?6. 合影技巧
與一些重要人物合影，不但可以說(shuō)明身份，證明你的工作能力，還可在你人生的道路上起一種鼓勵(lì)作用。所以當(dāng)你有機(jī)會(huì)與一些領(lǐng)導(dǎo)人或?qū)＜覍W(xué)者等那些有威望的人在一起時(shí)，不要忘了合個(gè)影。
群體合影時(shí)，什么身份在什么位置，你身份不高，在可能的情況下,要盡量站在一個(gè)重要的位置上，能站在前排，不站后排，能站里不站外，能站高不站低，不要客客氣氣，謙謙虛虛的，自己使勁地往外站。
在合影時(shí)不要過(guò)份嚴(yán)肅，睜著大眼默不作聲地看著攝影師，要自然一點(diǎn)，不妨與你旁邊的人說(shuō)點(diǎn)什么。在說(shuō)話時(shí)，不要把臉轉(zhuǎn)過(guò)去,眼睛要看著照相機(jī)。這樣照出來(lái)的相自然，而且還有一種氣氛和情緒，可以說(shuō)明你在這一群人中是很活躍的。似乎還很忙，照相時(shí)也在討論問(wèn)題。如果你沒(méi)有表情，沒(méi)有朝氣，死死地盯著前邊，甚至連笑都不笑，照片出來(lái)雖然有你這個(gè)人，但卻沒(méi)有照出你的思想和精神。
你的身份不高，當(dāng)你出席某個(gè)會(huì)議時(shí)沒(méi)有人注意你，也沒(méi)有人安排你與領(lǐng)導(dǎo)合影。你可以請(qǐng)熟人、朋友幫忙。在你與領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)抓拍一張。
7.善于談判
有的業(yè)務(wù)員出去談判，常常陷入自我陶醉的境地。談起自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和自己的想法，口若懸河,越講越激動(dòng)，越講越飄飄然。等講了大半天時(shí)間到了，才感到若有所失,才知道談了一大堆，把正事給忘了。
是的，對(duì)方對(duì)你的自我陶醉有什么印象呢?最初對(duì)方會(huì)對(duì)你的能力和成功感到十分佩服;一會(huì)兒他就感到難以琢磨，不知是好是壞了;再講下去，他會(huì)感到厭煩，因?yàn)槟憧偸侵v自己;如果你接著講下去，甚至瞧不起你。因?yàn)橐话闳硕己茉敢獗戆鬃约海粣?ài)聽(tīng)別人表白，越是在別人表白的時(shí)候，就越想自己表白一番。我們談判是為了盡快地了解對(duì)方，解決問(wèn)題，而只有對(duì)方訴說(shuō)自己時(shí)你才可以了解他，而且他在不停地訴說(shuō)自己時(shí)，心里會(huì)非常滿意，也就會(huì)喜歡與你接觸了，這樣你倆之間的關(guān)系就會(huì)越來(lái)越密切。你不應(yīng)自己陶醉，而應(yīng)陶醉在對(duì)方所講的那些感興趣的事情里。
為了避免對(duì)方講完之后也有空虛之感，你要在聽(tīng)完對(duì)方的述說(shuō)之后,對(duì)對(duì)方的談話做一番總結(jié)和分析，告訴他你今天從他的談話里學(xué)到了不少東西，你很感謝他能這么熱情地與你談話，告訴他你喜歡聽(tīng)他談話。
8.夸獎(jiǎng)對(duì)方
當(dāng)面夸獎(jiǎng)人有時(shí)還不能說(shuō)明你的真心，但若在背后夸獎(jiǎng)別人，肯定會(huì)收到更好的效果，他會(huì)認(rèn)為你是真的認(rèn)為他好。所以你要養(yǎng)成一種背后夸人的習(xí)慣，這樣會(huì)對(duì)你有益。千萬(wàn)不要背后批評(píng)議論是非，時(shí)間長(zhǎng)了，人們是不會(huì)相信你的話的。
表?yè)P(yáng)對(duì)方就要了解對(duì)方，而且要了解得細(xì)，對(duì)他的人品性格，他做的許多事情都要了解，并經(jīng)對(duì)他的衣著仔細(xì)觀察和了解，要能發(fā)現(xiàn)對(duì)方微小的變化,如換個(gè)領(lǐng)帶,或換了一件新衣服等等。只有了解對(duì)方的時(shí)候，你的夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)才會(huì)有針對(duì)性。說(shuō)到點(diǎn)子上了，對(duì)方才信你說(shuō)的是真心話。一般情況下對(duì)方不僅僅想知道你說(shuō)他好,而且想知道為什么說(shuō)他好。好到什么程度，你說(shuō)的越具體越詳細(xì)越好。
與對(duì)方談話結(jié)束時(shí)，可以在臨告辭時(shí)對(duì)談話作一總結(jié)，告訴對(duì)方他的談話對(duì)你很有啟發(fā)，使你很有收獲,盡可能夸張地告訴對(duì)方你的感覺(jué)。對(duì)方雖然知道你是在夸張但仍然會(huì)十分滿意，心里沒(méi)數(shù)。如果你這么一總結(jié)就等于解除了對(duì)方的顧慮，肯定了對(duì)方的談話。這種表?yè)P(yáng)無(wú)論多過(guò)分，都是對(duì)方樂(lè)意接受的。
在對(duì)方說(shuō)到得意的地方時(shí)，要積極配合，拍案叫絕，把你的贊揚(yáng)直接地、明確地表達(dá)出來(lái)，使對(duì)方從中受到激勵(lì)。
對(duì)對(duì)方的談話表示出興趣也是對(duì)他的一種表?yè)P(yáng)，所以在談話時(shí)你要表現(xiàn)出聽(tīng)的欲望:“后來(lái)呢……”要不住問(wèn)對(duì)方，這樣他會(huì)認(rèn)為他的話很受歡迎，也就樂(lè)意說(shuō)下去
如果想直來(lái)直去地表?yè)P(yáng)對(duì)方，而且想表?yè)P(yáng)得淋漓盡致，最好是通過(guò)寫信的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。可以在信里把你想說(shuō)的話，把你不好意思說(shuō)出來(lái)的詞都寫出來(lái)。對(duì)方看信后，會(huì)非常高興,你的一些夸張的詞句也會(huì)接受。
9.大智若愚
如果你想把事情做成，就得以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在對(duì)方面前，表現(xiàn)得很謙虛、平和、樸實(shí)、憨厚、甚至愚笨，畢恭畢敬,使對(duì)方感到自已受人尊重，比別人聰明。在談事時(shí)他就會(huì)放松自己的警惕性，覺(jué)得自己用不著花費(fèi)太大精力去對(duì)付一個(gè)“傻瓜”了。當(dāng)事情明顯有利于你的時(shí)候，對(duì)方也會(huì)不自覺(jué)地以一種高姿態(tài)來(lái)對(duì)待你，好像要讓著你似的，也就不會(huì)與你一爭(zhēng)長(zhǎng)短了。
其實(shí)，你以低狀態(tài)出現(xiàn)只是一種表面現(xiàn)象，是為了讓對(duì)方從心理上感到一種滿足,使他愿意合作。實(shí)際上越是表面謙虛的人，越是非常聰明的人，越是工作認(rèn)真的人。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來(lái)，使對(duì)方陶醉在自我感覺(jué)良好的氣氛時(shí)，你就已經(jīng)受益非淺，已經(jīng)完成
了工作的最重要的一半。
你謙虛時(shí)顯得他高大;你樸實(shí)和氣，他就愿意與你相處，認(rèn)為你親切,可靠:你恭敬順從，他的指揮欲得到滿足，認(rèn)為與你配合默契，很合得來(lái);你愚笨,他就愿意幫助你這種心理狀態(tài)對(duì)你非常有利。
相反，你若以高姿態(tài)出現(xiàn)，處處高于對(duì)方,咄咄逼人，對(duì)方心里會(huì)感到緊張，做事就沒(méi)數(shù)了，而且會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理，使談判難以進(jìn)行。
10.沉默為金
人的嘴很壞，總喜歡說(shuō)人的毛病，不大喜歡說(shuō)人好話，再好的人也能挑出毛病來(lái)。還有一種嫉妒心強(qiáng)，別人好了他心里不舒服，就以挑人之短來(lái)尋求一種滿足，
如果你不想得罪人，最好別說(shuō)人不好。尤其事實(shí)證明人家確實(shí)好時(shí),要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，大大方方地夸人家兩句。如果你比對(duì)方好，對(duì)方不愿說(shuō)你好，而且還說(shuō)你壞，為了不得罪對(duì)方，最好保持沉默。因?yàn)槟悴豢赡茈S和他，與其辯論又傷和氣。當(dāng)你沉默時(shí)，沒(méi)人與他答話，他自己會(huì)覺(jué)得沒(méi)趣，就不會(huì)多說(shuō)了。
聯(lián)系客服
