義烏之狼:
今天圖解連載第49篇，有在的發(fā)1，老規(guī)矩，講一個(gè)小時(shí)。
義烏之狼:
首先講第1個(gè)項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，就是把交通相關(guān)的官方微博和他們的公眾號(hào)，里面有非常多交通事故的監(jiān)控視頻，而且都是一手原素材，內(nèi)容比較高清，而且基本沒(méi)有什么水印。通過(guò)搬運(yùn)車(chē)禍相關(guān)的視頻相關(guān)做一個(gè)記錄宣傳。因?yàn)榇蠖鄶?shù)成年人或者有車(chē)的都會(huì)關(guān)注這些視頻。
而且男性居多，二三十歲成年人付費(fèi)的意愿也比較強(qiáng)烈。當(dāng)然如果上述都沒(méi)有付費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品，你直接靠播放量就能。靠平臺(tái)的收益。這里主要指嗶哩嗶哩。
義烏之狼:
義烏之狼:
也就是每天去找這些官方的公眾號(hào)，視頻監(jiān)控?cái)z像頭視頻，或者是他們地方的微博發(fā)布的視頻。交警的視頻。給他們做各種合集各種剪輯，然后上傳到這些視頻平臺(tái)。
比如你可以做鬼火少年視頻合集。你也可以做女司機(jī)車(chē)禍合理，你也可以做各種飆車(chē)作死車(chē)的車(chē)禍合集，你的視頻量在嗶哩嗶哩如果有個(gè)1000枚，基本上一年播放量幾百萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。這種套路有點(diǎn)像打造影視資源號(hào)。
義烏之狼:
但我們不確定一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有。盈利或者可變現(xiàn)的空間。最好的方式就把關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)渠道去搜索，有沒(méi)有同行的操作。即使實(shí)在沒(méi)有變現(xiàn)的空間，你只要有粉絲量了，你可以接廣告，你的公眾號(hào)可以開(kāi)通流量主廣告主。你有50萬(wàn)的一個(gè)微信公眾號(hào)，播放量收入都超過(guò)普通人一個(gè)月的收入了。如下圖。
義烏之狼:
這這種視頻最好的一個(gè)模式是什么？就是它能夠循環(huán)不斷的傳播播放。也就是兩三年前的視頻，你只要有人搜索，有人推薦，他就會(huì)源源不斷有播放量。就比如我們常說(shuō)的知乎一些文章，可能這個(gè)回答是3年前的，但有人去搜索，可能2020年還是有人會(huì)關(guān)注他。這就是可持續(xù)盈利的視頻或者是文章。
義烏之狼:
當(dāng)然我們只是舉一個(gè)例子，因?yàn)槲覀兒诵牡狞c(diǎn)在講嗶哩嗶哩電影資源號(hào)。這也是很多大學(xué)生他們創(chuàng)業(yè)的首選渠道。首先來(lái)講，基本上有個(gè)電腦，然后20多歲的年輕人，操作電腦相關(guān)的技術(shù)也比較熟練，通過(guò)視頻的學(xué)習(xí)剪輯，他就能夠去b站上傳視頻盈利。
義烏之狼:
嗶哩嗶哩。排名前500位的阿婆主，基本上有二三成都是從事這種行業(yè)的。視頻的剪輯或視頻的分享發(fā)布。比如盤(pán)點(diǎn)十大電影，盤(pán)點(diǎn)港澳臺(tái)明星之類的系列視頻。如圖
義烏之狼:
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因?yàn)橄袷墙榻B一些電影的話，幾萬(wàn)部幾百萬(wàn)部都有，你的創(chuàng)作渠道是源源不斷的。你只要找到這部電影，然后給他剪輯成5分鐘，10分鐘或者是20多分鐘做一個(gè)視頻解說(shuō)，那么他就能夠?yàn)槟愫笃趲?lái)不斷的流量。因?yàn)橹灰谶@個(gè)平臺(tái)，沒(méi)有人去做這個(gè)關(guān)鍵詞的視頻，然后你去做了，你比較早開(kāi)始做，他就會(huì)去尋找，然后就直接看你的視頻了。比如隨便舉幾個(gè)熱門(mén)的電影。電鋸驚魂。
義烏之狼:
能夠把電鋸驚魂1~8部花兩三個(gè)鐘頭全部解析完了的博主，都是非常牛逼的人物。你看起來(lái)一個(gè)解說(shuō)也就20多分鐘，可能他花了一天時(shí)間才能夠弄成這個(gè)視頻，給他剪輯，配字幕或者是對(duì)畫(huà)面做一個(gè)馬賽克。因?yàn)殡娪暗难瘸潭缺容^高，而且過(guò)審核也比較困難。那么基本上難度越大的電影剪輯，相對(duì)影視相關(guān)的小白他就不會(huì)去做，所以他們有天然的排名。
義烏之狼:
基本上粉絲量突破50萬(wàn)以上的這一些嗶哩嗶哩up主，你把他的關(guān)鍵詞扔到百度去搜，全部平臺(tái)，它都會(huì)有覆蓋。如下圖。
義烏之狼:
這里主要說(shuō)明的是什么意思？就是告訴你。有很多人可能他知乎粉絲量很少，但他比他視頻平臺(tái)的粉絲量多，那么你就不要以為他知乎沒(méi)粉絲，他就公眾號(hào)也沒(méi)粉絲。或者有些人公眾號(hào)粉絲量非常多，但你根本不知道他從哪里過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)候你不要只盯著他的公眾號(hào)的流量，你要找一找它的關(guān)鍵詞，到底是在視頻平臺(tái)還是應(yīng)用平臺(tái)？
比如很多人他們做七八個(gè)短視頻平臺(tái)，可能也就是抖音做起來(lái)的，那么他的粉絲量90%來(lái)自于抖音，而不是來(lái)自于火山或者是來(lái)自于最右小視頻。也就是說(shuō)你看到他這個(gè)小視頻，粉絲量才幾千個(gè)，那么你覺(jué)得他不賺錢(qián)，其實(shí)他抖音平臺(tái)已經(jīng)有了50多萬(wàn)粉絲。
這邊又有一個(gè)誤區(qū)。很多人覺(jué)得他抖音賬號(hào)粉絲量這個(gè)一下子怎么增長(zhǎng)這么迅猛，其實(shí)它本身就是在視頻領(lǐng)域扎根了五六年。也就是說(shuō)他后期的視頻都是他以前的庫(kù)存視頻，然后重新分享在賬號(hào)里面的，他并不關(guān)心能不能火，因?yàn)樗呀?jīng)制作好了。所以他并不是每天非常苦逼的做一個(gè)視頻，然后堅(jiān)持一個(gè)月，一個(gè)月30天苦逼的做了30個(gè)視頻。接著堅(jiān)持了三個(gè)月還是沒(méi)有火，因?yàn)樗静皇窃陉P(guān)心自己什么視頻能夠火，他以前的視頻早就火了，他只是把庫(kù)存視頻重新發(fā)布一遍而已。所以他的抖音快手或其他短視頻平臺(tái)，他只是堅(jiān)持發(fā)布而已，他并不是在意明天這個(gè)視頻能不能火，反正他知道只要繼續(xù)發(fā)，肯定有視頻會(huì)火的。
義烏之狼:
所以這邊做視頻運(yùn)營(yíng)的話，一定要多平臺(tái)，不要只做一個(gè)平臺(tái)，但由于多平臺(tái)，你肯定會(huì)知道后期做下來(lái)，有些平臺(tái)確實(shí)是沒(méi)有流量的，那么你就能夠找到這一個(gè)爆點(diǎn)到底在哪里，然后深耕一兩個(gè)平臺(tái)。
當(dāng)然其他平臺(tái)也做，只是說(shuō)同步更新到其他平臺(tái)而已，這個(gè)時(shí)候就會(huì)造成一種現(xiàn)象。他是全平臺(tái)，自媒體視頻平臺(tái)全部更新的，但其實(shí)主要只是抓住那幾個(gè)平臺(tái)而已。
但其他平臺(tái)他不在乎有沒(méi)有鐵粉，大多數(shù)收益也不是通過(guò)引流到微信，而是通過(guò)播放量。
義烏之狼:
所以總結(jié)他們的運(yùn)營(yíng)策略是什么？主要有10點(diǎn)。
義烏之狼:
1，鎖定一個(gè)電影解說(shuō)的范圍，而不是什么類型的電影，都說(shuō)什么題材的電影都說(shuō)。
2，鎖定了他的頭像和名字，那么全平臺(tái)都是這個(gè)頭像和名字，包括公眾號(hào)和微博也一樣。至少堅(jiān)持三年不換。
3，主要的視頻平臺(tái)包括抖音快手，皮皮蝦，微博，小紅書(shū)，包括西瓜視頻和嗶哩嗶哩和好看視頻，以及其他自媒體平臺(tái)，一點(diǎn)資訊，企鵝號(hào)，百家號(hào)，大魚(yú)號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，那么像是一些賬號(hào)能夠發(fā)布視頻的都去發(fā)布。
4，全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之后，經(jīng)歷一兩年會(huì)有一個(gè)非常大的分水嶺，大多數(shù)賬號(hào)粉絲量播放量參差不齊，但有一兩個(gè)賬號(hào)運(yùn)氣來(lái)了就主要做運(yùn)營(yíng)，比如嗶哩嗶哩。
5，確定投稿的相關(guān)頻次，比如在嗶哩嗶哩一個(gè)月至少剪輯出10部電影。或者是一個(gè)月最少投稿20個(gè)短片。
6，然后把視頻制作的軟件，音頻剪輯的軟件，音效剪輯的軟件，以及其他關(guān)于電視劇電影相關(guān)的網(wǎng)站，給他弄到一個(gè)網(wǎng)站的收藏夾里面。
7，接著把嗶哩嗶哩，所有排名在前50名的電影的標(biāo)題名字和它所連接的屬性詞全部給他錄一個(gè)表。
8，記著每天做視頻剪輯，必須關(guān)注30個(gè)同行以上。
9，同一個(gè)up主，找到他至少三個(gè)不同平臺(tái)的賬號(hào)，然后看他更新的頻率和浮動(dòng)。
10，有公眾號(hào)的100%要訂閱他的公眾號(hào)，每時(shí)每刻看他是如何后端變現(xiàn)的。
義烏之狼:
如下圖
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然后分支也有很多。
1，外文字幕翻譯類型
2，電視劇電影鬼畜剪輯類型
3，電影解讀類型
4，電視劇縮略解讀類型
5，相關(guān)電影視頻短片盤(pán)點(diǎn)類型
6，知乎影評(píng)豆瓣影評(píng)結(jié)合嗶哩嗶哩電影解讀類型。
義烏之狼:
相關(guān)字幕的同行類型，比如油兔不2。
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他們屬于團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，然后基本上全平臺(tái)覆蓋，而且稿件非常的多，特別他們的這一些團(tuán)隊(duì)也是一些視頻剪輯從業(yè)多年的團(tuán)隊(duì)，甚至英語(yǔ)能力都非常強(qiáng)。另外就是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)看起來(lái)在國(guó)內(nèi)，不過(guò)國(guó)外油管也有非常多的粉絲。那么你問(wèn)問(wèn)我，他們的變現(xiàn)邏輯是什么？
1，通過(guò)視頻播放量，獲得平臺(tái)創(chuàng)作激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2，微信公眾號(hào)接各種廣告或者廣告主流量主變現(xiàn)。3，旅游以及英文相關(guān)的領(lǐng)域，考研相關(guān)機(jī)構(gòu)信用背書(shū)以及合作。4，微博大v相關(guān)的變現(xiàn)。5，視頻里面植入相對(duì)應(yīng)的廣告6，油管也是有分紅收成的，通過(guò)外國(guó)平臺(tái)變現(xiàn)。7，通過(guò)去和其他英語(yǔ)教學(xué)的機(jī)構(gòu)合作。反正只要有粉絲量，你不要說(shuō)，我不知道怎么變現(xiàn)，很多人每天都會(huì)私信你跟你合作的。
義烏之狼:
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第2個(gè)是電視劇電影鬼畜的，因?yàn)閲?guó)家廣電總局已經(jīng)做了限制，所以以前一些惡搞名著的相關(guān)視頻已經(jīng)不能夠再過(guò)審了。但是像這一些通過(guò)名人效應(yīng)或者是電視劇名人效應(yīng)，電影名的效應(yīng)，做相關(guān)關(guān)鍵詞，在b站是非常容易獲取流量的。
義烏之狼:
像是電視劇縮略解讀，這個(gè)要有耐受力，因?yàn)槟惆岩徊侩娨晞∽约喝靠赐辏憧赡芏嫉没ㄉ习雮€(gè)月，更不要說(shuō)解說(shuō)給別人聽(tīng)了，那么還可能解讀完成之后，沒(méi)有播放量，你就很操蛋了。所以這邊就有很多平臺(tái)的大神，能夠花十幾節(jié)視頻，把一部52集的電視劇全部解除完畢，真的是牛人。
義烏之狼:
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比如這位老兄花了5個(gè)鐘頭剪輯的視頻，總共16回，如果你讓一個(gè)寶媽去操作這種項(xiàng)目，她干兩天直接就歇檔了。所以像這一種剪輯的項(xiàng)目，基本上要么是團(tuán)隊(duì)，要么是工作室，要么是有極度強(qiáng)悍執(zhí)行力的個(gè)人，而這個(gè)個(gè)人大多也是20多歲的年輕人，特別是一些大學(xué)生。像社會(huì)上的已經(jīng)工作的30多歲的人群或者是一些寶媽，基本上這個(gè)項(xiàng)目難度是非常大的。
義烏之狼:
其實(shí)這個(gè)平臺(tái)還有最大的一個(gè)小道道，很簡(jiǎn)單，就是把知乎和豆瓣影評(píng)的內(nèi)容講解成自己的文章，再做一個(gè)視頻，上傳到嗶哩嗶哩。如下圖。
義烏之狼:
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也就是說(shuō)所有影評(píng)相關(guān)的內(nèi)容，你都可以在知乎找到，只要這部電影或者是電視劇有一定的名氣，你就可以套用知乎的相關(guān)段落，然后結(jié)合你自己的文案去做你自己的視頻了。其實(shí)這邊還有一個(gè)最近兩年新興的平臺(tái)很重要，特別是可以做抖音這些項(xiàng)目。如下圖。
義烏之狼:
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首先打開(kāi)這個(gè)思維導(dǎo)圖社區(qū)，然后直接在里面搜索模板，如果你也想搞等于培訓(xùn)忽悠人，但是不知道怎么忽悠，你就可以通過(guò)思維導(dǎo)圖，然后通過(guò)導(dǎo)圖的步驟直接給他們復(fù)述出來(lái)道理就行了。
義烏之狼:
當(dāng)然我們剛才是講電影剪輯和解說(shuō)的內(nèi)容，所以我們還是以這個(gè)為例。
義烏之狼:
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比如首先左邊這一個(gè)，我不是藥神，電影思維導(dǎo)圖。你不會(huì)電影解說(shuō)，你就可以按照他的思維導(dǎo)圖，然后羅列出語(yǔ)言，再結(jié)合知乎這些平臺(tái)，豆瓣總結(jié)，大概10分鐘的電影解說(shuō)你就搞定了。再比如說(shuō)右邊這個(gè)三四十年代的電影。基本上每一部電影你都可以在百度上找到信息，然后你就去搜集相關(guān)電影的視頻文件，然后就把這個(gè)視頻作為一個(gè)解說(shuō)。那么基本上你自己不要找話術(shù)，你就直接在這些導(dǎo)圖里面套用話就行。像是右邊第3個(gè)，2018年度電影排名，你也可以把這些排名作為你電影解說(shuō)的素材。那么這就是對(duì)這個(gè)思維導(dǎo)圖集合影視資源項(xiàng)目的粗略解釋。
義烏之狼:
其實(shí)核心的點(diǎn)都在他首頁(yè)的分類欄那個(gè)位置。
義烏之狼:
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總而言之，嗶哩嗶哩的一定要去做的，你以后大伙都在出這個(gè)視頻平臺(tái)的教程了，大伙都在上面曬各種收入截圖了，你再去做，就晚了。雖然抖音是紅利，但是抖音不是三五年之后一直持續(xù)的紅利，甚至優(yōu)酷愛(ài)奇藝他都不是視頻的主流核心平臺(tái)了，現(xiàn)在就是嗶哩嗶哩。
現(xiàn)在你違規(guī)搬運(yùn)，違規(guī)程度還不算嚴(yán)格，過(guò)兩三年你就只能原創(chuàng)了。但總的來(lái)講，你只能打造一個(gè)垂直聚焦領(lǐng)域，不能什么東西都發(fā)，而且也最好原創(chuàng)。
義烏之狼:
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當(dāng)然西瓜視頻也有收益的，但西瓜視頻的門(mén)檻比較低，而且和頭條相捆綁，所以年齡段分布參差不齊，有很多的寶媽，基本上她也只能在西瓜視頻發(fā)視頻，因?yàn)樗亲裱詈?jiǎn)單的。
就是手機(jī)對(duì)著錄，然后點(diǎn)擊上傳就行了，現(xiàn)在很多都沒(méi)有語(yǔ)音文本識(shí)別。封面標(biāo)題也非常簡(jiǎn)單。
相對(duì)而言，嗶哩嗶哩的門(mén)檻就比較高了，各種標(biāo)題還有相關(guān)的標(biāo)簽以及封面的設(shè)計(jì)，畢竟電腦也不是現(xiàn)在的新鮮玩意啊，基本上人手一臺(tái)電腦也不貴，而且大學(xué)生在這個(gè)平臺(tái)又比較多，所以平臺(tái)很多的視頻剪輯并不是一兩分鐘能夠搞定的，甚至花一兩天乃至更長(zhǎng)時(shí)間才剪輯一個(gè)10分鐘的視頻。
而且b站他和外國(guó)的油管其實(shí)有異曲同工之妙，你可以把它理解成中國(guó)的油管。
特別是大多數(shù)外國(guó)的博主，他其他平臺(tái)也不玩，他就只玩霹嗶哩嗶哩，這就是它的核心區(qū)別所在。也就是外網(wǎng)一旦放開(kāi)，中國(guó)的視頻平臺(tái)，優(yōu)酷土豆愛(ài)奇藝這些平臺(tái)，它都無(wú)法和嗶哩嗶哩做抗衡。
義烏之狼:
義烏之狼:
兩三年前你可能知道火山，很多三農(nóng)的視頻開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)，或者是在快手開(kāi)始傳播，但現(xiàn)在很多的視頻，他逐漸從相親視頻轉(zhuǎn)移到這些媒介平臺(tái)，也包括百度短視頻旗下的好看視頻。雖然說(shuō)這個(gè)好看視頻好像他的總體排名沒(méi)有嗶哩嗶哩高，但畢竟他的老爹是百度公司，所以你在百度上搜索關(guān)鍵詞，基本上排在前面的都是好看視頻展現(xiàn)的內(nèi)容。
義烏之狼:
嗶哩嗶哩。做的越大，他的版權(quán)內(nèi)容意識(shí)又越強(qiáng)，就是迫不得已的，否則每天都要打官司了。所以未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，個(gè)人建議就是原創(chuàng)。而且是垂直聚焦在一個(gè)領(lǐng)域做原創(chuàng)。
義烏之狼:
如果通過(guò)視頻的播放量能夠獲取收益，你就做泛流量，如果無(wú)法獲取收益，也無(wú)法賺到錢(qián)，我們就得做精準(zhǔn)的流量，也就是只服務(wù)一小部分人群。比如全平臺(tái)都做寶寶輔食的，那么男性肯定不會(huì)去看這個(gè)視頻，他就只針對(duì)一部分特定群體，那么他全平臺(tái)就只更新這種內(nèi)容。或者是說(shuō)只做汽車(chē)相關(guān)的評(píng)測(cè)，那么其他女性可能也不會(huì)去看，這個(gè)就是一個(gè)垂直聚焦的結(jié)果，雖然會(huì)減少非常多的收益，但是精準(zhǔn)度是非常高的。
義烏之狼:
總結(jié)一下，今天的核心內(nèi)容就是，聚焦專注，深挖一口井，做垂直聚焦的領(lǐng)域，不要廣撒網(wǎng)，但是要多平臺(tái)同步，做更新發(fā)布，然后選擇一個(gè)兩個(gè)平臺(tái)做深挖。像曹德旺學(xué)習(xí)幾十年就只做玻璃，他可以做房地產(chǎn)，他也可以做汽車(chē)制造，但是他就只做玻璃。
做項(xiàng)目真正的核心點(diǎn)也正是在如此。就要專注在一個(gè)領(lǐng)域三個(gè)月，不換，三年不換，而不是三天就換。有些人太急功近利了，是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?/div>
義烏之狼:
你做健身的，一輩子就做健身領(lǐng)域的，你做汽車(chē)評(píng)測(cè)，就一輩子做汽車(chē)評(píng)測(cè)，你是做影視剪輯的，一輩子做影視剪輯。當(dāng)然聰明人都知道，我的意思是表達(dá)聚焦專注這4個(gè)字，而不是真的，你一輩子就做這個(gè)行業(yè)。
每個(gè)行業(yè)都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的事件產(chǎn)生，我只是告訴你聚焦專注的重要性，而不是認(rèn)死理，行業(yè)沒(méi)落了，當(dāng)然及早要撤離，及早更換。這個(gè)行業(yè)搞不到錢(qián)，當(dāng)然要及時(shí)抽身，另做他法。懂就懂了。
義烏之狼:
義烏之狼:
有興趣的一定要把這篇文章看完，一小段出來(lái)。 義烏之狼:
萬(wàn)科是1988年進(jìn)入房地產(chǎn)，一直到1993年，我們已經(jīng)成為上市公司。上市公司發(fā)B股，所謂B股就是在香港籌資，一家專門(mén)做上市的基金我和他談，我說(shuō)你要投中國(guó)，你投萬(wàn)科就行，我萬(wàn)科啥業(yè)務(wù)都有對(duì)不對(duì)。我很得意地這樣說(shuō)。這位基金經(jīng)理的回答讓我感到意外，他說(shuō)你這個(gè)公司，我覺(jué)得沒(méi)有投資價(jià)值。他這樣一說(shuō)就讓我一愣，沒(méi)有投資價(jià)值？他說(shuō)我們就投兩種公司，一種是行業(yè)前三名，你有手表，我們?cè)谏钲诰屯讹w亞達(dá)，飛亞達(dá)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的手表品牌。他說(shuō)投房地產(chǎn)，我們就投深山房，深山房是全國(guó)最大的房地產(chǎn)公司。你萬(wàn)科的行業(yè)哪個(gè)行業(yè)是前三名？第二，我們也不一定非得前三名才投，只要你增長(zhǎng)非常非常快，將來(lái)可能取代前三名。這個(gè)第二點(diǎn)，萬(wàn)科的手表可以取代飛亞達(dá)嗎？你的房地產(chǎn)可以取代深山房嗎？國(guó)內(nèi)發(fā)A股沒(méi)有講這個(gè)，在香港發(fā)B股給我上了一堂課。我覺(jué)得他講的有道理。從1993年開(kāi)始，我就決定考慮最后決定房地產(chǎn)。
義烏之狼:
時(shí)間有限，今天就到這里。
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