中央市場部之間的崗位，所以這個崗位本身沒有很大的縱深度，崗位職業生命周期短。
所以，如果正身處于這個崗位，或者已經看到崗位的局限性，除了日常工作技能的多維度增加以外，選擇下一份崗位時，可以重點考慮如下三個職位。
*中央市場部產品經理崗位
產品經理是絕對策略的崗位，很多公司寧愿重金找一個外面成熟的產品經理過來運營產品線，也不太會同意內部轉崗，因為這個崗位實在是太重要了。
自己公司熟悉你不要你，外面公司不熟悉你更不會請你。
所以想要轉崗產品經理，一是要塑造人設，會執行更是懂策略，也可以多讀些營銷課程作為加分項。二是要增加人脈，在公司找幾個欣賞你的“靠山”，可以是大區經理、可以是中央市場部的同事，關鍵時能幫你在老板面前背書。三是要瞅準時機，平時多和HR溝通。一旦有產品經理有離職計劃，就提早申請。眼下的圈子真是不愁沒人用，以免新產品經理來了，你還在區域里熱火朝天辦會，一無所知。
*地區銷售經理崗位
區域市場經理和這個崗位之間的差距，在于你有沒有銷售經驗，如果之前有，那么轉崗或者跳槽，其實不難拿到Offer。如果沒有，那么目前的客戶資源和產品熟悉度是你的“法寶”。選擇同類型產品/競品去跳槽，會彌補一部分優勢。
*渠道商務經理崗位
帶量采購后，銷售不好做。但渠道需要肅清、需要管理做到良好的配送和后續服務。所以我們會看到，藥械公司內部的商務經理們，反而重要性提升。并且在后續的一些年里，也會有他們存在的價值。區域市場經理與這個崗位之間，相似點是在各種復雜關系里周旋、協調、最后搞定。突出你的協調性，多維度解決問題的辦法。收集一下既往疑難雜癥的處理案例，不是沒有轉崗的可能性。
各位區域市場經理，做好事、做好人的同時，看清自己在做的事情的不足，理清職業發展路徑，是最重要的！
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專欄作者/Grace
醫療行業生態及人性觀察家。
