一、
現(xiàn)在基本上90后看文章，基本只是看賺錢的文章，他們不需要深入思考，也不喜歡有哲學(xué)探討性質(zhì)的學(xué)術(shù)文章，哪怕說(shuō)你講原理。講方法論，他們都不需要，他們只是想要一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的項(xiàng)目。
在知識(shí)星球里面有很多人做海外電商和海外交流的一些版塊社群，其實(shí)很多人收費(fèi)4980，付款率也是蠻高的。為什么？因?yàn)橥l的圈層里面的人，基本上的意識(shí)形態(tài)都是相同的，其實(shí)很多徒弟都比社群群主更牛逼的，隨便一帶就能夠立起來(lái)，根本不需要你帶他，他只是要一個(gè)溝通交流的圈層而已。無(wú)論是對(duì)外貿(mào)易，咨詢留學(xué)，還是職場(chǎng)精英，很多上層人士所玩的渠道，平臺(tái)和領(lǐng)域，普通小白哪怕幾個(gè)月也沒(méi)辦法摸清楚門道，另外很多行業(yè)需要四五年才能夠賺錢。
我所講的意思是什么？有些人的門檻，是最起碼月收入是大幾萬(wàn)起步的。甚至你一個(gè)月賺10萬(wàn)，有些圈層還不要你，因?yàn)樗麄儗?duì)你的背景、能力、學(xué)歷都有考察。這也是為什么有一些做奇門遁甲收徒的標(biāo)準(zhǔn)都有3.98萬(wàn)了？
看起來(lái)忽悠不到韭菜，但是買單的其實(shí)也有，因?yàn)槠胀ㄈ耸菬o(wú)法收這個(gè)價(jià)格的，甚至他連定這個(gè)價(jià)格的膽量都沒(méi)有。有些人專門知道你搞培訓(xùn)的，他也認(rèn)為很正常，只要他能學(xué)到知識(shí)和本事，你講的東西有價(jià)值有幫助，他依舊會(huì)付費(fèi)給你的。
二、
很多人都考慮做某個(gè)項(xiàng)目，能夠變現(xiàn)多少錢，其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)想法是挺弱智的，你就先漲粉絲就行了，瘋狂漲粉絲即可。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)莫名其妙，你粉絲多了。自然有人會(huì)找你投廣告，甚至有人想找你學(xué)徒，想讓你教他怎么干？
上個(gè)月我小紅書有一個(gè)視頻爆了，播放量110多萬(wàn)，漲了幾百個(gè)粉絲，然后評(píng)論有幾千條，就有一個(gè)同城的人說(shuō)，能不能在我這一個(gè)小紅書比例里面投廣告，給我400塊錢，就是推銷一下他本地開(kāi)的線下餐飲店，只要說(shuō)一句軟文就行了。
其實(shí)我挺莫名其妙的，我也不知道他為什么要找我，可能只是因?yàn)檫@個(gè)帖子流量大而已。這就代表著我給大家一直灌輸?shù)姆椒ㄕ撌鞘裁矗?/p>
就是我們一定要有正向反饋，你才有堅(jiān)持更新的動(dòng)力，其實(shí)哪怕沒(méi)有人給你錢，有人評(píng)論，你關(guān)注你，你每次更新作品都有人來(lái)捧你的場(chǎng)，你也能夠堅(jiān)持。很多大博主直播。其實(shí)也是如此。因?yàn)樗看沃辈ザ加腥藖?lái)捧她的場(chǎng)，那么哪怕對(duì)著鏡頭睡覺(jué)，其他觀眾也是非常認(rèn)可的。
這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人關(guān)注營(yíng)銷推廣價(jià)值釋放了，我們和他聊持久戰(zhàn)，他不感冒了？他就直接說(shuō)這個(gè)東西能賺多少錢，多久能賺錢，一個(gè)粉絲又能帶來(lái)多少錢？我說(shuō)，你堅(jiān)持釋放價(jià)值，自然會(huì)有人付費(fèi)給你的，他等不及了，他熬不下來(lái)了。
有一個(gè)博主叫七分鐘理財(cái)?shù)模鋵?shí)我在快手上刷到她好多次了，但是我有點(diǎn)厭倦她那一種好像似笑非笑，又像假笑，又好像真的很開(kāi)心的那種笑，但從商業(yè)模式來(lái)分析，她是成功的，而且有很多東西可以值得學(xué)習(xí)和借鑒。
她的賣點(diǎn)就是單方面的，就是理財(cái)，就是投資，就只是圍繞基金，不做其他產(chǎn)品，沒(méi)有其他項(xiàng)目。三年前刷到她，三年之后刷到她，還是如此，只有一個(gè)賣點(diǎn)，這就是聚焦的理念。
一定要記住我的一句話，擁有付費(fèi)意識(shí)的粉絲，可以抵得過(guò)100個(gè)免費(fèi)白嫖的粉絲。因?yàn)橛懈顿M(fèi)意識(shí)的人，哪怕他不問(wèn)你問(wèn)題，他認(rèn)可你，也會(huì)給你扔個(gè)紅包，給你打賞幾塊錢，因?yàn)樗X(jué)得他把你東西免費(fèi)看了，他就賺到手了。
而擁有白嫖意識(shí)的人，他加你之后，要軟件。要教程，要各種鏈接，然后你不回復(fù)他了，敷衍他兩句的，他轉(zhuǎn)身把你拉黑。
三、
我們是商人，追求實(shí)實(shí)在在的東西，雖然有點(diǎn)急功近利，但我說(shuō)的就是實(shí)話，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上無(wú)論做任何媒介的轉(zhuǎn)化，都是做生意，做買賣，本質(zhì)上都是營(yíng)銷，都是推廣，只不過(guò)你粉絲多粉絲少？人設(shè)包裝的問(wèn)題而已。
我電腦上有幾個(gè)鍵盤按鍵已經(jīng)發(fā)白了，已經(jīng)字母褪色了，一個(gè)是【CTRL】鍵，一個(gè)是【Enter】鍵，為什么這幾個(gè)鍵會(huì)發(fā)白啊？字母會(huì)褪色啊，因?yàn)槲铱吹胶玫臇|西我就復(fù)制下來(lái)，我看到好同行我就點(diǎn)擊關(guān)注，我看到好的價(jià)值我就會(huì)學(xué)習(xí)吸收和內(nèi)化。
所謂的素材庫(kù)，就是把你鎖定一個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)前100名到500名，作者所寫過(guò)的文章，講過(guò)了音頻，他們錄制的課程，他們所登陸注冊(cè)的平臺(tái)。全部挖掘出來(lái)，翻找出來(lái)，這就是我們所有的素材庫(kù)了。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)N多領(lǐng)域，某些領(lǐng)域細(xì)分同行其實(shí)沒(méi)有這么大的體量，也就那幾百個(gè)牛逼同行，千把個(gè)次等同行，一大堆垃圾同行。這三類同行到底是怎么回事啊？
（1）牛逼同行：
1，此類型的同行，基本雷打不動(dòng)365天更新之，甚至一個(gè)領(lǐng)域賽道，鎖定5年到10年不改不換。喜馬拉電臺(tái)有一位天天講二手車的，名字叫《備胎說(shuō)車》天天引用學(xué)術(shù)術(shù)語(yǔ)，講汽車知識(shí)，天天把以前講過(guò)的案例重新冷水泡飯，又錄一個(gè)小視頻，但他對(duì)于一種堅(jiān)持7年以上的同行，我稱之為牛人。
2，此類型的同行，基本都是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，他們都是遍地子孫。在抖音上搜一下樊登讀書會(huì)的賬號(hào)，將近幾千個(gè)加藍(lán)v的賬號(hào)，一點(diǎn)也不夸張，甚至更多。
3，此類型的同行，都有一群死忠粉，無(wú)論他的負(fù)面信息再怎么多，都有一群粉絲支持他。講考研的張雪峰，知乎上有一群人每天罵他，但同時(shí)。在小紅書又有一大群支持張雪峰的人天天在發(fā)文寫貼，說(shuō)張老師改變了她們的命運(yùn)。
4，此類型的同行，都深知一個(gè)營(yíng)銷推廣的秘密，那就是聚焦專注，深挖一口井，一輩子只做一件事，一件事情做一輩子。昨天我才知道唱成都的趙雷，他有另外一首歌叫《我們的時(shí)光》，而這首歌不是在練習(xí)室寫出來(lái)的，而是自己和幾個(gè)朋友騎著摩托車走遍大江南北，實(shí)踐之后才寫出來(lái)的。我知道這一種幕后的創(chuàng)作的故事，再去聽(tīng)這首歌，突然就有一種落淚的感覺(jué)了。特別是當(dāng)《成都》這首歌大火，天天去各大城市來(lái)回巡演，每次都是唱這首歌，他在這一次公開(kāi)講，不太想唱這首歌了，因?yàn)槊允Я俗约海驗(yàn)檫@不是自己本來(lái)的模樣。許巍也是如此的人物。
（2）次等同行：
1，此類型的同行，有更新有狀態(tài)，但是無(wú)法堅(jiān)持太久，可能堅(jiān)持個(gè)一兩年就會(huì)放棄，又重新?lián)Q賽道。
2，此類型的同行，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有太多人認(rèn)可，但哪怕沒(méi)有啥技能，天天哼一個(gè)五音不全的歌，也有個(gè)小幾十萬(wàn)粉絲。
3，此類型的同行，總的視頻量不太多，或者也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)視頻拍攝和剪輯，只是從自己內(nèi)心最真實(shí)的角度表達(dá)自己，也擁有了一些粉絲和流量，哪怕別人一看他的視頻就不專業(yè)，但是看他的視頻就很真實(shí)。
（3）垃圾同行：
1，此類同行，視頻更新兩個(gè)月就不更新了，朋友圈5個(gè)月也沒(méi)有發(fā)布任何動(dòng)態(tài)了，也不做激活系統(tǒng)。甚至連賣點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)，推廣，引流，售后服務(wù)，客單價(jià)，全部都是懵懵懂懂。
2，此類同行，保存一些教程，不會(huì)再打開(kāi)看，做了兩頁(yè)筆記，不會(huì)再堅(jiān)持寫的。加入一些付費(fèi)的圈層，永遠(yuǎn)只刷文，看聊天記錄，卻從來(lái)不實(shí)踐。當(dāng)時(shí)一有紅包的時(shí)候，馬上第1個(gè)冒頭出來(lái)?yè)專瑩屚炅耍譂撍恕?/p>
3，此類同行非常優(yōu)秀，每天都看幾十上百篇各種賺錢致富的文章。看了3年還是賺不到錢，他說(shuō)同行太多，紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
4，此類同行在做抖音，更新視頻，甚至是四五天都不更新一條視頻，他干了一年。其他人問(wèn)他怎么做的，他說(shuō)四五天更新一個(gè)小視頻，問(wèn)他視頻是自己編輯的嗎？他說(shuō)是復(fù)制別人的，去個(gè)水印。然后又跑到群里面問(wèn)其他視頻老大哥，我干了一年了，怎么還沒(méi)有流量？啊，錢真難賺，起號(hào)太難了，風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。
5，此類同行，最喜歡要教程，要項(xiàng)目，要資源，要數(shù)據(jù)庫(kù)，要素材包。要云盤鏈接，要各種軟件。可惜要到了。又不會(huì)打開(kāi)看，要到了又不做筆記，只是安安靜靜的保存在他的5tb的云盤空間里面，然后三年過(guò)去了，也不會(huì)打開(kāi)。
6，比此類同行，從來(lái)不研究做視頻的剪輯方法，運(yùn)營(yíng)的操作模式，標(biāo)題，標(biāo)簽，地方定位，封面設(shè)計(jì)等等。甚至一個(gè)抖音賬號(hào)，每天上傳不同領(lǐng)域的小視頻，賣點(diǎn)也沒(méi)有搞清楚，突然有一個(gè)視頻爆了，就對(duì)其他群成員大肆的炫耀。別人一陣恭維，他又覺(jué)得自己又行了，自己還是挺厲害的嘛。
……
四、
我最開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候。也是想著要排版，要配圖，要加粗字體，又要配各種符合圖文的圖片。
然后我要去打開(kāi)百度，找相關(guān)的素材，去相關(guān)網(wǎng)站又要加鏈接，甚至還要把錯(cuò)別字修改？這樣我花了兩個(gè)小時(shí)，一篇2000字的文章，還沒(méi)有搞定，然后我堅(jiān)持了幾天，我就不能堅(jiān)持了，因?yàn)楹美郏矣譀](méi)有人看，寫文章變得非常辛苦。
現(xiàn)在我就是想寫什么直接寫出來(lái)了，甚至于說(shuō)很多錯(cuò)別字，我知道有，但是就不去管它了？反而莫名其妙幾分鐘，就可以搞個(gè)幾百字，半個(gè)小時(shí)3000字就搞定了，圖片我都不配，反而我寫得輕輕松松的。
當(dāng)我真正醒悟的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上很多干貨筆記，是可以賣錢的，很多筆記也可以內(nèi)化成自己的，再重新改編雜交，百度經(jīng)驗(yàn)，百度知道百度文庫(kù)都一大堆的，我們要做就是給它下載下來(lái)，雜交優(yōu)化，釋放出去，讓別人看到。
其實(shí)很多人把一個(gè)流量平臺(tái)玩到極致，一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)塊是很簡(jiǎn)單的，但他不會(huì)告訴你，其實(shí)那群人都是一聲不吭的家伙。
我以前也講過(guò)一個(gè)例子，有一群老兄開(kāi)工作室，其實(shí)就是去抖音快手，就把那些分享ps的視頻，重新去水印，再變成自己的視頻，然后上傳到其他平臺(tái)，這樣總有小白會(huì)看到這個(gè)視頻，然后點(diǎn)擊一下他的主頁(yè)，去賣他的ps教程，說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是利用別人有價(jià)值的視頻，變成自己的大量的素材庫(kù)，然后在主頁(yè)彈窗和引流，賣自己的產(chǎn)品，為自己賺錢。
去年我是不是也講了啊，曾仕強(qiáng)老爺子已經(jīng)去世三年了，還有人用曾仕強(qiáng)國(guó)學(xué)，在喜馬拉雅電臺(tái)賺錢，在千聊和荔枝微課做相關(guān)的付費(fèi)專輯，甚至還有人開(kāi)通小程序，做國(guó)學(xué)大講堂，一個(gè)人收費(fèi)199。
這些賺錢的案例，有人會(huì)告訴你嗎？他們一聲不吭。每天都在剪輯視頻。發(fā)視頻，每天都在收錢，他們從來(lái)不告訴他們?cè)谧鍪裁错?xiàng)目。
比如，開(kāi)發(fā)微信語(yǔ)音導(dǎo)出助手那個(gè)老兄，是個(gè)程序員，在應(yīng)用寶最早這個(gè)軟件的時(shí)候，定價(jià)是13塊錢，然后三年賺了400多萬(wàn)。后面同行很多了，安智市場(chǎng)，安卓市場(chǎng)，小米應(yīng)用商店，都有人在做微信語(yǔ)音導(dǎo)出助手的服務(wù)apk，有些人甚至價(jià)格設(shè)定月卡9.9，年卡付費(fèi)39塊9，這樣一對(duì)比，大把的韭菜肯定買年卡了，不過(guò)，依舊有人掏錢。
在視頻里面看到兩個(gè)案例，挺有意思的？一個(gè)案例是農(nóng)村老太，看起來(lái)賣的是土雞蛋，是自己家里面的雞蛋，其實(shí)是從超市進(jìn)貨的，再放到地鐵口人流量大的地方進(jìn)行售賣，你看起來(lái)和這個(gè)老大媽，賣的是農(nóng)家土雞蛋，其實(shí)都是超市的雞蛋。
第2個(gè)案例，是有個(gè)老大爺去蜜雪冰城進(jìn)檸檬水，蜜雪冰城4塊錢的，他的保溫箱上寫著5塊錢一杯，每一杯加價(jià)一塊錢，然后把進(jìn)貨的這一些檸檬水，同樣放到公園門口進(jìn)行銷售。
這兩個(gè)小例子其實(shí)很有意思，就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上，就是要習(xí)慣性打破別人的認(rèn)知差，什么是認(rèn)知差？
再講第3個(gè)例子，就是在廈門的集美區(qū)，有一個(gè)地方叫十里長(zhǎng)堤，附近有幾萬(wàn)的大學(xué)生，大學(xué)城都在那里，每天到了下午，都有很多大學(xué)生情侶在那個(gè)地方看日落，吹海風(fēng)。
有一個(gè)老大媽其實(shí)沒(méi)有殘疾，就是拄著拐杖，然后去賣自己的花，也不直接賣花，先把花塞到你手里，然后你接了，她就問(wèn)你要個(gè)錢，你給個(gè)一兩塊，她不樂(lè)意，你要么給個(gè)六七塊10塊錢的，然后你不買，看她又是個(gè)殘疾，是個(gè)瘸腳的，然后就買了。
上面三枚案例講完了，再回歸到這里。
為什么有很多同行，他們?nèi)哪甑倪M(jìn)步水平非常的快？
其實(shí)在某一個(gè)階段，他賺到錢了，他做什么行業(yè)項(xiàng)目了，可能過(guò)幾年項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，規(guī)則也改變了，平臺(tái)也已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的措施，所以只能轉(zhuǎn)行或者是干脆放棄。
但是，他為什么會(huì)馬上找到第2個(gè)項(xiàng)目？因?yàn)樗鲰?xiàng)目那三四年，所積累的人脈，資源，運(yùn)營(yíng)的思維思路，這些東西是不會(huì)改的，這些東西是不會(huì)隨著那個(gè)項(xiàng)目倒閉了，他就會(huì)徹底的喪失，反而會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越牛逼。
也就是我給大家的建議，就是千萬(wàn)不要想的太過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)，你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。釋放價(jià)值，你不要說(shuō)10年之后，這一個(gè)規(guī)則會(huì)不會(huì)改變？這個(gè)項(xiàng)目能不能堅(jiān)持做這么久？
其實(shí)當(dāng)你做了幾年之后，其他賺錢的點(diǎn)子和思路，自然會(huì)說(shuō)會(huì)迸發(fā)出來(lái)。在你做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中，你經(jīng)歷的事，遇到的人，碰到的牛鬼蛇神，全部都是財(cái)富，這些無(wú)形的財(cái)富，很多人沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目是根本無(wú)法理解的，也沒(méi)有人會(huì)告訴你這些東西。
我沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，我很多也看不出門路，覺(jué)得很多都是廣告，他們只是廣告，而廣告背后生產(chǎn)邏輯，我是壓根無(wú)法推斷出來(lái)！
因?yàn)槲覜](méi)有經(jīng)歷過(guò)，我也沒(méi)有實(shí)踐，所以哪怕我知道是廣告，但我只是知道兩個(gè)字而已？我無(wú)法拆解，無(wú)法復(fù)盤，也無(wú)法去復(fù)制它，更不要想怎么樣給他推廣出去，具體步驟1234又是什么？
所以對(duì)于很多的人來(lái)講，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)真正去干是比較難的。而另外一部分來(lái)講，它看起來(lái)很難，其實(shí)去做很簡(jiǎn)單。
這句話是不是很繞口啊？哈哈，其實(shí)哲學(xué)的盡頭就是玄學(xué)。有人說(shuō)科學(xué)的盡頭也是玄學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的也是虛無(wú)縹緲的，其實(shí)只有四個(gè)字，大道至簡(jiǎn)。
我的很多思路和別人不一樣，其實(shí)只是反其道而行之。
比如說(shuō)，你想做這個(gè)行業(yè)，想著看一下同行怎么干了，你直接加他微信，看一下他的售后服務(wù)，刷一下他的朋友圈，偽裝成客戶去去咨詢他，體驗(yàn)他們的銷售流程，他們的步驟。
然后按照這個(gè)過(guò)程，你去服務(wù)你自己的客戶就行了，銷售話術(shù)，文案，客單價(jià)，收費(fèi)價(jià)位，還有人社打造，他賣的實(shí)體商品還是虛擬產(chǎn)品的包裝，無(wú)非就是說(shuō)這十幾樣。再高級(jí)一點(diǎn)就看一下有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)？天眼查，導(dǎo)出一下他的公司信息，甚至一個(gè)小號(hào)問(wèn)他還不夠，多用幾個(gè)不同套路小號(hào)來(lái)咨詢。
如果對(duì)方賣的是虛擬商品，我們能夠復(fù)制過(guò)來(lái)嗎？能不能找到他的產(chǎn)品模式，通過(guò)什么樣的空間來(lái)轉(zhuǎn)換鏈接？云盤？云端？還是網(wǎng)站？
他只是在公眾號(hào)朋友圈推廣，還是在抖音快手還是在某個(gè)平臺(tái)？它是有自己的電商網(wǎng)站，還是有微店？有上小程序？把它的關(guān)鍵詞品牌名復(fù)制到百度上進(jìn)行搜索，360也要搜索，90%能夠找到他的蛛絲馬跡，甚至很多人都已經(jīng)去海外的廣闊天地里遨游了，我們卻只停留在原始的初級(jí)階段。
很多人一直在做拼多多，淘寶電商。其實(shí)有很多人都已經(jīng)在做獨(dú)立站了，服務(wù)于海外的那些人，甚至服務(wù)于海外的特定的留學(xué)圈層的海外華人，這種細(xì)分當(dāng)中的細(xì)分類目又有多少？
有一個(gè)做灰色項(xiàng)目的老兄，在海外平臺(tái)。開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站。救助流浪貓流浪小狗的，他的捐助名單一年可以收到330多萬(wàn)的美金，空間，域名服務(wù)器和各項(xiàng)推廣的成本，卻不到他5%的成本。
前兩個(gè)月有一個(gè)人叫《杰克辣條》的博主網(wǎng)紅，虐待小貓咪的，他為什么要虐待小貓咪啊？其實(shí)還是那句話，國(guó)內(nèi)也有很多灰色網(wǎng)站喜歡這種虐待動(dòng)物的視頻，國(guó)外更多變態(tài)的老兄，喜歡這種虐待小貓小狗的視頻，他們會(huì)因此而付費(fèi)。甚至現(xiàn)在油管上和tiktok，有很多博主把國(guó)內(nèi)流浪貓流浪狗救助的視頻，給他剪輯搬運(yùn)到自己的賬號(hào)里面，設(shè)置打賞救助渠道，一年賺個(gè)小幾十萬(wàn)沒(méi)有任何的問(wèn)題。
當(dāng)然，我只是講案例，只是告訴大家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，黑色的血淋淋的真相。并不是讓大伙去做，你也不要私信問(wèn)我該怎么去做，我也不做這種東西，我只是告訴你，天道循環(huán)，生生不息。
今天應(yīng)該有6000字的吧，看完打個(gè)3，撒泡尿，下次聊。
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