第一篇 金錢(qián)觀
用勤儉來(lái)培育金錢(qián)的種子
播下一粒金錢(qián)的種子，用勤奮的汗水加以澆灌，必將收獲財(cái)富的果實(shí)。 ——《財(cái)箴》
猶太人所獲得的高水平的生活，依靠的是能萌發(fā)強(qiáng)烈進(jìn)取心的勤儉意識(shí)。說(shuō)起這種勤儉意識(shí)的起源，毫無(wú)疑問(wèn)它來(lái)源于舊約全書(shū)中創(chuàng)造天地的神話。在舊約全書(shū)中，上帝命令亞當(dāng)和夏娃道：“生產(chǎn)吧，增加吧，讓大地充實(shí)起來(lái)吧！”
可是，人類的祖先亞當(dāng)和夏娃在叫做伊甸園的天國(guó)里非但沒(méi)有努力地進(jìn)行生產(chǎn)，反而因?yàn)橥党粤私恢鸪隽艘恋閳@。在這個(gè)故事里面，上帝教育人們，人類是沒(méi)有資格在伊甸園中生活的，人類只能通過(guò)自身的努力，在殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)環(huán)境中開(kāi)拓生活。但是上帝最初的“生產(chǎn)吧，增加吧，讓大地充實(shí)起來(lái)吧”的命令并沒(méi)有因?yàn)轵?qū)逐令而被取消。人類被流放到了伊甸園的東方，一個(gè)沒(méi)有任何依靠的世界。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界里，人類必須從零開(kāi)始向著擴(kuò)大生產(chǎn)的目標(biāo)努力。也就是說(shuō)，從猶太人最初的歷史開(kāi)始，．他們就被賦予了不斷擴(kuò)大生產(chǎn)的志向和勤奮的動(dòng)機(jī)。這一點(diǎn)是他們的民族特性。
在《猶太人五千年智慧》一書(shū)中曾經(jīng)記載了古巴比倫一位猶太富翁的故事。這位富翁名叫亞凱德，因富有而遠(yuǎn)近聞名。他出名的另一個(gè)原因則是他樂(lè)善好施，對(duì)慈善捐款毫不吝惜，而他對(duì)家人也十分寬厚。他并沒(méi)有因?yàn)榭犊杩疃兊秘毟F，反而愈來(lái)愈富有。他不比別人節(jié)儉，也不比別人吝嗇，為什么會(huì)比別人更富有呢？他童年時(shí)代的朋友也向他提出了同樣的問(wèn)題。他們說(shuō)：“亞凱德，你比我們幸運(yùn)多了，我們才勉強(qiáng)夠糊口，你就成了有名的富翁。你享用最珍貴的食物，穿最精致的服裝；我們?nèi)裟茏尲胰舜┥峡梢?jiàn)人的衣服，吃到可口的飯菜，心里就非常滿足了。”
“我們木理解的是：小時(shí)候，我們都是平等的，我們向同一位老師學(xué)習(xí)，玩同樣的游。那時(shí)，無(wú)論是讀書(shū)還是游戲，你都和我們一樣，毫無(wú)出眾之處。青年時(shí)期，你和我j們也一樣，是同等的平民。而現(xiàn)在，我們都成了終日為家人溫飽而忙碌奔波的人，你卻成了悠閑的億萬(wàn)富翁。”
“我們了解你，你做事并不比我們更辛苦，你工作的忠實(shí)程度也不能超過(guò)我們。究竟命運(yùn)之神為什么會(huì)眷顧你，而不給我們相同的福氣呢？”
韻擲凱德勸他們：“你們；琴，：霄運(yùn)用發(fā)財(cái)?shù)脑瓌t。你們忘記了，在我們古老的《財(cái)箴》中就曾經(jīng)寫(xiě)道：‘財(cái)富像一棵大，它是從一粒小小的種子發(fā)育而成的。金錢(qián)就是種子，你越勤奮栽培它，它就長(zhǎng)得越快。”’
的確，在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的勤儉精神。猶太人認(rèn)為對(duì)于勤勞的人，造物主總是會(huì)給他們最高的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞；而那些懶惰的人，造物主不會(huì)給他們?nèi)魏味Y物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑＼無(wú)所事事、到處游走，他們認(rèn)為那是最難受的事情，而整天忙碌甚至緊張地工作才是他們喜歡的。
可以說(shuō)，猶太人是世界上最努力的人群，他們似乎是一群從來(lái)不知疲倦的、不知辛苦的人，他們可以長(zhǎng)期忍辱負(fù)重地工作而沒(méi)有絲毫的怨言。正是這種勤儉的習(xí)慣成就了許許多多的猶太富翁。猶太人哈同當(dāng)年在上海，將洋行的房屋和地皮出租給他人。為了準(zhǔn)時(shí)收到租金，他經(jīng)常親自上門(mén)催討。即使他成為大亨后，也會(huì)樂(lè)此不疲，總是親自出馬收租，有時(shí)只為了區(qū)區(qū)的十幾元，他也不辭辛勞、不怕麻煩，穿過(guò)小弄堂，走進(jìn)破舊的老式房子，踩著吱吱作響的狹窄樓梯，挨家挨戶地敲開(kāi)每家的房門(mén)。如果遇到租戶不在家，他甚至就會(huì)在雜亂、臟臭的小廚房里等上幾小時(shí)，這同他的大亨形象形成明顯反差。正因如此，他有了這樣一個(gè)綽號(hào)——“終身致力于收租的人”。
以色列人杜伐夫，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入電機(jī)公司做了管理員。以后一直在電機(jī)公司工十多年，從管理員到經(jīng)理，又從經(jīng)理升到總經(jīng)理。到了最后，他的電機(jī)公司成為當(dāng)今以色列最有名的電機(jī)公司，在同行業(yè)中位居老大，擁有資產(chǎn)上億美元。是什么原因促使他成功的？還是勤勤懇懇、任勞任怨的工作態(tài)度。杜伐夫最初做管理員時(shí)，工作總是盡力、認(rèn)認(rèn)真真，由此得到了老板的信任與賞識(shí)，他才有了出人頭地的機(jī)會(huì)。
可見(jiàn)，猶太人這種勤儉的觀念正是猶太人經(jīng)營(yíng)致富的奧秘之一。據(jù)說(shuō)洛克菲勒雩曾有過(guò)這樣一件趣聞：洛克菲勒剛開(kāi)始步人商界之時(shí)，經(jīng)營(yíng)步履維艱，他朝思暮想發(fā)財(cái)，但苦于無(wú)方。有一天晚上，他從報(bào)紙看到一則出售發(fā)財(cái)秘訣的廣告，高興至極。第二天急急忙忙到書(shū)店去買(mǎi)了一本，他迫小及侍地fc頭米的書(shū)刊-廾一看，只見(jiàn)書(shū)內(nèi)僅印有“勤儉”二字，他大為失望和生氣。洛克菲勒回家后，夜不成眠。他反復(fù)考慮該“秘訣”的“秘”在哪里。起初，他認(rèn)為一本書(shū)只有這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，可能是書(shū)商和作者在欺騙讀者，而且他一度曾想指控他們。但經(jīng)過(guò)千思萬(wàn)慮，他越想越覺(jué)得此書(shū)言之有理。確實(shí)，要致富發(fā)財(cái)，除了勤儉以外，別無(wú)其他方法。于是他加倍努力工作，千方百計(jì)增加收入。這樣堅(jiān)持了5年，積存下800美元，然后將這筆錢(qián)用于經(jīng)營(yíng)煤油，終于成為美國(guó)屈指可數(shù)的大富豪。
可以說(shuō)，在猶太人的心中，財(cái)富的符號(hào)是金錢(qián)，金錢(qián)是天使，也是魔女。它可以使奮發(fā)向上，可以給人帶來(lái)幸福，也可以再生出造福于人的新財(cái)富。追逐金錢(qián)是眾多人的夢(mèng)想。追逐金錢(qián)的游戲既公平，又不公平。說(shuō)它公平，是它要求參與者共同參加；說(shuō)它不公平，是因?yàn)橛行┤松鷣?lái)就擁有較多的財(cái)富。但是80u/o的富豪都是由窮人變成的，而勤奮經(jīng)營(yíng)卻是這些窮人變成富豪的共同特點(diǎn)。為此，如果一個(gè)人想要致富的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)猶太人的精神：將金錢(qián)播種，用勤儉來(lái)澆灌，必將收獲累累的財(cái)富。
你愛(ài)錢(qián)，錢(qián)才來(lái)
錢(qián)容易引發(fā)意外。任何人對(duì)待金錢(qián)都要謹(jǐn)慎，否則就要損失金錢(qián)。
．《財(cái)箴》
洛克菲勒習(xí)慣到他熟悉的一家餐廳用餐，用餐后往往會(huì)付給服務(wù)員15美分的小費(fèi)。但是有一天，他用餐后卻不知為何原因，僅付了5美分的小費(fèi)。服務(wù)員見(jiàn)比往常的小費(fèi)少，不禁埋怨道：“如果我像您那么有錢(qián)的話，我絕不會(huì)吝惜那10美分的。”
洛克菲勒卻毫不生氣，笑著說(shuō)：“這也就是你為何一輩子當(dāng)服務(wù)員的緣故。”
洛克菲勒還有一種習(xí)慣，就是記賬。每天晚上禱告之前，總要把每便士的錢(qián)花到哪兒去了弄個(gè)一清二楚，然后才上床睡覺(jué)。
“緊緊地看住你的錢(qián)包，不要讓你的金錢(qián)隨意地出去，不要怕別人說(shuō)你吝嗇。你的錢(qián)每花出去一分都要確保有兩分錢(qián)的利潤(rùn)，這樣才可以花出去。”猶太巨富洛克菲勒是這個(gè)信條虔誠(chéng)的遵守者。
世界上流行這樣的說(shuō)法：“猶太人是吝嗇鬼。”此說(shuō)法有一定的依據(jù)，但亦是一種誤解。因?yàn)楠q太人中有很多是經(jīng)商的，而且是經(jīng)商高手。作為商人，對(duì)物品斤斤兩兩計(jì)較和對(duì)金錢(qián)分分毫毫的核算是職業(yè)本能的反應(yīng)。作為商人，如不精打細(xì)算，不愛(ài)惜錢(qián)財(cái)，怎能獲得經(jīng)營(yíng)的贏利呢？
連鎖i商店大王克里奇也是以崇尚節(jié)儉、愛(ài)惜錢(qián)財(cái)著稱。他的商店遍及全美50個(gè)州和國(guó)外很多地方。他的資產(chǎn)數(shù)以億計(jì)，但他的午餐從來(lái)都是1美元左右。克德石油公司老板波爾·克德有一天去參觀一個(gè)展覽，在購(gòu)票處看到一塊牌子寫(xiě)著：“5時(shí)以后入場(chǎng)半價(jià)收費(fèi)。”克德一看手表是4時(shí)40分，于是就在入口處等了20分鐘后，才購(gòu)買(mǎi)了一張半價(jià)票人場(chǎng)，節(jié)省下0.25美元。要知道，克德公司每年收入上億美元，他之所以節(jié)省0.25美元，完全是受他節(jié)儉的習(xí)慣和精神所支配，這也是他成為富豪的原因之一。
猶太人特別是猶太商人不管多么富有，都絕不會(huì)隨意揮霍錢(qián)財(cái)。在宴請(qǐng)賓客時(shí)，以吃飽吃好為尚，不會(huì)講排場(chǎng)亂開(kāi)支；在生活中，以積蓄錢(qián)財(cái)為尚，不會(huì)用光吃光。猶太人測(cè)算過(guò)，依照世界的標(biāo)準(zhǔn)利率來(lái)計(jì)算，如果一個(gè)人每天儲(chǔ)蓄1美元，88年后可以得到萬(wàn)美元。這88年時(shí)間雖然長(zhǎng)了一點(diǎn)，但每天儲(chǔ)蓄2美元，大都在實(shí)行了10年、20年很容易就可以達(dá)到100萬(wàn)美元。可見(jiàn)對(duì)金錢(qián)除了愛(ài)之外，還要惜。也就是說(shuō)，除了想發(fā)外，還要想辦法保護(hù)已有的錢(qián)財(cái)。這就是猶太人經(jīng)營(yíng)致富的一個(gè)奧秘。猶太富商亞凱說(shuō)：“猶太人普遍遵守的發(fā)財(cái)原則，那就是不要讓自己的支出超過(guò)自己的收入。如果支超過(guò)收人便是不正常的現(xiàn)象，更談不上發(fā)財(cái)致富了。”
猶太人有句格言這樣說(shuō)：“花1美元，就要發(fā)揮1美元100%的功效。”要把支出降到最低點(diǎn)。很多猶太人老板，對(duì)任何的開(kāi)支都精打細(xì)算，為的就是盡量地降低成本，減少費(fèi)用。他們總是說(shuō)：“要把一塊錢(qián)當(dāng)做兩塊錢(qián)來(lái)使用。如果在一個(gè)地方錯(cuò)用了一塊錢(qián)，并不只是損失一塊錢(qián)，而是損失了兩塊錢(qián)。”
猶太人的這一節(jié)儉作風(fēng)甚至為一些日本商人所仿效：如果你到日立公司的工廠去，哪怕是酷暑，辦公室也沒(méi)有冷氣設(shè)備。這是因?yàn)椋樟⒌膹S房很高，安裝冷氣太浪費(fèi)。房不安裝，辦公室也不能特殊，職工都強(qiáng)忍著。辦公室里，用不著的電燈就一定要熄。日立的職工講究時(shí)間效率，日立的大甕工廠有一條標(biāo)語(yǔ)——“1分鐘在日；立應(yīng)看成8萬(wàn)分鐘”。意思是一個(gè)人浪費(fèi)1分鐘，日立8萬(wàn)職工就要浪費(fèi)8萬(wàn)分鐘。
日立的經(jīng)理人員（（J階墨如金“。公司繪制了“代號(hào)一覽表”，將各機(jī)構(gòu)、各負(fù)責(zé)人的代號(hào)告訴職工。如“吉田博總經(jīng)理先生”只用日語(yǔ)讀音的第一個(gè)字母代替就行了。如果你在文件上加敬語(yǔ)，就會(huì)受到訓(xùn)斥。
除此之外，日立人還充分利用廢舊物品。凡是寫(xiě)便條，都要取用過(guò)的紙，即使送給大人物的文件也往往是寫(xiě)在廢紙的反面。所用的信封，第一次寫(xiě)信時(shí)，收信人寫(xiě)在第一行。第二次使用時(shí)，收信人寫(xiě)在第二行。
松下公司創(chuàng)始人松下幸之助曾告訴人們：要愛(ài)金錢(qián)。這句話說(shuō)得一針見(jiàn)血。如果不廣愛(ài)錢(qián)，就抓不住財(cái)富。只有愛(ài)錢(qián)，財(cái)富才會(huì)逐日增加——錢(qián)怎么會(huì)躲在不愛(ài)錢(qián)的人的手中呢？因此，與其對(duì)錢(qián)“欲說(shuō)還休”，倒不如像猶太人一樣，將錢(qián)愛(ài)得明明白白、真真勿／／切。猶太人深信：只有對(duì)錢(qián)具有愛(ài)惜之情，它才會(huì)聚集到你身邊。你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋。
慧和金錢(qián)同在
智慧化入金錢(qián)，才是活的智慧；金錢(qián)化入智慧，才是活的金錢(qián)。
《財(cái)箴》
在商界，流傳著這么一個(gè)故事：
一次，美國(guó)福特汽車公司的一臺(tái)大型電機(jī)發(fā)生故障，公司的技術(shù)人員都束手無(wú)鞋。。‘戈于是公司請(qǐng)來(lái)德國(guó)電機(jī)專家斯坦門(mén)茨，他經(jīng)過(guò)檢查分析，用粉筆在電機(jī)上畫(huà)了一條線，并說(shuō)：“在畫(huà)線處把線圈減去16圈。”公司照此維修，電機(jī)果然恢復(fù)了正常。在談到報(bào)酬時(shí)，斯坦門(mén)茨索價(jià)10000美元。一根線竟然價(jià)值10000美元！很多人表示不解。斯坦門(mén)茨則不以為然：“畫(huà)一條線只值1美元，然而，知道畫(huà)在哪里值9999美元。”
這就是知識(shí)的價(jià)值。
有智慧的人敢于為自己的知識(shí)喊價(jià)，這也是他們善于把知識(shí)轉(zhuǎn)化為金錢(qián)的聰明之處。許多人擁有智慧，但是他們的智慧都沒(méi)有用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，所以他們始終是十分貧困的。學(xué)者應(yīng)i該運(yùn)用自己的知識(shí)來(lái)獲得智慧，而且應(yīng)該學(xué)習(xí)那些真正的智慧，把它轉(zhuǎn)化為金錢(qián)。這就是猶太人對(duì)于智慧的一種理解。
曾經(jīng)有則猶太人笑話，談的是智慧與財(cái)富的關(guān)系。一天，兩位拉比在交談：“智慧與金錢(qián)，哪一樣更重要？”
“當(dāng)然是智慧更重要。”
既然如此，有智慧的人為何要為富人做事呢？而富人卻不為有智慧的人做事？大家都看到，學(xué)者、哲學(xué)家老是在討好富人，而富人卻對(duì)有智慧的人擺出狂態(tài)。“
“這很簡(jiǎn)單。有智慧的人知道金錢(qián)的價(jià)值，而富人卻不知道智慧的重要。”
拉比即為猶太教教士，也是猶太人生活等方面的“教師”，經(jīng)常被作為智者的同義詞。所以，這則笑話實(shí)際上也就是“智者說(shuō)智”。拉比的說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有道理，智者知道價(jià)值，才會(huì)去為富人做事；而富人不知道智慧的價(jià)值，才會(huì)在智者面前露出狂態(tài)。話明顯睏侃意味就體現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)在悖謬之上。有智慧的人既然知道金錢(qián)的價(jià)值，為何不能運(yùn)用自己的智慧去獲得金錢(qián)呢？知道金錢(qián)的價(jià)值，但卻只會(huì)靠為富人效力而獲得一點(diǎn)帶“嗟來(lái)之食”味道的酬勞，這樣的智慧又有什么用，又稱得上什么智慧呢？
所以，學(xué)者、哲學(xué)家的智慧或許也可以稱做智慧，但不是真正的智慧。在金錢(qián)的狂態(tài)面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金錢(qián)重要的。相反，富人沒(méi)有學(xué)者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢(qián)，卻有聚斂金錢(qián)的智慧，卻有通過(guò)金錢(qián)去役使學(xué)者智慧的智慧。這才是的真正的智慧。不過(guò)，這樣一來(lái)，金錢(qián)又成了智慧的尺度，金錢(qián)又變得比智慧更為重要了。。其實(shí)兩者并不矛盾，活的錢(qián)即能不斷生利的錢(qián)，比死的智慧即不能生錢(qián)的智慧重要；但活的智慧即能夠生錢(qián)的智慧，顧gLC死的錢(qián)即單純的財(cái)富——不能生錢(qián)的錢(qián)——重要。那么，活的智慧與活的錢(qián)相比哪一樣重要呢？我們都只能得出一個(gè)回答：智慧只有化人金錢(qián)之中，才是活的智慧；錢(qián)只有化人智慧之后，才是活的錢(qián)。活的智慧和活的錢(qián)難分伯仲，因?yàn)樗鼈儽緛?lái)就是一回事。它們同樣都是智慧與錢(qián)的圓滿結(jié)合。I
智慧與金錢(qián)的同在與統(tǒng)一，使猶太商人成了最有智慧的商人，使猶太生意經(jīng)成了智慧的生意經(jīng)！喬治·哈姆雷特曾在伊斯諾州的退伍軍人醫(yī)院療養(yǎng)，他的時(shí)間很多，但是除了讀書(shū)和思考之外，能做的事情并不多。但他懂得智慧的價(jià)值。喬治知道很多洗衣店在燙好的襯衣領(lǐng)加上一張硬紙板，防止變形。他寫(xiě)了幾封信向廠商咨詢，得知這種硬紙板的價(jià)格是每干張4美元。他的構(gòu)想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價(jià)賣給洗衣店，賺取廣告的利潤(rùn)。喬治出院后，立刻著手進(jìn)行，并持續(xù)每天研究、思考、規(guī)劃的習(xí)慣。
廣告推出后，喬治發(fā)現(xiàn)客戶取回干凈的襯衫后，將衣領(lǐng)的紙板丟棄不用。他問(wèn)自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告？”答案閃過(guò)他的腑腦際。他在紙板的正面印上彩；色或黑白的廣告，背面則加進(jìn)一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的2戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費(fèi)用激增，他發(fā)現(xiàn)妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把可以再穿一天的襯衫送去洗！喬治并未以此自滿。他要讓自己的事業(yè)更上一層樓。他把每干張1美元的紙板寄給美國(guó)洗衣工會(huì)，工會(huì)便推薦所有的會(huì)員采用他的紙板。因此，喬治有了另外一項(xiàng)重要的發(fā)現(xiàn)，用自己的腦袋思考致富，便會(huì)得到源源不斷的財(cái)富。
可見(jiàn)，正是智慧為喬治帶來(lái)可觀的財(cái)富。真正有智慧的人，懂得金錢(qián)的價(jià)值，懂得如何用自己的知識(shí)來(lái)獲取金錢(qián)，用自己的知識(shí)來(lái)創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)社會(huì)的財(cái)富。有位叫阿巴的外科醫(yī)生非鋁名，他給人看病是收費(fèi)的。當(dāng)時(shí)人們的觀念是醫(yī)生是救死扶傷的天使，收費(fèi)是不應(yīng)該的，醫(yī)生們通常會(huì)在大街上擺上一個(gè)箱子，向路人募捐。所以，人們紛紛指這位名醫(yī)，但是阿巴告訴他們：“不收費(fèi)的醫(yī)生是不值錢(qián)的醫(yī)生。”
對(duì)于猶太人，他們最重視的是能賺錢(qián)的活智慧。所羅門(mén)王曾經(jīng)說(shuō)：“去買(mǎi)真理，買(mǎi)了以后就不要賣掉。你還要去買(mǎi)智慧、教導(dǎo)和領(lǐng)悟。”由此，讓人想到了猶太人銀行家一弗利克斯·洛哈廷，他曾在1970年為了再建即將崩潰的紐約市財(cái)政而四處奔走。
在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期，他和家人從納粹手里逃出，徒步穿越了比利牛斯山脈。在一個(gè)晚上，他打開(kāi)了牙刷筒，底部是全家剩下的唯一一枚金幣。這枚金幣將是穿越國(guó)境達(dá)美國(guó)之前的全部費(fèi)用。但是，他從身無(wú)分文到重建生活的智慧是誰(shuí)也奪不走的。到現(xiàn)在他還說(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)的財(cái)富，不是牙刷桶里的金幣，而是我頭腦中隨時(shí)可以帶走的智慧。”可見(jiàn)，在猶太人看來(lái)，財(cái)富不光是錢(qián)，也不光是財(cái)產(chǎn)。財(cái)富是智慧，財(cái)富是力量，財(cái)富是智慧和魄力的結(jié)晶，是物質(zhì)和精神的統(tǒng)一。。
高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)
財(cái)富就是風(fēng)險(xiǎn)的尾巴。
——《財(cái)箴》
有人說(shuō)，猶太人是天生的冒險(xiǎn)家。的確，許多的猶太大亨都曾經(jīng)歷過(guò)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)的驚濤駭浪中自由地活動(dòng)，做了一場(chǎng)又一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的游戲，也獲取了一筆豐厚的利潤(rùn)。美國(guó)石油大王洛克菲勒就是一個(gè)善于在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇的人。
南北戰(zhàn)爭(zhēng)前，時(shí)局動(dòng)蕩不安，各種令人不安的消息不斷傳來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影籠罩著美的大地。人人都在忙著安排自己身邊的事，忙著安排家庭、財(cái)產(chǎn)。而約翰·洛克菲勒在運(yùn)用他的全部智慧來(lái)思考怎樣利用這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，怎樣從戰(zhàn)爭(zhēng)里獲得附加利益。
爭(zhēng)會(huì)使食品和資源缺乏，還會(huì)使交通中斷，使市場(chǎng)價(jià)格急劇波動(dòng)。洛克菲勒為自，。己的發(fā)現(xiàn)驚呆了，這不是一個(gè)金光燦爛的黃金屋嗎？走進(jìn)去，將會(huì)是滿載而歸。那時(shí)的周咨克菲勒僅有一個(gè)資金4000元的經(jīng)紀(jì)公司，而且其中一半的資金屬于英國(guó)人克拉克。
洛克菲勒對(duì)這個(gè)問(wèn)題著了迷，甚至和女友的父親談話時(shí)，也禁不住發(fā)問(wèn)：“要是發(fā)生…戰(zhàn)爭(zhēng)，北方的工業(yè)家和南方的大地主，哪個(gè)更賺錢(qián)？”這句唐突的問(wèn)話使未來(lái)的岳父無(wú)言以對(duì)，并對(duì)他投以輕蔑的目光。
洛克菲勒匆忙回到他的辦公室，對(duì)伙伴克拉克說(shuō)：“南北戰(zhàn)爭(zhēng)就要爆發(fā)了，美國(guó)就要分成南北兩邊打起來(lái)了。”“打起來(lái)，打起來(lái)又會(huì)怎么樣呢？”
克拉克一副迷迷糊糊沒(méi)有睡醒的樣子。
洛克菲勒胸有成竹地決定，我們要向銀行借很多的錢(qián)，要購(gòu)進(jìn)南方的棉花、蓉1pr＼V的鐵礦石、賓州的煤，還有鹽、火腿、谷物……克拉克驚詫無(wú)比，攤出雙手：“你瘋了，現(xiàn)在這么不景氣！可你居然還想投機(jī)。”
洛克菲勒嘲笑克拉克的無(wú)知，他說(shuō)：“明年我們的目標(biāo)是取得3倍的利潤(rùn)。”他昂著頭，冷靜而又自信。
在勸亨任何抵押的情況下，洛克菲勒用他的設(shè)想打動(dòng)了一家銀行的總裁漢迪先生，籌到一筆資金。一切都如洛克菲勒預(yù)料的那樣，第四年他們小小的經(jīng)紀(jì)公司利潤(rùn)已高達(dá)17萬(wàn)美元，是預(yù)付資金的4倍。在第一筆生意結(jié)賬后僅僅兩周，南北戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了，緊接著，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格又上升了好幾倍。洛克菲勒所有的貯備都帶來(lái)了巨額利潤(rùn)，財(cái)富就像滾動(dòng)的雪球跟隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的車輪。等到美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)，洛克菲勒已不再是個(gè)小小的谷物經(jīng)紀(jì)人，而是腰纏萬(wàn)貫的富翁，并開(kāi)始涉足石油工業(yè)。洛克菲勒在風(fēng)險(xiǎn)中的決策是他事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，始終記住了這一要訣：機(jī)遇存在于動(dòng)蕩之中，關(guān)鍵在于投身進(jìn)去。
其實(shí)很多事在未真正完成之前，都是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，常常會(huì)有一波未平一波又起的時(shí)候，也常常會(huì)有看似平靜，但內(nèi)部暗藏危機(jī)的時(shí)候。商業(yè)場(chǎng)上更是如此。一旦你勇于去開(kāi)拓，敢于去克服那些困難，那么在最后你將會(huì)有意想不到的收獲。在那些看似難以捉摸的風(fēng)險(xiǎn)背后，往往隱藏著巨大喲財(cái)富！猶太人相信“風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大”“財(cái)富是風(fēng)險(xiǎn)的尾巴”，跟著風(fēng)險(xiǎn)走，隨著風(fēng)險(xiǎn)摸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)財(cái)富。
確實(shí)，猶太商人長(zhǎng)期以來(lái)不僅是在做生意，而且也是在“管理風(fēng)險(xiǎn)”，就是他們的生存本身也需要有很強(qiáng)的“風(fēng)險(xiǎn)管理”意識(shí)。所以在每次“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”時(shí)，他們都能準(zhǔn)確把握“山雨”的來(lái)勢(shì)和大小。這種事關(guān)生存的大技巧一旦形成，用到生意場(chǎng)上去就游刃有余了。有不少時(shí)候，猶太商人正是靠準(zhǔn)確地把握這種“風(fēng)險(xiǎn)”之機(jī)而得以發(fā)跡。公元1600年前后，摩根家族的祖先是從英國(guó)遷移到美洲來(lái)，到約瑟夫·摩根的時(shí)候，他賣掉了在馬薩諸塞州的農(nóng)場(chǎng)，到哈特福定居下來(lái)。
約瑟夫最初以經(jīng)營(yíng)一家小咖啡店為生，同時(shí)還賣些旅行用的籃子。這樣薔嚎S嘉渺一些時(shí)日，逐漸賺了些錢(qián)，就蓋了一座很氣派的大旅館，還買(mǎi)了運(yùn)河的股票，成為汽船業(yè)和地方鐵路的股東。
也不要現(xiàn)金，出資者的信用就是一種資本，只要在股東名冊(cè)上簽上姓名即可。投資者在期票上署名后，就能收取投保者交納的手續(xù)費(fèi)。只要不發(fā)生火災(zāi)，這無(wú)本生意就穩(wěn)賺不賠。
然而不久，紐約發(fā)生了一場(chǎng)大火災(zāi)。投資者聚集在約瑟夫的旅館里，一個(gè)個(gè)面色蒼白，急得像熱鍋上的螞蟻。很顯然，不少投資者沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的事件。他們驚慌失措，愿意自動(dòng)放棄自己的股份。約瑟夫便把他們的股份統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)下。他說(shuō)：“為了付清保險(xiǎn)費(fèi)用，我愿意把這旅館賣了，不過(guò)得有個(gè)條件，以后必須大幅彥捏高手續(xù)費(fèi)。”
這真是一場(chǎng)賭博，成敗與否，全在此一舉。另有一位朋友也想和約瑟夫一起冒這個(gè)險(xiǎn)。于是，兩人湊了10萬(wàn)美元，派代理人去紐約處理賠償事項(xiàng)，結(jié)果，代理人從紐約回來(lái)的時(shí)候帶回了大筆的現(xiàn)款。這些現(xiàn)款是新投保的客戶，出的比原先高一倍的手續(xù)費(fèi)。與此同時(shí)，“信用可靠的伊特納火災(zāi)保險(xiǎn)”已經(jīng)在紐約名聲大振。這次火災(zāi)后，約瑟夫凈賺了15萬(wàn)美元。這個(gè)事例告訴我們，能夠把握住關(guān)鍵時(shí)刻，通常可以把危機(jī)轉(zhuǎn)化為賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)是上帝對(duì)勇士的最高嘉獎(jiǎng)。不敢冒險(xiǎn)的人就沒(méi)有福氣接受上帝恩賜給人的財(cái)富。一位很成功的企業(yè)家邱德根曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我不信命運(yùn)，我從風(fēng)浪中捱出來(lái)，建立了自己的事業(yè)，即使到最后一刻也不會(huì)放棄，我的許多生意都是在風(fēng)險(xiǎn)中度過(guò)的。”
其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)要想做大，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)都是長(zhǎng)期的、巨大的和復(fù)雜的。企業(yè)由小到大的過(guò)程，是斗智斗勇的過(guò)程，是風(fēng)，險(xiǎn)與機(jī)會(huì)共存的過(guò)程，隨時(shí)都有可能觸礁沉船。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中常常會(huì)遇到許多的困難和風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)猶太人而言要想成功，就要有“與風(fēng)險(xiǎn)親密接觸”的勇氣。不冒風(fēng)險(xiǎn)，則與成功永遠(yuǎn)無(wú)緣。而商戰(zhàn)的法則是風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)越多。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，不敢冒險(xiǎn)的人，永遠(yuǎn)是平庸之人。而猶太商人大多具有樂(lè)觀的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，所以常能發(fā)大財(cái)。
絕對(duì)的現(xiàn)金主義
I擁有很多的現(xiàn)金，憂愁的事可能相對(duì)增加；但完全沒(méi)有現(xiàn)金的人，憂愁更多。《蠼督》—
在生活中，猶太人對(duì)銀行存款不感興趣。銀行存款雖然短期內(nèi)的確可以獲得一大筆利息，但是物價(jià)在存款生息期間不斷上漲，貨幣價(jià)值隨之下降，尤其是存款者本人死亡時(shí)，還需向國(guó)家繳納繼承稅。所以，無(wú)論多么巨大的財(cái)產(chǎn)，存放在銀行，相傳三代氏，將會(huì)變成零。這就是稅法上的原則。世界各國(guó)概莫能外。
增值，但物價(jià)巒牕帥糕胃腸，吳屢照耀玀了奠銀行的財(cái)產(chǎn)登記，在財(cái)產(chǎn)繼承時(shí)，不需要向國(guó)家繳納遺產(chǎn)繼承稅。所以，手持現(xiàn)款時(shí)，財(cái)產(chǎn)既不增多，也不減少。
·銀行存款和現(xiàn)金相比，當(dāng)然是現(xiàn)金可靠，既不獲利也不虧損。小心謹(jǐn)慎的猶太人白然在二者擇一的條件下選擇了后者，因?yàn)閷?duì)猶太人來(lái)說(shuō)，“不減少”正是“不虧損”的最基本做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤(rùn)的。對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)谋９埽瑥墓胖两瘢總€(gè)國(guó)家的人們都有自己的一系列辦法。中國(guó)在銀行出現(xiàn)以前，人們?yōu)榱松拓?cái)產(chǎn)安全，通常把金銀元寶埋藏在秘密的地方，只有自己或家人知道。在當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)措施不健全，技術(shù)落后的時(shí)代，這算是一種比較安：全的現(xiàn)款保藏法。當(dāng)前，也有一些人，不太信任銀行，仍舊用原始方法保存現(xiàn)款。這種方法存在許多弊端。
首先，人們擁有的現(xiàn)款大多數(shù)是紙幣。紙幣易受損壞，一旦發(fā)生意外事故如失火等，將損失慘重。其次，巨款在身，對(duì)生命也構(gòu)成威脅。猶太人認(rèn)為世界變化太快，沒(méi)有誰(shuí)能預(yù)測(cè)明天會(huì)怎樣。一切都在變，只有現(xiàn)金不變，只有現(xiàn)金才可以給他們的生活帶來(lái)—定的保障，才可以對(duì)付難以預(yù)料的天災(zāi)人禍。這表現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)中，就是徹底的“現(xiàn)金主義”，即唯有現(xiàn)金是最實(shí)在的。
再來(lái)看一則笑話：有一位猶太人，臨終之際，把所有的親戚朋友都叫到了床前，砂—他們囑托后事，說(shuō)道：“請(qǐng)將我的財(cái)產(chǎn)全部換成現(xiàn)金，用這些錢(qián)去買(mǎi)一床最高檔的毛毯和一張最昂貴的床，然后把余下的錢(qián)放在我的枕頭底下。等我死了，再把這些錢(qián)放進(jìn)我的墳?zāi)梗乙o著這些錢(qián)到那個(gè)世界去。”親友們按照他的安排，買(mǎi)來(lái)了毛毯和床。這位富翁躺在豪華的床上，蓋著柔和的毛毯，摸著枕邊的現(xiàn)金，安詳?shù)亻]上了眼睛。
遵照富翁的遺囑，死者留下的那一筆現(xiàn)金和他的遺體一起，被放進(jìn)了棺材。這時(shí)，i死者的一位老朋友前來(lái)向他的遺體告別。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)死者的財(cái)產(chǎn)都換成了現(xiàn)金并已隨死者的遺體一起被放人了棺材時(shí)，立即從衣袋里掏出了支票和筆，飛快地簽上金額，撕下支票，放人棺材。同時(shí)，又從棺材中取出現(xiàn)金，并輕輕地拍著死者的腦門(mén)，說(shuō)道：“老朋友，金額與現(xiàn)金相同，你會(huì)滿意的。”
這則笑話說(shuō)明了猶太人對(duì)現(xiàn)金的偏愛(ài)。在現(xiàn)實(shí)生活中，猶太商人中不乏癡愛(ài)現(xiàn)金的。19世紀(jì)的南非首富之一、猶太鉆白閻巳余·巳：N恃脫說(shuō)：“始終和現(xiàn)金或現(xiàn)金之類的東西打交道，喜歡鉆石、金鎊和紙幣。”這位富翁從來(lái)不喜歡那些稱為“股票”的紙類玩意兒。
還有一位英國(guó)猶太富商，歐洲第三大食品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)集團(tuán)卡文哈姆公司的老板詹姆斯·戈德文密斯爵士也特別迷戀現(xiàn)鈔，他有這樣的怪癖：他在賣東西時(shí)，一般都要求別人支付現(xiàn)金，但是在買(mǎi)別人的東西時(shí)，他盡量地用股票支付或者用長(zhǎng)期賒購(gòu)的方式。
奉行徹底的現(xiàn)金主義，一方面是因?yàn)樗麄冊(cè)诖罅魃⒅锌梢噪S身攜帶現(xiàn)金逃跑，另一方面是因?yàn)樗麄儗?duì)任何人都不放心，一日將商品賒出去，拿不回錢(qián)來(lái)怎么辦？如果馬上要逃跑，豈不要白白損失？所以，唯有現(xiàn)金是安全、可靠和永恒的。我們知道，自從羅馬帝國(guó)淪亡以來(lái)，猶太人便開(kāi)始受到驅(qū)逐，過(guò)著四處流浪的生活。政治風(fēng)云變化莫測(cè)，當(dāng)?shù)貙?duì)猶太人的政策完全隨其主觀意識(shí)而變動(dòng)。這種不；安定的生活，使猶太人為了免遭殺戮和迫害的命運(yùn)而隨時(shí)都得做好遷徙的準(zhǔn)備。動(dòng)蕩的生活和社會(huì)環(huán)境，央定了猶太人在財(cái)產(chǎn)選擇上與眾不同。他們通常是持有現(xiàn)金，或把錢(qián)換成黃金砧石，固定財(cái)產(chǎn)少之又少。因?yàn)橥恋亍⒔ㄖ锏裙潭ㄘ?cái)產(chǎn)是無(wú)法攜帶的，一旦時(shí)局緊張就得棄之而走，這對(duì)愛(ài)財(cái)?shù)莫q太人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的損失。聰明的猶太人不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)土地營(yíng)建奢侈豪華的別墅，尤其在兵荒馬亂的年代。一看政治風(fēng)向不對(duì)，他們就馬上卷起家產(chǎn)而逃，能隨身攜帶的財(cái)產(chǎn)是他們逃難時(shí)的生活依靠，有了它們，無(wú)論遇上什么天災(zāi)人禍他金的偏愛(ài)程度是無(wú)以復(fù)加的。
有一家猶太人的小餐館的墻壁上貼著一首歌謠：“我喜歡你，你要借錢(qián)，我只能不，怕借了你便不再上門(mén)。”說(shuō)白了，就是“現(xiàn)金交易，恕不賒欠”，然而其言語(yǔ)卻很婉轉(zhuǎn)。其實(shí)，這小餐館的一杯酒才幾塊錢(qián)，卻為何絞盡腦汁，編出這樣的歌謠來(lái)拒絕顧客的賒欠呢？答案很明顯，如果小餐館允許顧客賒欠，其中的利息勢(shì)必自己承擔(dān)。換言之，己所得利潤(rùn)必然被這部分利息所侵蝕。再者，小本經(jīng)營(yíng)的生意，如果賒欠太多，必將響餐館的資金周轉(zhuǎn)，甚至使餐館陷入困境。從這首歌謠，便可以看出餐館主人如何煞苦心了。
徹底采取現(xiàn)金主義，是猶太人的商法之一。這在日常生活及交往中表現(xiàn)得特別明顯。是：“那個(gè)人今天究竟帶了多少現(xiàn)款？”更令人驚訝是他們對(duì)公司的評(píng)價(jià)：“今天那個(gè)公司，換成現(xiàn)款，究竟值多少？”總的來(lái)說(shuō)，他們關(guān)的是現(xiàn)金，腦子中除了現(xiàn)金，沒(méi)有其他的貨幣形式。他1IJ）9水把一切東西都‘現(xiàn)金化“。
猶太人這一“保守”的觀念．滇守了他們的商品交易力求現(xiàn)金交易。縱然交易的對(duì)方，在一年后確能變成億萬(wàn)富翁，也難保證他明天不發(fā)生意外。人、社會(huì)及自然，每天在變，只有現(xiàn)金是不變的n；i「縣猶太人的信念，也是猶太教的“神意”。L
此外，為了保證最大限度的現(xiàn)金化，猶太商人奉行如下原則：
在契約上標(biāo)明付款條件。
2)互惠互利，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣；商品不賣給沒(méi)有支付能力的顧客。
(3)信用限度表明可以賒欠宏少，超過(guò)限度不予賒欠。
(4)收款態(tài)度堅(jiān)決，不讓對(duì)方有拖延的余地。
(5)約定期一到，立即上門(mén)收款。
(6)對(duì)經(jīng)常拖欠貨款的顧客慎重發(fā)貨。
由于猶太商人奉行“現(xiàn)金主義”，長(zhǎng)期以來(lái)，在猶太商人中流行著兩條交易的鐵的規(guī)定：
錢(qián)只有一直處于流動(dòng)狀態(tài)才能夠發(fā)揮它的增值功能。
(2)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，白條不可流通。
事實(shí)上，在當(dāng)今的貿(mào)易活動(dòng)中，現(xiàn)金仍是十分重要的，瞬息萬(wàn)蠻的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)潛伏在各種買(mǎi)賣活動(dòng)中，如果忽視了現(xiàn)金主義，往往會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)歸。所以，猶太商人的現(xiàn)金主義觀念是很有道理的。
賺錢(qián)如游戲，
金錢(qián)不神圣，它并不是不可觸及的圣物。一《財(cái)箴》
一位銀行家的兒子獲得博士學(xué)位后，改信了基督教。這件事深深地傷了這位猶太教徒的心，盡管兩個(gè)孫子經(jīng)常來(lái)看他，他仍然悶悶不樂(lè)。
銀行家看到兩個(gè)孫子在玩紙牌，便問(wèn)他們?cè)谕媸裁从螒颉！拔覀冊(cè)谕驺y行家的錢(qián)。”孫子不假思索地說(shuō)。
老頭一聽(tīng)，喜形于色：“孫子身上仍然是我的血脈！”
猶太人注重金錢(qián)，認(rèn)為金錢(qián)是現(xiàn)實(shí)中萬(wàn)能的上帝。金錢(qián)在他們眼中顯得無(wú)比神圣，但是在賺取金錢(qián)的時(shí)候，他們卻把金錢(qián)當(dāng)做是一種十分普通的東西，就和紙張、石頭一樣，絲毫不覺(jué)得金錢(qián)有燙手的感覺(jué)。
猶太人只把金錢(qián)當(dāng)做是一種很好玩的物品。它在刺激著每一個(gè)。神經(jīng)去高度地投人它，人們投人資金的時(shí)候就是投入了一次次危險(xiǎn)但有趣的游戲中。如果不是把賺鐮錢(qián)當(dāng)做游戲，而是看做一項(xiàng)沉重的工作，甚至是在拿命運(yùn)做賭注的時(shí)候，心理的壓力會(huì)十分強(qiáng)大，以至于人們不敢去冒風(fēng)險(xiǎn)。
猶太人這樣形容自己：在賺錢(qián)的時(shí)候你就進(jìn)入了一個(gè)游戲的世界。作為游戲的參與者，你要不停地和對(duì)手進(jìn)行較量和角逐。你要采用一切辦，法和手段來(lái)勝過(guò)其他的人，你要超越所有的人才可以贏得最后的勝利。
著名的金融家摩根就是這樣的賺錢(qián)觀念，即絕不讓賺錢(qián)變成一種沉重的負(fù)擔(dān)，而是一種新鮮刺激的游戲。他認(rèn)為只有以這樣游戲的心態(tài)去賺取金錢(qián)，才是最佳的賺錢(qián)心態(tài)。摩根賺錢(qián)甚至達(dá)到癡迷的程度。他一盲有一個(gè)習(xí)慣。，每當(dāng)黃昏的時(shí)候，他就到小報(bào)攤上買(mǎi)一份載有股市收盤(pán)的當(dāng)?shù)赝韴?bào)，然后回家閱讀。當(dāng)他的朋友都在娛樂(lè)的時(shí)候，他則說(shuō)：“有些人熱衷于研究棒球或者足球，我卻喜歡研究怎么賺錢(qián)。”在談到投資的時(shí)候，他總是說(shuō)：。玩撲克的時(shí)候，你府當(dāng)認(rèn)真觀察每一位玩者，你會(huì)看出一位冤大頭。如果看不出，那這個(gè)冤大頭就是你。“他從來(lái)不亂花錢(qián)去做自己不喜歡的事情。他總是琢磨賺錢(qián)的辦法。有的同事開(kāi)玩笑說(shuō)：“摩根你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁了，感覺(jué)滋味如何？”摩根的回答讓人玩味：“凡是我想要的而又可以用錢(qián)買(mǎi)到的東西，我都能買(mǎi)到。至于其他人所夢(mèng)想的東，比如名車、名畫(huà)、豪宅我都不為所動(dòng)，因?yàn)槲也幌氲玫健！?/span>
他并不是一個(gè)為金錢(qián)而生活的人，他甚至不需要金錢(qián)來(lái)裝飾他的生活。他喜歡的僅僅是游戲的感覺(jué)，那種一次次投入資金，又一次次地通過(guò)自己的智慧把錢(qián)賺回來(lái)的感覺(jué)，充滿了風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，但是也頗為刺激。他喜歡的就是刺激。摩根說(shuō)：“金錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不重要，而賺錢(qián)的過(guò)程，即不斷地接受挑戰(zhàn)才是樂(lè)趣。不是要錢(qián)，而是賺錢(qián)，看著錢(qián)滾錢(qián)才是有意義的。”
有許多猶太大亨，當(dāng)他們手中掌握著數(shù)以百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至億萬(wàn)的財(cái)富時(shí)，他們感覺(jué)手里拿的不過(guò)就是一堆紙張而已，并不覺(jué)得這就是可以時(shí)刻給人帶來(lái)禍福安危的東西。如果他們把金錢(qián)看得很重，就不敢再那樣心不跳、氣不喘地賺錢(qián)了。
要想賺錢(qián)，就絕對(duì)不能給自己增加心理負(fù)擔(dān)，而是應(yīng)該從容地、冷靜地對(duì)待。對(duì)金錢(qián)不感興趣自然賺不到錢(qián)，然而倘若把金錢(qián)看得太重也就給自己背負(fù)了沉重的包袱。因此，視錢(qián)為平常物，視賺錢(qián)為游戲，這就是猶太商人的高明之處。正是如此，才成就了那么多的猶太大亨。
賺錢(qián)是為了享受學(xué)會(huì)享受生活吧，它會(huì)讓你快樂(lè)起來(lái)。
一《財(cái)箴》
如果你問(wèn)猶太人：“人生的目的是什么？”你以為他們會(huì)回答：“還不是賺錢(qián)？”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。他們對(duì)錢(qián)瘋狂地迷戀，但賺錢(qián)并不是他們的生活目的。事實(shí)上，他們認(rèn)為：“人生的目的，不外乎是能隨心所欲地吃到美味可口的食物！”
絮很如你再進(jìn)二步追問(wèn)：“那么，—大，為，什么工作呢？”猶太人會(huì)毫不猶豫地這樣告訴你：“人是為了吃而工作呀！并不是為了儲(chǔ)蓄做工的精力而吃！”猶太人有個(gè)習(xí)慣，就是不在餐桌上談?wù)摴ぷ鳌＊q太人的工作簡(jiǎn)直就和打仗一樣充滿了戰(zhàn)斗的氣息，即使是一分鐘也要盡量抓緊。猶太人就是這樣拼命賺錢(qián)的。在這種緊張的工作氣氛下，倘若忙活了整天，到了晚上好好地吃頓可口的晚餐，那將是多么好的享受啊，而這頓香的飯菜就是對(duì)自己努力工作最好的獎(jiǎng)賞。
猶太人說(shuō)，人生就是為了吃飯而活著，要好好地享受吃飯的樂(lè)趣。他們還說(shuō)，噴香的飯飯菜是上帝賜給自己的禮物，一定要好好享受，他們把吃飯當(dāng)做是一種高級(jí)的享受。尤其是晚上的那頓飯，在豪華的飯店里端上噴香精美的食物，猶太人就和朋友們一起開(kāi)始海闊天空地聊天，但是他們有三不談：不談?wù)巍⒉徽剳?zhàn)爭(zhēng)、不談女人。
猶太人享用晚餐的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)。在盡情享用美食的同時(shí)，他們還會(huì)聊很多話題，例如娛樂(lè)、名勝古跡、花卉、動(dòng)物等，但他們絕不會(huì)談到戰(zhàn)爭(zhēng)、宗教和工作。。戰(zhàn)爭(zhēng)和宗教的話題，常常會(huì)勾起他們袖泊塞的痛苦回憶，會(huì)破壞融洽的氣氛；談工作，則會(huì)影響就餐的情緒。總之，猶太人在吃飯時(shí)，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋諸腦后。這是他們一天中最夷為幸福的時(shí)候，他們把白天賺來(lái)的錢(qián)大把大把地花出去，這樣他們覺(jué)得自己的人生很有意義。
猶太人為什么有這樣的人生觀呢？這與猶太人的歷史是分不開(kāi)的。兩千多年的流離生活，使他們對(duì)未來(lái)的生活感到迷茫和不安。在他們看來(lái)，今天活在世上，也許明天便會(huì)遭遭到主迫害。明天是靠不住的，何不在今天就好好享受這人生的美妙呢？他們享樂(lè)的方式，便是吃，于是，形成了汶樣的生活觀念：人的目的，是為了吃遍人間的山珍海味、美味佳肴。
因此，可以說(shuō)賺錢(qián)是為了享受，這是猶太人賺錢(qián)的目的，也是他們對(duì)于商業(yè)目的的最好詮釋。因此猶太民族在經(jīng)商時(shí)勞逸有度，使工作與生活兩兩不誤，真正體會(huì)到到了人生的真諦。有人這樣問(wèn)一個(gè)猶太富翁：“你們工作一小時(shí)可賺錢(qián)50美元以上，如果每天休息1小時(shí)，一個(gè)月就少賺1500美元，一年少賺18萬(wàn)美元以上，這值得嗎？”
猶太人算得更快：“假如一天工作8小時(shí)不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬(wàn)元計(jì)算，5年我將減少60萬(wàn)美元收入，假如我每天休息1小時(shí)，那我除損失每天1小時(shí)50美元外，將得到55年每天7小時(shí)工作所賺的錢(qián)，現(xiàn)在我60歲，假設(shè)我按時(shí)休息可活10年，那么我將損失15萬(wàn)美元，15萬(wàn)和60萬(wàn)誰(shuí)大呢？”
猶太人確實(shí)是很精明的！不會(huì)休息的人是愚蠢的人。連視錢(qián)如如命的猶太人也愿意放棄錢(qián)來(lái)休息，而那些為錢(qián)所束縛的人們?yōu)槭裁床槐Ｗo(hù)一下自己的生命，在工工作之余找點(diǎn)時(shí)間休息呢？猶太人從周五日落到周六日落落的時(shí)間是休息日，這是《圣經(jīng)經(jīng)》上規(guī)定的休息日，《圣經(jīng)·創(chuàng)世紀(jì)》上說(shuō)，神造物用了六天時(shí)間，所以到了第七天就要停止一切工作門(mén)神賜福給第七日，意為圣日，在這一天，絕對(duì)不能從事工作，因?yàn)樯裢Ｖ沽怂囊磺泄ぷ鳎桶蚕⒘恕?/span>
所以這一天是放假的日子。這一天不可談?wù)撚嘘P(guān)工作的事，不可思考有關(guān)工作的問(wèn)題、不可閱讀有關(guān)工作的書(shū)。當(dāng)然，也也不可從事有關(guān)工作的計(jì)算，甚至連煮飯做菜都在禁止之列。
休息的意義何在呢？
一張弓如果一直繃著，即使是鋼做的，也會(huì)失去彈力。同樣，不管大腦多么聰慧，長(zhǎng)時(shí)間的緊張，過(guò)度疲勞的思考，就會(huì)開(kāi)始麻木。猶太人就是用八分的緊張和兩分的松弛來(lái)保持著最佳的工作狀態(tài)。根據(jù)猶太律法，休息日的活動(dòng)范圍原則上是從街口起1公里，當(dāng)然，這個(gè)規(guī)則在現(xiàn)在猶太人當(dāng)中已經(jīng)沒(méi)有什么約束力了。但是，作為一個(gè)思考方式，即以不疲勞為限，還是得到了廣泛的認(rèn)同。
來(lái)看看洛克菲勒的教訓(xùn)吧：洛克菲勒在33歲時(shí)第一次賺到了1000萬(wàn)美元。43歲時(shí)，他建立了世界上前所未有的最大壟斷企業(yè)——“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”。但他在53歲時(shí)又怎么樣呢？煩惱和高度緊張的生活已經(jīng)破壞了他的健康，他的頭發(fā)全部掉光，甚至連眼睫毛也一樣，“看起來(lái)像個(gè)木乃伊”。
根據(jù)醫(yī)生們的說(shuō)法，他的病是“脫毛癥”。這種病通常是由于過(guò)度緊引起的。他的．頭部光禿禿的，模樣很古怪，使他不得不戴上帽子。后來(lái)，他訂制了一些假發(fā)——每頂500美元。從此他就一直戴著這些假發(fā)。做不完的工作，無(wú)窮的煩惱，長(zhǎng)期的不良生活習(xí)慣，經(jīng)常失眠以及缺乏運(yùn)動(dòng)和休息，已奪去他的健康，使他挺不起腰來(lái)。
洛克菲勒早在23歲的時(shí)候就全心全袁意追求他的目標(biāo)。當(dāng)他做成一筆生意，賺到一大筆錢(qián)時(shí)，他就高興得把帽于彈征地上，痛痛快快地跳起舞來(lái)。但如果失敗了，他也會(huì)隨之病倒n“缺歹幽默感和安全感”，這是洛克菲勒一生的特征。他說(shuō)：“每天晚上，我一定先提醒自己，我的成功也許只是暫時(shí)性的，然后才躺下來(lái)睡覺(jué)。”他手上已有數(shù)百萬(wàn)美元可以任意支配，但他仍然擔(dān)心失去一切財(cái)富。他沒(méi)有時(shí)間游玩或娛樂(lè)，從未上過(guò)戲院，從沒(méi)玩過(guò)紙牌，從來(lái)不參加宴會(huì)。誠(chéng)如馬克·漢納所說(shuō)：“在別的事務(wù)上他很正常，獨(dú)獨(dú)為金錢(qián)而瘋狂。”
這些就是洛克菲勒前半生的真實(shí)寫(xiě)照。他為了金錢(qián)，為了事業(yè)，將自己徹底地搞垮了。美國(guó)一個(gè)著名企業(yè)家福特說(shuō)過(guò)：“只知工作而不知休息的人，就像沒(méi)有剎車的汽車，極為危險(xiǎn)。”53歲以前他一直沉溺于不擇手段地賺錢(qián)，使得他的身體每況愈下。最終洛克菲勒選擇了退休。他學(xué)習(xí)打高爾夫球、整理庭院、和鄰居聊天、打牌、唱歌。總之，他是徹底地休息，開(kāi)始善待自己了。
甚至于后來(lái)洛克菲勒在吃飯的時(shí)時(shí)候從不談工作，只是盡情地享用他的美食。這種良好的習(xí)慣，讓他在90歲高齡的時(shí)候還能精力充沛地工作。洛克菲勒是當(dāng)時(shí)世界上最為富有的人，也：所有商業(yè)大亨中最為高壽的一位。
猶太人認(rèn)為，活著就是為了了享受，應(yīng)該在條件容許的情況下盡量善待自己。一位住在芝加哥的猶太人已經(jīng)七十歲了，卻要買(mǎi)一套很豪華的公寓，別人覺(jué)得很奇怪，問(wèn)他：“你年紀(jì)這么大，估計(jì)也就只有幾年的壽命了，還要這么大的房子干什么？”這位猶太人反問(wèn)道：“難道只有幾年就不可以享受了嗎？”釅
這真應(yīng)了美國(guó)詩(shī)人惠特曼的那句話：“人生的目的除了去享受外，還有什么呢？”有了錢(qián)，你才能夠做你想做的事，才可以享受閑暇。閑暇有兩種，一種是愜意的，一種是折磨人的。大家還記得漁民和富翁曬太陽(yáng)的經(jīng)典故事吧？不過(guò)很多人卻誤解了它的意思，認(rèn)為富翁辛苦了一生，到頭來(lái)所能享受的，不也就是躺6下來(lái)曬曬太陽(yáng)嗎？而這一切，漁民能夠天天享受到。錯(cuò)了，富翁與漁民在曬太陽(yáng)的時(shí)候，心情的差別是很大的。富翁享受的是閑暇，而漁民卻不能享受這種閑暇，他得擔(dān)心如果打不到魚(yú)會(huì)不會(huì)餓肚子。如果有了老婆孩子，那情況就更糟了，＼的生活而擔(dān)憂，你想他的心情會(huì)有富翁的好嗎？
無(wú)事可做的時(shí)光對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，那是一種詩(shī)意，而對(duì)四處找活兒干卻沒(méi)有結(jié)果的人來(lái)說(shuō)，那是一種可怕的折磨。所以，我們每個(gè)人都在努力工作，為的就是能夠賺到足夠的錢(qián)，讓我們的閑暇時(shí)間變得有詩(shī)意。如果有足夠高的薪水，那么就可以在40歲退休，然后，要去高山遠(yuǎn)足還是周游世界，都由你自己決定了。
此外，在猶太人看來(lái)只有大把地賺錢(qián)，大把地花錢(qián)，這才是富人的做法。猶太人認(rèn)為生活要過(guò)得幸福和開(kāi)心，日子一定要有滋潤(rùn)的感覺(jué)，不要怕花錢(qián)，相反要大把大把地花錢(qián)。猶太人喜歡在那些裝飾考究、豪華的飯店吃晚餐，而且一吃就是兩個(gè)小時(shí)，吃的為豐盛。
這讓想要拼命追猶太人的日本人慘愧不如，日本人花錢(qián)極其吝嗇，他們一天到晚只是拼命地省錢(qián)和拼命地工作。日本人崇尚“早睡早起‘快吃快拉、得利三分”，于是，他們的生活里就只有工作，為廠工作，連吃飯的時(shí)間都要盡量縮短，甚至覺(jué)得人可以只干活，不要吃飯睡覺(jué)才好。對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)的時(shí)候，有運(yùn)籌帷幄的能力，花錢(qián)的時(shí)候，就大把大把地花。]自信、氣定神閑、從容不迫，這樣才算是一個(gè)真正的商人。
大手大腳地戔，過(guò)舒適的生活，這樣能使一·塞爾茲尼就曾這樣教育他的兒子大衛(wèi)，大衛(wèi)后來(lái)成為電影《飄》的制片人，這句話后來(lái)成為風(fēng)行好萊塢的經(jīng)營(yíng)原則。
由此，我們不難看／H豬大吊褲皂一個(gè)很會(huì)享受的民族。在日為勺生活中，他們注重吃喝的享受，吃得好，身體自然就健康。健康是猶太人最大的本錢(qián)。猶太人亡國(guó)了2000多年，浪跡天涯，常常遭人歧視和迫害，但是并沒(méi)有因此而滅絕，這不能不歸功于他們養(yǎng)身有術(shù)——注重健康。還有和飲食一樣對(duì)健康有相同功效的就是充分的休息，猶太人也是非常注重的。
待自己，注重享受，這就是猶太人的人生觀。
契約是上帝的約定
有一個(gè)猶太商人和雇工訂了契約，規(guī)定雇工為商人工作，每周發(fā)一次工資，但工資；是現(xiàn)金，而是雇工從附近的一家商店里領(lǐng)取的與工資等價(jià)的物品，然后由猶太商人和商店老板結(jié)賬。
過(guò)了一周，雇工氣呼呼地跑到商人跟前說(shuō)：“商店老板說(shuō)，不給現(xiàn)款就不能拿東西。了，說(shuō)：“你的雇已經(jīng)取走了這些東西，請(qǐng)付錢(qián)吧。”
人人人還是付了商店老板的錢(qián)，因?yàn)槲ㄓ兴瑫r(shí)向雙方做了許諾，而商店老板和該雇工之間并沒(méi)有雇傭關(guān)系。既然有了約定，就要遵守。雖然吃了虧，也只能怪自己當(dāng)時(shí)疏忽輕信了雇工。猶太人之所以不毀約，是認(rèn)為契約是和神的約定，絕不可以毀約。
鑒一部分猶太人的經(jīng)商史，可以說(shuō)是一部有關(guān)契約的簽訂和履行的歷史。猶太人旦簽訂了契約就一定執(zhí)行，即使有再大的困難與風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。他們相信對(duì)方也定會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行契約的規(guī)定，因?yàn)樗麄兩钚牛何覀兊拇嬖冢贿^(guò)是因?yàn)槲覀兒蜕系酆炗喥跫s，如果不履行契約，就意味著打破了神與人之間的約定，就會(huì)給人帶來(lái)災(zāi)難。簽訂契約前可以談判，可以討價(jià)還價(jià)，也可以妥協(xié)退讓，甚至可以不簽約，這些都是我們權(quán)利，一旦簽訂了就要承擔(dān)自己的責(zé)任，而且要不折不扣地執(zhí)行。
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在商界中，猶太裔人的重信守約是有口皆碑的。猶人認(rèn)為“契約”是上帝的約定。他們說(shuō)：“我們?nèi)伺c人之間的契約，也和神所定的契約相同，絕不可以毀約。”既然“契約”是和上帝的約定，那么若毀約，就是褻瀆了上帝的神圣。
圣經(jīng)·舊約》有這樣一句話：“我們的存在，就是履行和神簽訂的契約。”從這句話不難看出，猶太人對(duì)于契約所持的神圣態(tài)度。這種態(tài)度不是偶然的，而是來(lái)自于他們民族的文化根源。
《圣經(jīng)》中說(shuō)：亞伯拉罕把上帝視做對(duì)手，并進(jìn)行了數(shù)次談判，終于簽訂了契約。上帝與人類締結(jié)的是平等之約，人類如能遵守上帝之約，上帝便保證人類的幸福。合同書(shū)對(duì)權(quán)利與義務(wù)都做出了明確的規(guī)定：“你如留心聽(tīng)從耶和華上帝的話，謹(jǐn)守遵行他的一誡命，就是我今日所吩咐你的，必使你超乎天下萬(wàn)民之—上，你如聽(tīng)從耶和華上帝的話，這以下的福必追隨你，臨勤你身上。”同時(shí)，對(duì)于違約的人，它也規(guī)定了必須承擔(dān)的后果：“你如不聽(tīng)從耶和華上帝的話，不謹(jǐn)守遵行他的一切誡命，就是我今日所吩咐你的，這以下的詛咒都隨你，臨到你身上。”最后，上帝和人類簽名蓋章，并留下了信物。
毀滅人類，唯有諾亞及其一家被作為人類新的始祖，被上帝赦免。于是，上帝命諾亞造了一艘長(zhǎng)約150公尺，寬約25公尺，高約15公尺的3層方舟，諾亞一家攜鳥(niǎo)類和獸類避在里面。大雨一連下了40個(gè)晝夜，淹沒(méi)了所有的陸地，只有諾亞一家劫后余生。洪水退后，諾亞建起祭壇，二供品，感謝上帝的庇護(hù)。
了供品，并和諾亞約定，今后不再毀滅世上的生物，而且還在天地之間畫(huà)彩虹來(lái)作為憑證。這就是所謂的“彩虹之約”。
從此，猶太人便認(rèn)為上帝和人類之間具有一層契約關(guān)系。上帝要猶太人作為自己的“將選之民”，猶太男人出生的第八天就要在父母的帶領(lǐng)下做“割禮”（即將男子的包皮去），作為上帝和猶太人之間契約的證明。耶和華要求猶太八歷盡流浪之苦最后等待救世主彌撒亞的到來(lái)，到時(shí)候，所有的人都必將得到救贖。因此猶太人深信：“我們的存．，稅是履行和神簽訂的契約。”契約就是人存在的理由。因此猶太人極為注重契約，認(rèn)為契約是和耶和華簽訂的，是無(wú)比神圣的事‘隋。
