在全國范圍，考察要付費(fèi)的我個(gè)人只知道兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是萬科良渚文化村，直接去接待辦安排的話是每人200元，還有一個(gè)就是桃李春風(fēng)，每人100元，原因你懂得，參觀的是實(shí)在是太多太多太多。這其實(shí)沒什么可鄙視的，還有很多項(xiàng)目是掏錢都不讓你去參觀呢，除非先交納幾十萬不等的誠意金，這類嚎項(xiàng)目全國也不少。
綠城內(nèi)部前段對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了劃分，據(jù)說宋衛(wèi)平現(xiàn)在主要的精力就是在小鎮(zhèn)這個(gè)業(yè)務(wù)上。小鎮(zhèn)目前最成熟應(yīng)該是三亞的綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)，占地4800畝，我也推送過相關(guān)的內(nèi)容：
這個(gè)是綠城最成熟的小鎮(zhèn)項(xiàng)目，附：最全介紹！
還有一個(gè)相對(duì)成熟的，大家也是耳熟能詳?shù)男℃?zhèn)系，那就是桃李春風(fēng)，雖然占地面積從小鎮(zhèn)系來說是偏小，大部分業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該第一時(shí)間會(huì)想起幾個(gè)有關(guān)的事情：
一年前，綠城一條微墅產(chǎn)品發(fā)布的消息，刷遍全國微信朋友圈，閱讀量超過48萬。
前段時(shí)間賣得火爆的創(chuàng)新產(chǎn)品“小別墅”，最小83平小別墅小面積低總價(jià)的優(yōu)勢(shì)顛覆了人們對(duì)與傳統(tǒng)別墅的想象，也能讓平民階層敢于想象別墅。
去年9月，桃李春風(fēng)首期402套別墅一亮相就被搶購一空；今年4月，二期390套小別墅被1600多人爭搶，直接清盤。
桃李春風(fēng)位于杭州西郊的臨安青山湖板，民主村科技大道北側(cè)，坐北朝南，與青山湖玫瑰園相對(duì)，距杭州市區(qū)40公里，近1小時(shí)的車程，對(duì)杭州人來說還是能夠接受的。
項(xiàng)目的高綠化率、0.3的低容積率都很吸引人，家庭頤樂服務(wù)也非常適合養(yǎng)老。
總結(jié)人們購買桃李春風(fēng)的幾個(gè)理由：綠城原創(chuàng)低總價(jià)小戶型別墅、國人骨子里的院子情結(jié)、在自然環(huán)境和完善服務(wù)中養(yǎng)老、后半生圓一個(gè)田園生活夢(mèng)、生活配套。
NO. 1｜壹
戶型
純一層設(shè)計(jì)，免去樓梯之苦；
庭院面積55—80方，南面還設(shè)置了專門的菜園，可以享受農(nóng)耕之樂；
南北兩個(gè)建筑之間的走道，做成帶頂棚的風(fēng)雨連廊。
對(duì)主臥、主衛(wèi)、廚房等區(qū)域進(jìn)行適老化的尺寸微調(diào)，保證輪椅能夠自由進(jìn)出；
全精裝小別墅，200萬低總價(jià)，對(duì)于很多人來說是比較誘人的吧。
不僅是兩室小別墅不錯(cuò)，三房四房的大戶型在別墅上的創(chuàng)新也是可圈可點(diǎn)。
無論是三室三衛(wèi)的空間，還是每個(gè)臥室都能推窗見院，都讓人感覺這種戶型充滿了人性的光輝。
戶型總體還不錯(cuò)，但是，還是有一些地方讓我疑惑：
●在南方有山有水的地方，純一層的潮濕發(fā)霉問題，他們說是使用的架空層來處理；
●停車全部地上，為什么沒有開挖地下要么停車要么也可贈(zèng)送大空間的地下室，據(jù)說也是基于成本的考慮，在下一期會(huì)有改變，開挖地下空間。
●兩室的別墅，家庭成員稍多一點(diǎn)就不夠住，50平的院子很有可能會(huì)被加蓋或是買一個(gè)成品小屋，不過這個(gè)靠物業(yè)后期管控了。
NO. 2｜貳
樣板房
擁有入戶小院、中庭、菜園、側(cè)院和后院。庭院和外立面的設(shè)計(jì)，營造出陶淵明筆下“悠然見南山”的一種慢生活態(tài)度。每個(gè)房間都配有觀景窗臺(tái)，將園中的各處景致盡收眼底。
打開這扇門便是庭院，頗有“歸園田居”悠然閑適，親近自然的心境。
女兒房淡淡的粉搭配床頭暖色的臺(tái)燈使臥室顯得溫馨可愛。
窗前擺放的低柜，它獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，讓視覺感通透無比，坐在書房只需稍一抬頭，便可望盡近園中美景。
茶香相伴的日子，何嘗不是人生最為奢侈的一種向往。
NO. 2｜叁
配套
對(duì)于所有的項(xiàng)目來說，房子是容器，配套和社區(qū)建設(shè)才是生活，這點(diǎn)也是綠城一直在倡導(dǎo)并改變的。
對(duì)小鎮(zhèn)系的產(chǎn)品來說更是如此，最讓業(yè)主頭痛的就是沒有配套，生活不方便，來看看綠城在這點(diǎn)上是如何解決的：規(guī)劃了115畝的土地開辟了一個(gè)叫小鎮(zhèn)中心的配套場所，以此來完善配套功能。
通過近2.5萬㎡的小鎮(zhèn)中心和頤樂學(xué)院，配備了幼兒園、兒童活動(dòng)中心、頤樂學(xué)院、運(yùn)動(dòng)活力區(qū)、特色餐飲、休閑娛樂、健康護(hù)理中心等功能；服務(wù)體系上，實(shí)現(xiàn)健康、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)、交流、學(xué)習(xí)等的空間和文化氛圍，通過24小時(shí)管家服務(wù)、健康管理中心和智慧社區(qū)的打造，營造“頤樂、頤鄰、養(yǎng)身、養(yǎng)情”的全新居住體驗(yàn)。
在空間場景的打造上，綠城從西湖湖濱、南宋御街和西溪濕地汲取多處靈感，借勢(shì)做出了頗具杭州印記的休閑商業(yè)氛圍的小鎮(zhèn)中心。
在內(nèi)部配套的設(shè)置上也非常完善，打造了超市、凈菜場等諸多優(yōu)生活配套，家門口滿足業(yè)主日常生活所需；還會(huì)有茶樓、咖啡館、書吧、農(nóng)家樂這樣的慢生活配套，營造出輕松休閑的生活氛圍，增加生活的品質(zhì)感和精致感；也有民宿、垂釣區(qū)、靜修堂、小禮堂等一些特色配套，用以滿足業(yè)主個(gè)性化的生活需求。
NO. 3｜肆
營銷
一開始提到了那條閱讀量近50萬的微信，它給了桃李春風(fēng)一個(gè)很好的開頭，但是它并不是桃李春風(fēng)營銷方面的全部。
單從案名上就能看出綠城的情懷。在這瘋狂的年代，情懷究竟能值多少錢？客戶的買單給了一部分答案，有情懷的人更容易被情懷打動(dòng)。
﹀
我個(gè)人還是比較喜歡他們拍的這一系列的視頻片，從研發(fā)到項(xiàng)目總，還有后期的業(yè)主。
綠城在對(duì)新媒體上的認(rèn)真和發(fā)力讓人覺得這家老牌公司變化還是挺大的，無論是高管上街開Uber，新媒體的媒介和自媒體運(yùn)營，社群文化建設(shè)、一年出了幾十條視頻短片等，一轉(zhuǎn)過去綠城營銷傳統(tǒng)銷售業(yè)績不佳的印象。把營銷的重點(diǎn)放在了「客戶思維」上。
從2015年開始，綠城在立志轉(zhuǎn)型為“美好生活”的城市生活服務(wù)商。
估計(jì)也有很多人注意到了綠城的轉(zhuǎn)型，希望能借運(yùn)營能力提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加利潤率。
以目前綠城運(yùn)營養(yǎng)老項(xiàng)目的情況看，綠城布局了頤樂學(xué)院，健康，國際學(xué)校，農(nóng)業(yè)等特色配套，也在進(jìn)行社區(qū)環(huán)境營造與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的提升。未來轉(zhuǎn)型是否成功我們不做判斷，但是對(duì)于綠城這家充滿情懷的公司，業(yè)內(nèi)的好評(píng)都在各位的心里，對(duì)于他的還是充滿了期許。
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