逆勢下連推兩款新品
國花瓷西鳳酒有何底氣？
作為西鳳酒的中堅力量，國花瓷西鳳酒自成立以來便依托精準的品牌定位、過硬的品質實力、創新的營銷策略，短短十年時間就從龐大的西鳳酒產品矩陣中脫穎而出，成為西鳳酒沖擊百億的排頭兵。
在國花瓷西鳳酒的矩陣當中，定位為西鳳酒次高端的45度國花瓷祥韻20榮耀版，自上市以來就收獲了市場與消費者的熱烈反饋，動銷率及復購率極高。今年年初剛上市的祥韻30年榮耀版也表現良好，兩款新品在消費市場都取得了令人振奮的成績。
受疫情影響，許多酒企的宣傳推廣活動受到影響，終端宴席消費市場也遭受重創，導致原本應該在2022年一季度展現出蓬勃生機的白酒旺季突然遇冷。然而在疫情的影響與市場的沖擊下，國花瓷西鳳酒卻能夠在市場上連推兩款新品，并取得出乎意料的成績。
新品銷量增長背后的動因主要得益于國花瓷西鳳酒的多維布局——重點打造高品質產品；在消費終端開展數字化營銷活動，不斷拓展市場；有效管控價格體系，構建廠商關系，進一步釋放品牌效應，助力品牌價值提升，以此不斷提升品牌曝光度與消費者粘度，形成堅實的市場根基和強大品牌號召力。
用數字化工具深度連接消費終端
“自點率高、復購率高”是國花瓷祥韻20在終端市場的矚目亮點，除了從包裝到酒體的極高產品辨識度，國花瓷祥韻20在消費終端開展大力度、持續性的市場創新營銷活動也是其受到市場追捧的重要原因。
從2021年，國花瓷就推出了“喝國花瓷祥韻20，中666元現金大獎”營銷活動，通過指定活動地點、指定活動產品、因地設置活動力度、引導到店領獎等規則實現定點引爆，在市場打出了響亮的第一槍。
指定活動地點：由于西鳳酒的大本營在陜西省，本次活動的地點也指定在陜西省范圍，這是因為通過根據地市場的市場優勢，更利于去引爆新品，被市場和消費者所接受。
指定活動產品：在活動中，特別指明在安康、漢中參與活動產品為青韻20而非祥韻20，一方面是考慮不同地區的消費者喜好有所差異，一方面也是為了給青韻20引流，擴大青韻20的市場聲量。
地區活動力度不同：根據活動實際情況，國花瓷2022年在部分地區投入力度再加碼，在666元現金大獎的基礎上，每箱還加推1個“66.6元微信紅包”獎勵，消費者掃碼即可獲得，通過把營銷費用靈活調用，實現投入產出比最大化，達到品效合一的效果。
引導到店領獎：在消費者購買開盒中獎后，會被引導到指定門店兌獎，這實際上就相當于為終端門店引流拉客，幫助終端門店建立和消費者的客情關系，培養消費者的粘性。
通過在消費終端開展營銷活動，國花瓷能夠在高品質的基礎上迅速打開市場的缺口，穩固核心消費者，持續增加消費者體驗感，擴大重點產品在消費者中的品牌影響力，把新品成功推上市，并在市場上站穩腳跟。
并且在消費者掃碼的操作下，國花瓷也能實現與消費者的直連，完成和消費者關系的初步建立，再通過引導消費者沉淀到品牌自有的私域中，實現后續留存轉化的運營，逐步積累品牌用戶資產，增強自身的競爭力和盈利能力。
賦能經銷商實現廠商共建
增添渠道新動力
除了快速引爆新品，實現品牌商與消費者的直連，消費終端營銷活動的設置一方面也是為了給經銷商賦能。
對于國花瓷經銷商來說，終端掃碼營銷活動的加持，能夠使他們在競爭激烈的營銷戰中占據競爭優勢位置，在活動的激勵和誘導下，直接加大了消費者購買熱情，提振了經銷商的信心。
此外，對價格的嚴格把控也成為祥韻20和30年榮耀版新品受經銷商追捧的重要因素。
在現在的白酒市場上，用一物一碼來解決竄貨、假貨問題已經是行業通用做法。一物一碼的防偽溯源功能可以實現對渠道端和消費者端的同時賦能，消費者掃碼查詢真偽能加強對品牌和產品的信任度，渠道端掃碼能夠幫助品牌商去嚴管市場秩序，保持價格體系的統一，理順渠道通路，確保市場合理庫存，進一步保證經銷商足夠的利潤和市場支持，形成穩固的合作局面。
同時渠道端掃碼數據能夠讓品牌商知道產品的銷售數據情況，新網點拓展進度，網點動銷速度，經銷商庫存情況，以及終端陳列氛圍。品牌商能根據不同經銷商下單終端網點情況對癥下藥，調整年度重點產品的銷售占比及市場終端份額，制定差異化的營銷策略，幫助高效經營，提高動銷，從而減輕經銷商的庫存壓力，解決動銷難題，提升經銷商的進貨動力和頻率。
在渠道的拓展上，國花瓷也做到線上線下產品分離，線上以文創為主，不影響線下銷售，從而保障經銷商利益。
國花瓷還利用集團優質文旅資源，開展系列文旅活動，加深了與合作盟友的感情，增加了品牌商與經銷商的粘性與互動，堅定了經銷商與國花瓷共同發展的信心與決心。
寫在最后
2022年作為西鳳酒沖擊百億目標的關鍵之年，同時也是完成品牌復興征程的重要階段，作為排頭兵的國花瓷西鳳酒早已做好準備。
隨著未來國花瓷品牌符號的不斷輸出和消費者互動以及渠道團隊建設的不斷完善，相信國花瓷能為2022年的穩健發展匯聚力量，成為一把終極利器，繼續為西鳳實現百億目標沖鋒陷陣。
