本文整理自，杭州上手科技有限公司CEO&一鍵生成APP創(chuàng)始人張玙璠上周六（9月9日）在數(shù)據(jù)巡展·武漢站上的分享《如何用產(chǎn)品鏈接用戶驅(qū)動(dòng)增長》。數(shù)據(jù)巡展是諸葛io以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正價(jià)值，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策為主題的線下沙龍活動(dòng)，本次武漢站的主題為“讓用戶從“初見”到“狂熱”的數(shù)據(jù)洞見”。 作為一鍵生成（一款利用碎片時(shí)間自動(dòng)生成PPT、海報(bào)、多頁等的傻瓜工具）的創(chuàng)始人，張玙璠精彩講述充滿激情的創(chuàng)業(yè)故事，總結(jié)了產(chǎn)品和數(shù)據(jù)從0到1的發(fā)展歷程，展望“一鍵生成”在今后的更多可能及成長空間。 諸葛io高級(jí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)顧問王葉鑫的分享《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升用戶轉(zhuǎn)化》（點(diǎn)我回顧） 微思敦資深運(yùn)營專家馮飛的分享《初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)冷啟動(dòng)，這些種子獲取技巧你get√了嗎？》（點(diǎn)我回顧） 簡尋聯(lián)合創(chuàng)始人張佳樂的分享《數(shù)據(jù)助長產(chǎn)品迭代》（點(diǎn)我回顧）如何把產(chǎn)品從0做到1
作為智能生成共享設(shè)計(jì)平臺(tái)，產(chǎn)品初期V1.0版本并不完善，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)源于她的“痛苦經(jīng)歷”：6年前擔(dān)任新加坡記者時(shí)，張玙璠幾乎天天做PPT，素材搜集再排版是非常痛苦的事情，那個(gè)時(shí)候就在想，有沒有一種只需要把文字輸入進(jìn)去，PPT一下子就能自動(dòng)生成的工具？回國后，張玙璠發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大多數(shù)的辦公軟件用戶體驗(yàn)感偏差，且存在制作繁瑣、時(shí)間成本高等痛點(diǎn)，“設(shè)計(jì)是件很有門檻的事情，無論AI還是PS，都需要2-3個(gè)月時(shí)間才能掌握。對(duì)于無法面面俱到的小微、初創(chuàng)型企業(yè)及個(gè)體而言，很難實(shí)現(xiàn)滿意的設(shè)計(jì)作品”，如果將智能性添加到辦公領(lǐng)域中，將會(huì)為職場人士節(jié)省更多時(shí)間與精力，即使不懂設(shè)計(jì)和排版，也可以完成高質(zhì)美觀的PPT。帶著這樣的創(chuàng)業(yè)情懷，第一個(gè)版本上線，但經(jīng)常出現(xiàn)閃退，生成速度也很慢，張玙璠創(chuàng)業(yè)初期的資金只有30萬，不敢做大規(guī)模市場推廣，因此，她選擇腳踏實(shí)地的一邊打磨產(chǎn)品，開發(fā)“添加音頻視頻”、“數(shù)據(jù)追蹤”等功能，通過在微信公眾平臺(tái)發(fā)送免費(fèi)禮包的形式吸引更多潛在用戶的關(guān)注，另一方面日夜出差奔波約見投資機(jī)構(gòu)、路演談合作。
就在公司融資陷入僵局之時(shí)，張玙璠參加了中央電視臺(tái)舉辦的《創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)》，在現(xiàn)場的剎那決定，她將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)為：一款只需要輸入文字內(nèi)容就能自動(dòng)排版設(shè)計(jì)出名片、海報(bào)、傳單、幻燈片的設(shè)計(jì)神器。從ppt自動(dòng)排版過渡到海報(bào)設(shè)計(jì)的2.0版本，從最初的靜態(tài)到5.0版本的可支持動(dòng)態(tài)和音樂，不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品。
總結(jié)下來，產(chǎn)品從0到1的過程中用戶反饋是非常重要的，張玙璠定期組織“大家來找茬”的活動(dòng)，與用戶直接互動(dòng)，接收用戶需求反饋后立刻響應(yīng)迭代，通過與“死忠粉”的實(shí)時(shí)互動(dòng)和人性化的連接，保證產(chǎn)品的新鮮度，在最新的6.0版本中，產(chǎn)品功能已非常強(qiáng)大。從1.0到6.0，隨著產(chǎn)品的不斷成長完善，張玙璠的目標(biāo)也越發(fā)明確。
“一鍵生成”通過如下努力：
1、為優(yōu)秀孵化器項(xiàng)目，免費(fèi)設(shè)計(jì)制作PPT；
2、在微信公眾平臺(tái)，免費(fèi)為粉絲設(shè)計(jì)名片；
3、免費(fèi)改造計(jì)劃，走進(jìn)社區(qū)，走到“群眾”中去。
···
通過各種“不花錢”的方式進(jìn)行品牌推廣，隨著融資的到位，張玙璠著手產(chǎn)品推廣的項(xiàng)目，考慮到“一鍵生成”是智能設(shè)計(jì)工具，對(duì)用戶的設(shè)計(jì)水平要求不高，特別適合初創(chuàng)企業(yè)或小微企業(yè)，包括個(gè)體商戶，因此“一鍵生成”的目標(biāo)客戶主要是代賬公司和商標(biāo)代理公司。
通過與代賬公司和注冊(cè)公司的合作推廣，“一鍵生成”隨即上線了298元/年的VIP服務(wù)，即50%使用模板免費(fèi)，50%模板使用付費(fèi)，贈(zèng)送3次免費(fèi)定制，通過這種方式，一方面轉(zhuǎn)化付費(fèi)需求，另一方面不斷積累素材庫。
最后，關(guān)于商業(yè)模式，張玙璠指出，“一鍵生成”目前主要應(yīng)用于企業(yè)服務(wù)方面的兩條業(yè)務(wù)線，一類是線上營銷推廣類，可以制作各種電子傳單、優(yōu)惠券等產(chǎn)品；二是印刷品類制作，包含名片、傳單、冊(cè)子、手提袋、紙杯等。目前入駐平臺(tái)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與個(gè)人設(shè)計(jì)師已有200余家，平臺(tái)用戶人數(shù)達(dá)到了120多萬并已經(jīng)開始營收。另外，通過“城市合伙人計(jì)劃”，將成功不斷復(fù)制，從而開拓更大的市場，覆蓋更多的城市。
以解決用戶痛點(diǎn)為初衷，張玙璠及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)證明：激情與夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的開端，情懷、使命與執(zhí)著才是堅(jiān)持下來的關(guān)鍵因素。正如張玙璠所說，享受當(dāng)下，享受創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)中會(huì)遇到各種問題，解決問題的這個(gè)過程也讓女性變得更加美好。
關(guān)于“一鍵生成”的市場價(jià)值與核心競爭力，不是單純以提供模板，用拖拉拽等方式生成演示文稿的業(yè)務(wù)模式，而是強(qiáng)調(diào)移動(dòng)辦公、智能生成，這與諸葛io的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)理念不謀而合，同樣是降低專業(yè)門檻，不論是“一鍵生成”的設(shè)計(jì)門檻，還是諸葛io的數(shù)據(jù)分析門檻，同樣是以提高工作效率，降低工作成本的工具平臺(tái)，“一鍵生成”讓設(shè)計(jì)更自由，諸葛io讓數(shù)據(jù)更好的應(yīng)用于業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
聯(lián)系客服
