第110期
盧曦
2008年，我還是一個職場次新人，薪水微薄。這一年的春天，我買了自己第一件奢侈品，那是一雙夏天的鞋子，品牌叫作Bruno Ballin。我跟店員要來一些折扣，最后大約是2480元買下的。
抓緊聲明一下，本文并非廣告。你看，這個意大利牌子名字如此拗口，拼寫復雜，連個中文名字都沒有取過。也沒有中文網站——我懷疑他們到底有沒有哪怕一個品牌的人在中國照顧生意，不然怎么會如此潦草地展示在互聯網上。
所以我的意思是我根本不認識他們。但是我愛死了這雙鞋！
那天我在徐家匯一家購物中心閑逛，這雙閃著藍寶石光芒的鞋子就跳進了我的視野，立刻就讓我著了魔。
二十多歲的年輕女孩，恐怕人人都有過這樣的經歷，會被一條絲巾，一雙美鞋灌了迷魂湯，拔不動腿，覺得世界凝固了——那些厲害的品牌不惜血本都要聘下天才設計師，不就是為了讓他們對設計作品施以魔法嗎？
魚嘴，鞋面由密密層層的圓形藍色小亮片串接而成，因而向各個方向bling bling地閃閃發光。鞋跟由藤草編織而成，看似脆弱的枯草，竟然被編織得嚴絲合縫，堅韌無比，沒有一根脫線……
時裝精們看了這描述，或許就會想起，這是那一年大熱的設計，從歐洲的T臺，到中國街頭、淘寶上的“同款”，非常頻繁地出現。
我試了試鞋，37碼的腳有些勉強地塞進一雙36碼半的鞋。
Yes！
那感覺太對了，我感到自己的腳在閃光，腿的線條被狠狠地拉長，在那家燈光很有心機的店鋪里擺出各種姿勢照鏡子，忘乎所以。
然而那價錢對我來說還是挺貴的，我走出店鋪希望冷靜一下，可在外面悠轉了不到一個小時之后，我又折返回去，買下了。
現在已經是2016年了，是的，將近8年之后，那雙鞋仍然被我擦得干干凈凈放在鞋柜里，今年夏天，我還會穿她出門。她穿起來是多么舒服啊！除了鞋底有一點磨損，鞋跟有極輕微的脫線，這雙鞋和我8年前買下她的時候幾乎看不出區別。只是設計帶著當年的烙印，不那么流行罷了。
這是一個意大利小品牌在中國的奇幻旅程。
我稍微查了一下，這個牌子誕生于1945年，如果不是偶爾買了一雙，我完全不知道他們和浩如煙海的其他意大利制鞋品牌有什么區別。因為第一次購鞋過程非常愉悅，我又連買了好幾雙，并“安利”給好幾位閨蜜。最近一次買這個牌子是因為上海一家購物中心清倉，一雙黑色平底鞋被打到極低的折扣，真是太劃算了。
在上海，這個品牌的鞋子通常只出現在一個買手店里，這個品牌的買手店匯集了很多意大利的小品牌，最近幾年，也有了一些中國手工品牌。
這個Bruno Ballin以并不高的供貨量出現，常常斷碼，一過季就打折，如果仍然賣不動，就加以更大的折扣力度，直至出現在“特賣會”上。
這不是一個強大的奢侈品集團的運作方式。如果是LV, Gucci, Prada們，首先，這雙鞋會出現在時尚雜志上，或許是封面的穿戴，或許是內頁的廣告。你能在網上看到品牌的信息，不論是官網、社交媒體，還是一些精致的App上。你或許會聽到品牌歷史的故事……然后，她會更尊貴地出現在店鋪里，或許直到數月之后，才會以一種不失優雅的方式打折。
而這個品牌顯然是在代理商復雜的心態在中國經營。很少推廣，折扣力度兇猛，一種更在意利潤，而非品牌形象的做法。
想象一下，意大利工匠用他們傳承數代的的方式，老老實實、仔仔細細，用雙手制作和捧出這樣一雙鞋，然后，他們似乎陷入了慵懶和茫然，似乎并不想大老遠地把自己的作品賣到世界其他地方去。啊，跋山涉水翻山越嶺，又沒有地道的意大利面，真不是一件愉悅的差事啊。
于是，一些貿易商活躍在這樣的兩個國家。他們在意大利采購漂亮的鞋子，或許每一個品牌只能采購到區區幾雙，號碼也不一定很齊全。當他們和大量的品牌達成合作，他們就可以有較充足的貨源，然后，他們來到中國，在繁華的購物中心開出多品牌集成店或曰買手店。
我那雙閃閃發光的鞋子，就這樣從意大利工匠粗糙的雙手中誕生，漂洋過海，出現在燈光陳設都費盡心思的貨架上。
另一個角度，一個初出茅廬的職場女性，在囊中羞澀的年代，仍然會因為人類愛美的本能，花去不小的代價，買下自己的心頭好。并隱約感受到，奢侈品的正確使用方法并不是一次性的趕時髦，不是用完就扔，不是每年更換。而是在每一個初夏的到來將她從鞋盒子里，層層疊疊的包裹中拿出來，在每一次穿用之后小心擦拭——清潔每一個亮片，再在秋風乍起時小心護理和收藏……然后又是一年。
精明的貿易商就這樣在相隔萬里的兩個國家之間往來創造了價值，睿智的品牌商懂得在年輕人還是窮酸的小朋友時，就種下對精致體驗的渴望。參透了人性的商業，是如此強大。
然而，在最近成為母親之后，我的心態又有了變化，似乎更簡樸輕松的物質生活，才能讓我安心——顧客總是多變，商家不易做。
?關于作者
盧曦，《好奇心日報》（QDaily）時尚主編。畢業于浙江大學，2005年進入媒體行業，常駐上海，熱衷于挖掘時尚行業的商業新聞。
