最近有人跟我爆料說，國內健身教練培訓機構的頭牌賽普，2020年虧損居然達到了6千萬。
當然這個數據未經證實，而且伴隨著2019年賽普沖擊主板失敗后退出新三板，我們也無從得知他們真實的財務數據。
但也不難想象，疫情對于賽普這樣以線下培訓為主，總部又設在北京大興區的公司而言，絕對是毀滅性的打擊。
如果今年這只黑天鵝還盤旋不走，對于賽普來說，虧損也只是時間和數額的問題。
疫情并不是最大的困因
都說供應鏈企業的生存狀態是一個行業的晴雨表，同樣，作為提供生產資料的供應商，企業命運也會隨著行業的起伏而境遇不同。
毫無疑問，2009年的成立的賽普雖然不是最老牌的培訓機構，但卻是行業紅利吃的最透的。
從券商的研報不難看出，2016年之前，賽普的業績增長緩慢。但2016年之后，收入與利潤水平卻仿佛坐上了火箭，營收過億，毛利率更是達到50%以上。
這與中國健身行業從2015年開始的發展窗口期不無關系，那幾年全國各地場館數量急劇增長，需要大量教練勞動力去填補需求空缺，賽普自己也很爭氣，抓住機會每年投入上千萬的廣告費做線上推廣，每年向行業輸入上萬名教練，收益自然水漲船高。
賽普的亮眼業績，還差點讓他們在2019年蛻變成一家真正的上市公司。只不過在經過反復的論證后，合作方對賽普在今后能否保持業績持續增長產生了很大的懷疑，最終聯姻失敗。
資本是冷血的，也是聰明的。
復盤來看，其實從2019年開始，行業的增長勢頭已經大大放緩，甚至一線城市大量場館開始倒閉轉讓。市場從開個館做個預售就能賺錢的階段，轉變到強調以專業和品牌服務為重點的存量競爭階段，而人力成本的高企，也逼得企業從追求教練數量轉變為質量優先。
并且伴隨著商業推廣的發力，行業里也不時出現嘲諷賽普培訓質量的一些段子，甚至我還聽聞很多健身場館招教練時，點名說不要賽普的。
如果說吐槽段子還能說是同行之間的競爭策略，但讓用人單位嫌棄乃至主動拒絕，責任一定出在培養方身上。
此外，越來越多的健身品牌都傾向于開設自主運營的健身學院，這對賽普這樣的零基礎教練培訓機構構成了新的挑戰。
俗話說，尾大不掉。
外界能看到的問題，賽普高層未必看不到，但他們對于市場需求風格的切換，卻沒有做出及時的反應。
其實如果沒有疫情，賽普還能保持一個比較良性的賺錢水平。也許正因為如此，賽普并沒有來得及反思，自身對于教練職業培養的理解，是否已經落后于時代。
2
培養理念的偏差
前不久我們發布的《不要做教練》視頻在業內引發熱議，不少人在抖音里@我一些人拍的反駁視頻。
其實怎么去解讀是大家自己的事情，秉持著“看的懂自然懂、看不懂不糾結”的原則，也沒有太在意。就像法學專家羅翔所說，被人誤解才是常態，畢竟很多時候大家自己都不理解自己。
但在一片嘈雜中，有一則視頻卻引發了我的不安。
一個簡介里寫著賽普品牌簽約達人的視頻主，大談特談自己對于教練職業標準的認知，請注意，他還兼顧著賽普招生的工作。
關于借錢學教練這個事情我并沒有做過大規模的調研，不過既然賽普的招生人員說了，至少代表在他們那并不少見。
為什么有人借錢也要學教練，不排除有人真的熱愛，砸鍋賣鐵也要當教練。但更多的人，或許正是聽了培訓機構慣常的招生套路——
來學教練吧！輕松月薪過萬！
做教練能月薪過萬嗎？我們2020年的教練生存狀況調研顯示，可以，但并不是所有人都可以。
至今仍然有40%的教練收入在8000元以下。
這種為了招生而刻意夸張的宣傳，自然會引來一大批貸款考證，缺乏對健康的敬畏，沒有對教練職業的正確認知，希望工作了希望馬上賺大錢的健康殺手。
很多教練一到教師節就喜歡祝自己節日快樂，覺得自己也是一名教育工作者。
試想如果一個教師對教書育人沒有強烈的責任感和深厚的感情，能教好學生嗎？
對本職工作沒有熱愛，還不以為恥，反以為榮。
如果一個教練這么想，禍害的是他本人以及無辜的客戶。如果一個培訓機構這么想，還是一個規模較大的頭部品牌，那么禍害的則是整個行業。
也許有人會說，他們能有什么錯？只是想賺錢而已。
的確，打工賺錢并不可恥，誰都希望通過辛勤的工作贏得美好生活。但如果眼里只有錢，那為什么要做教練呢？
買本刑法書，不勞而獲賺錢的手段都在里面。
更可怕的是，那些被忽悠進行業的年輕人，很快會發現這里并不是人人都能輕松發財的金礦。
這里有大量同行的競爭、用戶的冷眼，以及對于他們能力來說，永遠都完不成的業績。
甚至很多人都根本得不到正規上崗的機會，就會被無情淘汰。
如果連學費都賺不到，自然會失落、不解，甚至憤怒，把失敗歸咎于用戶、管理層、老板，以及整個行業。
3
教練不是技工
長期以來，行業對于健身教練的定位有頗多爭議。但如果審視一下零基礎教育機構的培養理念，我們則需要厘清一個更初級的問題：教練到底是技工型人才，還是什么？
技術工人，他們操作的是機器，機器沒有感情，不會抱怨，你輸入指令，就會有相應的反饋操作。對技工的能力考核幾乎全部在操作和專業技能層面。所以哪怕你脾氣古怪、毫無情商甚至有道德瑕疵，但技術過關，在項目上就有自己的一席之地。
但教練面對的是用戶是活生生的人，他們有不同的性格和情緒，有疑惑、有感情，同樣的一個動作指令，出來的可能是完全不同的反饋。
所以，如果一個培訓機構只會教學員背誦肌肉起止點、深蹲不要超過腳尖、水煮雞肉蛋白粉，卻沒有培養對于用戶需求的感知能力與職業道德的自我修養，顯然是不夠的。
并且如果學員只是那種“心里可能不愿意工作，但為了生活又不得不做”的人，對于健身毫無熱愛和敬畏心，在一個缺乏監管的環境下，就會催生出各種亂象。
這幾年不時聽說教練賣完課對客戶不聞不問、消極上課，甚至猥褻學員的事情發生，還不是因為沒有職業道德嗎？
坦率地說，如果我是一個對用戶和自己品牌負責任的老板，也不會要這樣的教練。
4
尾聲：行業需要怎樣的健身培訓機構？
社會責任，是我在2020年初的健創大會上提醒行業關注的領域，如果長期缺乏社會責任的企業，最終會遭遇反噬。
坦率來說，影響一個行業從業人員素質的因素有很多，但作為職業啟蒙而存在的零基礎培訓機構，一定扮演著非常重要的角色。
當然需要反思的不僅僅是賽普。
所有曾經或者正在宣揚“做教練輕松月薪過萬”的眾多培訓機構，能否在這個危機時刻捫心自問：零基礎教練，應該秉持怎樣的培養理念？
是宣揚不熱愛也可以做教練，還是培育心中有敬畏、對訓練有熱情的年輕人？
是滿足于搞張證書混口飯吃，還是把教練當成終身事業，陪伴用戶成長而不斷提升自己？
學教練不是學挖掘機。
我們不需要藍翔技校，需要真正的教育機構。
