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導讀

THECAPITAL

易網創新CEO徐功哲

基于國內的供應鏈優勢，中國的跨境電商行業進入井噴期。隨著國外電商平臺上中國制造的競爭白熱化，跨境賣家們亟待完成從強調運營力到增強產品力的轉型，誰能做深做精供應鏈、提高商品的創新迭代速度，誰才能打造新一代爆品。通過集成數字化中臺服務、優質供應鏈工廠兩大資源，易芽平臺為眾多跨境賣家提供產品力賦能，有望成為跨境供應鏈賽道中的下一個領跑者。

本文共3314字，約4.5分鐘

作者 | 高貴萍編輯 | 吾人

來源 | 融中財經

（ID：thecapital）

新冠疫情以來，歐美電商滲透率大幅提高。據美國《國家利益》1月6日報道，亞馬遜股價從2020年初約每股2000美元左右，升至2021年1月6日每股3214.47美元，其創始人兼首席執行官貝佐斯已于2020年8月成為全球首位凈資產超過2000億美元的富豪。

誰將收割跨境電商的紅利增長？除了海外電商平臺外，跨境電商賣家、服務商這兩個賽道正得到資本市場的青睞。第一類是跨境電商賣家。據統計，2019年底中國賣家已占亞馬遜前10000名大賣家的46.6%，而安克創新、SheIn都已完成IPO或在上市的路上。第二類是跨境電商服務商，例如易倉科技、船長BI、領星等服務商近期紛紛完成新一輪融資。

在此次瞪羚企業的案例分析中，我們特別在跨境電商領域選擇了一匹新晉黑馬——易網創新科技（廣州）有限公司（簡稱“易創”）。易創的定位是基于數字科技的跨境電商供應鏈服務商。針對跨境電商行業新品開發難、資金壓力大的兩大行業痛點，易創旗下的易芽跨境供應鏈平臺（easyya.com）深度整合數千家品牌代工廠，為跨境電商提供認證資質齊全的批發產品；同時，基于數字科技進行建模風控，易芽可為其配套的供貨提供最低20%預付款、最長3個月賬期的付款條件，幫助跨境電商降低資金成本，提升運營能力。

本刊特約采訪了易網創新CEO徐功哲，就易芽的商業模式進行了挖掘，并且對跨境電商精品供應鏈產品服務領域的痛點及機遇等問題進行了深度探討。

本刊記者：成立至今，貴司經過了哪幾個成長階段？在產品邏輯、商業模式等方面上有怎樣的變化？

徐功哲：易芽的使命是為跨境電商提供精品供應鏈服務，助力中國跨境品牌出海。

易芽平臺在2019年就籌備開發，2020年底試運營，直到現在已經正式發布，可謂厚積薄發。公司秉承三步走戰略，而成立一年以來，易芽平臺已經走好了第一步：

第一階段：業務數據化。我們通過易芽平臺展示產品開發能力，為跨境賣家提供ODM和OEM服務；同時，我們基于完善的信任機制提供賣家亟需的賬期服務。目前我們先重點吸納店鋪交易記錄良好、資金需求顯著的腰部客戶，同時積極沉淀并處理供應鏈各流程數據，建設數據中臺，實現業務數據化。

第二階段：數據業務化。基于第一階段的數據，公司構建跨境賣家的精準畫像與信用評級，提高風控能力，擴大客戶群體；同時，易芽平臺將推出的自研選品軟件，為客戶提供選品洞察。因此，易芽平臺在選品洞察、電商信用評級兩大領域構建數字化能力，不斷筑深技術護城河，成為名副其實的跨境電商數字科技綜服平臺。

第三階段：平臺生態化。易芽平臺要在構筑好數字科技應用的護城河后，擴大朋友圈。跨境電商ERP提供商、財稅合規服務商、知識產權服務商、跨境人才培訓商、廣告服務商等跟我們有天然的合作基礎，我們將與各類生態合作伙伴一起為跨境電商賣家提供全棧式服務，互利共贏。

本刊記者：商業化的過程中，貴司遇到了哪些問題？創業中，讓您印象最深刻的事是什么？

徐功哲：對于國內大多數賣家來講，由于易芽的合作工廠都是精選的外貿工廠，產品性能好、產品材料優、生產管理嚴，但與1688平臺上的工廠相比成本更高，因此客戶一開始并不容易接受。其大環境是，中國跨境電商已經習慣了在亞馬遜等平臺上打價格戰，所以在供應鏈端比價、削價就是習慣使然了，但價格戰會在整體上損壞中國品牌出海的利益，難以持續。

因此，易芽平臺在早期不可避免遇到了首單難的問題，這也是我們在孵化階段就推演得到的，而我們也在通過一系列綜合打法不斷降低獲客成本。總之，通過我們的努力，目前相當一部分客戶已經在易芽平臺嘗到了甜頭，易芽的客戶黏性超乎預期。

如果說印象深刻的事情，不如舉個案例：客戶A在1688上看過幾款小夜燈產品后找到我們，他們雖然想上這個新品，但又擔心玻璃產品質量不過關，導致差評甚至被索賠的擔憂，因此希望易芽平臺幫助其開發出符合其安全需求的小夜燈產品。易芽的供應鏈專家最后通過深度服務，與合作工廠一起開發出了符合國外安全標準的產品，而且起訂量要求并不高。因此，基于易芽平臺的新品開發能力、基于數字化的產品銷售預測能力，使得我們能綁定合作工廠，幫助我們的客戶開發出與其競品相比的差異化優質產品，從而替代老款產品的市場份額。

這也可以看出跨境電商發展的趨勢。2016年之前的跨境電商大多為玩運營、導流量的鋪貨賣家。但是2016年之后，隨著亞馬遜等平臺招商力度加大，流量紅利減退、違規操作頻發，一些有先見之明的創業者決定轉而走產品、品牌策略。而最近幾個月，跨境電商行業連爆大雷，也給賣家敲響了警鐘：只有深耕供應鏈、獲得優質工廠生產的優質產品，才是成功的根基。而“上精品、找易芽”就是易芽平臺的使命和價值主張，我們若能迎流而上，迅速為中國跨境賣家對接更新、更優的產品，則一定能獲得市場的認可。

本刊記者：如何保持創新力？貴司在研發方面的投入如何？產品有哪些獨特的護城河和壁壘？

徐功哲：易芽平臺的深度供應鏈模式是國內比較少見的，我們自營模式的供應鏈平臺肯定比撮合模式的供應鏈平臺更累、更苦，但是我們相信只要易芽能做深供應鏈服務，客戶就會更喜歡你、更依賴你。

那么，為什么在跨境供應鏈平臺的自營模式探索者卻不多呢？我們認為有兩大原因：

一是我們認為中國不缺聰明的創業者，而是缺“傻子創業者”。易芽目標是學習華為，深耕行業，敢做耗時間、磨工夫的傻創新。易芽愿意做中國好電商與中國好工廠之間的中臺——基于客戶一手運營經驗所提交的新品開發需求和我們的大數據分析佐證，我們能與優質工廠開發出更新、更優的高質價比產品，反饋給客戶，使客戶更容易打造精品、打造基于精品的中國好品牌。這個過程必須是線上線下相結合的、也必須是數據智能與人的洞察能力相結合的，這對于習慣純做互聯網、大數據創業的人來看太慢了，是個出力不討好的事情，是個長期投入后才能見到回報的項目，所以我們的潛在競爭對手并不多。

二是我們順應了數字化潮流。數字化的機會就是降本增效，傳統上靠試錯進行的外貿新產品開發，現在通過大數據選品工具就能降低成本；傳統上靠銀行提供的貿易融資，現在通過平臺銷售數據就能做出一流的風控模型。易芽將積極搭建數字化平臺、數字化商業智能工具（BI），這都是很多傳統外貿大公司們不擅長去做的。

舉例而言，我們擬向市場開放出我們的自研選品工具，將打通我們自有的產品服務，構筑一體化的供應鏈體驗。今年我們研發聚焦于選品、SaaS及數據風控層面，預算在千萬級別。未來，規模優勢、數據積淀和工廠資源將成為我們不斷加深的護城河。

本刊記者：您如何看待貴司所處的市場？如何應對日益激烈的市場競爭，這一賽道未來的勝出者，您認為應具備哪些素質，貴司擁有哪些？

徐功哲：跨境電商是一個仍將持續快速增長的行業，2020年11月，在杭州第五屆全球跨境電商峰會上，中國國際經濟交流中心副理事長黃奇帆判斷，到2035年，中國進出口貿易額的50%有望用跨境電商的方式來表達。

雖然行業趨勢長期看好，但跨境電商供應鏈服務商門檻卻很高，需要供應鏈和數字化復合能力。就易芽公司的能力模型而言，一方面我們的創始團隊擁有近10年的供應鏈管理經驗，在我國主要產業帶區域有豐富的工廠資源積淀；另一方面，易芽也招募了一批深耕跨境電商服務的專業人才，將更好的服務賣家的選品需求。這兩個維度的能力一旦形成卷積，易芽堅信在不遠的將來能成為跨境電商賣家們最受信任的供應鏈伙伴。

本刊記者：目前，貴司融資情況如何？在選擇機構時，有哪些標準和邏輯？是否有上市時間表？

徐功哲：成立至今，公司已比較順利地完成了數輪融資，投資人包括越秀產業基金及深創投等。選擇投資人時，我們希望投資人跟易芽的合作不止在資金方面，而在資源及業務協同上面能有更多的戰略合作空間。目前公司發展仍較為早期，上市一定是公司發展歷程中的一個里程碑目標，但具體時間表尚未確定，當前的重心仍是練好內功、服務好賣家、將業務夯實。