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謀變、追趕,格蘭仕微利之外無春天!


進軍白電、借殼上市、叫囂電商,四十二年來,格蘭仕微利之外的故事越來越難講。

提起格蘭仕,市場評價可謂是毀譽參半。原因明顯,一方面對于中國家電行業而言,格蘭仕用低廉的價格殺入市場,將微波爐從高端產品變成了大眾消費品,并憑借低價微利跑出了全球市場。但另一方面,格蘭仕化身為價格屠夫,頻繁掀起價格戰,也讓行業玩家窘境連連。

二十幾年前,家電行業日漸興起,格蘭仕尚可從微利中撬出大生意,但今天家電市場走向飽和,美的、格力牢牢盤踞在家電龍頭位置的背景下,拋開微波爐這一以量取勝走低利潤路線的拳頭產品之外,格蘭仕還有多少底牌?

春江水暖鴨先知,格蘭仕感知到時代的脈動并開始行動是從去年開始的。
去年,格蘭仕喊出了“科技格蘭仕”的口號,并在資本端動作頻頻。但在家電行業陷入增長乏力,頭部玩家跑出千億市值的背景下,尚未上市且市值評估盤桓在兩三百億的格蘭仕能否謀變求生?

低空飛行 錯失風口


快速發展難逃資本助力,與此前不上市的刻意表態不同,格蘭仕今年收購惠而浦,借殼上市的意圖尤為明顯。

不止于此,如果此次收購完成,格蘭仕還可以獲得惠而浦冰箱、洗衣機等白電的生產線,補齊在白電領域的短板。

1992年,格蘭仕從一臺微波爐開始書寫家電傳奇,OEM戰略和價格利刃式的低成本擴張模式,讓其從零迅速成長為全球最大的微波爐玩家。
不過,低價背后面臨的是微波爐行業降至冰點的利潤,囿于低價策略以及中低端的品牌策略,格蘭仕一度陷入零利潤泥潭。

疊加微波爐行業成長漸趨飽和,格蘭仕急需發展新業務來形成新的驅動力。于是2010年,格蘭仕扛起了進軍白電市場的旗幟,先后開辟了空調、冰箱、洗衣機、生活電器等業務,而2001年斥資20億進擊空調領域更是引起市場嘩然。

但是格蘭仕并未在白電領域成功復制“格蘭仕模式”。

格蘭仕進入微波爐那一年,行業剛開始成長,前無猛將,后無追兵,格蘭仕憑借先發優勢迅速在規模和單位成本上一騎紅塵。后來格蘭仕進入空調產業,延用了同樣的策略,但市場環境有了本質區別,屆時的競爭對手已有能力將價格壓得很低,空調價格走向大眾化,格蘭仕的單位成本優勢喪失,繼而規模化更是無從談起。

因而,直到今天格蘭仕的白電產品依舊是不溫不火,錯失白電風口背后,格蘭仕漸漸失落,不僅被家電主流市場邊緣化,更是難以撼動中高端市場。
不過,今年收購惠而浦的行動讓市場對其是否能夠逆風翻盤有了些許期待。并購之后,一心想做強做大的格蘭仕可以借助惠而浦沉淀已久的技術、工藝水平以及品牌影響力,快速殺回白電領域,實現全家電、全產業鏈布局。

兩位深陷泥潭的玩家牽手帶來的更多的質疑聲。

惠而浦產品在國內外一直都有較高的市場地位,就產品品質而言,惠而浦倒是能夠贏得市場買單,但就營銷體系和市場投入而言,則很難與美的、海爾、松下等品牌分庭抗禮,疊加惠而浦連續三年下滑的業績更是讓這次牽手蒙上了一層陰霾。

追趕乏力 謀變在即


萬物互聯漸行漸近,家電行業已進入AIoT時代,上一次錯過風口的格蘭仕這次趕上了嗎?

“為了創新,格蘭仕要把42年的家當義無反顧地投下去”。梁昭賢的這句話道出了當下格蘭仕大刀闊斧改革的決心。

2019年,格蘭仕一改低調形象,開始將方向瞄準在科技領域。
3月,格蘭仕宣布要轉型為科技企業,從研發芯片、邊緣計算等前沿科技方面入手,進軍家電物聯網芯片領域。

這一年,格蘭仕與賽昉科技聯合發布兩款物聯網智能芯片——BF-細滘、NB-獅山,并打造開源操作系統GalanzOS。

2020年,格蘭仕高調宣布擬投資百億打造工業4.0智能家電智能制造示范基地。

但縱觀整個家電行業,企業造芯早就成為趨勢,從海爾、美的、海信到格力、TCL、康佳,一大批企業造芯的動作此前就已展開,那么格蘭仕這次謀變能攪動市場格局嗎?

對于格蘭仕而言,以微波爐為代表的單一產品很難形成協同效應的背景下,缺乏完善的硬件產品矩陣做基底,在AIoT的過程中,格蘭仕只能停留在對于供應鏈的全面掌控以及產業鏈的升級層面,尚不能形成從孤島變成場景的整體體驗。

不僅如此,小米、華為、OPPO、一加等手機生產商也從AIoT領域切入家電市場,加速攪動這片紅海的利益格局。

一直以來,中國家電市場都在暗流涌動,延續白電市場的失利,格蘭仕在鬧得正歡的小家電市場也遭遇了尷尬。

2019年小家電市場規模4015億元,而2023年市場規模預計將達到6460億元。在這片紅海中,除了傳統玩咖美蘇九之外,小熊等新潮品牌也在積極涌進,高手林立的賽道上,可以明顯看到格蘭仕小家電的聲量越來越小。
這或是因為小家電市場進入門檻低,各位玩家都想分一杯羹,而囿于技術護城河的不完善以及缺乏定義新概念的能力,格蘭仕步步失落。即便是市場份額最亮眼的微波爐,也于2014年遭遇美的趕超,失去霸主位置。

回到2020年,梁昭賢說,要再造一個格蘭仕!語出同時,美的市值突破6000億,一躍成為家電行業的龍頭老大,而這時間隔雙雄爭鋒的時代不到二十年。

如今,格蘭仕不再固守城池,收購惠而浦,成為日本象印最大股東等一系列收購、并購行動正在進行中,可以看到,這位玩家正在急于謀變,但要想在家電領域中繼續謀有一席之地,還需更多擴張行動。



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