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善用兵者，多善用勢。
勢，能怯者勇，弱者強。
韓信、岳飛，無不是善任勢者。
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今早讀《火攻篇》，熟悉三國演義的人都知道，諸葛亮善用火攻，這是用兵之高手。
火攻，大規模殺傷性武器，唯善用兵之人才能操控。
新官上任三把火，就是從諸葛亮這來的：
《隆中對》之后，博望城第一把火，燒掉曹操十萬大軍；第二把火在新野又燒掉曹操十萬大軍；第三把火在赤壁，燒掉曹操百萬大軍。
也就是說，開頭三把火，一上任的“三把火”，多引人矚目。
這就是“勢”。
之所以說“起手勢”決定了成敗，原因就在于此。
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《孫子兵法》“勢篇”，其結構氛圍兩部分，一部分講勢構成的基本要素和條件；另一部分講亂局中對勢的控制。
勢的基本要素為：分數、形名、奇正、虛實。
“勢篇”主要講奇正，分數、形名屬于治兵，后文用兵之章節均有涉及，是用兵之關鍵，虛實用一章專門介紹。
奇正是勢之用，奇正是分兵術，從分數、形名中來，運用到虛實中去。
也是分兵與集中的兵力分配與組合問題，對奇正理解最為透徹的當屬毛澤東，有興趣可以參考一下《中國革命戰略問題》中的“分兵與集中”的論述，分兵與集中是兩次對兵力的高效使用。
奇正一體，無正不成奇，無奇不成正，它們相互轉化，最終靠奇兵時時適中的打破戰場平衡，獲得勝利。
某種意義上講，兵體萬變，無不是奇，無不是正。
孫子用大段文字論述奇正之變，可見用兵的關鍵在于變，因時因地因敵而變，關鍵要變出個“驚喜”，變出“出其不意”。
奇正之變也為變出勢之條件：勢險節短。
勢險，是為了形成落差，產生更大的沖擊力；節短，是為了控制距離、控制節奏，產生更大的爆發力。
總之，勢之瞬間的變化，產生“奇”。
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“勢篇”另一部分講亂局中對勢的控制和注意事項。
戰場一定是混亂的，故亂局亂局中首先是將領心理的問題，將領要“幽以靜，正以治”的狀態來控制兵形，才能確保“立于不敗之地”。
攻心是用兵之核心，孫子告訴我們，心理是一種博弈狀態，你強他就弱，你弱他就強，所以，將領要善于轉換“亂與治”、“怯與勇”、“弱與強”的局勢。
戰場上治心，既有將領對戰機的把握、勢能之控制，也有治兵的“分數”、“形名”之因素，亂局中用勢的基本方法，先從整頓自己開始，進而用“示形”、“利誘”的方式調動敵人，再給敵人一個“驚喜”。
最后孫子講，作為將領要善用勢，而不是要求士兵，要用平凡人的創造不平凡的業績。
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何為勢？
閻勤民老師說，食肉動物都靠勢能捕捉食物，動物這種自然有機體沖擊，靠僵伏（養精蓄銳）、迂回（減少消耗）、爆發（能量釋放）進行生命自調。
猛獸將搏必伏形，鷙鳥將擊必斂翼，這都是為了用勢，為了制造更大的力量和出其不意。
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勢的特點：
（1）快。迅速聚集能量，落差和速度，形成了強大的力量，將這種力量用一種方式爆發出來。
（2）詐。用詭道、以詐立，實現出其不意的效果，才能攻其不備。
（3）短。《老子》說：“飄風不終朝，驟雨不終日”，天尚且不能久，何況人乎？勢能的聚集和爆發，一定是短暫的，不可能長久。
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勢之方法：
孫子曰勢，吳起曰機，說法不一樣，用法卻一致。
吳起講，兵有四機：
一曰氣機，團隊士氣、勇怯為氣機。
二曰地機，道路狹窄兇險。
三曰事機，善行間諜、輕兵往來、分散其眾、使君臣相怨、上下相咎，這是事機。
四曰力機，武器裝備精良、先進。
營銷從這四個方面也可以找到用勢之方法。
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勢不是創造出來的，原本就存在于事物中。
關鍵在于識。
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用勢的成功，關鍵在于“入勢”。
何為“入勢”？
用一個例子來講，商鞅在秦國變法，徙木立信是其“入勢”之作，用一個簡單易行，又能讓更多人關注和口口相傳的“勢”開始變法。
這個傳誦至今的故事，開始了秦國的變法，不可謂不妙啊！
可見，勢需要創意，需要策劃，更需要一個切入點。
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把握時代大勢，進入行業趨勢，控制對手之勢，以實擊虛，以正合以奇勝，才是企業營銷之勢。
