義烏之狼（私人號）:
今天圖解第62講，繼續(xù)來聊互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的深度挖掘。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
5118這一個(gè)網(wǎng)站是最近三四年非常火的一個(gè)數(shù)據(jù)引擎網(wǎng)站，不過他的費(fèi)用非常的貴，基本的一個(gè)VIP費(fèi)用，大概每個(gè)月他的費(fèi)用是280塊錢，如果是旗艦版的話一年是3699，所以對于企業(yè)來講它可以支付得起這個(gè)費(fèi)用對于個(gè)人來講基本上是不支持的。如下圖。當(dāng)然他為什么能夠賣這么貴，也正是因?yàn)樗系臓I銷渠道，能夠讓你在營銷推廣，比同行更能夠去抓住一些商機(jī)或者是行業(yè)的脈搏機(jī)會(huì)等等。當(dāng)然這主要是對于企業(yè)公司以及團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營的渠道來講，如果你還在選擇每天如何賺100塊錢，那么基本上這個(gè)網(wǎng)站對你來講沒啥大的作用。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
說簡單一點(diǎn)吧，你每天在互聯(lián)網(wǎng)去找項(xiàng)目找這一些所謂的渠道，其實(shí)都是在找關(guān)鍵詞，也就是說你會(huì)去找什么關(guān)鍵詞，你的同行會(huì)去搜索什么關(guān)鍵詞，或者你的潛在客戶會(huì)去搜索什么關(guān)鍵詞，所展現(xiàn)出來的內(nèi)容，讓多少個(gè)人看到，基本上這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣最為核心的一個(gè)點(diǎn)。所以誰占據(jù)的行業(yè)關(guān)鍵詞，誰壟斷了行業(yè)關(guān)鍵詞，他就壟斷了賺錢的渠道了。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
很多人說我不知道有什么項(xiàng)目，其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的分支都是項(xiàng)目，醫(yī)療，保健，金融，財(cái)經(jīng)，汽車，房產(chǎn)，教育培訓(xùn)，甚至購物美食，各種體育運(yùn)動(dòng)，它都是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目。那么這一個(gè)網(wǎng)站它就能夠挖掘出這些關(guān)鍵詞，它的詞匯量以及它的趨勢動(dòng)態(tài)，那么你可以通過分析這一些趨勢動(dòng)態(tài)進(jìn)行營銷推廣。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
說得更具體一點(diǎn)，某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，比如我取茶葉為例子，那么在茶葉這個(gè)板塊里面，他就有這個(gè)茶葉的關(guān)鍵詞指數(shù)以及相關(guān)鏈接，以及它的長尾關(guān)鍵詞，還有相對而言的需求突破，那么其他細(xì)分的價(jià)格作用相關(guān)的差距都有一個(gè)指數(shù)分析，那么這一些就是對你來講，你能夠知道哪個(gè)關(guān)鍵詞指數(shù)高，哪一個(gè)低。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
說得再深入一點(diǎn)，如果你是做百度競價(jià)的，你不知道互聯(lián)網(wǎng)上哪些詞匯，其實(shí)沒有人在做，但是他還是會(huì)有搜索的，那么你可以按照比較低的價(jià)格去壟斷這個(gè)詞，然后在百度上有比較好的排名，從而每天通過百度獲取自然流量的訂單
義烏之狼（私人號）:
比如我們在里面去搜索挖流量里面去找關(guān)鍵詞挖掘，那么在這個(gè)領(lǐng)域我們?nèi)フ业较嚓P(guān)的搜索記錄，比如按照實(shí)體娃娃進(jìn)行搜索，你就可以找到它的相關(guān)關(guān)鍵詞，收入量以及最為重要的叫sem點(diǎn)擊價(jià)格
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
也就是說，互聯(lián)網(wǎng)有很多的項(xiàng)目，它其實(shí)都是關(guān)鍵詞，而這個(gè)關(guān)鍵詞，你看不到也摸不著，也沒有人去寫揭秘文章，也沒有相關(guān)的教程，但是它的競價(jià)公司數(shù)量擺在這邊，就證明中國有幾百家上千家，每天的公司在做這個(gè)關(guān)鍵詞的項(xiàng)目，如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
特別注意的是，它的競價(jià)公司數(shù)量和長尾關(guān)鍵詞數(shù)量，并不是決定性的因素，也就是說很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，其實(shí)它的長尾關(guān)鍵詞數(shù)量高達(dá)幾十萬個(gè)，但是幾十萬個(gè)真正有價(jià)值的關(guān)鍵詞也就那幾千個(gè)而已。不過從它基本的關(guān)鍵詞數(shù)量和PC端移動(dòng)端的指數(shù)，你都可以找到它的一些基本每天搜索數(shù)據(jù)。也就是說通過這家關(guān)鍵詞，你就知道你如何去做百度相關(guān)的權(quán)重，比如在正媒體發(fā)布文章的時(shí)候，標(biāo)題怎么去在視頻平臺發(fā)布視頻的時(shí)候，你的視頻標(biāo)題怎么取，你就可以按照關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞了。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
如果各位老哥，還是不明白什么意思，比如按寶寶輔食這個(gè)關(guān)鍵詞，找全網(wǎng)下拉詞，你就能夠查詢到在百度，神馬，360和其它瀏覽器各個(gè)關(guān)鍵時(shí)的列表。
這些關(guān)鍵詞列表都是你在視頻平臺文章平臺和音頻平臺所做的叫做你的標(biāo)題的關(guān)鍵詞，你就可以按照關(guān)鍵詞去取就行了，那么就會(huì)有非常多的流量，自然而然去找到你自己的這些關(guān)鍵詞布局。
但你哪怕在互聯(lián)網(wǎng)上做免費(fèi)流量，你的標(biāo)題按照這個(gè)程度去取，那么如果說你布局的1萬個(gè)關(guān)鍵詞在百度上各大瀏覽器，那么你通過百度進(jìn)來的流量都是非常精準(zhǔn)的，而且別人的搜索關(guān)注度就很高。
義烏之狼（私人號）:
如果大伙還是不能夠理解什么意思，比如說在寶寶輔食里面，有人去搜索寶寶輔食機(jī)推薦，那么這一個(gè)就是一個(gè)細(xì)分的項(xiàng)目的就是寶寶的輔食機(jī)。請看下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
很明顯就是一個(gè)非常剛需的項(xiàng)目，而且看他的拼多多搜索，京東搜索，淘寶搜索，都能夠找到他的推薦指數(shù)，都是靠前的，所以說這就是一個(gè)細(xì)分類目市場的一個(gè)挖掘，通過挖掘?qū)殞気o食，你發(fā)現(xiàn)了寶寶輔食機(jī)，它的銷量。這個(gè)時(shí)候你打開淘寶輸入搜索一遍，再打開阿里巴巴，輸入搜索一遍，就可以看到它的大概價(jià)格區(qū)間。
然后把關(guān)鍵詞扔到抖音快手搜索一遍，你也能夠找到大量10萬粉絲以上的同行。
接著你再把關(guān)鍵詞扔到百度上去搜索，就可以找到大量的文章軟文自媒體文章以及視頻。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
而且為什么我們要把關(guān)鍵詞重新扔回百度？因?yàn)榘俣鹊臋?quán)重比較高，瀏覽器出現(xiàn)了頁面除了百度自家的產(chǎn)品之外，其他展現(xiàn)在前面第1頁到第10頁的都，是高權(quán)重的網(wǎng)站論壇，那么像是媽媽網(wǎng)孕育，太平洋親子網(wǎng)，所以這也是你自己營銷推廣的渠道。如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
也就是說，通過這一些關(guān)鍵詞你可以找到一些產(chǎn)品，看一下他有沒有人在做競價(jià)，有市場需求，但是沒有人在做競價(jià)，而這個(gè)是可以上競價(jià)活動(dòng)的，那么你就找到了一個(gè)新商機(jī)了，當(dāng)然你要投入大量的時(shí)間和精力以及資金啊，去做這個(gè)項(xiàng)目。那么我們再回到5118這個(gè)網(wǎng)站繼續(xù)聊。
義烏之狼（私人號）:
也就是，你換一個(gè)思路去想，這一些詞，它有搜索量，有關(guān)注度，那么自然而然在抖音也有人對這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有需求，有市場，那么如果你是講金融財(cái)經(jīng)的，你按照行業(yè)子分類去講，這一些相關(guān)的列表，你的播放量就會(huì)大大的提高。當(dāng)然你要把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，這些組合出來的結(jié)果你再扔回百度上或者是把它長為關(guān)鍵詞挖掘出來，你就可以制作成一批視頻了。
義烏之狼（私人號）:
也就是說，互聯(lián)網(wǎng)有人去搜索這些關(guān)鍵詞，有人在關(guān)注這些關(guān)鍵詞，那么就證明有這個(gè)需求市場存在，那么你去講相關(guān)關(guān)鍵詞，別人看到了或者是由于抖音的推薦機(jī)制，它就能夠去找到你自己的一個(gè)視頻內(nèi)容，當(dāng)然你的內(nèi)容要有干貨或者是確實(shí)有道理，你不能亂扯。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
再給大家講一個(gè)很多營銷號，他們是怎么做的，其實(shí)就是每天發(fā)生的各種熱點(diǎn)事件，他每天都在關(guān)注，只要出現(xiàn)了各種排名，各種每天最新的動(dòng)向，其他人，都沒有去發(fā)布發(fā)表相關(guān)文章，他就到處去截，把視頻的圖片截取幾張出來，然后再弄幾個(gè)文案，這個(gè)時(shí)候他的標(biāo)題只要和這些關(guān)鍵詞排行榜非常的契合，他的百家號或者是其他頭條號，自媒體賬號，播放量＋閱讀量就會(huì)非常的高，那么這個(gè)就是他們通過閱讀量獲取收益的一個(gè)主要方式，也是營銷水軍常常用的模式。
但是現(xiàn)在自媒體平臺逐漸的規(guī)范了，所以很多賬號它是你要垂直聚焦在一個(gè)領(lǐng)域是原創(chuàng)的，他給你推薦，如果你是非常雷同的內(nèi)容，批量生產(chǎn)內(nèi)容，批量用軟件制作的內(nèi)容，平臺是會(huì)識別出來的。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
這個(gè)話題我們就不多講了，我給大家講我們以前所聊過的另外一個(gè)網(wǎng)站，叫豬八戒網(wǎng)。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
告訴大家一個(gè)白嫖的技巧，就是去豬八戒網(wǎng)，這個(gè)威客任務(wù)網(wǎng)站，去看案例庫，里面有非常多優(yōu)質(zhì)的案例，當(dāng)然你只能看一部分，但是一部分對于啟發(fā)你的思維其實(shí)已經(jīng)夠用了。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
其實(shí)豬八戒網(wǎng)，如果是老登錄注冊用戶，你就知道在豬八戒網(wǎng)的首頁，基本上這些服務(wù)百分之八九十都是虛擬為主的，像是商標(biāo)申請，專利，工商財(cái)稅品，牌設(shè)計(jì)，軟件，或者是各種著作權(quán)認(rèn)證，翻譯，文案，法律咨詢，商標(biāo)查詢，商標(biāo)注冊，云服務(wù)，虛擬主機(jī)，服務(wù)器，營銷推廣，或者是各種金融貸款理財(cái)服務(wù)，辦公服務(wù)都是虛擬的項(xiàng)目。那么我想你應(yīng)該知道了互聯(lián)網(wǎng)很多人能賺錢，他是不是只在線下賣賣貨？其實(shí)不是，他們所研究的都是形而上的模式。
義烏之狼（私人號）:
比如你的認(rèn)知，覺得我想注冊一個(gè)公司，但是我想給公司取一個(gè)名字，有人會(huì)花1萬，5萬給自己的公司取一個(gè)名字嗎？會(huì)花這個(gè)價(jià)格嗎？很多人他們就覺得1萬我還不如自己取，為什么要找別人取？但恰恰互聯(lián)網(wǎng)就是有這些公司存在，而且收費(fèi)還很高。如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
不過現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同效應(yīng)，什么意思？就是淘寶很多商品不能夠上架了，但是豬八戒網(wǎng)可以找到，但是現(xiàn)在是豬八戒網(wǎng)也不得不下架這一些違規(guī)的商品，所以豬八戒網(wǎng)你也找不到了。如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
在中國這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，有很多項(xiàng)目大伙都看不懂，比如我們常常講的明星祝福項(xiàng)目，就是明星給你某某廠商祝賀，發(fā)一段小視頻，也就說個(gè)二三十個(gè)字，可能也就十幾秒鐘收你幾千上萬的費(fèi)用，如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
當(dāng)然像這種項(xiàng)目也是有中間商賺差價(jià)的，太多的貓膩我們就不多說了。甚至有些老板下單之后，他給發(fā)的視頻確實(shí)是這個(gè)明星，但他的語音都是合成的，所以看起來他是在祝福你，是這個(gè)明星，真實(shí)的跟你溝通交流，其實(shí)它只是一個(gè)后臺配音。
這個(gè)項(xiàng)目在中國有非常多的公司，就是專門只做這個(gè)項(xiàng)目的，其他業(yè)務(wù)也不接了，他就每天不斷的去找這些傳統(tǒng)老板，他們要找明星祝福的，甚至都沒有渠道，你只要給我祝福個(gè)1分鐘，我就給你10萬。如下圖。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上去找一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，你就去看百度下拉框或者去看百度呈現(xiàn)，叫相關(guān)搜索，如果說相關(guān)搜索有非常多疑問詞，反問詞，或者是各種提問，那么基本上就證明這個(gè)項(xiàng)目有需求，市場存在有人在提問，有人在搜索，有人去找相關(guān)的答案，那么你就懂了。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
你做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，必須有一種思維，那就是淘寶上的商品習(xí)慣性的放到阿里巴巴搜索，阿里巴巴的商品，習(xí)慣性的和閑魚的商品做對比，淘寶的商品去拼多多搜一搜，看一下價(jià)格水分是不是有差距，你要養(yǎng)成這一種叫購物平臺，三者互換的思維叫跳躍性的切換。
義烏之狼（私人號）:
因?yàn)橹袊纳唐坊旧弦簿瓦@幾個(gè)為主了，我們基本上就不講什么蘇寧易購或者是國美，我們就只講淘寶，拼多多，京東，閑魚以及阿里巴巴像是慧聰網(wǎng)，我們也不講，就只聚焦這4個(gè)平臺。
義烏之狼（私人號）:
然后現(xiàn)在都是過年了，你要去采購一些貨物或者是回老家慢，那么你不知道哪些銷量比較好，不知道去買什么東西，你直接打開義烏購，然后找到右上角的排行榜，在下面的數(shù)據(jù)當(dāng)中你找到商品銷量30天這一個(gè)位置就行了。如下圖
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
如果你是做淘寶或者是做拼多多的，那么這一個(gè)榜單你是一定要看的，你就能夠知道什么貨源，現(xiàn)在非常多人有需求有市場存在，有主動(dòng)的搜索流量，那么如果說某個(gè)產(chǎn)品沒有人在做你有相關(guān)的產(chǎn)品或者是說你有比較好的貨源，你就能夠比其他同行搶先一步。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
比如我們搜索出來的結(jié)果排在第1位的是這個(gè)玩意兒，我們就把這個(gè)關(guān)鍵詞扔到淘寶閑魚，拼多多，阿里巴巴，4個(gè)平臺去搜索一遍。
義烏之狼（私人號）:
義烏之狼（私人號）:
也就是說如果說市場上這個(gè)是新產(chǎn)品，而且有人購買有市場需求，但是抖音快手都沒有人在發(fā)布，而且是100%價(jià)格合理，有人會(huì)購買的，那么你去做相關(guān)的產(chǎn)品，你就能夠獲取非常多的市場空間。
義烏之狼（私人號）:
但是我以前說過了，并不是義烏購的商品是最便宜的，也不是說在阿里巴巴的商品價(jià)格是最便宜的，這個(gè)你一定要搞清楚，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在拼多多你都可以二塊錢包郵，買到一些毛巾之類的。
義烏之狼（私人號）:
一個(gè)小時(shí)到了，今天就先扯淡到這里看完打一個(gè)2，謝謝，今年是第62期圖解。
