做生意的人，不需要相信光。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
作者|伊柒
編輯|韓小黃
如何追隨奧特曼，成為光？
00后對“奧特曼”的記憶停留在迪迦時代：神光棒用掉幾節(jié)電池，把自己從幼兒園變到了小學。“我買過迪迦變身器，飛燕一號，還有個能放飛機的基地模型，”何濤回憶道，“幼兒園那會兒，男孩們?nèi)耸忠粋€神光棒。”
10后的答案則截然不同：路過傍晚時分學校附近的小賣部，總能看到三三兩兩的男孩聚在一起，手里攥著各色奧特曼卡片，腳邊零碎的包裝清一色印著“卡游”。
“兄弟們換卡嗎，我多一張?zhí)乩燃tGP，你們誰有……”
不知從何時開始，承載著Z世代童年信仰的動漫IP奧特曼再次“踏光而來”，成為了10后小朋友的社交新寵。
只不過，曾經(jīng)的奧特曼活躍在熒屏上，傳遞“光之信仰”，不花一分錢；而如今的奧特曼化身卡牌，在盲盒屬性的加持下，成為了風靡學校的社交貨幣，并掏空家長們的錢包。
一個名為卡游的公司，正在把光的英雄，變成圈錢的工具。
圖/文具店的奧特曼卡
“班里的同學都在玩”
由卡游公司推出的這款奧特曼系列卡牌有多風靡？陳嵐向AI藍媒匯（ID：lanmeih001）講述了兒子CC的入坑經(jīng)歷。
第一次購買是在2020年秋天，陳嵐帶CC逛商場的時候，在文具店看見了印有奧特曼海報的貨架，被海報吸引進店就看到最顯眼的前排貨架上陳列著一盒盒奧特曼卡，“孩子想要，就給買了幾組小包裝的，大約有幾十張，花了60多元。”
很快，CC班里的男同學們也都開始帶著這個牌子的奧特曼卡冊來到學校，課間和午休的時候從書包里翻出來交換展示，互相比較著誰的卡更多，誰的星級更好。
“我同學有很多滿星的卡，特別厲害。”言語之間，CC向家長表達著對同學的羨慕。
于是，在那個星期五，陳嵐的購物筐里，除了6包卡片之外，還多了幾本同樣印著奧特曼的卡冊。CC把喜歡的卡按照不同的星級、卡種分冊，多余的仍放在盒子里。
陳嵐和孩子定好，往后的每個周末都去一次文具店或者卡游的旗艦店買卡，一次一盒。“出新卡的時候會多買一些。上一次出傳奇版17彈的時候，買了總共一百多張，一共花了不到200塊錢。”
圖/CC的LGR卡冊
受訪者供圖
事實上，在家長看來，奧特曼卡牌單價并不貴，幾毛錢到一塊多一張，一套8張的普通版卡片10元左右，偶爾買來滿足孩子的愿望，算不上負擔。但架不住公司經(jīng)常會出新系列，孩子們在喜愛和攀比的心理影響下，總是想要集齊所有的系列，日積月累就成為了一筆不小的開支。
陳嵐自己計算，從20年開始，每周買卡的花費在一百元上下，偶爾二百多。“兩年下來，給奧特曼花了約有3萬多元。”
“身邊不少孩子都玩奧特曼卡，大家都玩的時候你不玩，你就沒法融入這個群體”，比起開支，陳嵐更擔心孩子被孤立。奧特曼卡“順理成章”地成為了孩子們的社交貨幣，10后已然需要融入消費文化，來獲得“小伙伴們”的認同。
陳嵐所述，在更廣泛的社交媒體上也得到印證。就在不久前，一條#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#的話題沖上熱搜，引發(fā)廣泛討論，不少家長聲稱自己同樣深陷奧特曼卡牌的燒錢漩渦。
而在小紅書、B站，以及淘寶卡游旗艦店的買家評論區(qū)里，也充斥著對“卡牌套路深”、“帶壞孩子”、“吃相難看”等負面評價。
反游戲規(guī)則，比盲盒套路更深
卡游公司推出的這款卡牌，并非市面上首個奧特曼卡牌，而這種集卡的形式相信身為家長的80、90后也并不陌生，為何這一次能夠引發(fā)如此影響？
或許，除了IP本身熱度高、設(shè)計精美等因素之外，更重要的原因來自于卡游公司設(shè)置的“沉迷機制”。
“與正常社交屬性的不同之處在于，游戲卡片有一個沉迷機制”，在接受《法制日報》采訪時，北師大學法學院副院長點名了奧特曼卡，“利用博彩方式，讓你不停地往前走。”
拆解奧特曼卡牌的模式后，AI藍媒匯發(fā)現(xiàn)，這種未被定義為“盲盒”的集換式卡牌，卻比盲盒“套路”更深。
據(jù)不完全統(tǒng)計，卡游制作的奧特曼卡牌，總共分為普通稀有卡、超級稀有卡、傳奇稀有卡、傳說稀有卡……最稀有卡等23個級別。
而卡牌的分裝，同樣被分為了奇跡版、傳奇版、星云版、星辰版、黑鉆版……等十余種不同的卡包、卡盒。
圖源/卡游旗艦店、小紅書
什么概念呢？
眾所周知這類抽卡游戲，無論線上線下，商家都會通過區(qū)分等級，設(shè)置概率來吸引玩家入坑。等級越多、概率越低，集齊的難度也就越高，玩家需要投入的成本也越大。
舉例來說，線上游戲以“氪金抽卡”聞名的手游《陰陽師》，人物n到sp有5個分級，手游《崩壞3》從b到s有四個角色級別，《原神》有四星和五星兩種角色。這樣的分級已經(jīng)造就了它們不俗的吸金能力。
當把這三大氪金游戲的卡牌分級加在一起，再乘以2，都不及奧特曼卡分級多。這也就是為什么，幾毛錢一張的卡牌，能夠源源不斷掏空家長們的錢包。
根據(jù)官方的描述，每種包裝所能開出“稀有卡”的概率也不盡相同，唯一的共同點是：內(nèi)容未知，概率不明。翻看卡游旗艦店的評論區(qū)，不少用戶在評價中提及了“卡片重復(fù)”、“好卡概率低”。
簡言之，游戲、盲盒都有規(guī)則，奧特曼卡沒有——野蠻生長，套路重重。
圖/卡游旗艦店部分評價
而且，據(jù)玩家透露，卡游每30天左右還會推出一批新卡，擴充現(xiàn)有卡池。“買卡的速度追不上出新卡的速度，除非下大力氣砸錢，否則這輩子都別想集齊全套。”
“新卡包里面不一定是新卡，奧特曼卡一直是新老混買。”包括CC在內(nèi)，不少玩家表示新卡包里也未必有多少新卡，舊卡和重復(fù)的卡倒是一大把。
“重復(fù)率挺高的，孩子現(xiàn)在換出去的、扔掉的，比收進卡冊的還多。”
商店老板告訴AI藍媒匯，正常開學的時候，奧特曼卡比零食更好賣：“沒幾天就要補貨，是開學期間早晨晚上都有學生來買。放學比較多，小男孩都愛買這個。”
說話間，店里有兩個小朋友進來，停步在卡盒面前，熟練地用手表刷完付款碼，轉(zhuǎn)身撕開了卡包，“ ***，廢卡、廢、廢……”
套路背后，年入30億的卡游公司
無視游戲規(guī)則，疊加深不可測的套路，奧特曼卡這樁生意背后站著的卡游公司，自然賺得盆滿缽滿。
據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，截止2022年，卡游在奧特曼集換式卡牌領(lǐng)域的國內(nèi)市場份額已超過九成。盡管卡游并未公開業(yè)績，但據(jù)消息人士透露，卡游每年的營收約為30億元人民幣，凈利潤超15億元，奧特曼系列產(chǎn)品貢獻了其中的絕大部分，營收排名第二的IP“斗羅大陸”的營收僅為奧特曼的十分之一。
這么好賺的生意，自然也引發(fā)資本青睞。
有消息顯示，2021年，紅杉中國基金旗下的投資基金收購了卡游3%的股份，目前卡游估值已達10億美元級別，躋身獨角獸行列。
投資人的看好，并非源于卡游一家的異軍突起。事實上在此之前，擁有類似商業(yè)模式，同樣推出奧特曼卡牌的華立科技已經(jīng)于去年6月，率先登陸資本市場。
根據(jù)華立科技財報顯示，2021財年公司營收6.27億元，同比增長47.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5253萬元，同比增長14.06%；包含奧特曼卡牌的動漫IP衍生業(yè)務(wù)營收同比增長156.52%至1.75億元。
圖/華立科技財報
2020財年，奧特曼卡牌為華立科技帶來了4168.02 萬元營收，在其動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)總營收（6821.9萬）中占比高達61.1%。
而這只是行業(yè)第二的吸金能力。考慮到卡游近兩年在奧特曼卡片消費市場龐大的份額，吸金能力可見一斑。
事實也正是如此，在小朋友玩家和家長群體源源不斷的付費支持下，卡游公司的奧特曼卡也在逐步升級渠道，從學校門口的文具店、精品店的貨架上，一步步走向購物中心的旗艦店。
AI藍媒匯走訪了位于某市大悅城的卡游實體店，店面位于童裝區(qū)的核心地帶，對面是Nike Kids，隔壁是麥當勞。比“卡游”logo更引人注意的，是門口的巨幅奧特曼海報、櫥窗中旋轉(zhuǎn)的迪迦、泰羅模型。店員很實在：“我們這的商品，七成都是奧特曼。”
圖/卡游旗艦店
目標人群是誰，不言而喻。
通過批發(fā)商將奧特曼卡牌在學生所及的任何地點鋪開，將旗艦店設(shè)立在兒童區(qū)域人流量最密集的關(guān)口，牢牢鎖定了基數(shù)龐大受眾群體。奧特曼卡牌對目標用戶的選擇，清晰而精明。
用孩子們的攀比心理和社交需求誘導(dǎo)消費，用未知的出貨率、重復(fù)率、紛繁復(fù)雜的卡片分級、卡包質(zhì)量，不斷擴容的卡池，從做生意的角度，卡游無疑是成功的。
