執(zhí)業(yè)多年，跟形形色色的對手律師交鋒，發(fā)現(xiàn)一個問題，好的律師是相似的，不好的律師卻各有各的不好。
一、好律師，好在習(xí)慣和品格。
01
U盤隨身帶，提交電子版法律文書
經(jīng)常出庭的律師，想必都知道，開庭時，都會提前準(zhǔn)備好以下法律文書：起訴狀/答辯狀、證據(jù)目錄/證據(jù)清單、質(zhì)證意見、辯論意見/代理意見等等。
我自實習(xí)、執(zhí)業(yè)以來，就養(yǎng)成這樣一個習(xí)慣，即所有準(zhǔn)備好的電子版法律文書，都會當(dāng)庭提交給書記員一份。書記員只需要復(fù)制粘貼，再根庭審具體情況，針對律師的發(fā)言進行適當(dāng)調(diào)整、增加。一般情況下，書記員接過U盤，都會非常感激，拷貝完還不忘說一聲謝謝，因為律師的這個操作，極大減輕了書記員的工作量，提高庭審效率。提交電子版，一個很小的舉動，不僅方便書記員全盤記錄，也方便法官寫判決時，從庭審筆錄中提煉律師代理意見。如果代理意見沒有記錄在庭審筆錄中，單獨提交，法官看不看，可就不一定了。
實踐中，我見過60%左右的律師，和我一樣，都會提前準(zhǔn)備好電子版，雙方律師都如此的話，庭審其實真的可以很高效地進行。另外40%的律師，是不會提交電子版的，庭審現(xiàn)場，書記員就得一個字一個字地敲，遇上速錄效率高的書記員，其記錄速度可以媲美語音自動識別，但是遇上不會速錄且打字速度慢的書記員，這場庭審簡直就是“災(zāi)難”，所有訴訟參與人都會坐如針氈。
所以，我給年輕律師一個真誠的建議，一定要養(yǎng)成提交電子版法律文書的習(xí)慣。有的律師會認為，我才不給法院慣毛病，我就不提交，我講什么，他們就得記錄，這是他們的工作。大可不必有這樣的想法，一個稱職的律師，這些法律文書早在開庭前都會準(zhǔn)備好，你所要做的，無非就是一個拷貝的動作，能花幾秒鐘的時間呢？給法官留個好印象倒不是最主要的，重要的是法官和雙方律師共同在為同一個案件工作，查明案件事實，得出正確判決結(jié)果，不是各方的共同目標(biāo)嗎？為了這個目標(biāo)，我們適當(dāng)配合，為法庭查明案件事實提高效率，是一件共贏的事情。
02
重視發(fā)問環(huán)節(jié)
我發(fā)現(xiàn)，在中國庭審中，基本上沒有原被告律師互相發(fā)問的環(huán)節(jié)，法庭調(diào)查，主要還是法官在主導(dǎo)發(fā)問。對于有些舉證困難的案件，法官的發(fā)問對查明事實起著至關(guān)重要的作用，因為大部分當(dāng)事人在法庭上一般不敢做虛假陳述（當(dāng)然不排除一小部分當(dāng)事人為了利益做虛假陳述，相信我，這樣做，一定會有代價的，只不過是時間早晚的問題，你不尊重法律權(quán)威，法律自會教你做人）。當(dāng)事人對自己不利事實的自認，對方當(dāng)事人無需舉證證明，法庭可以直接認定事實。但問題在于，有些法官可能因為年輕、經(jīng)驗不足、案件了解不到位等多方面的原因，導(dǎo)致法官不能精準(zhǔn)發(fā)問，無法得出有效答案。甚至在有些案件中，法官對案件先入為主，認定一方必然敗訴，根本就不會再去發(fā)問，無法挖掘事實真相。如此，作為律師，就要挑起大梁，通過發(fā)問，得到對己方有利的事實。
在我我代理的兩起非婚生子女撫養(yǎng)費糾紛案件中，大連某區(qū)法院兩個法官的風(fēng)格截然不同。我國不實行強制親子鑒定，被告拒絕鑒定時，依賴于原告舉證。第一個法官，對雙方是否發(fā)生性關(guān)系、是否同居、為何有子女親密照片、為何給錢、父母子女各自血型等問題進行了仔細詢問，導(dǎo)致子女是否親生這個問題，不攻自破。第二個法官，在原告提交了親密照片、聊天記錄明確顯示“孩子爸爸”稱呼、每個月按時打撫養(yǎng)費等等一系列證據(jù)之下，僅僅進行了簡單詢問是否發(fā)生過性關(guān)系，對方律師模糊回答“不清楚”就糊弄過去了，法官也沒有傳喚被告本人出庭，在法官沒有查明基礎(chǔ)事實的情況下，完全忽略原告的證據(jù)，直接駁回訴訟請求。兩個法官，高下立判。
律師千萬不要忽略發(fā)問這個環(huán)節(jié)，雖然中國庭審是法官糾問制，但是完全把希望寄托在法官發(fā)問上，不完全靠譜。
律師如何發(fā)問，提問幾個問題，每個問題想證明什么，想得到什么答案，問題之間如何羅列，才能讓對方不攻自破，都是律師必須思考的問題。如果提問大綱設(shè)計不好，對方的回答出人意料地對自己有利，那么律師的提問，反倒是幫了對方的忙。
通過發(fā)問的方式，能夠最大限度的將問題放大，提示法庭注意，因此發(fā)問也是向法官傳遞信息的重要途徑，且這種信息傳遞的效果甚至要好于開庭陳述、舉證甚至辯論。我們通常預(yù)設(shè)5個左右的問題，然后根據(jù)庭審的實際情況使用，若法官已經(jīng)就設(shè)問清單里的問題發(fā)問后，就不宜重復(fù)發(fā)問。[1]
03
以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩
當(dāng)事人給的證據(jù)，律師得有個基本判斷，是否存在虛假證據(jù)的可能，如果明顯是偽造的，應(yīng)直截了當(dāng)跟當(dāng)事人說清楚法律后果并且拒絕提交。
相信法律，相信法官，相信司法公正。很多律師輸了官司，就會一股腦把責(zé)任推給法官，給法官形象抹黑，把自己的責(zé)任推卸干凈，這樣是不負責(zé)任的。雖然公檢法律師各有分工，但是畢竟是法律共同體，一榮俱榮，一損俱損。大家都在法治建設(shè)中貢獻自己的一份力量，努力讓每個人感受到公平正義。如果沒有證據(jù)，憑空猜測，官司贏了就是自己水平高，官司輸了就是“對方找人了”，這會讓當(dāng)事人對中國的司法公正產(chǎn)生質(zhì)疑，從此不相信法律，對法治建設(shè)并無益處。誠然，確有個別害群之馬，為了利益，褻瀆司法公正，但是大多數(shù)時候，正直的法律人居多。
很多當(dāng)事人找律師，都會問律師你有關(guān)系嗎？那種拍胸脯說自己后臺硬，或者讓當(dāng)事人準(zhǔn)備好錢的律師，就不要請了。
律師自己都不相信法律，當(dāng)事人還敢相信這律師？法律都沒有用了，打官司有何用？
04
對方律師眼里好對手，才是好律師
我確實遇到過一些特別厲害的律師，專業(yè)、有深度、談吐優(yōu)雅、細致耐心。主要表現(xiàn)有：
第一，法庭上激烈交鋒，但有禮有力有節(jié)，不是“仇人相見、分外眼紅”。
第二，開庭材料準(zhǔn)備齊全，還會給我備好一份，法官敲錘前和我交換一下證據(jù)，保證庭審順利進行。
第三，不會隨意打斷對方律師講話，法律觀點清晰，表達準(zhǔn)確，不啰嗦反復(fù)，質(zhì)證、辯論話不多，但一針見血，直接我方薄弱點。
我是很佩服這種律師的，有的律師講完，我甚至要擔(dān)心我會不會輸?shù)艄偎荆_完庭還得絞盡腦汁再補充一篇代理詞交給法院才放心。
還有一種律師，案件事實本身決定了他們必定敗訴，比如金融借款合同、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等案件。這類律師，如果力圖尋找對其當(dāng)事人有利的地方，進行最后一博，倒是會讓人感同身受，欽佩之情油然而生。
二、不好的律師，各有各的不好。
05
專業(yè)功底堪憂
律師代表當(dāng)事人的利益，發(fā)表對其當(dāng)事人有利的意見，這完全正確，但是，完全罔顧事實，瞎講一氣，會招致法官反感。
06
不應(yīng)具備最起碼的應(yīng)變能力
律師是個很考驗臨場應(yīng)變能力的職業(yè)。開庭時，原告方補充部分證據(jù)、被告方當(dāng)庭提交證據(jù)都在所難免。如果是很復(fù)雜的案子，面對對手新提交的證據(jù)，當(dāng)然可以依法要求答辯期和舉證期。如果是個法律關(guān)系極其簡單、適用簡易程序?qū)徖淼陌缸樱?dāng)庭就可以案結(jié)事了，就沒有必要申請延期審理。
如果一個法律關(guān)系極其簡單的案子，因為律師不具備應(yīng)變能力，就讓法院安排兩次庭審，涉及多方聯(lián)動，是對司法資源的巨大浪費。律師多開一次庭，就有多開一次庭的成本和費用，除非律師自愿承擔(dān)，這都是當(dāng)事人買單。有時候，律師也應(yīng)該適當(dāng)為當(dāng)事人考慮一下，權(quán)衡利弊，節(jié)約訴訟成本。
07
開庭遲到
一個律師，所有的工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，最為重要的是：開庭。
律師的一切準(zhǔn)備工作，都是為了那一場庭審。所以，不要讓遲到毀了律師前期所有的努力。
我們經(jīng)常在新聞上看到，某某律師僅僅遲到幾分鐘，被法院按撤訴處理。我們覺得很不公平，法院有點過分了。法院過不過分另說，我想說的是，作為一個律師，守時是第一要務(wù)。這世上所有的職業(yè)都可以遲到，遲到都可以被原諒，只有律師不行。
我記得上大學(xué)時，學(xué)校請了一個律師來做講座，負責(zé)開教室門的老師遲到了，結(jié)果被那個律師當(dāng)著全教室同學(xué)的面，一頓指桑罵槐的痛罵，一點不留情面。那位律師給我上了人生第一課：做律師，絕不能遲到。他說他不管做什么事情，開庭還是講課，都會提前到，早到了可以整理思緒，熟悉環(huán)境，做一些準(zhǔn)備工作，實在無聊就去繞周邊溜達兩圈。
做了律師以后，我也總是習(xí)慣在開庭時提前到，提前到的好處的確很多，熟悉環(huán)境，在客場有了主場的感覺，看著那些遲到的律師和當(dāng)事人慌亂地向法官道歉，會心一笑。接下來的工作，也一定會順風(fēng)順?biāo)t到的那一方，則各種卡殼，問題層出不窮。線上開庭也一樣。我總是喜歡早早地打開攝像頭，一切準(zhǔn)備就緒，只等法官和對方。
法官可以遲到，但是律師絕對不可以。沒有法官，案子審不了。沒有律師，案子可以按撤訴、按缺席處理，律師前期的一切努力都會化為灰燼。更不用說開庭職責(zé)未盡到，退還律師費、賠償當(dāng)事人損失等一系列麻煩。
如果律師遲到，給法官的印象就是，不專業(yè)、不守時、不重視當(dāng)事人利益。
08
不注重開庭環(huán)境
線下開庭一般都比較正式，網(wǎng)絡(luò)庭審也應(yīng)保持其嚴肅性。最好能找個單獨的會議室開庭，如果確實沒有，只能在辦公室角落開庭，那也盡量提前讓同事離開的攝像頭，保持安靜。
有一次線上開庭，對方律師也進入庭審室后，傳來各種嘈雜的聲音。能看出對方是在律所的格子間一個角落開庭，后面閑雜人等走來走去。開庭時，這位律師還不時跟其他律師交頭接耳，代理律師反應(yīng)不過來的地方，全靠對方指點。可是對方當(dāng)事人只委托了一位律師。于是我方提出異議，法官責(zé)令對方無關(guān)人員回避。
09
忽略個人儀表
俗話說，人靠衣裝馬靠鞍。律師需要了解一定的著裝禮儀，專業(yè)而富有氣質(zhì)的著裝，在一定程度上能從側(cè)面反映律師的專業(yè)性。
有一次線上開庭，對方律師頭上戴著一個軟綿綿的卡通發(fā)箍，穿著也很隨意。我的第一感覺，這律師有點無視法庭的威嚴。一般來說，大律所培養(yǎng)大律師，小律所培養(yǎng)小律師，律師身上自帶痕跡。雖然不是絕對的，但是大概率不會錯。個人儀表是最直觀的體現(xiàn)。
10
情商低
案例一：
有一次，我遇到一位年紀(jì)比較大的律師。在調(diào)解環(huán)節(jié)，我方當(dāng)事人的意見是如果和解，必須當(dāng)庭給付，這本來是稀松平常的一件事，同意就調(diào)，不同意就出判決，對方突然大聲質(zhì)問：“我這一把年紀(jì)了，你怎么跟我說話呢？”年齡大，對方調(diào)解時就得讓步嗎？
案例二：
還有一次，案子調(diào)解差不多了，調(diào)解員在出調(diào)解筆錄，對方律師恨不得讓所有人聽見，說“你們先寫著，我去找院長還有點事兒”，就像要去找自己的朋友一樣。然后他就走了。我估計是去上衛(wèi)生間了，溜達一圈又回來了。這位律師年紀(jì)也不輕，說不懂人情世故那是假的。律師的意圖，無非就是讓自己的當(dāng)事人覺得自己有關(guān)系，后臺硬，讓對方律師和當(dāng)事人覺得，他“上面有人”，說白了，無非就是表演加炫耀。如果真的存在所謂勾兌、利益交換，那一定是在你看不見的地方。陽光底下無罪惡。誰有關(guān)系會赤裸裸地說出來？
案例三：
調(diào)解現(xiàn)場，對方律師跟我方當(dāng)事人說“也不知道你咨詢的哪個缺心眼的律師，起訴狀這么寫”。在這位律師眼里，起訴狀必然是我寫的。我的當(dāng)事人“人狠話不多”，倒是狠狠將了對方一軍，說“我問的法院法官說這么寫啊”。案件是當(dāng)事人自己立案，開庭才找的律師。當(dāng)事人指的是立案庭法官，可能起訴狀寫得不是很規(guī)范，立案庭法官糾正過，對方律師馬上就蔫了。律師，不要自帶流氓氣質(zhì)，你是去用法律維護當(dāng)事人的尊嚴，不是去打架罵街。
