避坑4個錯誤操作
明確2個基本概念
注意8個關鍵點
必做3個功課
首先來看買手組貨有哪些常見的誤區。
買手組貨的4個錯誤操作
1. 平均組貨型
買手看著哪一款樣衣都不錯，不知道如何下手，于是每款貨品都下單，下單數量也均等，不相上下。僅在自己感覺稍微好的款式上多定一點，自己感覺稍微不好的少定一點。
導致問題：永遠沒有暢銷款。
因為，有暢銷款的量，才能有暢銷款的款。
首先是銷售沒有重點。
從銷售的生命周期來看，每款均等的數量，會造成暢銷款斷貨的現象。
一般斷碼之后商品的銷售率會直線下降，并且經過一段漫長的時間，在店鋪當中最終消失掉。沒有貨量將會造成營業額的大幅度下滑。
如何應對：
在款式的挑選上，要結合往年的銷售數據進行款式、色彩、材料分析，找出暢銷款的基本款型結構、色彩和暢銷的面料，來確定明年如何組貨：
(分析示意圖）
2. 盲目組貨型
盲目訂貨型是指買手在組貨時，不考慮賣場的因素，根據感覺組貨。
比如，沒有考慮到自己賣場的大小、賣場容納能力以及庫存的回轉速度等問題。
導致問題：貨品數量永遠不匹配
這會造成賣場貨品過于擁擠或者賣場貨品不足的現象。貨組的太多，店里陳列不開；貨組的太少，店里顯得很空。
如何應對：
一定要基于自己的賣場來訂貨。否則賣場的實際銷售過程和你的想法有非常大的沖突。考慮的內容包括：客層、消費習慣、店鋪容納能力、上貨波段、庫存周轉率等因素。
3. 喜好組貨型
買手完全憑借自己的喜好組貨，喜歡哪款就選哪款，不考慮顧客的審美，忘記了自己在做生意。特別是女買手做女裝、男買手做男裝，過于喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。
導致問題：銷量受限，積壓庫存
組貨只憑自己的眼光，但沒有任何依據。買手本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。還有，不同區域的客群，對服裝的審美觀點也有著一定的差異。
如何應對：
有時候商業買手和目標客群的審美、購買傾向一致還好，但大部分時候會有很大沖突，特別是大眾商業品牌。這樣會造成店鋪剩下的庫存都是買手自己喜歡的款式，要么是挑人穿，要么是太過前衛等等問題。
所以一定要基于客群定位來組貨，不能只憑自己的感覺，感性往往會影響目標市場對顧客需求的判斷，就是說不能太偏激。
在組貨時，也要根據區域情況，相對應的去收集和分析客群喜好傾向。根據當地的接受程度，合理的選擇流行元素。
4. “爆款”組貨型
買手在組貨的時候，完全沒有考慮品類之間的比例，完全沒有考慮連帶搭配，過于關注單款，遇到自己認為是“爆款”的款式，下單量大，不喜歡的款式就少下款甚至不下款。
導致問題：款式之間沒有搭配性
如果完全沒有考慮品類比例，那在店里銷售的時候，經常會遇到一個款式系列賣到后面就只剩下零散單款的情況，沒有考慮組合搭配，銷售額就會迅速下降，剩下的產品就沒有辦法銷售。
如何應對：
要依據銷售數據、當季的流行趨勢，進行貨品搭配組合銷售訂貨。
再來拆解組一盤好貨，首先要明確的兩個基本的概念。
組一盤好貨的2個基本概念
潮流怎么變都行，但不要違背產品的DNA。不然該吸引的客戶沒吸引來，還損害了老顧客，浪費了成本。
然后，作為一名買手，或買手設計師（改款型），組一盤好貨必須注意的幾個關鍵點。
組一盤好貨必須注意的8個關鍵點
（參考自知乎：@完成法）
1.最好是自身審美品味與現有品牌調性的匹配
（匹配最和諧，和諧最美好）
當我們做著自己有感覺的、喜歡的、認可的風格產品會事半功倍，不用多花太多額外的時間精力去研究。
2.對目標顧客群的了解
（畢竟目標客群才是最大、最終的甲方）
3.做公司內部貨品分析
a. 暢滯銷分析：
但不能過于依賴，太依賴這塊信息就相對比較保守，因為這些信息已經是過去時。
b. 滯銷款分析：
比如上貨節奏沒掌握好？
厚薄、定價、品質問題？
單純的款式不行？
自己組貨的同類款偏多？
周邊競爭對手貨品上的更早？
等等......
4.緊密關注外部時尚潮流、帶貨明星、主播網紅
1. WGSN、熱點、蝶訊、POP等頭部流行趨勢網站。
2. 標桿的品牌參考的品牌還有競品的動向。
3. 一些APP比如INS、微博、小紅書等。
4. 頂流帶貨明星、頂流網紅主播。他們是很大的意見領袖，有很大的粉絲群，他們的動向能靠自己個人魅力影響服裝熱度 。
5. 熱點事件。
5.供貨商信息分享
跟供貨商比較熟后，會提前給你推薦，能看到他們現在訂款式下單比較好的款， 還有大客戶定的好的款。
供貨商也有自己的圈子，他們作為老板也是接待了很多天南海北的客戶 ，有些信息，一般普通的買手沒那么容易接觸到，多跟他們溝通，可以獲取一些圈內比較有用的信息，有助于選款。
6.優質貨源
（同樣水平的兩人、能整合接觸的貨源不同，最終結果也差異很大 ）
沒有優質的匹配度高的貨源，買手就沒有執行力，尤其是偏資源型組貨性的買手。最終選款組貨的這個結果，一方面跟買手專業度選款眼光有關，也跟買手手里資源有關。手里匹配的資源越多，選款組貨就越順利結果也越好。
7.同行信息分享
