我想很多人遇到過這樣的問題，去跟別人談事，聊著聊著話題都跑到了十萬八千里了，最后自己都不知道說了點啥？
還有一些本來是帶著說服別人的目的去的，結果最后被人家說服了，就像你本來去給商家賣東西，最后你沒賣了不說，還買了商家很多東西。
當然還有一些就屬于比較正規的開會或演講這類事情，我們說話下面沒人聽，非常的尷尬。
我想作為一個不太會說話的人來說，會有共鳴的。我記得有一次，我去找我朋友，想開一家菜鋪，聽聽他的想法。結果他從菜扯到了水果，又從水果跳到了美食，又跳到了哪家好吃，又跳到了哪家貴...最后走的時候，我也不知道說點啥，反正我想問的一句沒說。
從以上例子可以看出，我的目的沒有到達，做了一個無用功，這是小事也無所謂。但如果這是在公司開會的時候呢？如果是在談判一個夠吃一年的大單呢？或者是有一個讓很多人認識我們的演講呢？我想這就對我們影響非常大了，所以接下來我會給大家闡述《高效演講》的方法，說是演講，其實我認為跟對話一樣，只不過演講是對多人，方法一樣都適用。
我認為除了閑聊天以外，其他的事情我們應該都會有目的，所以一定要有精心準備。知己知彼，百戰不殆，相信大家都聽過，其實談話也跟打仗一樣，達成目的就是取得了勝利。精心準備有兩個方面：
第一，對方需要什么，如果對方人數多，就以能做主的人準備，或者是對方共同的需求。如果是類似演講那種陣容，那要看對方是什么職業，比如學生，可能更多關注就業、成長之類的。如果是工人，可能更多關注的是薪酬之類的話題。
第二，我們采取什么策略，這就是要通過對方的需求來考慮，我們是出感情牌，還是專業牌還是其他，要根據需求和當時的情況來定。
在來解釋一下精心準備的作用，希望大家能真正地重視起來。
比如說，你請貴客吃飯，目的是讓來場的客人都高興。那么你不能等對方來了之后，你看看冰箱有什么就拿什么給大家炒倆菜吃吧？想要讓別人滿意，那一定是要提前考慮邀請的客人喜好和忌諱。張太太喜歡吃小龍蝦，所以要準備。王先生在減肥，所以要有素材和不太油膩的，李先生和趙先生不和，所以只能叫一個。
精心準備之后，我們就要帶著目標去上戰場了，最積極的結果有三個：
1、對方轉變了心態，你的聽眾在聽了你的觀點以后，心態發生了變化。
比如說，他以前認為人的能力和天賦是天生的，聽了你的觀點后，他改變了看法，認為能力和天賦是可以通過努力提高的。
2、對方做出了決定，當你說完之后，對方下定了決心。
比如說，你是賣保險的，客戶一直沒決定買，就是在了解，可當你說完之后，客戶決定買了。
3、對方做出了行動，你的話，讓對方采取了行動。
比如說，你給客戶說完之后，客戶掏錢買了。
那如何才能讓客戶做出決定采取行動呢？
可能跟我們大多數人想得不太一樣，大多數人肯定以為能做出決定是因為理性的分析，比如說我需不需要，性價比等等這些，如果理性分析不能用就會不買，那就錯了。
其實我們做決定的是，處理感情的感性思維右腦，而不是處理邏輯思維的理性思維左腦。
也就是說你拿出一堆數據分析的理性建議來說服左腦，其實你說服的對象錯了，因為左腦不是決策者。
比如說，很多大公司在一年一度的年會上，特意在晚宴的時候，會給大家拿出明年的政策，讓在座的老板打預付款，打了以后主持人叫上臺來一頓吹捧再加合影留念，打款越多主持人嗓門越高，這就是在拿情感來讓對方做決定。為什么這樣？現場有氣氛啊，大老板們在比啊，而且喝了酒后就成了性情中人了啊。你沒見過大領導在做完演講后說，下面我們來打預付款吧？
還有現在的直播，如果你看過就會發現，大哥們為啥喜歡刷禮物？你要是在一個直播間看到一個人說，我輸了就要做懲罰，大哥們給刷點禮物吧，我想大哥可能會說，關我啥事。
主播一般會帶動情緒，越是捧著，他們就越喜歡刷，每次大哥來直播間主播都會喊，我什么大哥來了，大哥的自豪感馬上就起來了。打PK的時候主播一般會說，哎呀對面有大哥，估計干不過啊，大哥一聽，干不過？開什么玩笑，咔咔一頓刷，主播笑了？
這些都是情緒的帶動，我們在談話也好演講也罷，其實是需要理性的數據和分析，但是到了最后一步，能帶動對方的情緒才能讓對方做出決定。
比如說，一般搞慈善捐款的，都是先說數據，那那那怎么了，多困難，有多少個孩子流離失所，怎么怎么著，最后讓大家捐款以前，一定是拿一個特可憐的事來說，把你的同情心無限放大，你就會感覺，你要是不捐錢，你不配當人。
最后給大家一個小甜點，每次在打電話之前，提前準備3分鐘，想想自己的目的，用什么達成，3分鐘不起眼，但是慢慢你就會發現你變了，不信你可以試試！
