大廠的小游戲。
文/秋秋
昨天，一款名為《英雄沒(méi)有閃》的放置游戲，沖上iOS暢銷榜第7位。
這樣的成績(jī)背后，是三七互娛「小成本創(chuàng)意變種+重買量」打法的又一次勝利。
不過(guò)這次，他們把測(cè)試市場(chǎng)放到了App端。
01
游戲賣相怎么樣？
如果用小游戲賽道常用的like來(lái)形容《英雄沒(méi)有閃》，那它應(yīng)該是「暗黑like+開(kāi)箱like」。
首先游戲畫風(fēng)相對(duì)卡漫，角色風(fēng)格以Q版搞怪為主，同時(shí)又有濃郁的《暗黑破壞神》的視覺(jué)風(fēng)格，整體色調(diào)偏暗，有哥特畫風(fēng)和宗教隱喻；
經(jīng)典的爆裝備光柱、「左紅右藍(lán)」圓形資源槽、金色經(jīng)驗(yàn)條，也將「致敬」的意味拉滿了；
在營(yíng)銷層面，游戲也有意無(wú)意地「蹭」暗黑，比如宣傳文案中的「刷怪、刷寶、暗黑刷子」，甚至連游戲新手NPC莉莉，形象也有點(diǎn)像《暗黑破壞神4》中的Boss莉莉絲。
畫風(fēng)是一方面，《英雄沒(méi)有閃》的戰(zhàn)斗體驗(yàn)也像是簡(jiǎn)化版的《暗黑破壞神》——低壓力的刷怪、隨機(jī)詞綴屬性的裝備掉落、高強(qiáng)度Boss的數(shù)值驗(yàn)證、不同技能流派的構(gòu)筑等等。
在暗黑心流體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，這款游戲也做了一些適用移動(dòng)端的輕量化調(diào)整，比如自動(dòng)戰(zhàn)斗和掛機(jī)收菜、裝備掉落后可以直接穿戴，不用撿裝備、打開(kāi)背包、篩選對(duì)比這些繁復(fù)的操作。
掉落裝備可以一鍵替換，以及掛機(jī)挖礦玩法
養(yǎng)成方面的簡(jiǎn)化也不少，比如游戲的裝備、技能基本不需要數(shù)值養(yǎng)成，戴上就能用，但后期可能需要研究流派構(gòu)筑和刷詞綴；
侍從、技能符文則是玩家早期需要深度養(yǎng)成和付費(fèi)的內(nèi)容。前者會(huì)給予角色一定百分比的屬性提升，需要類似自走棋一樣的「刷新+購(gòu)買」；后者類似裝備詞綴，可以給平平無(wú)奇的招式附帶屬性和特殊效果，需要抽卡升級(jí)。
再后期，游戲還有寶石、遺物、暗能套裝等養(yǎng)成體系及其對(duì)應(yīng)資源，養(yǎng)成深度和肝度不比一般的MMO游戲差；同時(shí)大大小小的付費(fèi)內(nèi)容也很全面，包括月卡、終身卡、各種基金、加速養(yǎng)成的禮包、抽卡禮包、資源禮包……加上游戲滾服和PVP內(nèi)容，導(dǎo)致其付費(fèi)同樣深不可測(cè)。
這也是很多小游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的慣用手段——通過(guò)低門檻、即時(shí)反饋的爽感內(nèi)容吸引上手，再通過(guò)逐步解鎖的深度養(yǎng)成付費(fèi)內(nèi)容留住用戶，《英雄沒(méi)有閃》只是將這套成熟的框架搬了過(guò)來(lái)。
02
三七互娛的套娃公式
強(qiáng)反饋的暗黑like刷寶體驗(yàn)，加上深度養(yǎng)成和商業(yè)化內(nèi)容，應(yīng)該是《英雄沒(méi)有閃》能取得如今成績(jī)的重要原因。
看似歸因簡(jiǎn)單，但實(shí)際的執(zhí)行落地要比想象中更復(fù)雜。
比如很多人說(shuō)《英雄沒(méi)有閃》是《迷霧大陸》like，但體驗(yàn)下來(lái)，我覺(jué)得兩者的相似之處源于暗黑，其中《迷霧大陸》更「暗黑」，很多內(nèi)容都需要手動(dòng)操縱；而《英雄沒(méi)有閃》更偏放置掛機(jī)——上手體驗(yàn)后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者的差異；
左：《迷霧大陸》 右：《英雄沒(méi)有閃》
所以我更愿意將《英雄沒(méi)有閃》看作三七互娛自家的《尋道大千》like：無(wú)論是自動(dòng)掛機(jī)的「砍怪」體驗(yàn)，還是幾乎一比一復(fù)刻的掉裝備、刷詞綴、強(qiáng)任務(wù)指引、資源副本……甚至連初始裝備都是斧頭。
從砍樹變成了砍怪
說(shuō)到底，在《尋道大千》對(duì)開(kāi)箱like包裝并取得成功后，三七互娛就在這一賽道不斷深挖迭代，吃透玩法——這包括他們后續(xù)推出的斗羅大陸IP+開(kāi)箱的《靈魂序章》、同樣動(dòng)物擬人修仙+開(kāi)箱的《無(wú)名之輩》、斗破蒼穹IP+開(kāi)箱的《靈劍仙師》……直至這次《英雄沒(méi)有閃》的暗黑like+開(kāi)箱。
《靈魂序章》《無(wú)名之輩》《靈劍仙師》
你會(huì)發(fā)現(xiàn)三七互娛在小游戲賽道更偏「市場(chǎng)思維」，某一品類玩法成了，就死磕吃透，覆蓋同類玩法需求的不同圈層用戶。比如《靈魂序章》《靈劍仙師》的題材內(nèi)容就相對(duì)《尋道大千》年輕化，而這次三七互娛推出《英雄沒(méi)有閃》，應(yīng)該也是想吃到包括暗黑端游老玩家在內(nèi)的群體。
《靈劍仙師》在2024微信小游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)上也提到三七這一思路，“輕度玩家比較喜歡輕松的畫面風(fēng)格，游戲可能不用復(fù)雜，只需要去快速的點(diǎn)擊接取完成任務(wù)即可。”
“這部分用戶的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)零散，單次體驗(yàn)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，但會(huì)頻繁上線感受強(qiáng)烈的數(shù)值反饋，因此我們?cè)诎l(fā)行思路上，會(huì)因地制宜地提供更多品類的產(chǎn)品給這些用戶。”
如果你認(rèn)為三七互娛死磕的賽道只有「開(kāi)箱」這一種，那就錯(cuò)了。
在過(guò)去三四年期間，他們?cè)囘^(guò)App轉(zhuǎn)小游戲，將《叫我大掌柜》《斗羅大陸之魂師對(duì)決》《榮耀大天使》等爆款產(chǎn)品挪到微信小程序，并在初期取得了不錯(cuò)的效果。比如《叫我大掌柜》小游戲上線半年后，貢獻(xiàn)了總體30%以上的流水。
后面隨著各種玩法創(chuàng)意變種產(chǎn)生，三七互娛也開(kāi)始發(fā)力like：比如大掌柜like的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《時(shí)光雜貨店》《九州志》《誰(shuí)是首富》、《史萊姆大冒險(xiǎn)》like的《魔魔打勇士》、《咸魚之王》like的《血脈神器之戰(zhàn)》《貓狩記》《精靈奇跡》、幸存者like的《修仙記》、《小雞艦隊(duì)出擊》like《燃燒的蔬菜ol》……加之更多的三國(guó)、斗羅、SLG等試水產(chǎn)品，三七互娛可以說(shuō)把小游戲賽道能試過(guò)的品類都踩了一遍。
三七互娛其中一個(gè)小游戲主體
三七互娛這么做的原因，可能跟他們研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和效率充足，還有國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的買量大推能力有關(guān)，這使得他們?cè)隍?yàn)證玩法后，能以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶心智——從某種程度上說(shuō)，微信小游戲跟十幾年前的頁(yè)游類似，拼的就是廣告和效率。
《英雄沒(méi)有閃》7天買量素材量沖入總榜第三名，來(lái)源ADX
03
結(jié)語(yǔ)
聊到這里可能會(huì)有人疑惑：你說(shuō)了這么多小游戲，但《英雄沒(méi)有閃》是App啊？
這就要聊到小游戲App化的話題。
首先《英雄沒(méi)有閃》無(wú)論是游戲內(nèi)容本身，還是宣發(fā)買量手段，都跟三七互娛其他小游戲沒(méi)有太大差異，因此將其成功歸類為小游戲方法論的成功相對(duì)合理。
其次，小游戲沖擊App暢銷榜的現(xiàn)象也早就存在。之前葡萄君曾聊過(guò)大夢(mèng)龍途的
《向僵尸開(kāi)炮》沖入暢銷榜TOP 10，實(shí)現(xiàn)了「小手雙端」豐收的成績(jī)——至今該游戲仍時(shí)不時(shí)沖入暢銷榜TOP 10，證明了小游戲在中重度移動(dòng)端環(huán)境下依舊有不錯(cuò)的吸金潛力。
《向僵尸開(kāi)炮》
除此之外，《咸魚之王》《時(shí)光雜貨店》《保衛(wèi)向日葵》《尋道大千》等小游戲也早已同步上線了App版本，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)——包括《小妖問(wèn)道》《菇勇者傳說(shuō)》等國(guó)產(chǎn)小游戲出海，也是以App作為載體。
這看起來(lái)跟移動(dòng)端跨端現(xiàn)象類似，越來(lái)越多小游戲開(kāi)始通過(guò)登陸新市場(chǎng)尋求增量。因此《英雄沒(méi)有閃》選擇先上App并取得成功，并沒(méi)有超出三七互娛的小游戲方法論，也符合當(dāng)下「小手雙端」的行業(yè)趨勢(shì)。
