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作者|Leah
來(lái)源|職場(chǎng)成長(zhǎng)菌（ID：zhichangtime）
轉(zhuǎn)載聯(lián)系（微信ID：sicong633947）
01
前兩天和朋友小林聊天，小林說(shuō)他最近很“點(diǎn)背”。
原來(lái)，受夠了“996”生活的小林踩著金三銀四招聘季的節(jié)奏，一連投了好幾份簡(jiǎn)歷，但結(jié)果都不盡如人意。有的簡(jiǎn)歷直接就石沉大海了；有的雖然接到面試邀約，卻卡在了初試；有的雖然參加了復(fù)試，卻遲遲沒(méi)有等來(lái)面試通過(guò)的消息。
“是崗位招齊不招人了，還是招聘延遲了？咱也不知道，咱也不敢問(wèn)?！毙×诌@樣對(duì)我說(shuō)。
事實(shí)上，受疫情影響，今年的招聘季相比往年，可謂是“地獄難度”。
領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)表示，據(jù)領(lǐng)英平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后新增開(kāi)放職位數(shù)量與去年同期相比顯著下降；不僅如此，招聘還呈現(xiàn)出兩極分化的情況：一方面，互聯(lián)網(wǎng)大廠仍在擴(kuò)招，某生鮮大廠就在疫情期間擴(kuò)招1萬(wàn)多人；另一方面，一些規(guī)模較小的企業(yè)在疫情期間紛紛選擇縮減招聘需求。
“就業(yè)難，難就業(yè)，一提就業(yè)兩茫?！笔墙衲甏蠖鄶?shù)求職者的心理狀態(tài)。
但是，在這樣“地獄難度”求職季里，也涌現(xiàn)出不少“逆行者”。
我的另一位朋友小秦就在春節(jié)后被朋友推薦去了一家業(yè)內(nèi)知名公司，薪水翻了一番。與小林不同的是，小秦并未投遞簡(jiǎn)歷，而是經(jīng)由朋友，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推薦給招聘公司。
一個(gè)主動(dòng)投簡(jiǎn)歷無(wú)結(jié)果，一個(gè)被動(dòng)求職覓佳處，為什么兩者差別如此之大？
美國(guó)社會(huì)學(xué)家格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)：
60%的好工作，企業(yè)并不在招聘網(wǎng)站上發(fā)布。
其實(shí)，企業(yè)招聘員工的順序一般來(lái)說(shuō)，有以下3種：內(nèi)部提拔、朋友推薦和求助獵頭。
普通人如果沒(méi)能搞懂企業(yè)招聘順序，想要求職時(shí)往往會(huì)先寫簡(jiǎn)歷，然后上傳到各大招聘網(wǎng)站，或者去網(wǎng)站上搜索心儀崗位，廣投簡(jiǎn)歷，等待面試機(jī)會(huì)；而高手則遵循企業(yè)招聘順序，提前做好準(zhǔn)備，早早被雇主挑走。
如此看來(lái)，成為“求職高手”應(yīng)當(dāng)是每個(gè)職場(chǎng)人的必備技能，而如何成為“求職高手”就顯得格外重要。
因此，本文就從找準(zhǔn)招聘“靶心”、培養(yǎng)“轉(zhuǎn)舵力”、提升“推銷力”三個(gè)方法深入解讀如何成為“求職高手”，幫你擺脫找工作的茫然，實(shí)現(xiàn)淡季招聘市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)逆襲。
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，高手在找工作前，都會(huì)先運(yùn)用“市場(chǎng)思維”，對(duì)心儀公司做一番調(diào)查，了解企業(yè)基本用人需求。
美國(guó)溫迪克西連鎖超市（Winn-Dixie）在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)：超市中90%的商品是被女性顧客買走的。而花香會(huì)在某種程度上影響女性對(duì)事物的判斷，讓女性顧客高估超市中其他商品價(jià)格，從而降低對(duì)價(jià)格的敏感度。
之后，溫迪克西連鎖超市便調(diào)整其商品擺放順序，將大量鮮花放在超市門口。這樣一來(lái)，女性顧客一進(jìn)到超市，就可以聞到甜美的花香，降低她們對(duì)價(jià)格的敏感度，進(jìn)而大量購(gòu)買商品。
一段時(shí)間后，溫迪克西連鎖超市發(fā)現(xiàn)，在花香的影響下，超市利潤(rùn)率相比從前，至少提高了5%。
溫迪克西連鎖超市了解用戶特點(diǎn)，將消費(fèi)群體鎖定為女性顧客，利用花香迎合女性顧客需求的行為就是“市場(chǎng)思維”的最高體現(xiàn)。
而所謂“市場(chǎng)思維”是指：了解用戶需求，然后把用戶想要的和我們有的聯(lián)系在一起，進(jìn)而滿足用戶需求。
特拉華大學(xué)助理教授文斯（Vince DiFelice）說(shuō)：
市場(chǎng)是唯一真正的價(jià)值仲裁者。你需要找到自己想法的核心價(jià)值，并親自向市場(chǎng)兜售，而不是求助于其他人。
事實(shí)上，高手都不是貿(mào)然找工作的，他們?cè)谡夜ぷ髑岸甲隽顺渥愕臏?zhǔn)備和試水。他們既了解自己，也了解心儀公司需要什么。
那么，高手是怎樣利用“市場(chǎng)思維”試水的呢？
1、閱讀心儀企業(yè)崗位JD，了解公司需要哪方面人才
要了解心儀公司需要什么，最好的方法是：閱讀心儀企業(yè)招聘公告和崗位JD。
崗位JD一般由兩個(gè)部分組成：
① 基礎(chǔ)工作內(nèi)容
崗位JD上會(huì)說(shuō)做這個(gè)崗位的主要工作內(nèi)容是什么。你看的時(shí)候就要想，如果我來(lái)做，我能不能做？如果我現(xiàn)在是一個(gè)經(jīng)理，對(duì)面這個(gè)公司描述的是一個(gè)總監(jiān)的崗位，我發(fā)現(xiàn)我都能做，那不錯(cuò)；如果不能做，就要想辦法在現(xiàn)有崗位上培養(yǎng)自己更高一層的能力。
② 勝任要求
崗位JD里還有一類信息，叫做勝任的要求，比如有沒(méi)有硬性要求，一定是本科學(xué)歷還是多少年以上工作經(jīng)驗(yàn)等，兩個(gè)一綜合你就可以大概對(duì)自己有一個(gè)判斷。
2、每半年更新一次簡(jiǎn)歷，添加最新工作成果
一個(gè)職業(yè)發(fā)展不錯(cuò)的人，應(yīng)該隨時(shí)能拿出簡(jiǎn)歷，定期在社交媒體、獵頭那里更新簡(jiǎn)歷，添加自己最近達(dá)成的工作結(jié)果、提升的能力，讓市場(chǎng)知道你的價(jià)值所在。
需要注意的是，定期更新簡(jiǎn)歷并不代表投遞簡(jiǎn)歷，更新簡(jiǎn)歷，然后看哪些公司會(huì)找到你，愿意為你開(kāi)出多少薪水，可以讓你了解自己的真實(shí)水平和市場(chǎng)價(jià)值。
3、和獵頭交朋友，進(jìn)一步明確自己的價(jià)值定位
定期更新簡(jiǎn)歷后，你很可能會(huì)收到一些獵頭的邀約信息。問(wèn)你有這么一個(gè)公司對(duì)你感興趣，愿不愿意聊一聊？這時(shí)候，高手會(huì)選擇和獵頭交朋友，聊一聊相關(guān)信息，但并不一定會(huì)跳槽。
這樣聊的好處有以下兩點(diǎn)：
① 進(jìn)一步接觸市場(chǎng)，知道自己到底值多少錢
在工作高手看來(lái)，獵頭不是討厭的尋蹤者，而是“同盟者”。優(yōu)秀的行業(yè)獵頭相比我們自己，更加了解目標(biāo)崗位行業(yè)定價(jià)，也更加知道心儀崗位到底需要一個(gè)什么樣的人才。
和獵頭交朋友，可以更進(jìn)一步的接觸市場(chǎng)，知道自己大概值多少錢。
② 和業(yè)內(nèi)高手過(guò)招，了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)
和獵頭聊過(guò)之后，他們就會(huì)把你推薦給相應(yīng)公司，這時(shí)候，你就可以和應(yīng)聘公司的面試官過(guò)過(guò)招，同時(shí)吸收一些最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解一下行業(yè)最近發(fā)生了哪些大事。
而且，和應(yīng)聘公司面試官過(guò)招有助于你做好現(xiàn)在的工作。你會(huì)很快了解目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展需求，在今后工作中刻意培養(yǎng)這方面能力。
臨機(jī)應(yīng)變是職場(chǎng)人的基本素質(zhì)，我們需要活用“即戰(zhàn)力思維”，為自己的職業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
前段時(shí)間的大熱電視劇《安家》，女主角房似錦畢業(yè)后，應(yīng)聘成為中介公司的一名房產(chǎn)中介，摸爬滾打了幾年后，年紀(jì)輕輕便成為公司金字招牌。之后，她被上司委派到上海靜宜門店擔(dān)任店長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)職位小升遷。到任后的房似錦繼續(xù)發(fā)揮銷售特長(zhǎng)，與門店人員通力合作，將門店業(yè)績(jī)提升數(shù)倍。最后，房似錦從安家天下離職，創(chuàng)立城家公寓。
從普通職員，到門店店長(zhǎng)，再到創(chuàng)業(yè)做老板，房似錦不論在哪個(gè)角色上，都能發(fā)揮出個(gè)人能力，將事情做到極致，達(dá)成最終結(jié)果。其實(shí)，她的行為就是“即戰(zhàn)力思維”的最高體現(xiàn)。
所謂“即戰(zhàn)力思維”是指：不論身處怎樣的環(huán)境和職位，都能“來(lái)之能戰(zhàn)”，擁有即時(shí)業(yè)務(wù)能力，克服困難，快速上手工作，達(dá)成最終結(jié)果。
事實(shí)上，在激烈競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境劇烈變動(dòng)的今天，能否找到優(yōu)秀人才，及時(shí)調(diào)整人才配置和布局，決定著企業(yè)成長(zhǎng)能力。當(dāng)然，企業(yè)為了得到迅速成長(zhǎng)，會(huì)格外在意人才進(jìn)入角色的速度，是不是“來(lái)之能戰(zhàn)”和“戰(zhàn)之能勝”，也就是人才的即戰(zhàn)力。
日本著名管理學(xué)家大前研一說(shuō)：
杰出的解決問(wèn)題的能力是具備即戰(zhàn)力的表現(xiàn)，所有的企業(yè)都對(duì)這樣的人才求賢若渴。
既然即戰(zhàn)力如此重要，那么，高手又是怎樣運(yùn)用“即戰(zhàn)力思維”，找到心儀工作的呢？
1、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己優(yōu)秀到不可替代
核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司的經(jīng)營(yíng)之本，發(fā)展之源。對(duì)于個(gè)人，也同樣適用。
拿到職場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力首先可以讓他在公司立足；其次，它可以讓他在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。兩者還呈遞進(jìn)關(guān)系，即：先解決溫飽問(wèn)題，再解決發(fā)展問(wèn)題。
那么，職場(chǎng)高手是如何打造個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
第一步：先完成分內(nèi)的事，為之后的工作打下基礎(chǔ)
新員工入職后，會(huì)有一個(gè)為期二至三個(gè)月的試用期。試用期內(nèi)，新員工需要完成崗位要求的基礎(chǔ)工作任務(wù)，達(dá)到基礎(chǔ)工作要求，完成基本工作結(jié)果。之后，公司會(huì)根據(jù)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估員工績(jī)效，留下達(dá)成基礎(chǔ)要求的員工，解聘未達(dá)成的員工。
第二步：創(chuàng)造更多工作價(jià)值，讓自己脫穎而出
“巴萊特定律”告訴我們：在任何一組東西中，最重要的只占20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。
比如，一個(gè)企業(yè)80%的績(jī)效來(lái)自于占比20%的優(yōu)秀員工。更有價(jià)值的是那些占比小，卻對(duì)最終結(jié)果影響巨大的事。
因此，在具體工作中，我們需要做到兩點(diǎn)：
識(shí)別出占比20%的關(guān)鍵事件。觀察一下高收入同行在做什么事，了解一下他們的精力主要花在哪些事情上，產(chǎn)生了哪些好的結(jié)果。
向高收入同行靠近，不斷精進(jìn)自己。學(xué)習(xí)并實(shí)踐高收入同行的做事方法，讓自己脫穎而出。
2、培養(yǎng)可遷移能力，轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行不再愁
職場(chǎng)上流傳著“轉(zhuǎn)崗窮半年，轉(zhuǎn)行窮3年”的說(shuō)法，如果只在原公司打造的個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力，未必就適用于新公司和新行業(yè)。那么，想要成為求職高手，就必須還得具備可遷移能力。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可遷移能力就是可以復(fù)制，并且重復(fù)使用的職場(chǎng)技能。這些技能不會(huì)隨著一個(gè)人的轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行煙消云散，而是會(huì)跟隨個(gè)人，從一個(gè)公司遷移到另一家公司，從一個(gè)行業(yè)遷移到另一個(gè)行業(yè)。
通常，職場(chǎng)高手會(huì)在轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)行前刻意培養(yǎng)起以下3種可遷移能力。
溝通能力
溝通能力不同，和老板的交流會(huì)有所不同。
舉個(gè)例子，老板打電話詢問(wèn)下屬工作，一個(gè)不會(huì)溝通的下屬可能會(huì)說(shuō)：“今天有些忙，我忙了一天，把大部分工作完成了，剩下少部分要完成?！倍粋€(gè)會(huì)溝通的下屬則會(huì)說(shuō)：“您布置的工作我已完成了80%，剩下的20%需要和同事xx商量協(xié)定，我明天上午會(huì)和同事xx落實(shí)并完成這件事，如果您時(shí)間方便的話，我會(huì)在下午3點(diǎn)和您匯報(bào)?！?/span>
對(duì)比一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不會(huì)溝通的職場(chǎng)人，即便最后完成了工作，也會(huì)在老板眼里落下“不懂時(shí)間規(guī)劃”的壞印象，而一個(gè)懂得溝通的職場(chǎng)人，則會(huì)給老板留下“會(huì)工作”的好印象。
學(xué)習(xí)能力
聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生認(rèn)為年輕人要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考。柳傳志先生說(shuō)：
學(xué)習(xí)能力的提高，能夠把聰明變成智慧。
在他看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀職場(chǎng)人不論身處何種環(huán)境，面對(duì)怎樣的未知，都有一種快速學(xué)習(xí)，將未知變成已知的能力。
為了提高學(xué)習(xí)能力，要定期復(fù)盤，從過(guò)往事件中提煉成功經(jīng)驗(yàn)，找到失敗所在，并加以改正，是提升學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵所在。
領(lǐng)導(dǎo)能力
星巴克CIO史提芬（Stephen Gillette）同時(shí)也是魔獸世界70級(jí)祭司，游戲公會(huì)領(lǐng)袖。為了找到領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)的核心，他每周堅(jiān)持打6小時(shí)游戲，從游戲中學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理。
其實(shí)，不僅企業(yè)高管，我們每一個(gè)普通人都需要掌握領(lǐng)導(dǎo)力。
比如，一個(gè)優(yōu)秀的全職媽媽不僅要懂得自我管理，規(guī)劃時(shí)間、化解壓力，還需要管理家庭財(cái)務(wù)、孩子教育、正確處理婆媳關(guān)系。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境劇烈變動(dòng)的今天，企業(yè)為了快速發(fā)展，會(huì)越來(lái)越重視人才的成長(zhǎng)速度，也就是求職者的即戰(zhàn)能力，即：“來(lái)之能戰(zhàn)”與“戰(zhàn)之能勝”。
每個(gè)人活在世上，都免不了向被人介紹自己。高手在求職前，通常會(huì)運(yùn)用“強(qiáng)弱思維”整合資源，將自己推銷出去。
萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人王石就曾在自己投資美國(guó)項(xiàng)目時(shí)，運(yùn)用強(qiáng)弱關(guān)系招兵買馬。
一方面，王石在開(kāi)始美國(guó)項(xiàng)目前，選用了自己國(guó)內(nèi)部分核心班底，將核心班底成員帶去美國(guó)，讓他們?cè)诤诵膷徫簧先温?，這是“強(qiáng)關(guān)系”；另一方面，為了適應(yīng)美國(guó)本土文化，王石不論親疏遠(yuǎn)近，只要是人才就為己所用，招聘了一批美國(guó)本土職場(chǎng)人，這些是“弱關(guān)系”。
而所謂“強(qiáng)關(guān)系”是指有直接聯(lián)系和較多互動(dòng)的關(guān)系，“弱關(guān)系”是指沒(méi)什么太多聯(lián)系的點(diǎn)頭之交、陌生人。運(yùn)用強(qiáng)弱關(guān)系的方法就是“強(qiáng)弱思維”。
強(qiáng)關(guān)系最大特點(diǎn)就是在你與熟人之間傳遞影響。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可能因?yàn)槭烊艘痪湓?，放棄某個(gè)行為，或做好一個(gè)決定。而且，在二三線城市，很多好的工作機(jī)會(huì)還是由熟人介紹而來(lái)，比如，你很可能因?yàn)榧依镉幸晃辉谑聵I(yè)單位工作的親戚而獲得一次面試機(jī)會(huì)。
弱關(guān)系最大的優(yōu)點(diǎn)就是帶給我們更多有價(jià)值信息。因?yàn)樯硖幉煌娜ψ樱瑳](méi)什么交集，更容易形成信息互補(bǔ)。比如，一個(gè)在深圳工作，平時(shí)不怎么聯(lián)系的朋友很可能會(huì)在你打算去深圳工作時(shí)，為你提供一個(gè)工作機(jī)會(huì)。
所以，職場(chǎng)高手在找工作時(shí)，通常會(huì)先通過(guò)弱關(guān)系廣泛撒網(wǎng)，獲取豐富且有用信息，再利用強(qiáng)關(guān)系施加影響，幫助分析、篩選、決策，靠近目標(biāo)崗位。
那么，具體到實(shí)踐中，職場(chǎng)高手是怎樣利用強(qiáng)弱關(guān)系找工作的呢？
1、廣泛撒網(wǎng)，獲取豐富且有用信息
電影《穿普拉達(dá)的女王》講述了女主角安迪從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為職場(chǎng)高手的故事。
影片一開(kāi)始，安迪是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)，投簡(jiǎn)歷無(wú)果的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)。后來(lái)，安迪在好朋友納特指點(diǎn)下，參加行業(yè)研討會(huì)，結(jié)識(shí)了在時(shí)尚公司天橋任職的克拉克，和克拉克成為生活中的朋友，后來(lái)安迪經(jīng)后者推薦，去了天橋公司做主編助理。
參加行業(yè)研討會(huì)，結(jié)識(shí)朋友，獲取豐富且有用信息，是安迪給我們的啟示。
需要注意的是，從陌生人或平時(shí)不怎么聯(lián)系的朋友那里獲取豐富信息，并不代表著要利用朋友，單向關(guān)系是一錘子買賣，不會(huì)長(zhǎng)久。
所以，請(qǐng)?jiān)谙虿皇斓呐笥亚笾鷷r(shí)，秉承真誠(chéng)的原則，以真心換真心。
2、請(qǐng)朋友幫忙推薦，主動(dòng)推銷自己
高手在找工作時(shí)，會(huì)找到在目標(biāo)公司任職的朋友，請(qǐng)他們幫忙內(nèi)推。
這時(shí)候，求職者千萬(wàn)不要有心里負(fù)擔(dān)，以為靠熟人找工作是“走后門”。其實(shí)，如果內(nèi)部員工推薦了自己的朋友加入公司，某種意義上，在公司看來(lái)，此舉會(huì)增加他的忠誠(chéng)度。
所以，現(xiàn)在起，有機(jī)會(huì)就積極向你的親朋好友推銷自己，告訴他們自己是做什么的，說(shuō)不定，機(jī)會(huì)就這么聊出來(lái)了。
運(yùn)用“強(qiáng)弱思維”意味著主動(dòng)從陌生和熟悉的關(guān)系中獲取信息，整合資源，一步步逼近目標(biāo)崗位。
其實(shí)，從海投簡(jiǎn)歷無(wú)結(jié)果到被動(dòng)求職覓佳處，普通人和高手之間，除了能力上的差距外，還有思維上的差距。
普通人沒(méi)能搞懂招聘順序，盲目投簡(jiǎn)歷，隨機(jī)被錄??；高手則懂得找準(zhǔn)招聘“靶心”、培養(yǎng)“轉(zhuǎn)舵力”和“推銷力”，化主動(dòng)為被動(dòng)，提早被心儀雇主挑走。
最后，愿你在招聘季的尾巴里，順利通過(guò)面試，拿到心儀offer！
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