紅舞鞋

1.紅舞鞋的童話故事

這是一個童話故事：有一雙非常漂亮、非常吸引人的、有魔力的紅色舞鞋，女孩子把它穿在腳上，跳起舞來都會感到更加輕盈、富有活力。有位姑娘實在抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來，她跳得青春美麗煥發，人見人愛。

夜幕來臨，姑娘感到倦意想停下來，但她無法停下舞步，因為紅舞鞋還要跳下去。

終于人們發現姑娘死在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋。

企業的表現歸根結底就是企業經理人的表現，企業經理人每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。

任正非經常在各種場合反復地強調：“我現在想的不是企業如何去實現利潤最大化的事，而是考慮企業怎么活下去，如何提高企業的核心競爭力的問題。”

經營企業當然要賺錢，但是首先要做到的卻是要避免損失。

為了活著，公司必須確定一個必須達到的最小利潤率。

2.紅舞鞋的背后

當我看到上面這個童話故事后，縈繞在心頭的一個結終于解開了，為什么？

2019年3月，我的一個朋友開始創業，在和田地區做的是脫水蔬菜（豇豆），采取的是雙向訂單式合作模式，即：他與上游公司簽訂了訂單收購，他有多少豇豆，對方就收購多少；又與下游的村委會簽訂了訂單，農戶有多少豇豆，它就收購多少。

看起來是一個沒有風險、只賺不賠的事業，于是他在聘請了幾個主要管理人員，將工作進行分工后，就又尋找新的賺錢機會，今天上海，明天北京的滿世界轉。

他的人雖然經常在外，但也時不時地問詢公司業務開展情況，公司里負責的人也天天給他匯報工作情況。

等他2個月回來后，逐一核實具體工作情況時，才發現根本不是那個管理人員匯報的那么一回事，然后費了九牛二虎之力，才勉強挽救了公司的當年業績，不至于損失慘重。

一年辛辛苦苦下來，他除了給員工發工資外，幾乎就沒有掙到錢。

這就是“紅舞鞋”誘惑帶來的結局。

少將連長

1.“少將連長”是什么？

“少將連長”這個詞，經常出現在任正非的講話中，他說：“少將連長有兩種，一是少將同志當了連長，二是連長配了個少將銜。”

為什么會出現這種情況，它會給公司經營與管理帶來什么影響呢？

2.對“少將連長”的思考

據此分析，公司出現“少將連長”可能至少有兩個途徑：

第一，是高級干部下到基層一線，當基層主管，帶小團隊沖鋒陷陣，充當尖兵；或者如同重裝旅，作為資源池，到一線協調指揮重大項目、建立高層客戶關系、建設商業生態環境，充分發揮老干部的優勢。

第二，“連長配了個少將銜”，就是提高一線人員的級別，一線基層主管、骨干因為優秀而被破格提拔，職級、待遇等等達到了很高的水準，這樣，就會引導優秀人才到一線、長期奮斗在一線，逐漸篩選出優質資源直接服務客戶，從而創造更大的價值。

能上能下，唯才是舉的用人制度，使華為看起來沒有搞不定的事情，困難是挑戰也是機遇，大批骨干就是在這樣的機會點上脫穎而出的。在華為，只要你能搞定事情，升職加薪紛至沓來。

眼界決定境界，思路決定出路！

透過任正非喜歡講的這2個管理故事，我們能看到華為的文化和特質，這些恰恰就是華為不斷刷新商業成功記錄的秘訣！

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