從去年開始，短視頻在國內(nèi)市場出現(xiàn)爆火的趨勢。隨著這類平臺上聚集越來越多的流量，變現(xiàn)也成為圍繞這一商業(yè)體系所有利益共同體最關(guān)心的問題，畢竟除了平臺的流量補(bǔ)貼外，身為乙方的視頻創(chuàng)作者一大收入來源，就是廣告主的投放了，但是對于這些創(chuàng)作者而言，未來除了MCN機(jī)構(gòu)之外，平臺本身也要來分一杯廣告投放的羹了。
短視頻領(lǐng)域走了和直播圈同樣的道路
日前有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人爆料稱，其收到了抖音廣告接單平臺“星圖”暫緩上線的通知，具體日期將推遲到8月5日，而此前有消息稱這個(gè)平臺將在7月20日上線。據(jù)悉這一平臺推遲上線的原因，是MCN就“分成比例”和“廣告漲價(jià)”與抖音達(dá)成共識，并拒絕入駐。
星圖平臺是抖音推出的線上廣告接單平臺，和快手的快接單以及微博的微任務(wù)一樣，都將起到廣告主和短視頻創(chuàng)作者之間居間合作的功能，而抖音作為中間商，自然在服務(wù)雙方的過程中也需要收取“一點(diǎn)”服務(wù)費(fèi)的。
對于一名有志于投身內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，盡管并不情愿，但是如今圍繞平臺分一杯羹的手也顯然越來越多。和短視頻之前的風(fēng)口——直播類似，創(chuàng)作者和主播的成長軌跡則幾乎毫無差別。
早期走紅的papi醬、喵大仙等和直播領(lǐng)域的葫蘆島小智、女流66一樣，都是單打獨(dú)斗的“野路子”出身，憑借自身能力來吸粉，并且時(shí)至今日這些還活躍在一線的，基本上也都已經(jīng)完成了正規(guī)化。而后來者，比如直播圈的渝萬公會(huì)、豚首娛樂，打造辦公室小野的洋蔥視頻等MCN機(jī)構(gòu)(Multi-Channel Network)，則早已是走上工業(yè)化和流程化的專業(yè)玩家。
只不過由于內(nèi)容行業(yè)的特殊性，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制成功案例幾乎不太可能，所以大多數(shù)MCN都采用了廣撒網(wǎng)的模式，也使得能不能打造大流量CP主要靠“緣分”。但這種主要做流量\粉絲生意的頭部用戶，很容易脫離MCN掌控，這一點(diǎn)不妨參考下娛樂圈明星的“工作室”。
平臺參與廣告分成是必然之事
其實(shí)MCN的到來，是視頻內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)展的必然產(chǎn)物，很多內(nèi)容平臺出現(xiàn)頭部賬號獨(dú)大，中小腰部賬號要想發(fā)展，也使得平臺剩下的資源扶持無法夠用，因此MCN的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，也正好可以幫助腰部和尾部的創(chuàng)作者獲得更大議價(jià)空間。
作為舶來品，MCN機(jī)構(gòu)就曾因其組織化和規(guī)模化的優(yōu)勢成為Youtube上眾多內(nèi)容創(chuàng)作者的選擇，也出現(xiàn)了包括Maker Studios和Fullscreen等眾多MCN。而作為美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的好學(xué)生，國內(nèi)MCN的成長則伴隨著短視頻平臺的爆發(fā)，如同雨后春筍般出現(xiàn)。
比照海外市場經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)MCN生態(tài)目前介于1.0和2.0時(shí)代之間，姑且算是1.5。因?yàn)榘凑誝ouTube的經(jīng)驗(yàn)，1.0時(shí)代變現(xiàn)主要是靠賣廣告，2.0時(shí)代則是MCN生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，但目前的現(xiàn)狀，則是賣廣告成為MCN變現(xiàn)的主要手段，但是也有少數(shù)眼光長遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)走上內(nèi)容創(chuàng)作者的路線。
對于各大平臺的運(yùn)營者來說，自然也不會(huì)坐視這樣借雞生蛋的行為長久存在。五五分成乃至四六分成已經(jīng)是各大平臺給出的價(jià)碼，除了帶來廣告價(jià)格的普漲之外，在這一點(diǎn)上不論是創(chuàng)作者還是MCN，其實(shí)議價(jià)的空間都極小。因此也導(dǎo)致沒有拿到早期紅利的創(chuàng)作者，或者說腰部乃至尾部的創(chuàng)作者，如今除了要抱好MCN的大腿之外，還要接受平臺的“剝削”。
以目前超級成熟的YouTube為例，一筆廣告費(fèi)用，平臺作為承接方要抽取其中的45%，MCN抽取22%，剩下的33%才是屬于內(nèi)容創(chuàng)作者本身。而在沒有“星圖平臺”的日子里，抖音達(dá)人或者M(jìn)CN可以直接和廣告主接洽，打廣告的時(shí)候只要知會(huì)抖音廣告系統(tǒng)即可，可現(xiàn)在，私下接單或?qū)⒚媾R封號的風(fēng)險(xiǎn)。從抖音官方公布的相關(guān)規(guī)則上看，星圖平臺未來將對廣告的制作過程全程監(jiān)督，達(dá)人們想要在內(nèi)容中插入廣告需提前申請。
抖音達(dá)人，特別是MCN對于星圖平臺激烈抱有的對抗情緒，除了自身利益的糾葛之外，話語權(quán)也是一個(gè)很重要的因素。不同于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容領(lǐng)域的頭部用戶、大V、達(dá)人的作用更加凸顯，“挾粉絲自重”是很普遍的現(xiàn)象，也使得其出現(xiàn)了不太在意平臺能給到資源的情況。
好日子已經(jīng)過去，達(dá)人們要何去何從
回到抖音達(dá)人身上，大家或許并不重視星圖平臺本身，更關(guān)注的是抖音要“上桌分肉”了。但是有一個(gè)創(chuàng)作者心照不宣的事實(shí)是，手握鈔票的廣告主在進(jìn)行投放時(shí)，由于信息的不對稱，往往會(huì)很盲目。比如說，一家游戲廠商想要通過廣告引流玩家，但是由于對達(dá)人屬性的不熟悉，僅寄希望于頭部達(dá)人。但是在有了星圖平臺后，廣告主就可以根據(jù)不同創(chuàng)作者的屬性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的廣告投放。
至于說未來將怎樣，可以從過去的例子中尋找答案，畢竟歷史總是不斷重演卻又不是簡單的重復(fù)，同樣的故事在美國曾經(jīng)上演。在內(nèi)容紅利被MCN吃完之后，資本開始選擇更加理性，對于MCN而言，已經(jīng)玩出名堂的大機(jī)構(gòu)要走上IP矩陣和原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者的道路，因此初入者選擇深耕垂直領(lǐng)域，將會(huì)更加容易成功。
更有利的一個(gè)因素是，不同于海外，國內(nèi)的變現(xiàn)渠道還有“網(wǎng)紅+電商”這一途徑。事實(shí)上，電商、內(nèi)容付費(fèi)、廣告植入三大營收來源，三者的效果呈現(xiàn)出依次遞減的情況，在如今社交電商大行其道的背景下，MCN憑借手中的流量，對電商的帶貨效果澤然也無需多言。
因此對于有志于在內(nèi)容領(lǐng)域闖出一條路的創(chuàng)作者，擺在面前的只有三條路，最穩(wěn)妥的選擇肯定是簽約MCN抱團(tuán)取暖，其次是轉(zhuǎn)投補(bǔ)貼更高的新平臺（但也要面臨新平臺不給力的困境），上策自然是自己單干打拼成為頭部用戶。但是這三種方式的難度和收益都是同步提升的，因此如何選擇，目前在抖音達(dá)人面前已經(jīng)成為了一道必選題。
【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】
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