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以下內容來自與一位資深買手總監的問與答：
（僅供學習與交流，僅代表個人觀點，與本公眾號立場無關）
買手一般的薪資水平怎樣？
買手的薪資，沒有一個絕對的標準的，基本上，買手的薪資與買手為企業所創造的業績相掛鉤。
怎樣才可以成為一名買手？都需要具備哪些知識和技能？想進入買手這個行當，要做哪些方面的準備工作呢？
要想成為一名服裝專業的時尚買手，首先從業人員需要相應的服裝設計方面的知識，其次是服裝市場營運知識，包括終端零售經驗、渠道整合技能等。
除上面這二個是主要的，其次還有生產方面的、信息系統建設方面的、產品風格認定方面的、談判等方面的相關知識。真正的買手其實是一個企業的營運人員，也就是企業的老總或是總經理的角色，至少自己要有運營概念。
品牌公司的專業的買手平時都在做什么？
品牌公司的買手平時都在做產品的開發整合與零售市場的管理，這是他們的主要工作。
買手是否經常要談判，那么，談判的準備工作和技巧有哪些？
買手談判主要是在采購樣品與采購大貨方面，一般情況一年有四次大的采購談判，小的談判有許多，談判沒有什么準備工作，都是平時買手人員的工作專業度積累，當然也是要對采購產品的技術與成本方面了解，不然不可能談的好。
目前，很多服裝店鋪尤其是個體戶，還沒有意識到職業買手的作用，大多憑借自己的喜好來進貨。那么，相對而言職業買手能對服裝店產生多大的價值？
職業買手對服裝店的價值要從店鋪產品的定位去看：
一般高檔服裝店鋪，（去除品牌專賣店）買手的個人品味決定著店鋪的實際銷售情況，一個好的買手，在一個服裝店里起到的作用是主要的，從買手的貨品組合、陳列搭配到銷售服務都起到主要的作用。
個體服裝店主其本身就是一個好的買手，個人喜好這是值得肯定的，但是，需要對自己的客群與流行元素進行分析，以便得出真正的市場需求，推動店鋪的實際銷售。
買手在終端店鋪充當的主要角色是什么？
買手模式下的終端店鋪運營與傳統的操作模式主要的區別在哪里？
我們有哪些地方是可以借鑒使用的？
A、對服裝店鋪而言，具備買手的專業技能，就是讓店主不再盲目得進貨，而是能有詳細的數據分析做為支持，增加銷量。
買手在終端店鋪里就是主角，一般個體服裝店，加盟的品牌店主都是買手，他們是自己店里貨品風格、色系組合、配飾搭配的主導者。
B、買手模式的操作需要店鋪買手建立以下幾個系統分析工具：
一是客人喜歡的類型分析表；
二是流行趨勢分析圖（包括色彩、版型、搭配、結構）；
三是建立服務標準流程；
四是做好季度文化主題氛圍（也就是陳列文化主題）；
五是買手個人的其他促進銷售的策略標準。
而傳統服裝店只是靠感覺去賣貨，這一點是顯而易見的好與壞。
對于沒有設計背景出生的人，怎么樣從店鋪買手轉變成品牌買手？
是不是先把店鋪買手做好的基礎上，然后再轉到品牌買手去負責產品研發方面的東西？還是可以兩者兼顧，但核心是做好店鋪買手？還是可以直接跳過店鋪買手這個基礎呢？
沒有設計背景的人想進入買手，需要一定的過程，最起碼要有五到六年的市場銷售經驗。
而做為買手，你是一定要學習設計的，沒有一家企業希望自己的買手不會設計。如果讓你成為品牌的老板，你不會要一個不會設計的買手。店鋪買手的最終發展除非你自己做老板，一般都會向設計方面去發展，最終是跳不過的。
兩者兼顧在品牌公司里的這樣的人很多，但需要更強的、更全面的服裝設計與營銷知識經驗。
買手可分哪兩類？
店鋪買手（主要負責訂貨，下訂單）和品牌買手（負責產品研發）。
店鋪買手怎么才能成長為品牌買手呢？
主要看其店鋪業績，像ZARA那樣，大部分的買手都是從店里提上來的，不過，在品牌公司里，店鋪是不設買手這個職稱的，真正的品牌買手只在總部負責主體的貨品營運。
作為買手，在貨品開發的過程中主要要做哪些主面的工作呢？
一是做好季度產品開發企劃；
二是做好開發預算；
三是做好開發方向元素的收集；
四是組織好開發計劃的執行；
五是制定審版的流程與標準；
六是做好生產分析。
一般服裝風格存在產品采購過程嗎？
服裝風格存在于產品采購過程，主要體現在原品牌的風格路線與采購供應商的風格對比，買手在采購過程中進行有針對性的選擇。
對于專業的買手一般怎么樣在店鋪中建立自己的信息渠道呢？
店鋪信息是買手企業與買手個人最重要也是最直接的信息，它決定著買手對后期的預測準確與否，主要的信息建立在以下幾點：
一是顧客需求信息，這一信息的收集會幫你確立后期的開發方向。
二是競爭品牌信息，這一信息讓你能夠及時的發現自己的貨品不足之處。
三是流行信息，這一信息能讓你及時的捕捉到流行趨勢。
在品牌公司的零售環節作做商品訂貨和商品營運的人員，懂一些服裝的面輔、生產、水洗---的知識，也懂一些MD規劃的，怎么樣才能快速的成長為像ZARA那樣的買手？
ZARA是一個系統，也是一個無可復制的商業帝國。他們的優勢在全球其他國家內不可能有，也就是說ZARA在全世界只能有一個，這里有許多的歷史，一般其他企業與人不可能知道與了解。
我認為，我們中國的企業，最好的找到自己的市場定位與企業方向，做好自己，不用多久，在中國也能夠出現一些超大國際品牌。ZARA的買手培訓是系統的，而在國內，一般企業是不具備這種培訓機制的，當然，在實際的運作過程中，只要你們肯學習，總結，就會成為出色的買手。
在ZARA，有不少是我們中國的買手。
買手的個人學習是在不同環境下成長起來，也不是一天二天的，需要一個過程，不比ZARA，如果你的技能在同行中算是好的，那其實你也算是一個好的買手了，只不過，你要去尋找或是創造你自己的品牌與平臺了。
一家服裝店最關鍵的就是訂貨跟店鋪風格設計，那么怎樣才能使訂貨與店鋪風格的協調獲得提升呢？
每次訂貨，都需要在原有基礎上進行提升，而主要的提升，需要買手人員分清訂貨的層次。分不清，那店鋪的貨品檔次就提高不了。
主要分兩個層次，一是流行款式與色彩，這一部分每次訂貨前都需用買手細心的分析市場需要與自己信息；
二是主賣款，這一層主要是奠定下來的風格款，也就是每次訂貨都會需要的，同樣，這部分款式需要相應的流行元素在內（比如：面料、印花元素等）。
店鋪提供信息的及時性很重要，但在國內一般品牌的店鋪人員素質差異比較大，他們提供的信息在專業度上失水準。在店鋪信息收集上有更好的建議么？
收集信息要做好二個方面，一是做好制度與考核，二是做好責任人與規范店鋪提供給我們的信息種類，分好提供信息的方式與方法，最后就是不斷的檢查與執行，落實考核。
實戰經驗分享：
春季將至，服裝店買手該如何采買？
A、三不訂：
不訂過厚的款式，單款不訂過多的量，不訂沒有特點的款。
B、三主訂：
訂色彩好的，訂基本款，訂百搭款。
備注：
A、三不訂：春季短，過厚的其實是不好的，如果因氣候冷可以適量的訂，但不可過多，單款一般不要超過兩手貨，可進行多款少量的訂貨，這樣資金壓力不大，也可以使自己店里面的新款不斷更新便于陳列，給客人更多的新鮮感。
針對做女裝來說，沒有特點其實就是人為把客人的衣柜給關上了，女孩子的衣柜里永遠少一件，從這里你可以想像，如果你訂的款式都是太過保守，那樣銷售是不會好的。
B、色彩相對要選擇好的，春季其實是一個色彩的季節，當然，對于主做黑白的店與品牌來講，色彩也需要適當的加入，以使自已店鋪更有彩，才能引到足夠的客流?；究顚儆趦却钚偷妮^多，這部分的款訂的多也可以，但是，要注意面料與色彩、結構方面要有所創新。百搭款主要在色彩上，在訂貨的時候要注意。一般在結構上都集中在短裙、T恤、連衣裙這些結構上。
品牌也好，自己開的個體店也好，都需要一個明確的風格與形象，店鋪風格設計其實就是形象展示。
你的定位決定了你的貨品及店鋪的層次，這里我要強調一點， 我們開個體店的朋友們，不要認為我只是一個個體的單店，不能與其他大品牌相比，這個想法是不對的，你能經營好一個小店，讓你的小店形象與貨品都有檔次，那你就能經營好第二家，甚至是更多。訂貨與店鋪風格的提升或是協調，關鍵是貨品的陳列，而陳列，你必須針對你的貨品，店鋪品牌要求，做好相應的文化元素的陳列，那樣就會使你的店鋪層次提高。
買手如何做好店鋪陳列方案？
一般是買手主做每個季度的陳列企劃，建立好陳列模版，各店鋪去執行就可以了。
就拿春季上貨舉例子說吧，女裝春裝貨品結構比例：20%概念流行款；30%主推款；50%基本款。
其中，20%的概念款在元素上要能夠體現本季度流行的特點，像蕾絲、水墨印花、面料上要有些許的質感，主要用于櫥窗的陳列等；30%的主推款要有結構與版型上的特點；50%的基本款要件件易于百搭。
買手與店鋪銷售師如何做好協調？
買手與銷售師的工作就是信息的協調，銷售師每日必須向主管買手匯報銷售量、銷售款、銷售不足及競爭對手銷售情況，以便讓買手能夠及時準確的得到信息。銷售師在買手模式中也可叫探手。
國內哪些服裝品牌，已創建了自己的比較成熟的買手團隊？
國內的買手模式這幾年成功的有許多家，買手模式其實進入我們中國服裝與時尚業有二十年了，比如百麗、歐時力、達芙尼等，早就是成熟的買手職業團隊在操作了，還有像高檔女裝的深圳LABEL（代名）。W(代名）公司也是。
如果是自己的服裝店，要將如何招聘適合的買手？
如果是一般的單獨個體店，建議要把自己培養成買手，如果是多家連鎖店，只要參考前面的答題“怎么樣成為買手”的標準去衡量，當然，開店無論大小，首先店主是要全面了解買手的具體操作方法的。
