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上回書(shū)說(shuō)到，劉皇叔渡過(guò)了最艱難的長(zhǎng)征，來(lái)到了夏口，他接下來(lái)會(huì)作何打算呢？曹操幾乎是不費(fèi)吹灰之力就得到了荊州集團(tuán)，收編了荊州的全部水軍，水軍和步軍迅速發(fā)展到幾十萬(wàn)人。為了表彰有功人員，曹老板開(kāi)了一個(gè)極大的表彰大會(huì)。我之前已經(jīng)多次說(shuō)過(guò)了，曹操是一個(gè)很大方的老板，他從來(lái)不吝嗇金錢(qián)，有能力的員工一般都得到很高的待遇。這次的收購(gòu)行動(dòng)，比想象中還容易，不費(fèi)吹飛之力就得到了龐大的荊州集團(tuán)，曹老板自然大喜過(guò)望，他知道這是荊州集團(tuán)高層們的功勞，為了表彰他們的識(shí)時(shí)務(wù)，鼓勵(lì)他們以后努力工作，曹老板大筆一揮，十五人封侯！曹操知道荊州是一個(gè)臥虎藏龍的地方，大量禮聘荊州名士，極力拉攏他們來(lái)到自己的陣營(yíng)。經(jīng)過(guò)一系列的有效措施，曹操控制了荊州，他處理完各種重要事務(wù)后，在兵力占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的情況下，下一步就是準(zhǔn)備收購(gòu)江東集團(tuán)。曹老板給孫董事長(zhǎng)（孫權(quán)）寫(xiě)了一份言簡(jiǎn)意賅的收購(gòu)書(shū)，全文如下：近者奉辭伐罪，旌旗所指，劉琮束手。今治水軍八十萬(wàn)，方與將軍會(huì)獵于江吳。
這份收購(gòu)書(shū)其實(shí)就是一份戰(zhàn)書(shū)，未攻城，先攻心。大意就是：我很牛逼，你看著辦。關(guān)羽的“救難號(hào)”戰(zhàn)船，載著新野創(chuàng)業(yè)基地的成員，安全的抵達(dá)夏口了。劉備一直懸著的一顆心總算落地了。劉備此前，在當(dāng)陽(yáng)縣會(huì)見(jiàn)了一位特殊的客人——江東集團(tuán)的外交官魯肅。魯肅為什么會(huì)出現(xiàn)在這里呢？
時(shí)間撥到幾個(gè)月前，當(dāng)時(shí)江東集團(tuán)在得知?jiǎng)⒈淼乃烙嵑螅檰?wèn)魯肅就勸說(shuō)孫董事長(zhǎng)：荊州集團(tuán)與我們江東相鄰，它不僅地理位置非常重要，而且市場(chǎng)非常廣闊，如果占有了它，就相當(dāng)于打下了建立帝王之業(yè)的基礎(chǔ)。
如今劉表已經(jīng)掛掉了，他的兩個(gè)兒子都是廢材，肯定守不住家業(yè)的。
劉備是天下梟雄，與曹操存在著不可調(diào)和的矛盾，他寄身在劉表那里，劉表嫉妒他的才能而不敢重用。
如果劉備與劉表的兒子同心協(xié)力，上下合力，荊州集團(tuán)就可以保住的，倘若如此，我們則應(yīng)該與他們結(jié)盟；如果他們之間離心離德，我們就看情況另作打算，以成就自己的大事。
所以我請(qǐng)求奉命前往荊州，以吊唁劉表為名，實(shí)地考察荊州集團(tuán)的情況。我的打算是慰勞荊州集團(tuán)的高層們，以及勸說(shuō)劉備安撫劉表的員工，讓他們同心同力，共同對(duì)付曹操，我想劉備一定會(huì)樂(lè)于從命的。
如果這件事處理得好，則天下就可以安定了。現(xiàn)在我要速去荊州出差，否則曹操就會(huì)趕在我們前面把荊州全部收購(gòu)了。
孫權(quán)聽(tīng)了魯肅這話，點(diǎn)頭道：“好吧，就按你所說(shuō)的去辦吧。”可是計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)魯肅才走到夏口時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)曹操已經(jīng)派收購(gòu)員去收購(gòu)荊州集團(tuán)了。魯肅大吃一驚，只得日夜兼程，連夜趕路，趕到南郡時(shí)，生米已經(jīng)煮成熟飯了——?jiǎng)㈢呀?jīng)在投降書(shū)簽字了。魯肅只好臨時(shí)改變出差行程，暗中探訪劉備的蹤跡。通過(guò)路邊社的消息，魯肅得知?jiǎng)浔鴶《阍诋?dāng)陽(yáng)長(zhǎng)阪坡。于是魯肅直接去當(dāng)陽(yáng)長(zhǎng)阪坡，與劉備相會(huì)。當(dāng)時(shí)劉備集攏了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人員，準(zhǔn)備南渡長(zhǎng)江，投奔劉琦。魯肅與劉備相見(jiàn)后，直接向劉備詳細(xì)轉(zhuǎn)述了孫權(quán)的意圖，表達(dá)了孫劉兩家合作抗曹的意向，說(shuō)完了這些要點(diǎn)后，魯肅問(wèn)道：“您打算下一步去哪里？”劉備故作沉呤，過(guò)了一會(huì)兒才說(shuō)道：“蒼梧的市委書(shū)記吳巨是我的老熟人，我打算去他那里混口飯吃。”當(dāng)時(shí)的蒼梧郡，隸屬交州，就是如今的廣西壯族自治區(qū)的梧州市，即使就是放在今天，廣西也算是中國(guó)的偏遠(yuǎn)落后地區(qū)。如果劉備是一個(gè)想混口飯吃得過(guò)且過(guò)的人，他早就跟著曹老板吃香喝辣去了，還用得著過(guò)這種東躲西藏寄人籬下的日子嗎？魯肅知道這話只不過(guò)是劉備的敷衍之語(yǔ)，想試探自己而已。魯肅是一個(gè)精明人，劉備這話忽悠不了他的，但魯肅并沒(méi)有揭穿劉備這言不由衷的話，只是淡淡的說(shuō)道：孫董事長(zhǎng)雄才大略，聰明仁義，禮賢下士，江東地區(qū)的英才俊杰都?xì)w附他。
現(xiàn)在江東集團(tuán)已經(jīng)把市場(chǎng)開(kāi)拓到六個(gè)地級(jí)市了，兵馬強(qiáng)壯，力量也算雄厚，是可以成大事的。
您目前最好的打算，莫過(guò)于派一個(gè)心腹過(guò)去江東，與我們孫董事長(zhǎng)當(dāng)面商談合作事宜，共同抗曹，這樣才是合作共贏之道。
而吳巨只不過(guò)是一個(gè)凡夫俗子，平庸之輩，并且他住在鳥(niǎo)不拉屎的地方守著幾畝地過(guò)日子，跟著他混有什么前途呢？
劉備剛才的話，只不過(guò)是試探之語(yǔ)。現(xiàn)在魯肅已經(jīng)把底牌亮出來(lái)了，劉備也不能再隱藏自己的想法了。魯肅的建議可謂正中下懷，所以劉備聽(tīng)了魯肅的建議，十分高興的表示：既然如此，恭敬不如從命。當(dāng)時(shí)諸葛亮正在劉備的身邊，全神貫注的聽(tīng)了他們的一言一語(yǔ)。這時(shí)，他們的話說(shuō)完了，魯肅也看見(jiàn)諸葛亮在集中精神聽(tīng)他們的談話，便轉(zhuǎn)頭對(duì)諸葛亮說(shuō)道：“我是你哥哥（諸葛瑾）的好朋友啊。”魯肅主動(dòng)拉關(guān)系，攀交情，這一套社交行為也是我們中國(guó)人的必備寶典。于是，魯肅和諸葛亮兩人就交談了起來(lái)，三言兩語(yǔ)過(guò)后，他們當(dāng)即成為了朋友，結(jié)下了交情。劉備與魯肅分別后，就坐上“救難號(hào)”戰(zhàn)船到夏口。到了夏口，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)道：“目前情況緊急，請(qǐng)派我作為全權(quán)代表去江東集團(tuán)商洽相關(guān)合作事宜。”劉備答應(yīng)了，讓諸葛亮全權(quán)代表他，負(fù)責(zé)與江東方面的合作。就這樣，諸葛亮出使江東，拜見(jiàn)江東集團(tuán)的董事長(zhǎng)孫權(quán)。當(dāng)時(shí)孫權(quán)親自坐鎮(zhèn)柴桑，密切關(guān)注著荊州方面的事態(tài)，坐觀戰(zhàn)局。劉備的特使諸葛亮乘船來(lái)到柴桑，下船登岸。孫權(quán)聽(tīng)到手下報(bào)告諸葛亮來(lái)了，便安排見(jiàn)面會(huì)。見(jiàn)面會(huì)上，江東集團(tuán)高層濟(jì)濟(jì)一堂，大家都想聽(tīng)一聽(tīng)諸葛大神對(duì)時(shí)局的評(píng)論，看他有何高見(jiàn)。只見(jiàn)諸葛亮開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的對(duì)孫權(quán)說(shuō)道：如今天下大亂，孫董事長(zhǎng)率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打下江東市場(chǎng)，劉先生（劉備）也在漢南招兵買(mǎi)馬，共同與曹操爭(zhēng)奪天下的市場(chǎng)。
現(xiàn)在曹操平定內(nèi)患，基本上穩(wěn)定了北方的市場(chǎng)，他南下收購(gòu)荊州集團(tuán)，威勢(shì)震懾天下。
所謂英雄無(wú)用武之地，所以劉先生不得已避逃到這里躲避風(fēng)頭。以目前的情況來(lái)看，現(xiàn)在您目前只有兩個(gè)選擇了。
諸葛亮說(shuō)到這里，給孫權(quán)出了一道選擇題：選擇1：如果您認(rèn)為能用江東的軍隊(duì)能與曹軍相抗衡，就應(yīng)該及早與曹操斷絕關(guān)系。選擇2：如果您認(rèn)為不能與曹軍相抗衡，為什么不早點(diǎn)放下武器舉白旗向曹操俯首稱(chēng)臣呢？現(xiàn)在您表面上對(duì)外說(shuō)服從曹操，內(nèi)心里又猶豫不決，在這種危急時(shí)局下而不當(dāng)機(jī)立斷，這就是取禍之道啊！諸葛亮這番話說(shuō)得極其高明，先肯定了孫權(quán)創(chuàng)業(yè)的成就，然后夸獎(jiǎng)劉備積極進(jìn)取、屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)精神，抬高劉備身價(jià)，暗示劉備是一個(gè)有氣節(jié)的創(chuàng)業(yè)者，即使身陷創(chuàng)業(yè)危機(jī)也絕不輕易放棄，敢與天下第一號(hào)牛人（曹操）扳手腕。接著指出了曹操順利收購(gòu)了荊州集團(tuán)，他勢(shì)必會(huì)挾持勝利之師來(lái)兼并江東集團(tuán)的，這是一個(gè)擺在孫權(quán)面前的不可避免的問(wèn)題，所以孫權(quán)必須要想方設(shè)法處理這個(gè)問(wèn)題。但處理這個(gè)問(wèn)題只有兩個(gè)選擇，除此之外，別無(wú)選擇。諸葛亮先吹捧一下孫權(quán)，再用激將法刺激他，這種方法叫做“先捧后激”。孫權(quán)聽(tīng)了諸葛亮這番話就來(lái)氣了，他自然不會(huì)去做孔明先生這道選擇題，有點(diǎn)生氣的問(wèn)道：“如果情況如你所說(shuō)的一樣，為什么劉先生不投降曹操呢？”孫權(quán)的生氣是有理由的，畢竟人家孫權(quán)手握數(shù)萬(wàn)精兵和大片土地，是一個(gè)名副其實(shí)的地主，而劉備只不過(guò)是一個(gè)窮鬼而已！窮鬼劉備尚且不投降，地主孫權(quán)為什么要去投降曹操？諸葛亮看見(jiàn)孫權(quán)踩中了他精心布置下的圈套，一本正經(jīng)的說(shuō)道：田橫，他只不過(guò)是齊國(guó)的一個(gè)壯士，尚且堅(jiān)守節(jié)操而不投降受辱，何況劉先生是大漢皇室的后裔，英才蓋世，群士敬仰，大家對(duì)劉先生的仰慕之情猶如滔滔江水歸海。如果他創(chuàng)業(yè)不成功，這是天意所定，他豈能投降曹操！
諸葛亮憑借三寸不爛之舌，對(duì)劉備一頓吹，恨不得把劉備夸成天下第一號(hào)能人。孫權(quán)聽(tīng)了諸葛亮的話，勃然大怒道：我決不能拿江東集團(tuán)和十萬(wàn)員工去受他人控制。我的主意已經(jīng)打定！
我斗膽問(wèn)先生一下：既然你說(shuō)劉先生這么厲害，可是為什么他最近被曹操打得落花流水？
劉先生這樣的水平，又沒(méi)有什么家底，他能拿什么來(lái)抵擋曹操呢？
孫權(quán)的言外之意很明顯：劉備的水平這么菜，并且他的家底已經(jīng)輸光了，他還能拿出多少兵力去戰(zhàn)斗？這一個(gè)問(wèn)題，不僅是孫權(quán)的疑問(wèn)，而且也是孫劉聯(lián)盟的關(guān)鍵。倘若劉備沒(méi)兵了，我為什么還要傻呼呼的去和他聯(lián)盟呢？孫權(quán)知道，一旦與劉備聯(lián)盟，就等于與曹操撕破了臉皮，自己就再也沒(méi)有退路了。史學(xué)大家呂思勉先生在《三國(guó)史話》已經(jīng)詳細(xì)分析過(guò)這一點(diǎn)了：孫權(quán)和劉備不同。劉備投降曹操，曹操是必不能相容的，所以只得拼死抵抗。
孫權(quán)和曹操，本無(wú)嫌隙，當(dāng)時(shí)假使投降，曹操還要格外優(yōu)待，做個(gè)榜樣給未降的人看的。
再說(shuō)，即使孫劉兩家聯(lián)盟，也不能保證百分之百能戰(zhàn)勝曹操。如果劉備沒(méi)有兵力了，孫權(quán)十有八九是不會(huì)與劉備聯(lián)盟的。諸葛亮知道孫權(quán)的那點(diǎn)小心思，他笑了，一切都是按著他寫(xiě)好的劇本來(lái)演的，不緊不慢的說(shuō)：劉先生雖然在長(zhǎng)阪坡戰(zhàn)敗，但現(xiàn)在陸續(xù)歸來(lái)的散兵加上關(guān)羽的水軍仍有上萬(wàn)人馬，而且劉琦集合起來(lái)的江夏兵也不少于一萬(wàn)人，總共加起來(lái)至少有兩萬(wàn)人馬。
曹操的兵馬遠(yuǎn)道奔馳而來(lái)，疲憊不堪，他們現(xiàn)在已經(jīng)跑不動(dòng)了。曹軍為了追趕劉先生，輕騎一晝夜就奔跑三百多里，不累死他們才怪！所以用兵之法，最忌諱的就是這種疲憊戰(zhàn)術(shù)。
大家都知道，北方人是不適應(yīng)水戰(zhàn)的，那些旱鴨子下水作戰(zhàn)只有挨打的份兒，他們即使人數(shù)再多能奈何得了我們嗎？
另外，荊州老百姓歸附曹操，實(shí)在是迫不得已的事兒，并非心甘情愿，矛盾可多著哩。現(xiàn)在孫董事長(zhǎng)能派出猛將統(tǒng)率幾萬(wàn)精兵，與劉先生同心協(xié)力，一定能將曹軍擊敗的。
曹操一敗，他必然卷起尾巴逃回北方好好做人，這樣一來(lái)，荊州與江東的勢(shì)力就強(qiáng)大起來(lái)，三分天下的局面也就形成了。成敗的時(shí)機(jī)，就在于今日您的選擇。
諸葛亮受命于危難之際，沒(méi)有自亂陣腳，而是憑著三寸不爛之舌說(shuō)服精明的孫權(quán)。孫權(quán)聽(tīng)了諸葛亮的分析，十分高興，堅(jiān)定了聯(lián)劉抗曹的想法。當(dāng)然，現(xiàn)在還不能當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)諸葛亮的要求，以防這個(gè)家伙會(huì)不會(huì)是來(lái)忽悠自己的。所以，孫權(quán)決定回去召開(kāi)一個(gè)軍事會(huì)議，聽(tīng)一聽(tīng)江東集團(tuán)的高層們的意見(jiàn)，大家研究后再做決定。完整版更新于：公眾號(hào)【三國(guó)故事】的「三國(guó)那些事」 專(zhuān)欄。
