這個月晚上跟「行為設計師」訓練營的同學交流，占用了寫公眾號的時間，發篇以前的寫好的模型庫存。
護城河是企業的一種結構性競爭優勢，能夠使企業長期保持高資本回報率，避免競爭對手模仿或復制。護城河能夠保護企業安全，幫助企業迅速擺脫困境，也能幫助投資者增強自律，減少損失。
投資人沃倫·巴菲特（Warren Buffett）最早提出了護城河，他說，在商界，我尋找由「護城河」保護的牢不可破的經濟城堡。他還將自己的選股秘訣總結為「護城河理論」，他認為，找到那些有堅固護城河的企業，購買它們的股票，并長期持有，就能獲得超額收益。
我們從兩個方面來理解巴菲特口中的護城河：
第一，護城河是一種長期優勢，能持續創造價值，競爭對手很難模仿或超越。
第二，這種優勢有多個來源，比如地理位置和自然資源優勢，也可能需要長期積累，比如專利技術和運營網絡。
護城河有很多種，我們可以將它們分成四類，分別是無形資產、轉換成本、網絡效應和成本優勢。
第一類護城河是無形資產，它們沒有實物形態，表現為某種技術或法定權利，像品牌、專利、法定許可等。人們說大學之大，不在于大樓，而在于大師。無形的，看不見的資產要比看得見的更有競爭力。
品牌雖然看不見，但強大的品牌有定價權。比如在鉆石行業，等級、凈度、克拉數等基本指標相同的的鉆石，蒂芙尼（Tiffany）要比其他品牌貴一半左右。蒂芙尼的空盒子也可以賣到250美金一個，這就是品牌的力量。
同時，品牌還能減少搜索成本，讓用戶一想到品牌，就信任產品質量，愿意購買它的產品。
第二類護城河是轉換成本，用戶轉換成本越高，護城河就越寬。想要搶到轉換成本，一定要在范式轉移（Paradigm Shift）的時間線起點，比如 Oracle、SAP、蘋果，都是在一開始的時候新范式，定義了接口和文件格式，于是鎖定轉換成本。
從蘋果手機換到小米手機，就需要高昂的轉換成本，比如要同步通訊錄、照片文件等數據，還有一些軟件只有蘋果才有，小米的安卓系統沒有。小米打造智能家庭，就是構建自己的護城河，當家里的冰箱、掃地機，手機等多個電器形成了一個網絡后，想用其他品牌的掃地機，可能無法兼容，轉換成本就很高。
第三類護城河是網絡效應，網絡效應指的是在一個網絡中，當新的節點不斷加入時，網絡會變得更有價值。建立在網絡基礎上的企業容易形成壟斷，讓企業獲得強大的競爭優勢，企業一旦形成網絡效應，競爭對手往往很難超越。
越多的人使用滴滴拼車，拼車價格就會越便宜，這也就是網絡效應當中，越來越多用戶加入的好處。
我們經常使用的微信，就具有網絡效應。假設現在有一個通訊軟件，它的功能、體驗等各方面都要比微信好，你下載安裝后，發現根本沒有用，因為你的朋友都在微信上。
最后一類護城河是成本優勢，成本優勢指的是產品的單位成本要比同類低。同樣的價格賣，人家利潤少，你利潤多；人家保本，你有利潤；人家虧損，你還能保本。
美國有一家名叫達登的餐廳公司，擁有多家海鮮店。雖然它的規模不是市場最大的，但它擁有一個龐大的配送網絡，這個網絡為北美大陸650家餐廳供應新鮮的海產品，因此它的海產品成本要比其他公司低。這就形成了優勢，成為競爭對手無法超越的護城河。
俗話說打江山容易，守江山難，一個企業要持續獲得利潤，就得打造護城河，防止競爭對手進來將價格拉平。如果一個企業擁有了無形資產、轉換成本、網絡效應和成本優勢四類護城河中的一種，這個企業的競爭優勢就具有可持續性。
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