6月13日，本年度科技圈重量級(jí)收購(gòu)讓人驚嘆不已：IT巨頭微軟宣布以262億美元收購(gòu)全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn，消息發(fā)布當(dāng)日LinkedIn股價(jià)暴漲46.64%而微軟股價(jià)下跌2.6%。
業(yè)內(nèi)人均了解，其實(shí)，早在LinkedIn處于快速發(fā)展期的時(shí)候微軟就曾經(jīng)嘗試對(duì)LinkedIn進(jìn)行收購(gòu)，彼時(shí)報(bào)價(jià)為5億美元，最終無(wú)果。而在LinkedIn上市前夕，微軟又給出了新的報(bào)價(jià)，但最終依然未能達(dá)成協(xié)議而放棄收購(gòu)。終于在今年，微軟以262億美元的報(bào)價(jià)達(dá)成了此項(xiàng)收購(gòu)，終于如愿以償。
成立于2002年的LinkedIn在2010年開(kāi)始經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶群體主要瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，即LinkedIn的用戶群體以中高端的知識(shí)工作者為主體。但是近一兩年中，隨著LinkedIn戰(zhàn)略的調(diào)整與市場(chǎng)布局，意欲將藍(lán)領(lǐng)階層納入、也已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在校大學(xué)生。此外，LinkedIn還不斷地通過(guò)收購(gòu)（數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)招聘服務(wù)公司Bright、職業(yè)招聘軟件開(kāi)發(fā)商Careeify、在線教育網(wǎng)站Lynda.com以及聯(lián)系人情報(bào)軟件應(yīng)用Refresh等）強(qiáng)化技術(shù)的滲透、業(yè)務(wù)整合、提升業(yè)務(wù)服務(wù)能力以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位，這種種跡象也能解釋LinkedIn在此時(shí)選擇與微軟結(jié)合的原因。
LinkedIn于2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，落地成立領(lǐng)英，彼時(shí)已經(jīng)是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，而至此，領(lǐng)英也在中國(guó)的職業(yè)社交領(lǐng)域落地。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這兩年多期間：
LinkedIn全球用戶數(shù)已經(jīng)從彼時(shí)的2.77億人增加至超過(guò)4.5億人；中國(guó)用戶數(shù)已經(jīng)從2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候的400萬(wàn)達(dá)到了2,000萬(wàn)人。更為重要的是，LinkedIn的平均總營(yíng)收增長(zhǎng)率不斷提升，且人才服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)總營(yíng)收的60%。
為了進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)落地，領(lǐng)英推出赤兔，同時(shí)領(lǐng)英在中國(guó)的合作對(duì)象也逐步增多，多元性特點(diǎn)非常突出：有跨國(guó)企業(yè)、政府企業(yè)也有民營(yíng)企業(yè)，有投資公司也有科技公司；有人力資源服務(wù)供應(yīng)商也有學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：領(lǐng)英先后與甲骨文社交云集團(tuán)、中國(guó)精英的15所高校、北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)政府、上海市商務(wù)委及徐匯區(qū)政府以及阿里巴巴等攜手合作，一方面提升現(xiàn)有的客戶服務(wù)體驗(yàn)，另一方面從雇主品牌下手提升知名度與對(duì)企業(yè)的吸引力。
Boss直聘曾經(jīng)發(fā)文稱(chēng)：
“Skype蹲，Skype蹲，Skype蹲完Hotmail蹲；Hotmail蹲，Hotmail蹲，Hotmail蹲完諾基亞蹲，諾基亞蹲，諾基亞蹲，諾基亞蹲完LinkedIn蹲……”
看似無(wú)厘頭，但是這也難掩市場(chǎng)對(duì)于微軟收購(gòu)的各種看法：認(rèn)為微軟似乎每收購(gòu)/兼并一個(gè)，似乎被收購(gòu)和兼并的那個(gè)就悄無(wú)聲息的死一個(gè)！但此番對(duì)LinkedIn的收購(gòu)或有大的不同：
LinkedIn雖然有超過(guò)4.5億的全球用戶，但是，也需要在中國(guó)尤其是全球進(jìn)一步發(fā)展新的用戶，更為重要的是需要增加用戶粘性，保證用戶粘性的同事發(fā)展新的用戶，才能夠使得用戶量能夠有變現(xiàn)的可能。且不考慮微軟收購(gòu)LinkedIn的初衷與目的，收購(gòu)?fù)瓿芍螅环矫鍸inkedIn能夠?qū)崿F(xiàn)與微軟超10以用戶的高度重合增強(qiáng)粘性，更為重要的是，LinkedIn勢(shì)必能夠從微軟獲得更多的技術(shù)支持，領(lǐng)英中國(guó)也將從中受益：保持獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)獲取更多的資源支持！而且，與微軟的結(jié)合也符合LinkedIn 主張跟上當(dāng)前的大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)+等技術(shù)潮流的理念。
那么，LinkedIn是否能夠逃脫所謂被微軟收購(gòu)可能不詳?shù)目捶ǎ€真的是拭目以待。
國(guó)內(nèi)曾經(jīng)或者現(xiàn)在高舉LinkedIn大旗的企業(yè)不在少數(shù)。有大街網(wǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)全然不是LinkedIn模式）、脈脈等。
目前以“中國(guó)版LinkedIn”形態(tài)起家的大街網(wǎng)的發(fā)展尤為突出。不可否認(rèn)，大街網(wǎng)早年的發(fā)展理念與LinkedIn類(lèi)似，自2011年創(chuàng)建以來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，而過(guò)去幾年快速成長(zhǎng)爆發(fā)。相比于其他的先行者，大街網(wǎng)似乎更順應(yīng)中國(guó)式的互聯(lián)網(wǎng)潮流，聚焦年輕人求職，全面發(fā)力移動(dòng)端，基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)用機(jī)器化手段精準(zhǔn)匹配招聘雙方，并引入社交傳播，聊天機(jī)制等因素來(lái)提升求職效率、降低企業(yè)招聘成本。
與LinkedIn模式最為接近的中國(guó)企業(yè)目前當(dāng)屬脈脈。脈脈成立于2013年，是一款專(zhuān)門(mén)拓展職場(chǎng)人脈致力于跨行業(yè)交流的職場(chǎng)社交App，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是基于職場(chǎng)社交的行業(yè)交流平臺(tái)，用戶覆蓋北上廣深，已經(jīng)超過(guò)1,000萬(wàn)，2014年獲得2,000萬(wàn)美元的B輪融資，投資方是IDG和晨興資本，目前估值已經(jīng)超過(guò)1億美元。而脈脈近日更是與搜索引擎行業(yè)的360搜索聯(lián)手，形成新的搜索引擎行業(yè)與垂直App的跨界聯(lián)合。
國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域已然是新的發(fā)展景象。
從傳統(tǒng)社交形態(tài)分析，當(dāng)前諸如大街網(wǎng)等很多企業(yè)都在尋求改變與正確的方法，注重社交的同時(shí)，更為注重大數(shù)據(jù)匹配與效率的提升，剝除冗余難懂的交互模式，將信息的模塊重構(gòu)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化易懂的異步溝通；同時(shí)實(shí)大數(shù)據(jù)支撐及去除工具化損耗進(jìn)而提升效率，并且向移動(dòng)端大幅遷移。
但是，如果言及當(dāng)前LinkedIn式的發(fā)展邏輯，自然需要談及社交App脈脈。
社交核心
社交軟件的核心是活躍用戶量。原因在于，一個(gè)社交網(wǎng)站/軟件如果沒(méi)有活躍的用戶量是不會(huì)有收益產(chǎn)生。
目前LinkedIn用戶4億多，且去年增速高達(dá)19%；每月獨(dú)立用戶訪問(wèn)量超過(guò)1億人，同比增長(zhǎng)9%。而脈脈雖然成立時(shí)間相對(duì)較晚，但上線至今注冊(cè)用戶已超過(guò)1,800萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)100萬(wàn)。具備了社交軟件的核心條件。
商業(yè)模式
有了大量的活躍用戶量，社交網(wǎng)絡(luò)/App的重點(diǎn)是如何變現(xiàn)，即合理且成熟的商業(yè)模式。
LinkedIn的商業(yè)模式主要通過(guò)三種途徑：招聘、廣告以及會(huì)員服務(wù)招聘：基于大量的活躍被動(dòng)型人才，通過(guò)招聘實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；其二，廣告：以大量活躍被動(dòng)型人才為基礎(chǔ)，有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放與展示；其三，會(huì)費(fèi)，即通過(guò)提供高級(jí)會(huì)員服務(wù)實(shí)現(xiàn)。
脈脈的活躍用戶量變現(xiàn)途徑有兩種：紅包變現(xiàn)&電話溝通。
第一種途徑：紅包變現(xiàn)，通過(guò)發(fā)送紅包實(shí)現(xiàn)收益。即，通過(guò)給用戶發(fā)送紅包，用戶接受紅包之后點(diǎn)擊瀏覽廣告，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。變現(xiàn)方式分為兩種。其一，廣告商付費(fèi)，第二，紅包資金不提現(xiàn)時(shí)的沉淀資金產(chǎn)生的利息等都屬于脈脈，全新的按效果付費(fèi)的模式。
第二種途徑：電話溝通：當(dāng)用戶在脈脈上需要進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時(shí)，需通過(guò)電話溝通，而這一電話溝通服務(wù)是收費(fèi)的，因此，通過(guò)電話溝通的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
LinkedIn&脈脈商業(yè)模式比較
放眼中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰(shuí)能成為下一個(gè)LinkedIn的奇跡？超脫社交的大街網(wǎng)，還是有跡可循的脈脈？亦或是其他？
