1.兩個(gè)學(xué)習(xí)路徑，模仿偶像，學(xué)習(xí)經(jīng)典。
如果你想學(xué)投資，你的偶像是巴菲特，那就把巴菲特的所有演講，分析方法，書籍，文章全部鉆研學(xué)習(xí)一遍，每次遇到投資問題，你就會(huì)站在巴菲特的角度去看到問題了。
當(dāng)然，即使這樣離巴菲特還是很遙遠(yuǎn)，但是你已經(jīng)取得非常大的進(jìn)步了。
兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，經(jīng)典，偶像。
前者是保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，后者是保證學(xué)習(xí)興趣。
2.解決問題最好的方式，就是降維打擊，要么將問題降低一個(gè)維度，要么將人提高一個(gè)維度。
3.流量的渠道和玩法永遠(yuǎn)在變，不變的是平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者的博弈，各種流量玩法的底層邏輯，以及人心。
營銷學(xué)是什么，傳播學(xué)+用戶心理學(xué)，而信息的載體有兩個(gè)，一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)系鏈。也可以說，傳播對應(yīng)著關(guān)系鏈，用戶心理對應(yīng)與用戶匹配的關(guān)鍵詞。
做流量最底層的模式，就是讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)起來。
所以再提一嘴，會(huì)寫文章，會(huì)拍視頻，是普通人創(chuàng)造信息關(guān)鍵詞最廉價(jià)的方式，也是性價(jià)比很高的“創(chuàng)業(yè)”方式。
4.很多人做項(xiàng)目，做產(chǎn)品的時(shí)候，總想著要做到頂尖水平才罷休。其實(shí)你只需要做到比同價(jià)位再高一點(diǎn)的價(jià)值就可以了。
一件99元的產(chǎn)品，你不需要做到讓所有人都滿意，只需要問問自己，如果你花了99買到這個(gè)產(chǎn)品，自己滿意嗎。可能這件產(chǎn)品賣到120，你自己也不會(huì)買，但是這不重要，因?yàn)樗皇且患?/span>99的產(chǎn)品。
雷軍的使命是什么？
從來不是跟羅永浩似的要搞什么超越蘋果的產(chǎn)品，壓根沒這么定義過，而是讓中國廣大的中產(chǎn)階層用上高性價(jià)比的好東西，若不是小米，蘋果級(jí)的智能手機(jī)離大家很遙遠(yuǎn)，它在每個(gè)領(lǐng)域未必是最優(yōu)秀的，但是一定是最高性價(jià)比的。
這就是雷軍的使命。
現(xiàn)在小米活得如何，錘子又活得如何？
很多問題是被自己設(shè)想出來阻礙自己的，與你的前進(jìn)，毫無關(guān)系。
完美主義有時(shí)候是種病，陷入一個(gè)追求完美的無底洞，這也是一種悲哀。
5.如果你在迷茫，就學(xué)一個(gè)能力。
搞流量的能力。
不會(huì)做產(chǎn)品，不會(huì)做IP，沒關(guān)系，依靠大流量，可以嫁接在任何項(xiàng)目上。
相當(dāng)于你有千軍萬馬的能力，指哪打哪。
6.怎么搞流量。
四個(gè)關(guān)鍵詞，借力，付費(fèi)，經(jīng)典，內(nèi)容。
借力，就是借助其它名人，或者熱門話題，造勢引流。
付費(fèi)，尋找一個(gè)流量價(jià)值洼地，快速投放擴(kuò)張。
什么是價(jià)值洼地，比如藍(lán)海渠道，藍(lán)海投放素材，或者藍(lán)海產(chǎn)品自帶的流量。
總之，你打得過的，就是你的價(jià)值洼地。
抖音廝殺程度嚴(yán)重吧，但是對于視頻流量玩得轉(zhuǎn)的，這就是他們的藍(lán)海市場。
另外，只要流量便宜，先買到手再說。
在任何一個(gè)新出現(xiàn)的領(lǐng)域，如果需要購買流量，即便當(dāng)下很貴，也一定要先買，付出的成本肯定會(huì)比后來者低，因?yàn)榱髁恐粫?huì)越來越貴。
經(jīng)典，打造你的代表作和經(jīng)典案例，這些自帶傳播＋轉(zhuǎn)化，其實(shí)這也包括在內(nèi)容里，但是為什么要單獨(dú)拿出來說？
因?yàn)樗匾恕?/span>
阿里巴巴火了，馬云自帶流量。
蘋果火了，喬布斯自帶流量。
你一條抖音作品漲粉100w，你自帶流量。
打磨好你的代表作和經(jīng)典戰(zhàn)役，或者另辟門派，自創(chuàng)理論體系，你就是王者歸來。
內(nèi)容流量，依舊是性價(jià)比最高的形式。
公域流量的本質(zhì)，是內(nèi)容。會(huì)搞內(nèi)容的人，就是會(huì)搞流量。
怎么搞內(nèi)容，下一條見。
7.怎么搞內(nèi)容。
自媒體工具平臺(tái)，扒出你的同行賬號(hào)，然后把滿足你們重點(diǎn)指標(biāo)的賬號(hào)，重點(diǎn)標(biāo)記。
如果你們的首要目標(biāo)是視頻數(shù)據(jù)，就把視頻數(shù)據(jù)最好的十個(gè)賬號(hào)，按照點(diǎn)贊比排序，把高于50％的選題整理出來，再把這些稿子和視頻數(shù)據(jù)全部扒下來，放進(jìn)素材庫，一字不拉。
如果是為了加微率，就把私域引導(dǎo)性最好的數(shù)據(jù)視頻排一遍。
對標(biāo)賬號(hào)發(fā)布最多的選題和關(guān)鍵詞記錄下來，這是起步的重點(diǎn)打擊對象。
然后選出一百條選題和文案，內(nèi)容，按照你們的指標(biāo)來排序，對著抄，他們什么風(fēng)格，濾鏡，內(nèi)容排版，自己就什么樣。
做不好的原因，要么沒模仿到位，要么話題過時(shí)。
如果要我教做流量，我就教一點(diǎn)。
怎么讓你們動(dòng)起手來。
8.最好的篩選方式，就是一遍遍輸出你認(rèn)為正確的事情與觀點(diǎn)，比如寫文章。
寫文章時(shí)，是用戶在選擇你嗎？不對，而是你在定向篩選用戶。寫著寫著你會(huì)發(fā)現(xiàn)，路越走越順了，因?yàn)榱粝碌亩际侵就篮系娜恕?/span>
人生知己難求？不妨試試抬筆寫寫。
9.互聯(lián)網(wǎng)公司想盡一切辦法去提高信息的效率，資金的效率，物流的效率。最后的競爭都是效率之爭。
值錢比賺錢高一個(gè)維度，互聯(lián)網(wǎng)的效率之爭，就是讓自己變得更值錢。
普通人如何做，立志，利他。
2022，努力讓身邊的人，銅板賺多一塊。
志立好了，開始堅(jiān)持利他吧。
10.當(dāng)總是談?wù)?/span>10%，20%的增長時(shí)，我們的思維就永遠(yuǎn)被局限于漸增式成長模式里。
我們需要的是，始終思考如何實(shí)現(xiàn)十倍以上的指數(shù)級(jí)增長。這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正跳出了思考的束縛，激發(fā)了你和組織的潛力，從長遠(yuǎn)和全局去尋求機(jī)會(huì)。
11.什么產(chǎn)品能不能在淘寶、抖音賣？
這類問題的分析方法非常簡單，就是搜索一下這類產(chǎn)品的同行，分析一下它的毛利率高不高？比如說它現(xiàn)在100塊成本能夠賣到200，那么肯定可以跟，如果只賣150，證明差不多了。如果只賣120，那么就可以放棄了。
你的產(chǎn)品只要有特點(diǎn)，都能夠搶到這個(gè)市場的利潤。
總結(jié)，就兩點(diǎn)：冷門、細(xì)分。
這兩點(diǎn)在核心意義上是一樣的，解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。只不過一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門行業(yè)，另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)熱起來的行業(yè)里找到細(xì)分。
所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要不斷的有這個(gè)思考：自己做的這個(gè)產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個(gè)市場有多大，競爭對手情況怎么樣？有多少把握能打掉他們。
決定我們最后能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強(qiáng)，而是對手有多弱。如果面對的都是高手，行業(yè)再有市場也沒用。
即使有了非常厲害的貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關(guān)鍵。不做市場競爭激烈的生意。
市場激烈，代表千米賽跑，人家已經(jīng)跑了500米了，你能追的上嗎。
12.什么是口碑，就是把事情做過頭。50元的價(jià)格，獲得100元的體驗(yàn)，這事你就做成了一半。
今天跟幾個(gè)做課程的聊天，說做低價(jià)課引流，干貨一定要多，9.9的課程，給講足999的料，報(bào)名的人就滔滔不絕。
而真正的主課，你要提供的是服務(wù)，比如讓學(xué)員能夠真正落地實(shí)操和揉碎地講解細(xì)節(jié)，以及一對一的指導(dǎo)問題。
13.古今中外最好的投資不外乎找到和時(shí)代相匹配的那些最先進(jìn)的生產(chǎn)力和商業(yè)模式的載體，然后享受人類的進(jìn)步。
越琢磨越有味道。
14.時(shí)刻保持對數(shù)據(jù)的敏感度，比如如果你的競品或者同類詞，出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)異常，那你應(yīng)該在警惕中保持著興奮。
比如查詢這些數(shù)據(jù)異動(dòng)的原因，對手是不是在小紅書做了投放，在抖音搞了直播，在微博鋪信息流，做了優(yōu)惠活動(dòng)等等，然后體驗(yàn)對手做的一系列營銷活動(dòng)，再通過與對手產(chǎn)品銷售和傳播數(shù)據(jù)的對比，估摸出同行這次的投產(chǎn)比正負(fù)。
如果是正的，趕上;如果是負(fù)的，更好，省了不少錢，相當(dāng)于同行為你鋪路了。
一抄二改三復(fù)制四起飛。
15.互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多細(xì)分、小眾行業(yè)，朋友在抖音上找到了好的賽道，每天來的流量足夠養(yǎng)家糊口了。生意的本質(zhì)是人，互聯(lián)網(wǎng)把人與人的連接簡單到了極致。
在互聯(lián)網(wǎng)賺點(diǎn)小錢不難，不信你看看身邊做互聯(lián)網(wǎng)年入百萬的，他們做的事，有你做高數(shù)題那么難嗎？我朋友每天做的事，就是矩陣懟視頻，轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)，一條龍的流水線服務(wù)。因?yàn)樘唵危疾桓艺行氯耍聦W(xué)會(huì)了就跑。
復(fù)雜的事簡單化，簡單的事批量化。
16.今晚跟一個(gè)老站長出來聊了會(huì)天，現(xiàn)在依舊可以一個(gè)月穩(wěn)定10w以上收入。很多人覺得流量從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端后，大部分站長活不下去了，不過有一群站長的玩法依舊還是活的很滋潤，畢竟流量降低也代表競爭降低。
17.抖音小店注意三個(gè)渠道。
精選聯(lián)盟，猜你喜歡，關(guān)鍵詞布局搜索流量。
18.慢慢來，慢慢發(fā)展，主動(dòng)去拜訪名人，等你站到一定高度時(shí)，做個(gè)有高度的圈子。
不同的朋友圈子，不同的價(jià)值觀，這也是為什么我鼓勵(lì)人們一定要先找到比自己高的圈子，再去提升，而不是先提升，后進(jìn)入。
順序不可顛倒。
19.看到一個(gè)常用的細(xì)分邏輯，分享給大家
1、價(jià)格細(xì)分，適用場景：商品在某個(gè)價(jià)格有市場，但是這個(gè)價(jià)格的對手不夠強(qiáng)。
2、年齡細(xì)分，適用場景：在這個(gè)行業(yè)，為某個(gè)年齡段客戶量身定做該產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)細(xì)分人群對該產(chǎn)品最大化的滿意度。（老人手機(jī)，兒童馬桶）
3、性別細(xì)分，適用場景：專門為某性別量身定做，實(shí)現(xiàn)對他/她的最大化滿意度（hello kitty充電寶）
4、風(fēng)格細(xì)分，為商品帶人某種獨(dú)特風(fēng)格，滿足某種特定偏好的人群的最大化需求。尤其適用于中高端產(chǎn)品，需要購買一些產(chǎn)品反映自己的審美、價(jià)值觀。
5、適用場景細(xì)分。
6、專業(yè)級(jí)別細(xì)分，適用場景：為更專業(yè)/更小白的客戶群打造產(chǎn)品（相機(jī)，游戲鼠標(biāo)）。
7、功能細(xì)分，適用場景：滿足客戶對功能更挑剔的需求。
8、材質(zhì)細(xì)分，適用場景：材質(zhì)，除了可以就降低成本，提升品質(zhì)，可以讓小眾客戶有更細(xì)膩的體驗(yàn)。（毛氈鼠標(biāo)墊，硅膠鑰匙包）
9、顏色細(xì)分，適用場景：換一個(gè)顏色，就會(huì)吸引一部分消費(fèi)者。（繽紛多色的戶外帳篷）
10、定制細(xì)分，（IPHONE定制手機(jī)殼，針對某款汽車的雨刮器、座套）
20.不說了，人啊，還是要多花點(diǎn)時(shí)間陪陪自己。
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