前幾天，有個朋友問我，如何低成本獲客？
他說，現在搜索和信息競價成本越來越高。
前期的成本壓力太大，想另外找找獲取新流量辦法。
我說，你也知道，現在已經過了流量紅利的野蠻生長時期，低成本獲客的機會已經越來越少了。
傳統的營銷玩法很難獲客了。
是時候嘗試一下行業的營銷玩法了。
于是，作為LED燈珠營銷顧問，我給他提供了一些我們LED行業的營銷思路給他。
1、所有的營銷注意力都集中在獲客的核心業務增長上，創業公司前期先銷售，先業務再品牌。2、每天觀察公司網站或公號的數據，分析流量來源和獲客成本，找到流量來源，靠數據說話，而不是靠感覺來做。3、多去了解一下行業動態和同行最新動態，掌握用戶思維和產品思維的關聯性。4、產品，運營，渠道，項目，只要跟用戶能連接的工作，都是做為重點的分析目標。
你可以用技術的方法來做A/B頁測試，用不同的著陸頁來優化，用不同的渠道，來測試客戶的轉化效果。
也可以用EXCEL等報表工作對數據進行定性定量的分析，并優化原來的操作思路。
這樣做的目的，就是要找到一種長期有效，可持續操作的模型，而不是太追求短期爆發性的效果，注重積累。
這也是為什么像頭條這些大公司有自己的成熟獲客系統和方法。
但是，現在很多人卻急于用像裂變的方式，去快速裂變，他們以為，這個就是最好的獲客方法。
是的，這樣獲客確實很快，但是，這樣獲取的客戶，往往很難留存？
為什么？
缺少對產品的打磨，缺少對客戶真正需求的把握。
所以，表面上這樣是短期內獲取了很多的客戶，但是，最后卻發現這類用戶很難轉化。
但是，我們拿流量的目的，不就是做轉化嗎。
所以，我反過來問他，你是要增長客戶數量，還是要側重最終的轉化質量。
只有想清楚了，才知道從哪個地方著手。
行業思維，我常常也叫做行業品類思維，也有很多人叫細分領域。
其實都是差不多的意思。
但這個不是重點，重點是，你細分領域確定后，細分產品后，就可以找到一個流量渠道來操作。
比如，網站，比如，微信公號。都是可以的。
比如，最近的微信搜一搜，如果你做好排名，每天就有不少的搜索流量。
只要你操作上放大流量，那后面的轉化跟上，變現都是比較理想的方式。
搜一搜獲取更多流量的方法：
一、通過公眾號矩陣的方法
現在一個公眾號一天可以發8篇文章，先從一個做出效果，然后再放大效果，可以用10個，20個公眾號的方式去運營。這樣的操作方法，這就好比找準一個魚塘，同時用20根魚桿來釣魚，獲客速度自然來得比你快的多。
假設你一個公眾號一天能帶來30個人，10個就是300。我身邊有很多手頭有50個，上百個公眾號同時運營的人。矩陣，這也是他們常用的方法。
二、拓展大量的關鍵詞做排名
畢竟，一個關鍵詞帶來的用戶有限，有些人不管是做網站seo還是微信seo都是盯著有限的幾個關鍵詞做。
這也是流量放不大，收入有限的地方，只有海量關鍵詞獲得排名后，用戶量大了自然咨詢成交的客戶就多。
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